12 советов, как добиться успеха в сфере недвижимости

10 марта 2021 г.

Карьера в сфере недвижимости может предоставить вам множество возможностей, таких как желаемый доход, соответствующий баланс между работой и личной жизнью и возможность помочь другим найти дом своей мечты, что само по себе может быть полезным. После того, как вы получили лицензию на недвижимость, вы можете работать на себя, в фирме или в партнерстве. В любом случае всегда полезно узнать, как вы можете продолжать добиваться успеха в этой области.

В этой статье мы описываем типы рабочих мест, которые вы можете иметь в сфере недвижимости, и даем советы о том, как добиться долгосрочного успеха в сфере недвижимости.

Работа в сфере недвижимости

Если вы хотите работать в сфере недвижимости, в этой отрасли может быть больше рабочих мест, чем вы думаете. Подумайте о том, чтобы изучить эти вакансии, чтобы узнать, есть ли что-то, что вам понравилось бы делать в карьере:

• Агент по недвижимости

• Маклер

• Управление недвижимостью

• аукционист

• Коммерческая недвижимость

• Застройщик

• Строитель

• Сюрвейер

• Оценщик

• Титульный клерк

• Консультант по аренде

Советы по работе с недвижимостью

Следуйте этим советам, чтобы добиться успеха в сфере недвижимости:

1. Познакомьтесь с окружающими вас сообществами

Если вы хотите добиться успеха в качестве агента по недвижимости, вы должны познакомиться с сообществами, которым вы будете служить. Исследуйте запрашиваемые цены в разных районах, от самых высоких до самых желанных. Также обратите внимание на разницу в ценах между одним округом и другим, или между одним сообществом и соседним. Также может быть полезно узнать больше о школах, удобствах, расходах ассоциации домовладельцев и многом другом. Обладая этими знаниями, вы сможете подобрать для своих клиентов дома в районе, который соответствует их потребностям и желаниям.

2. Общайтесь с другими профессионалами

В сфере недвижимости работают профессионалы с разным опытом работы. Если вы новичок в какой-либо области или вообще в этой сфере, пообщайтесь с другими представителями отрасли. Вы можете найти возможности узнать больше, получить ответы на свои начальные вопросы, приобрести наставника, стать партнером по сделке и найти брокера, с которым вы сможете тесно сотрудничать. Чем больше вы будете общаться, тем больше вы создадите группу похожих профессионалов, которые могут помнить друг о друге при сделках с недвижимостью, для которых требуется более одного агента.

Например, один агент по недвижимости может продавать дом для своего клиента и решить связаться с вами как с коллегой, чтобы узнать, есть ли у вас покупатель, который идеально подходит для объявления. Если все получится, то это взаимовыгодное партнерство, в котором вы сможете как получить комиссионные, так и расширить свои профессиональные отношения.

3. Будьте дружелюбным соседом

Живя в своем районе, вы можете сообщить своим соседям о вашем бизнесе с недвижимостью, чтобы они могли держать вас в курсе, если они продают свой дом или хотят купить его поблизости. Станьте экспертом по домам в непосредственной близости от вас и подумайте, как вы можете связаться со своими соседями.

Например, может быть, есть группа по соседству, к которой вы можете присоединиться в социальной сети, или сайт для конкретного района, на котором вы можете опубликовать сообщение. Когда есть кто-то, кто хочет продать свой дом, вы можете связаться с ним и узнать, есть ли у него агент еще. Эти сети также полезны, если у вас есть жилье по соседству и вы хотите поделиться им со всеми, кто находится поблизости, чтобы они могли рассказать об этом своей семье и друзьям, которые могут искать новый дом.

4. Следите за опытным агентом по недвижимости

Вы можете многому научиться, наблюдая или обучаясь у агента по недвижимости, который работает в этой сфере уже пару лет. Они могут дать вам советы по таким вещам, как снижение привлекательности, украшение интерьера, чтобы приветствовать людей на открытом воздухе, наиболее эффективный жаргон, который нужно использовать, когда вы показываете дом, и многое другое. Может быть невероятно полезно увидеть, как кто-то другой проходит через этот процесс, особенно если они добились успеха в отрасли.

5. Действуйте как покупатель

Независимо от того, сколько у вас опыта, всегда лучше принять точку зрения покупателя, независимо от того, представляете ли вы покупателя или продавца дома. Осмотрите дом и помните о вещах, которые заметит ваш покупатель и которые будут либо разочарованы, либо взволнованы. Делая это, вы сможете предвидеть потребности покупателя и, возможно, найти для них решение.

6. Создайте свои социальные сети

Социальные сети могут стать для вас мощной платформой. Создайте бизнес-страницу в нескольких социальных сетях и регулярно публикуйте обновления, чтобы взаимодействовать с вашей аудиторией. Если вы только начинаете, вы можете пригласить свою семью и друзей следить за вами в Интернете и делиться ими со своей сетью. Вы можете публиковать такие вещи, как новые объявления, советы по благоустройству дома, новости отрасли и другой контент, который поможет вашей аудитории понять, что вы можете для них сделать, и почему наличие агента по недвижимости полезно как для процесса покупки, так и для продажи.

7. Посещайте конференции и семинары

В любой отрасли всегда есть чему поучиться. То же самое касается недвижимости. Найдите соответствующие конференции и семинары, которые вы можете посетить, чтобы убедиться, что вы обладаете самыми современными знаниями в отрасли. Вы даже можете найти вебинары и аналогичные возможности, где вы можете общаться с другими людьми, узнавая больше о своей карьере.

8. Примите участие

Большая часть вашего успеха в качестве агента по недвижимости и возможности расширения вашей сети и бизнеса заключается в охвате достаточного количества людей, чтобы рассказать о том, что вы предлагаете. Один из лучших способов сделать это — стать частью сообщества. Ты сможешь:

• Станьте волонтером в местной благотворительной организации, которой вы увлечены.

• Посетите торговую выставку в вашем районе.

• Установите в киоске на фермерском рынке или ярмарке ремесел.

• Разместите информацию о своем бизнесе в местных кофейнях.

• Проведите уборку сообщества вместе с группой.

• Проведите мероприятие или семинар о процессе покупки жилья в местном бизнесе.

• Станьте приглашенным спикером в местном колледже.

• Посетите дни открытых дверей других агентов по недвижимости.

9. Спросите своих предыдущих клиентов о рекомендациях

Если вы все делаете правильно, то у вас должны быть довольные клиенты. Не бойтесь попросить их порекомендовать их семье и друзьям, которые могут захотеть купить новый дом или продать свой нынешний. Вы также можете снабдить своих предыдущих клиентов предметами, облегчающими эту задачу, такими как магниты на холодильник, дворовые знаки, ручки и блокноты. Подумайте о том, чтобы поощрить своих предыдущих клиентов за их направление, предложив подарочную карту, если у них есть контакт, который обращается к вам.

10. Опишите, что отличает вас от других в этой области

Даже если технически вы делаете то же самое, что и другой брокер или агент, то, что вы предлагаете, уникально. Найдите свое уникальное ценностное предложение и убедитесь, что о нем знают и другие. Вы можете сделать это в своих онлайн-профилях, на своих визитных карточках, на своих семинарах и в контенте, которым вы делитесь со своими клиентами, будь то электронные письма, статьи в блогах или сообщения в социальных сетях. Если вы сможете установить контакт со своей аудиторией и показать ей, что вы не типичный агент, вы должны продолжать добиваться успеха даже в условиях конкуренции.

11. Воспитывайте потенциальных клиентов

Вы можете получить лиды из рекламы, которую вы размещаете, от предыдущего клиента или из листовки, которую вы повесили в местном кабинете дантиста. Независимо от того, как к вам приходит лид или что им нужно, они ожидают получить от вас ответ в кратчайшие сроки. Даже если вы находитесь в середине напряженного сезона, обязательно выделите время, чтобы вернуться к любому, кто связался с вами.

Если лид не знаком с вами, вы можете потратить еще больше времени, чтобы познакомиться с ним поближе, рассказать ему больше о том, что вы можете сделать, и узнать, что он ищет в доме. Вы даже можете пообещать, что через день или два добавите некоторые объявления. Это может показать вашему потенциальному новому клиенту, что вы серьезно относитесь к своей работе и искренне хотите заполучить его в новый дом. Они почувствуют, что могут доверять вам в том, что вы хорошо выполняете свою работу и будете реагировать на протяжении всего процесса.

Если на вашем веб-сайте есть контактная форма, не забывайте регулярно проверять, не запросил ли кто-нибудь звонок или встречу с вами. Получив информацию о лиде, вы можете отправить ему по электронной почте полезные статьи и другие ресурсы, которые ваши предыдущие клиенты с удовольствием получали от вас. Это поможет вашему новому лидеру чувствовать себя комфортно с вами и быть уверенным, что вы хорошо подходите для его нужд.

12. Научитесь вести переговоры

Как покупатели, так и продавцы часто хотят вступить в переговоры, чтобы получить наилучшую возможную сделку. Когда вы ведете переговоры, вы говорите от имени своего клиента, обращаетесь к его потребностям и даете ему понять, что его просьбы обоснованы и понятны. Возможно, вы даже захотите найти предметы для переговоров в доме, о которых ваш клиент даже не подозревает.

Например, если вы знаете, что можете договориться о снижении покупной цены, поскольку кондиционеру уже 30 лет, сообщите об этом своим клиентам, а затем проведите переговоры со стороной, представляющей продавца.