12 распространенных типов стимулирования сбыта (с примерами)
Маркетинговые акции — один из самых эффективных способов увеличения продаж вашей компании. Акции, которые могут включать скидки, купоны и многое другое, представляют собой краткосрочные стратегии, направленные на то, чтобы превратить больше людей в клиентов. Проведение промоакции также может повысить узнаваемость бренда, продажи продукции и прибыль компании. В этой статье мы поделимся 12 популярными типами рекламных акций с примерами, которые вы можете использовать, чтобы вдохновить свою собственную стратегию продаж.
Что такое стимулирование сбыта?
Стимулирование сбыта — это краткосрочная маркетинговая стратегия, которую компания может использовать, чтобы убедить людей стать клиентами. Рекламные акции могут принести компаниям пользу во многих отношениях, например, за счет увеличения спроса на продукцию, возвращения старых клиентов и привлечения новых покупателей. Рекламные акции могут принимать различные формы, чтобы привлечь внимание различных клиентов и достичь различных целей, но все они служат для увеличения клиентской базы вашей компании.
Виды рекламных акций
Существует множество форм стимулирования сбыта, которые можно использовать в различных ситуациях. Вот несколько типов и примеров рекламных акций, которые следует учитывать:
Скидки на товары
Предоставление скидок на товары — один из самых популярных видов стимулирования сбыта. Ваша компания может рекламировать скидку на продукт, например скидку 15 долларов или 20%, чтобы привлечь клиентов в вашу компанию, а не к вашим конкурентам с аналогичными продуктами. Кроме того, предлагая скидку в течение ограниченного периода времени, вы можете гарантировать, что ваше продвижение не приведет к потере денег вашей компанией. Например, если ваша компания занимается производством оборудования, вы можете предложить скидку 15 % на электроинструменты только на один уик-энд.
купоны
Купоны — еще одна популярная форма продвижения. Чтобы побудить клиентов совершать покупки в вашей компании, вы можете отправить клиентам распечатанные купоны по электронной почте или физические купоны по почте. Вы также можете указать дату истечения срока действия своих купонов, чтобы побудить клиентов совершать покупки в вашей компании в ближайшее время.
Рассмотрите возможность отправки купонов клиентам, которые не удовлетворены продукцией вашей компании, — это может убедить их дать вашей компании второй шанс. Например, если клиент остался недоволен заказом пользовательских файлов cookie вашей компании, вы можете дать ему купон на бесплатную коробку файлов cookie, чтобы попытаться восстановить репутацию вашей компании.
БОГО предложения
BOGO означает «купи один, получи один», и эти сделки позволяют клиентам покупать один продукт и получать другой продукт бесплатно или по сниженной цене. Вы также можете использовать этот тип продвижения для ликвидации запасов. Например, ваша мебельная компания может рекламировать декоративные подушки BOGO в течение трех дней, чтобы сделать дополнительные продажи и быстро очистить запасы декоративных подушек, чтобы подготовиться к новым товарам.
Программы лояльности
Лояльные клиенты могут внести значительный вклад в успех компании, и создание программы лояльности — отличная стратегия для удержания клиентов. Вы можете предложить клиенту подписаться на карту программы лояльности, которая дает ему баллы и скидки за то, что он является постоянным клиентом. Накопление баллов лояльности с течением времени может дать клиенту стимул продолжать покупать у вашей компании постоянно.
Скидки на образ жизни
Скидки на образ жизни предоставляются определенным типам клиентов, таким как пожилые люди, ветераны, учителя и студенты. Чтобы привлечь этих клиентов, рассмотрите возможность реализации программы скидок на образ жизни. Например, у вас может быть «день пожилых людей» каждую неделю, когда пожилые люди получают скидку на свои покупки.
В качестве альтернативы ваша компания может предложить студентам колледжа скидку, если они предъявят свой студенческий билет или введут свой студенческий идентификационный номер при совершении покупки. Использование подобных скидок может вдохновить определенную группу потребителей вернуться к вашему бизнесу, и они с большей вероятностью порекомендуют ваш бизнес другим людям.
Флэш-продажи
Срочные распродажи, которые часто длятся всего один день, создают ощущение срочности и побуждают клиентов совершать покупки немедленно. Из-за своей скорости флэш-продажи могут быть особенно эффективны для компаний, которые делают большую часть своих продаж в Интернете. Примером быстрой распродажи может быть предложение скидки 25% на все ваши продукты в течение одного дня, только если покупатели используют определенный код купона.
Розыгрыши в социальных сетях
Один из способов повысить узнаваемость бренда в социальных сетях — провести розыгрыш в социальных сетях, где люди могут принять участие в случайном розыгрыше, чтобы выиграть приз, который вы предлагаете. Чтобы увеличить количество подписчиков в социальных сетях, вы можете установить правила для своей раздачи. Например, одним из правил может быть то, что люди, которые входят, должны подписаться на вашу учетную запись и отметить трех друзей в вашем сообщении. Это может увеличить присутствие вашей компании в социальных сетях и привлечь новых клиентов, которые, возможно, раньше не слышали о вашей компании.
Бесплатная доставка или бесплатный возврат
Чтобы увеличить онлайн-продажи вашей компании, рассмотрите рекламную акцию, которая предлагает бесплатную доставку или бесплатный возврат. Экономия денег на доставке или обещание бесплатного возврата могут дать вашим клиентам стимул разместить онлайн-заказ. Вы можете предоставить бесплатную доставку для всего на своем веб-сайте или предложить ее клиентам, которые тратят определенную сумму денег на свой заказ. Бесплатная доставка для всех продуктов может служить краткосрочной рекламной акцией, в то время как вы можете предлагать бесплатную доставку, например, для заказов на сумму 50 долларов и более круглый год.
Праздничные акции
Как правило, потребители тратят больше денег в праздничные дни, поэтому вы можете предложить специальные праздничные акции, чтобы максимизировать продажи вашей компании в это время. Праздничные акции могут принимать форму скидок или других предложений, действующих только в праздничные дни. Подумайте о том, чтобы сосредоточиться на продуктах, которые ваша компания продает и которые связаны с праздником, например, на конфетах или костюмах для Хэллоуина. Кроме того, вы также можете использовать тему праздника для разработки рекламы вокруг вашей акции.
Пакеты
Чтобы побудить клиента попробовать больше продуктов или услуг вашей компании, вы можете объединить несколько продуктов или услуг по сниженной цене. Например, если ваша компания производит чистящие средства, не наносящие вред окружающей среде, вы можете побудить клиентов попробовать несколько продуктов, объединив средства для чистки ванных комнат, средства для мытья окон и мыло для рук по более низкой цене, чем если бы вы покупали эти продукты по отдельности.
Бесплатные образцы
Чтобы познакомить людей с продуктом, вы можете раздать бесплатные образцы потенциальным покупателям независимо от того, совершают ли они покупку. Людям часто нравится пробовать продукты, прежде чем совершить их покупку, а раздача бесплатных образцов может повысить вероятность того, что клиенты вернутся в вашу компанию и купят полную версию продукта.
Например, вы можете дать покупателю бесплатный образец нового вкуса чая вашей компании. Если им понравится образец, они могут вернуться и купить целую коробку ваших чайных пакетиков.
Бесплатные подарки при покупке
Еще одной популярной стратегией продвижения является включение бесплатных подарков в заказы клиентов в качестве стимула для размещения более крупного заказа. Это позволяет вашей компании продавать больше товаров, и клиентам часто нравится такая тактика. Например, если ваша компания продает косметику, вы можете предложить бесплатную косметичку при покупке на сумму от 75 долларов. Это может побудить ваших клиентов добавить в корзину достаточное количество косметики на сумму не менее 75 долларов, что увеличит доход вашей компании.