12 потенциальных преимуществ продаж «от двери до двери», которые следует учитывать

18 ноября 2021 г.

Генерация потенциальных клиентов является неотъемлемой частью процесса продаж. Он включает в себя выявление потенциальных клиентов и побуждение их к действию, чтобы узнать больше о вашем продукте или услуге или, возможно, приобрести их. Существует множество методов лидогенерации и продаж, которые следует учитывать, и изучение их может помочь вам определить, какой вариант подходит именно вам. В этой статье мы определим, что такое продажи «от двери до двери», и рассмотрим некоторые потенциальные преимущества, которые предлагает эта стратегия.

Что такое продажа «от двери до двери»?

Продажи «от двери до двери» или D2D-продажи — это стратегия прямых продаж и привлечения потенциальных клиентов, часто используемая в рекламе, кампаниях, маркетинге и продажах. В нем участвуют торговые представители организации, посещающие потенциальных клиентов на дому, чтобы обучить их и попытаться убедить их приобрести продукты или услуги их компании. Эти разговоры лицом к лицу могут быть эффективными для убеждения потенциальных клиентов попробовать ваши продукты, а также для снижения затрат.

Многие отрасли занимаются продажами «от двери до двери». Вот некоторые примеры:

• Сигнализация и безопасность

• Домохозяйство

• Кровля

• Солнечная энергия

• Телекоммуникации

Продажа «от двери до двери» включает в себя несколько этапов, а именно:

• Поиск: Поиск потенциальных клиентов относится к поиску потенциальных новых клиентов, особенно тех, которые могут соответствовать вашему идеальному клиенту.

• Квалификация: Квалификация включает в себя рассмотрение этих потенциальных клиентов и определение их потребностей, которые вы можете удовлетворить с помощью продукта или услуги вашей организации.

• Презентация: Презентация включает в себя описание преимуществ вашего продукта или услуги для клиентов, уделяя особое внимание тому, как это может решить их проблемы, и делая клиентам предложение.

• Закрытие: Закрытие происходит, когда вы спрашиваете клиента, хотят ли они приобрести продукт или услугу.

• Последующие действия: Последующие действия требуют повторного контакта с клиентами после их покупки, чтобы подтвердить, что они удовлетворены своей покупкой, и спросить, нужна ли им дополнительная помощь.

12 преимуществ продаж «от двери до двери»

Существует множество причин, по которым продажи «от двери до двери» являются эффективным подходом к продажам. Некоторые преимущества этого метода включают в себя:

1. Позвольте клиентам увидеть продукты

Многие клиенты могут бояться покупать продукт, который они не видели. Продажа «от двери до двери» позволяет покупателям лично увидеть продукты и, возможно, попробовать их на себе. Торговые представители также могут проводить демонстрации продуктов, помогая клиентам лучше понять, как работают продукты. Это дает клиентам возможность получить ответы на свои конкретные вопросы о продукте, что может быть невозможно с помощью традиционных методов рекламы.

2. Создайте клиентскую базу

Продажа «от двери до двери» часто является эффективным способом приобретения новых клиентов. Короткого личного разговора может быть достаточно, чтобы убедить клиента совершить покупку. Кроме того, даже если клиент не может говорить или не открывает дверь, торговые представители могут рассмотреть возможность оставить брошюру или листовку о своей организации, продуктах или услугах. Это может вдохновить клиентов узнать о них больше, генерируя потенциальных клиентов, даже не разговаривая с ними.

3. Развивайте отношения

Продажи «от двери до двери» зависят от способности установить личную связь. Торговые представители разговаривают с потенциальными клиентами и часто сосредотачиваются на том, чтобы задавать вопросы, чтобы понять их потребности и опасения. Это может помочь им найти что-то общее с покупателем, предоставляя торговому представителю способ установить содержательную связь.

4. Выделитесь среди конкурентов

Многие рынки перенасыщены слишком большим количеством вариантов одних и тех же товаров и услуг. Это может помешать организациям выделиться среди конкурентов. Продажи «от двери до двери» позволяют организациям напрямую связываться с клиентами, возможно, помогая им отделиться от переполненного рынка, даже если другие методы работы с потребителем не увенчались успехом.

5. Убедитесь, что люди видят ваши предложения

Нынешняя рекламная среда снижает чувствительность многих людей к рекламе. Многие люди отключают или игнорируют рекламу, или у них могут быть инструменты, позволяющие полностью отключить рекламу. Благодаря продажам «от двери до двери» торговые представители получают уникальную возможность связаться с клиентами, рассказать им о продуктах и ​​получить их отзывы.

6. Создайте спрос

На перенасыщенных рынках клиенты могут не знать о существовании определенных продуктов или услуг. Продажи «от двери до двери» позволяют торговым представителям привлекать новых клиентов. Это может заинтриговать и вдохновить новых клиентов, и эти клиенты могут почувствовать мотивацию к покупке, создавая новый спрос на продукты и услуги.

7. Измеряйте успех

Продажа «от двери до двери» происходит в режиме реального времени. Это позволяет организациям легко устанавливать цели продаж и эффективно отслеживать прогресс каждого представителя. Просмотр этих результатов дает организациям представление о том, что работает, а что нет в их подходе к продажам, помогая им быстро изменить свои методы для улучшения результатов.

8. Обеспечьте индивидуальный подход

Многим клиентам нужен индивидуальный подход. Продажи «от двери до двери» позволяют им напрямую поговорить с торговым представителем организации. Представитель и клиент могут общаться на личном уровне, предоставляя клиенту персонализированный опыт, основанный на его потребностях, желаниях и проблемах.

9. Раскройте язык тела

Продажи «от двери до двери» основаны на личных встречах торговых представителей с потенциальными клиентами. Помимо вовлечения их в разговор, торговые представители могут отслеживать невербальные сигналы клиентов. Они могут адаптировать свои методы на основе языка тела клиента, чтобы обеспечить более эффективный опыт продаж.

10. Поддержите исследование рынка

Организации, занимающиеся продажами «от двери до двери», могут получать отзывы о своих продуктах и ​​услугах в режиме реального времени. Эти беседы дают представление о том, что клиенты искренне думают и хотят. Это может быть более эффективным способом получения обратной связи, чем рассылка опросов или проведение фокус-групп.

11. Используйте адаптивный подход

Торговые представители «от двери до двери» предлагают клиентам индивидуальный подход к продажам. Они могут изменить свою презентацию в зависимости от уникальных потребностей клиента или последних обновлений о продукте или услуге. Это обеспечивает большую гибкость, чем большинство традиционных методов рекламы, которые могут потребовать больше усилий для адаптации.

12. Эффективно используйте время

Многие организации каждый день нацелены на определенные районы, совершая продажи «от двери до двери». Также можно создать систему, позволяющую клиентам назначать встречи или назначать общее время для разговора с торговым представителем. Это помогает гарантировать, что клиенты, которые больше всего заинтересованы в продукте или услуге, могут узнать о них, а также способствует более эффективной работе торговых представителей.