12 маркетинговых каналов (плюс советы по выбору канала)

2 апреля 2022 г.

Когда маркетинговая команда хочет достичь цели для своей компании, например достичь цели по доходам или установить рекорд для новых потенциальных клиентов, они могут использовать целевую кампанию для охвата потенциальных клиентов. Каждая маркетинговая кампания использует одно или несколько маркетинговых средств для обмена информацией о бренде. Если вы участвуете в маркетинговых мероприятиях в своей организации, изучение распространенных маркетинговых средств может помочь вам оптимизировать свои кампании. В этой статье мы обсудим 12 маркетинговых средств и дадим советы по выбору идеального средства для вашей кампании.

Что такое маркетинговые средства?

Маркетинговые среды — это различные платформы, которые специалисты по маркетингу используют для выделения продуктов и услуг потенциальным клиентам. В то время как некоторые маркетинговые средства основаны на бумажных носителях, другие связаны с технологиями. Как правило, маркетинговые команды используют эти средства, чтобы побудить свою аудиторию взаимодействовать с компанией, щелкнув ссылку, посетив магазин или выполнив другое действие. Специалисты по маркетингу обычно используют несколько каналов для каждой кампании, чтобы охватить более широкий круг потенциальных клиентов.

12 типов маркетинговых носителей

Вот подробная информация о 12 видах маркетинговых средств, в том числе о том, почему вы можете использовать их для кампании:

1. Электронная почта

Многие компании используют электронную почту для отправки маркетинговых материалов прошлым клиентам, текущим клиентам и людям, которые ранее взаимодействовали с их компанией. Компании могут обменивать бесплатные ресурсы, такие как PDF-файлы и видео, на адреса электронной почты посетителей сайта. Часто координаторы по маркетингу сегментируют списки адресов электронной почты, что означает, что они отправляют разные версии сообщений электронной почты определенным подмножествам в списке адресов электронной почты. Электронная почта может быть ценным маркетинговым инструментом для компаний с большим списком контактов, особенно если вы хотите побудить нынешних или бывших клиентов покупать больше продуктов или подписываться на дополнительные услуги.

2. Видео

Видеомаркетинг позволяет компаниям привлекать потенциальную аудиторию с помощью рекламы и интерактивных ресурсов. Некоторые примеры видеомаркетинга включают записанные вебинары, образовательные видеоролики о тенденциях в отрасли и видеорекламу, которая воспроизводится перед потоковой передачей мультимедиа на сайтах видеохостинга. Это может быть успешным маркетинговым средством для компаний, которые продают услуги или обладают отраслевыми знаниями, интересующими их потенциальных потребителей.

3. Социальные сети

Социальные сети — это маркетинговая среда, которая позволяет потребителям напрямую взаимодействовать с представителями бренда. Компании часто имеют учетные записи в социальных сетях на нескольких платформах, которыми управляет команда по маркетингу или специальный координатор по социальным сетям. Часто менеджеры социальных сетей размещают информацию о распродажах и специальных мероприятиях со ссылками на сайт компании или целевую страницу. Это маркетинговое средство может быть эффективным, когда компании выбирают платформы социальных сетей, используемые их целевой аудиторией.

4. Показать рекламу

Медийная реклама появляется на веб-сайтах, когда потенциальные клиенты просматривают Интернет, ссылаясь на веб-сайт компании или целевую страницу. Часто компании платят сайтам социальных сетей, новостным онлайн-ресурсам или популярным блогам определенную сумму за каждый клик пользователя по их объявлению. Некоторые сайты используют определение местоположения, историю поиска и другие инструменты для настройки рекламы, которую видит пользователь. Медийная реклама может быть эффективной, когда компании имеют визуально привлекательную рекламу и выбирают релевантные сайты для размещения своей рекламы.

5. Радиореклама

Радиореклама воспроизводится на местных или национальных радиостанциях во время музыкальных или ток-шоу. В то время как радиореклама традиционно была наиболее эффективной для местного бизнеса, развитие спутникового радио привело к появлению станций, которые обслуживают целые страны и международные регионы. Компании могут использовать рекламу на радио, чтобы охватить целевую аудиторию, которая часто слушает радио, например, людей, которые ездят на работу на большие расстояния или которым нравится определенный тип музыки. Эти объявления могут быть эффективны для продуктов и услуг, которые широко доступны, поэтому слушатели могут найти их, не запоминая URL-адрес.

6. Телереклама

Телевизионная реклама, также называемая рекламой, позволяет компаниям комбинировать видео- и аудиокомпоненты для продажи продукта или услуги. Они могут включать логотип компании и музыкальную тему, а также сведения о рекламируемом товаре. Телевизионная реклама может быть эффективным способом привлечь внимание потребителей, которые регулярно смотрят эфирное или кабельное телевидение, особенно если содержание соответствует интересам типичного зрителя программы или канала. Например, в рекламе мультипликационных каналов часто фигурируют игрушки, парки развлечений и детские закуски.

7. Спонсорство подкастов или видеоблогов

Компании могут платить создателям контента установленную плату за то, чтобы они стали спонсорами популярных подкастов или видеоблогов. Они могут запускать рекламу во время программы, часто рассказываемую самими создателями контента. Это может быть эффективным маркетинговым средством, если у программы большая аудитория и продукт или услуга связаны с содержанием программы. Например, компания, занимающаяся кастомизацией моделей автомобилей, может предложить спонсорство популярному видеоканалу, посвященному автомобильному контенту.

8. Прямая почтовая рассылка

В кампаниях прямой почтовой рассылки координаторы по маркетингу создают листовки или открытки и рассылают их по адресам в определенной географической области. Они могут адресовать и отправлять почту самостоятельно или заключить договор с фирмой, занимающейся прямым почтовым маркетингом, которая может рассылать массовые рассылки по указанным адресам. Содержимое прямой почтовой рассылки может содержать QR-код или прямую ссылку на целевую страницу, что позволяет получателям легко связаться с компанией. Эти кампании могут быть эффективны для компаний с определенной сферой деятельности, таких как ландшафтные фирмы.

9. Телемаркетинг

Телемаркетинг — это средство, при котором специалисты по продажам или маркетингу звонят потенциальным клиентам по телефонным номерам и рассказывают им об услугах компании. Холодные звонки — это тип телемаркетинга, при котором клиент никогда не взаимодействовал с компанией, а теплые звонки — это когда клиент ранее контактировал с компанией. Эта среда может быть эффективна для малого бизнеса, где относительно немного потенциальных клиентов, которым можно позвонить, или для компаний с очень специфической потребительской аудиторией, таких как кабинеты врачей или рестораны.

10. Рекламные щиты

Рекламные щиты рекламируют предприятия людям, проезжающим или проходящим мимо определенного места. В то время как стандартные рекламные щиты отображают одну компанию за раз, цифровые рекламные щиты могут перетасовывать несколько компаний, позволяя водителям на светофорах видеть несколько объявлений. Компании, которые полагаются на пешеходов, такие как бутики и салоны, могут найти рекламные щиты эффективным маркетинговым средством, потому что эта реклама привлекает людей, которые ездят на работу или бегают по делам.

11. Реклама в газетах и ​​журналах

Реклама в газетах и ​​журналах может рекламировать продукты и услуги компании читательской аудитории. Часто специалисты по маркетингу включают QR-коды, позволяющие читателям мгновенно перейти на сайт компании. Эти бумажные рекламные объявления могут быть особенно эффективны для компаний, которые обслуживают определенные места или отрасли. Например, компания, поставляющая медицинские товары, может разместить рекламу в торговом журнале для стоматологов.

12. Листовки

Флаеры — это бумажные рекламные объявления с информацией о товаре, услуге или бренде. Они могут содержать изображения, текст, ссылки или QR-коды. Вы можете размещать листовки на телефонных столбах, зданиях и других открытых площадках. Местные предприятия, такие как рестораны, кафе и кабинеты врачей, могут разрешить соседним компаниям размещать листовки в своих помещениях. Использование листовок для рекламы может быть наиболее эффективным для предприятий, которые полагаются на местных клиентов и пешеходов.

4 совета по выбору правильного рекламного носителя

Вот четыре стратегии, которые вы можете использовать, чтобы выбрать эффективное маркетинговое средство для предстоящей кампании:

1. Поймите свою аудиторию

Маркетинговая среда эффективна, когда она достигает желаемой аудитории. Когда вы разрабатываете маркетинговую кампанию, определите своего идеального клиента, человека, который может использовать продаваемый продукт или услугу. Вы можете учитывать такие факторы, как возраст, пол, профессия и географическое положение при определении своей потребительской аудитории. Знание того, кто ваша аудитория, может помочь вам выбрать маркетинговые средства, которые могут привлечь их внимание.

Например, если маркетинговая команда репетиторской компании планирует маркетинговую кампанию для рекламы новой программы повышения квалификации в летней школе, команда может определить свою целевую аудиторию как родителей старшеклассников в определенном городе. Чтобы охватить эту целевую аудиторию, команда может разместить рекламу на радио, что может понравиться родителям, которые ездят на работу и включают радиостанции по дороге на работу и с работы. Они также могут выбрать несколько социальных сетей, средний возраст пользователей которых составляет от 30 до 60 лет, то есть это общая возрастная группа родителей с подростками.

2. Определите свои цели

Один из способов выбрать эффективное маркетинговое средство — определить действия потребителей, которые может стимулировать реклама. Маркетинговые кампании влияют на поведение потребителей, побуждая их совершать покупки или строить отношения с брендом. Например, маркетинговая кампания может мотивировать потребителей посетить веб-сайт, подписаться на бесплатную пробную версию программного продукта или купить новый продукт питания в продуктовом магазине.

Эффективные маркетинговые средства могут помочь потребителю сделать то, что вы от него хотите. Если маркетинговая кампания рекламирует новый потребительский товар, который они могут найти в любом продуктовом магазине, то радиореклама или рекламные щиты могут быть эффективными для напоминания им о новом продукте, пока они бегают по делам. Для услуг и продуктов, доступных в Интернете, рассмотрите возможность использования социальных сетей, рекламы с оплатой за клик или печатных объявлений с QR-кодом. Таким образом, потребители могут получить доступ к продукту или услуге непосредственно из маркетинговых материалов.

3. Используйте несколько носителей

Вы можете увеличить успех маркетинговой кампании, используя несколько средств, увеличив число потенциальных клиентов, охватываемых вашей кампанией. Например, электронный маркетинг может привлечь нынешних или бывших клиентов и побудить их купить другой продукт или подписаться на дополнительные услуги. Если вы добавите маркетинг в социальных сетях или видео-страницу, вы сможете привлечь новых клиентов и познакомить их с компанией. Вы можете адаптировать сообщения в своих рекламных объявлениях, чтобы привлечь каждую аудиторию.

Просмотр нескольких типов рекламы продукта или услуги также может побудить отдельных потребителей связаться с компанией или совершить покупку. Например, потенциальный клиент может увидеть листовку местной студии йоги в соседней кофейне, но у него может не быть времени, чтобы отсканировать QR-код и узнать больше, когда он будет пить кофе. Если в тот вечер она увидит рекламу той же студии в своей ленте в социальных сетях, она с большей вероятностью нажмет на ссылку, поскольку помнит утренний флаер.

4. Измеряйте эффективность ваших средств массовой информации

Во время маркетинговой кампании вы можете оценить эффективность различных выбранных вами средств. Ключевые факторы эффективности средства массовой информации включают его охват или количество людей, которые видят рекламу в этой среде, а также коэффициент конверсии или процент продаж, полученных в результате маркетинговой среды. Измерение охвата канала и коэффициента конверсии может помочь вам скорректировать маркетинговый бюджет во время кампании, чтобы выделить более успешные каналы. Это также может позволить вам оптимизировать ваши маркетинговые усилия для будущих кампаний.

Многие специалисты по маркировке используют аналитическое программное обеспечение для отслеживания эффективности рекламных кампаний на различных носителях. Чтобы различать разные среды, вы можете использовать настраиваемые URL-адреса в социальных сетях, ссылки с оплатой за клик и маркетинговые ссылки по электронной почте. Вы можете использовать пользовательские QR-коды для печатной рекламы в различных журналах и газетах. Торговые представители также могут спрашивать клиентов, откуда они узнали о компании, и указывать источник на платформе управления взаимоотношениями с клиентами. Программы аналитики используют эту информацию для определения успешности каждого маркетингового средства.