12 комиссионных вакансий, которые могут вознаградить вашу работу

Для целеустремленных и опытных торговых представителей роли, основанные только на комиссионных, могут предложить больше независимости и потенциального заработка. Поскольку ваша заработная плата зависит от производительности, комиссионные модели могут мотивировать вас найти больше клиентов, закрыть как можно больше продаж и найти лучшие возможности для вас и вашей компании. Возможно, вам захочется узнать о комиссионных ролях, если вы изучаете новые возможности для своей карьеры в продажах. В этой статье мы обсудим 12 профессий, за которые платят только комиссионные, и дадим советы, как преуспеть в этих ролях.

Что такое комиссионные работы?

Комиссионные рабочие места — это те, которые оплачивают сотрудников на основе индивидуальных результатов, а не по установленной почасовой ставке или годовой заработной плате. Есть три способа, которыми работники могут оплачивать работу только за комиссионные:

• Прямая комиссия: сотрудники получают установленный процент от продаж, которые они совершают или организуют.

• Переменная комиссия: сотрудники получают определенный процент от продаж, который они совершают, но этот процент может меняться в зависимости от целей продаж и уровней производительности.

• Ничья против комиссионных: сотрудники зарабатывают установленный процент от своих продаж, но им платят установленную сумму за каждый платежный период, чтобы они могли рассчитывать на постоянную зарплату. Эта регулярно установленная сумма оплаты вычитается из комиссионных платежей.

Многие комиссионные рабочие места связаны с продажами, поэтому торговый представитель получает определенный процент с каждой продажи, будь то рекламное место или техническое оборудование. Другие работы, требующие только комиссионных, включают в себя представление профессионала в его деловых переговорах и получение определенного процента от их заработка, например, литературные агенты или агенты по поиску талантов. Наконец, некоторые работы, требующие только комиссионных, включают переговоры между двумя сторонами, которые хотят купить и продать дом или инвестиции и получить определенный процент от окончательной суммы продажи.

12 комиссионных заданий

Вот несколько вакансий, которые могут предлагать оплату только за комиссию:

1. Талантливый агент

Средняя заработная плата по стране: 43 812 долларов в год

Основные обязанности: агент по работе с талантами представляет человека или группу в индустрии развлечений, что может включать в себя бронирование дат тура или выступлений, организацию сессий звукозаписи и ведение переговоров по сделкам с альбомами или публикациями. Они могут представлять музыкантов, актеров, моделей или художников и обычно специализируются на определенной музыке или развлечениях. Талантливые агенты могут быть самозанятыми или работать в рекламной компании и получать процент от прибыли, полученной их клиентами.

2. Рекрутер

Средняя заработная плата по стране: 48 666 долларов в год

Основные обязанности: рекрутер работает над тем, чтобы подобрать профессионалов с лучшими возможностями трудоустройства для их карьеры и потенциального дохода. Внешние рекрутеры, которые работают независимо и не получают зарплату от наймовой компании, обычно берут процент от зарплаты нового сотрудника в качестве комиссии за свою работу. Рекрутеры сопоставляют должности и специалистов в определенной области, например юристов или научных специалистов, или на определенном уровне, например руководителей компаний или президентов.

3. Торговый представитель по оптовым продажам и производству

Средняя заработная плата по стране: 49 876 долларов в год

Основные обязанности: Торговые представители по оптовым и производственным продажам развивают продажи между предприятиями, связываясь с потенциальными клиентами удаленно или лично и получая процент от прибыли от успешных продаж. Эта должность может включать в себя поездки для демонстрации продуктов или переговоров о продажах в компаниях-клиентах. Некоторые представители оптовых продаж имеют базовую оплату и систему частичных комиссий, в то время как другие получают только комиссионные.

4. Тур-агент

Средняя заработная плата по стране: 50 481 доллар в год

Основные обязанности: Туристические агенты создают и продают туристические услуги отдельным лицам и группам. Это может включать в себя изучение новых возможностей для путешествий, общение с клиентами о требованиях, расходах и идеях для путешествий, планирование маршрутов и предоставление инструкций по поездкам. Туристические агенты могут получать комиссионные от компаний, продающих отдельные элементы поездки, или могут получать оплату в зависимости от количества продаваемых ими услуг.

5. Литературный агент

Средняя заработная плата по стране: 52 334 доллара в год

Основные обязанности: Литературные агенты представляют писателей в переговорах с книжными издательствами, журналами и другими изданиями. Это включает в себя чтение материалов авторов, газет и журналов для поиска новых клиентов, редактирование и предложение улучшений для работы клиентов, отправку черновиков книг и предложений издателям и координацию других профессиональных возможностей для их клиентов, таких как выступления в СМИ. Литературные агенты могут работать независимо или с другими в агентстве.

6. Агент по продаже рекламы

Средняя заработная плата по стране: 53 835 долларов в год

Основные обязанности: Агенты по продаже рекламы продают рекламные места в различных средствах массовой информации, от радио до печатных изданий и веб-сайтов. Их обязанности зависят от размера компании, в которой они работают, но могут включать в себя установление контактов с потенциальными новыми клиентами, подготовку планов и пакетов для компаний, предложение котировок и рекомендаций клиентам и управление текущими счетами. В некоторых компаниях эта позиция предполагает повышение до более продвинутых продавцов.

7. Агент по продаже ценных бумаг, товаров и финансовых услуг

Средняя заработная плата по стране: 61 024 доллара в год

Основные обязанности: торговый агент, который работает с ценными бумагами, товарами и финансовыми услугами, связывает покупателей и продавцов различных активов и инвестиций и получает процент с каждой продажи. Некоторые позиции связаны с торговлей определенными видами инвестиций или в определенных отраслях, например, с товарными брокерами. Многие позиции финансовых продаж предполагают получение лицензии на продажу и торговлю активами.

8. Промоутер

Средняя заработная плата по стране: 66 386 долларов в год

Основные обязанности: Промоутер координирует развлекательные мероприятия, которые проходят в клубах, барах, концертных залах и других местах. Они создают стратегию мероприятия, которая может включать только маркетинговые планы или может распространяться на целевую аудиторию, стратегии поиска артиста и анализа успеха мероприятия. Площадки обычно платят промоутерам в зависимости от того, сколько людей посетило мероприятие или сколько продаж принесло мероприятие.

9. Территориальный менеджер по продажам

Средняя заработная плата по стране: $68 361 в год

Основные обязанности: Территориальный менеджер по продажам наблюдает за командами и координирует продажи компании в определенном регионе. Они могут помочь разработать стратегии продаж, обучить отделы продаж и отчитаться о продажах перед руководством отдела. Эта должность обычно включает в себя отслеживание данных о продажах, анализ производительности и развитие отношений с клиентами.

10. Фармацевтический торговый представитель

Средняя заработная плата по стране: 73 978 долларов в год

Основные обязанности: Фармацевтические торговые представители продают лекарства и лечебное оборудование врачам и больницам. Обычно это включает в себя поиск и поддержание клиентов, посещение потенциальных клиентов и ответы на вопросы клиентов о продуктах. Некоторые медицинские знания и способность узнавать о воздействии и использовании различных лекарств и оборудования очень полезны для этой роли.

11. Инженер по продажам

Средняя заработная плата по стране: 85 198 долларов в год

Основные обязанности: инженеры по продажам являются торговыми представителями в технических или производственных отраслях, которые помогают продавать специализированное оборудование, системы и программы. Они могут путешествовать, чтобы представить информацию о своем продукте потенциальным клиентам, а также могут объяснить клиенту, как бизнес может настроить или разработать правильный продукт для удовлетворения их потребностей. Инженер по продажам обычно имеет некоторый опыт и образование в своей отрасли, поэтому он может полностью понять, что он продает, и подробно объяснить это.

12. Агент по недвижимости

Средняя заработная плата по стране: 92 125 долларов в год

Основные обязанности: Агент по недвижимости помогает своим клиентам покупать и продавать недвижимость и здания. Обычно они работают в определенной географической области и могут специализироваться на определенном типе жилья, промышленных или торговых площадях. Они организуют списки, просмотры и предложения и создают документацию для завершения продаж.

Советы по успешной работе только за комиссионные

Вот несколько советов о том, как найти и преуспеть в должности, требующей только комиссионных:

• Ставьте личные цели. Доход на комиссионных должностях может сильно различаться в зависимости от человека, поэтому старайтесь ставить личные цели, а не сравнивать себя с коллегами.

• Найдите свою личную мотивацию: личная мотивация может иметь решающее значение при работе только за комиссионные, поскольку сотрудник обычно сам контролирует свой график, рабочую нагрузку и доход.

• Прежде чем подавать заявку, рассмотрите личные качества: комиссионные должности могут быть более гибкими и независимыми, но иногда зарплата менее предсказуема, поэтому важно учитывать потребности и личные сильные стороны при принятии решения о том, подходит ли вам комиссионная роль продавца.

• Собирайте свой опыт: поскольку вы работаете только на комиссионных, обязательно собирайте записи о своих успехах, чтобы вы могли расширить свой портфель продаж и иметь точную информацию при поиске продвижения по службе или других возможностей трудоустройства.