12 эффективных маркетинговых стратегий строительства

6 мая 2021 г.

Маркетинг является важной частью успешного ведения бизнеса для широкого круга организаций, в том числе строительных компаний. Маркетинговые методы, используемые в конкурентной сфере строительства, могут помочь компаниям установить продуктивные отношения со своей целевой аудиторией. Понимание того, как применять эффективные методы маркетинга в строительной отрасли, может помочь маркетологам в этой области достичь своих рекламных целей. В этой статье мы обсудим строительный маркетинг и предложим список из 12 успешных стратегий строительного маркетинга.

Связанный: 54 типа маркетинговых стратегий

Что такое строительный маркетинг?

Строительный маркетинг — это ряд рекламных методов и стратегий, используемых строительными компаниями и их маркетинговыми командами для представления своих услуг целевой аудитории. Они могут использовать эти стратегии в Интернете, через печатные материалы, телевидение, радио или лично в сообществе. Строительные компании могут использовать маркетинговые стратегии для:

• Увеличение клиентской базы

• Получите новые проекты

• Поддерживайте отношения с клиентами

• Повысить узнаваемость бренда

• Развивайте партнерские отношения с вендорами

• Улучшить имидж бренда

• Увеличьте удержание клиентов

• Сообщайте об изменениях в компании

12 маркетинговых стратегий строительства

Ниже приведен список из 12 эффективных маркетинговых стратегий строительства:

1. Веб-сайты

Привлекательный веб-сайт с удобной навигацией — эффективный способ продвижения строительных услуг и предоставления потенциальным клиентам необходимой информации. Профессиональный веб-сайт может помочь строительным компаниям любого размера установить легитимность и узнаваемость бренда. Часто успешные веб-сайты включают четко определенные страницы, которые легко доступны и содержат краткую и актуальную информацию для читателя. Эти страницы могут включать:

• Страница «О компании». На странице «О компании» обычно кратко излагаются текущие методы работы, история и соответствующий опыт компании.

• Страница услуг. Страница услуг — отличный способ сообщить читателям об услугах, предлагаемых компанией.

• Страница отзывов. Страница отзывов часто содержит положительные отзывы клиентов и является отличным способом завоевать доверие целевой аудитории.

• Страница галереи. Страница галереи — отличный способ для компаний показать свои самые впечатляющие работы с помощью изображений и видео.

• Контактная страница: Контактная страница обычно содержит всю контактную информацию, с помощью которой потенциальные клиенты могут связаться с соответствующим отделом или лицом компании.

2. Социальные сети

Для многих отраслей социальные сети быстро становятся одной из самых эффективных форм цифрового маркетинга. Эти популярные платформы могут помочь строительным компаниям напрямую связаться с домовладельцами и предоставить ценную возможность завоевать доверие целевой аудитории последователей. Социальные сети также могут выступать в качестве мощного реферального инструмента, где подписчики могут легко делиться страницами и публикациями строительных компаний в своей собственной цифровой сети.

Профессиональные сетевые сайты — это отличный способ для крупных строительных компаний связаться с предприятиями, которые ищут предложения по проектам, и связаться с онлайн-сообществом потенциальных поставщиков.

3. Видеоконтент

Создание профессиональных видеороликов для представления компании или ее услуг — отличный маркетинговый метод, который компании могут использовать на различных платформах, таких как веб-сайт, социальные сети или информационный бюллетень. Видеоролики могут быть более эффективными для демонстрации портфолио впечатляющих работ за счет компиляций изображений и видеотуров по завершенным строительным проектам. Видеосообщения также могут казаться зрителям более личными и могут помочь установить доверительные отношения с целевой аудиторией.

4. Кампании по электронной почте

Кампании по электронной почте — отличный способ регулярно строить и поддерживать отношения между строительной компанией и их целевой аудиторией. Строительные компании могут использовать кампании по электронной почте для регулярной рассылки информационных бюллетеней своим подписчикам. Информационные бюллетени могут быть использованы для:

• Представлять новые проекты

• Сообщайте об изменениях в компании

• Обсудить распродажи и скидки

• Содействовать работе с сообществом

• Делитесь достижениями компании

5. Особенности сотрудника

Клиенты часто поручают строительным компаниям завершить и поддерживать безопасные, функциональные и визуально привлекательные проекты. Поскольку эти проекты часто связаны со значительными затратами времени и денег, клиенты могут захотеть быть уверенными в том, что они могут доверять компании в успешном завершении работы.

Чтобы завоевать это доверие, строительные компании могут использовать своих сотрудников в своих маркетинговых усилиях, чтобы они выглядели более представительными для своей аудитории. Включив своих преданных сотрудников в маркетинговую кампанию, клиенты могут чувствовать себя более связанными или способными относиться к компании и с большей вероятностью доверять им важные строительные проекты.

6. Отзывы и отзывы клиентов

Еще один отличный способ завоевать доверие: компании могут использовать отзывы и отзывы клиентов в своих маркетинговых усилиях. Они могут включать положительные отзывы клиентов на свои веб-сайты, страницы в социальных сетях или кампании по электронной почте, чтобы подтвердить качество своей работы и высокий уровень удовлетворенности клиентов. Потенциальные клиенты могут полагаться на эти обзоры для принятия обоснованных решений в отношении своих строительных потребностей, а хорошо заметные положительные отзывы могут повлиять на их выбор компании.

7. Совместные маркетинговые кампании

Совместный маркетинг и перекрестное продвижение могут помочь строительным компаниям представить себя новой аудитории. Вступая в партнерские отношения с аналогичными предприятиями для участия в общественных мероприятиях, рекламных кампаниях и рекламе, строительные компании могут привлечь потенциальных клиентов, которых у них иначе не было бы.

Чаще всего строительные компании сотрудничают с брендами, которые предлагают аналогичные услуги, но не являются прямыми конкурентами, имеют большую аудиторию и могут получить взаимную выгоду от партнерства.

8. Блоги

Блоги являются мощным маркетинговым инструментом для строительных компаний, позволяющим накапливать отраслевые знания, повышать доверие к себе и улучшать посещаемость своего веб-сайта. Включив страницу блога на свой веб-сайт, строительные компании могут получить больше возможностей для использования эффективных ключевых слов и стратегий поисковой оптимизации в своих интересах.

Часто клиенты проводят тщательное исследование, прежде чем выбрать компанию для своих строительных нужд. Наличие информативного блога может помочь строительным компаниям создать ощущение профессионализма и опыта в своей области и может привести к большему количеству проектов.

9. Вебинары

Вебинар — это образовательный опыт, часто бесплатный для публики, когда профессионалы отрасли обсуждают актуальные темы с помощью платформы для видеоконференций. Вебинары — отличный способ для строительных компаний продвигать свои услуги и сотрудничать с другими лидерами отрасли для расширения своей аудитории. Многие специалисты в области строительства или смежных областях могут посещать вебинары, чтобы расширить свои отраслевые знания и профессиональную сеть, что делает вебинары эффективными для установления контактов строительных компаний с потенциальными поставщиками, клиентами и сотрудниками.

10. Реферальные программы для клиентов

Строительные компании могут использовать программы направления клиентов для продвижения своих услуг и увеличения клиентской базы. Реферальные программы часто включают бесплатные услуги или услуги со скидкой для существующих клиентов, когда они рекомендуют компанию другу, члену семьи или знакомому. Этот стимул — мощный способ увеличить аудиторию, повысить узнаваемость бренда, выразить признательность существующим клиентам и обеспечить новые строительные проекты.

11. Платная реклама

Строительные компании могут использовать рекламу с оплатой за клик (PPC) для повышения узнаваемости бренда через несколько онлайн-платформ. Чтобы использовать PPC, строительные компании платят издателю рекламы каждый раз, когда интернет-пользователь нажимает на их рекламу. Строительные компании могут использовать специалистов по маркетингу, знакомых с этой техникой, или сторонних консультантов для поддержки рекламы, что может потребовать тщательного контроля. Контекстная реклама — это эффективный способ охвата большой аудитории посредством прямой рекламы, и строительные компании могут обнаружить, что его преимущества стоят потраченного времени и финансовых вложений.

12. Таргетинг на нишевую аудиторию

Строительные компании, предлагающие специализированный набор услуг, могут использовать таргетинг нишевой аудитории в своих маркетинговых усилиях для привлечения определенных типов клиентов. Например, строительная компания, специализирующаяся на ремонте и реконструкции домов, может провести вебинар о простых проектах ремонта дома и советах по ремонту, чтобы пообщаться с домовладельцами, которым могут быть полезны их услуги.