11 успешных бизнес-моделей для использования

Организации нужна устоявшаяся бизнес-модель, чтобы доказать инвесторам, что у компании есть четкая стратегия по зарабатыванию денег и поддержанию прибыли. После построения и использования комплексной бизнес-модели продолжайте ее обновлять по мере развития компании и развития отрасли. Правильная бизнес-модель зависит от таких факторов, как организационная структура, продукты или услуги, которые продает бизнес, и цели отдела. В этой статье мы рассмотрим, что такое бизнес-модель, и успешные бизнес-модели, которые следует учитывать.

Что такое бизнес-модель?

Бизнес-модель — это стратегия компании по увеличению доходов и получению высокой прибыли. Он включает ключевую информацию, которая необходима инвесторам, чтобы убедиться, что они инвестируют в финансово стабильную и прибыльную организацию. Бизнес-модели обычно подробно описывают продукты или услуги бизнеса, его целевой рынок и то, как он планирует увеличить доход.

Новые компании часто используют эту модель для привлечения инвесторов, привлечения новых сотрудников и мотивации управленческих команд для постановки и достижения определенных целей. Устоявшиеся организации должны продолжать использовать и обновлять свои бизнес-модели, чтобы прогнозировать любые предстоящие проблемы или предвидеть тенденции.

Типы успешных бизнес-моделей.

Ваша бизнес-модель должна подробно описывать продукты или услуги, которые вы продаете, почему они приносят пользу клиентам и чем они отличаются от конкурентов. Различные типы успешных бизнес-моделей, которые обычно используют организации, включают:

1. Модель на основе подписки

Компании, производящие программное обеспечение и приложения, часто используют эту модель для получения регулярных платежей от клиентов. Их клиенты обычно подписываются на постоянное использование продукта, поэтому они вносят еженедельные, ежемесячные или ежегодные платежи, а не разовую покупку. Если клиентам достаточно нравится эта услуга или продукт, они продолжают покупать его каждый период, что экономит время, усилия и ресурсы сотрудников на убеждении клиентов покупать продукт снова.

Чтобы добиться успеха с этой моделью, вы должны завоевать доверие клиентов и предоставить им ценный продукт или услугу, которые мотивируют их возобновлять платеж каждый период. Когда у вас будет сильная клиентская база, вы сможете регулярно получать значительный доход, в который заинтересованные стороны захотят инвестировать.

2. Фримиум-модель

Компании используют эту модель для привлечения новых клиентов, предлагая бесплатный продукт или услугу. Это дает клиентам представление о том, как работает продукт и хотят ли они продолжать его использовать. Бесплатная версия этого продукта обычно содержит ограниченные функции. Клиенты получают доступ к большему количеству функций, если они переходят на платный план.

Эта модель позволяет клиентам опробовать продукт, чтобы увидеть, приносит ли он пользу их личной или профессиональной жизни, без каких-либо финансовых рисков. Если бесплатная версия продукта удобна и ценна для клиентов, она может убедить их в том, что обновление до платной версии того стоит.

3. Модель по запросу

По мере развития технологий все больше потребителей могут получать информацию или контент как можно быстрее. Модель «по требованию» позволяет компаниям демонстрировать, как клиенты могут использовать свои продукты или услуги, как только они им понадобятся.

Когда клиенты используют модель по требованию, они могут быстро подписаться на продукт или услугу, используя простые формы и вводя свою информацию. Оттуда они могут эффективно загрузить свое программное обеспечение или получить продукт и сразу же начать его использовать. Это повышает удобство и надежность бренда.

4. Продуктовая или сервисная модель

Это более широкая и базовая модель, которую многие компании используют для увеличения продаж своих продуктов или услуг благодаря ее гибкости и простоте настройки. Он включает в себя создание продукта или услуги по выбору компании и их продвижение с использованием желаемого маркетингового канала. Вы можете продавать и продавать каждый из ваших продуктов по-разному.

Например, вы можете продавать некоторые из своих продуктов в виде разовых покупок, а для других можно использовать постоянную подписку. Эта модель имеет довольно свободную структуру по сравнению с другими и не требует строгих указаний или планов, которым должны строго следовать сотрудники.

5. Модель реселлера

В этой модели компания физически не владеет продуктами или услугами, которые они продают, а вместо этого представляет бренд с помощью рекламных предложений, ориентированных на их целевую аудиторию. Владельцы бизнеса могут сотрудничать с другими компаниями, чтобы продавать и продавать свою продукцию другой аудитории через свой веб-сайт.

Эта компания может демонстрировать продукт или услугу в своих торговых точках и указывать цену продажи продуктов. Затем эта компания получает прибыль от продажи этого продукта и, возможно, ей придется разделить свою прибыль с бизнесом, который создает продукты или владеет ими, в зависимости от первоначального соглашения между двумя сторонами.

6. Брокерская модель

Компании с этой бизнес-моделью обычно предоставляют платформу, которая связывает владельцев продуктов и продавцов с клиентами. Он предлагает клиентам одно оптимизированное место для просмотра продуктов или услуг от разных компаний и совершения безопасных покупок через платформу. Компания, использующая эту модель, обычно отслеживает взаимодействие между покупателями и продавцами и обеспечивает безопасность каждой сделки. Организации, использующие эту модель, обычно получают свой доход, взимая небольшие комиссии за эти транзакции.

Чтобы клиенты продолжали использовать эту платформу, компания должна убедиться, что она удобна для пользователя, проста в навигации и работает должным образом в любое время.

7. Модель на основе рекламы

Если компания достигает широкой аудитории и предлагает надежный продукт или услугу, эта бизнес-модель может обеспечить высокий доход. В модели, основанной на рекламе, компания создает бесплатный продукт или услугу, которыми клиенты могут регулярно пользоваться. Прибыль, которую получает организация, зависит исключительно от дохода, полученного от рекламы продуктов и услуг других компаний.

Чтобы успешно внедрить эту модель, компании должны доказать, что они привлекают большое количество подписчиков, показывая количество просмотров, кликов и действий, полученных от клиентов, посещающих веб-сайт. Если веб-сайт имеет высокую посещаемость, компании имеют большие шансы на то, что клиенты увидят их рекламу, если они размещают ее на этом сайте, что может привлечь больше потенциальных клиентов к их бизнесу.

8. Агентская модель

Агентства и другие компании, предлагающие клиентам ценные услуги, используют эту модель для привлечения потенциальных клиентов с помощью качественного контента и бесплатных ресурсов. Это позволяет бренду зарекомендовать себя в качестве лидера мнений в отрасли и строить конструктивные отношения с клиентами. Потенциальные клиенты видят в этой компании надежный источник информации, что заставляет их доверять продуктам или услугам, которые она продает.

Маркетинг для клиентов, использующих эту модель, требует времени и усилий, поскольку вы должны постоянно предоставлять ресурсы и контент, которые повышают ценность их жизни. Часто это может быть полезным, поскольку приводит к сильной лояльности клиентов и постоянному использованию продукта или услуги, что приводит к более высоким и постоянным доходам и прибыли.

9. Социальная бизнес-модель

Многие клиенты предпочитают работать с компаниями, которые предоставляют персонализированный сервис. Они часто чувствуют себя уверенно, зная, что в организации, у которой они покупают, работают преданные своему делу сотрудники, увлеченные своим делом. Чтобы выделиться среди конкурентов, организации могут использовать социальную бизнес-модель для персонализации своих услуг и взаимодействия с клиентами через каналы социальных сетей, электронную почту и другие маркетинговые мероприятия.

Компании могут делиться подробностями о своих сотрудниках или достижениях на рабочем месте. Компания также может открыто сообщать о своих ценностях и мнениях клиентам через социальные сети и другие каналы. Это может привлечь больше клиентов в бизнес, особенно если они разделяют схожие ценности с организацией. Сотрудники также могут выступать в качестве послов бренда, продвигая продукт и объясняя, почему они считают его ценным и полезным в своей повседневной жизни.

10. Клиентоориентированная модель

Эта модель сосредоточена на том, чтобы выделить большую часть времени, усилий и ресурсов компании на предоставление ценных и запоминающихся услуг клиентам. Компании, ориентированные на клиента, работают, чтобы выделиться среди конкурентов, предлагая немедленную поддержку клиентам, когда это необходимо, и предоставляя клиентам ресурсы, к которым клиенты могут легко получить доступ, когда команда поддержки недоступна. Менеджеры также постоянно поощряют членов команды ставить клиента на первое место и обеспечивать уникальное обслуживание клиентов, которое обычно не предлагают другие компании.

11. Модель, управляемая данными

Обычно используемая технологическими компаниями бизнес-модель управления данными признает, что данные являются важным ключом к лучшему пониманию поведения клиентов и способов повышения эффективности бизнеса. В этой бизнес-модели сотрудники постоянно собирают, отслеживают и интерпретируют наборы ключевых данных для принятия важных бизнес-решений. Это также побуждает сотрудников тестировать новые стратегии или продукты, чтобы определить, насколько они успешны, и внести улучшения после оценки данных и результатов.