10-шаговое руководство по развитию бренда
Развитие бренда является важным компонентом маркетинговой стратегии бизнеса. Если компания может привлечь свою аудиторию мощным брендингом своего имиджа, у нее больше шансов добиться успеха на своем конкретном рынке и получить прибыль. Изучение стратегий развития бренда может помочь вам внедрить их в свои маркетинговые и рекламные кампании и решить, какие стратегии являются лучшим выбором для вас и вашей команды. В этой статье мы обсуждаем развитие бренда и предлагаем 10 шагов для участия в развитии бренда.
Что такое развитие бренда?
Развитие бренда – это тип маркетинговой стратегии, целью которой является увеличение доходов и роста организации за счет повышения узнаваемости потребителей и положительного восприятия имиджа, продуктов и услуг организации. Факторы, которые могут повлиять на имидж организации, включают ее культуру, организационное поведение, миссию и цели. Отделы маркетинга часто отвечают за развитие бренда. Они используют маркетинговые методы, такие как маркетинговые кампании, реклама и связи с общественностью, поскольку это наиболее эффективный способ повысить осведомленность потребителей и положительное отношение к бизнесу.
Как участвовать в развитии бренда
Существует много способов развития бренда, но маркетинговые команды часто используют схожие стратегии, чтобы максимизировать конкурентное преимущество, которое они получают от таких усилий. Вот пошаговый процесс того, как эффективно участвовать в развитии бренда:
1. Проведите исследование рынка
Исследование рынка — важный первый шаг в развитии бренда, потому что оно позволяет вам узнать о желаниях и мотивах клиентов, что поможет вам узнать, что вдохновляет клиентов на покупку продуктов или услуг в вашей конкретной отрасли. Ваша маркетинговая команда может более эффективно разрабатывать кампании и рекламные объявления на основе информации, собранной в ходе этого процесса. Например, если производитель автомобилей приходит к выводу из своего исследования рынка, что потребители ищут более экологичные автомобили, он может разработать свои кампании, соответствующие этому желанию.
2. Откройте для себя целевую аудиторию
На основе маркетинговых исследований вы можете определить свою целевую аудиторию или типы потребителей, которые с большей вероятностью приобретут ваши товары или услуги. Характеристики, которые могут повысить интерес потребителей к компании, продукту или услуге, включают личность, интересы, пол, возраст и культуру. Например, компания по производству подгузников, скорее всего, обнаружит, что ее целевой аудиторией являются молодые родители.
3. Определите основное сообщение
Основное сообщение или слоган — это фраза, охватывающая весь бренд организации. Ваша команда может использовать данные о целевой аудитории для создания основного сообщения, такого как фраза, связанная с движущими мотивами или интересами их целевой аудитории. Этот слоган обычно короток и легко запоминается, что способствует повышению узнаваемости бренда. Например, компания, производящая спортивные напитки, может создать основное сообщение, связанное с физической активностью, например «Выпей». Пот. Спать. Повторить.
4. Создайте логотип
Логотип часто является символическим физическим воплощением вашего основного сообщения. Цель логотипа — повысить узнаваемость, чтобы клиенты ассоциировали логотип с продуктом или услугами вашей компании. Например, ресторан быстрого питания, который специализируется на жареной курице, может иметь на своем логотипе курицу с огнем под ней.
5. Разработайте маркетинговую стратегию
Затем разработайте подробную стратегию контент-маркетинга, чтобы определить, как ваша команда планирует донести ваш логотип и основной посыл до целевой аудитории. Если ваша целевая аудитория пользуется Интернетом больше, чем читает журналы, то онлайн-реклама может быть лучшим направлением. Если они часто слушают музыку, то лучшим выбором может стать создание рекламы для стриминговых сервисов. Команды по маркетингу разрабатывают стратегии для наиболее эффективного и недорогого получения дохода за счет привлечения новых клиентов и повторных сделок.
6. Создайте веб-сайт
У большинства компаний есть веб-сайты, чтобы привлечь больше потребителей и обеспечить основу для бренда своей организации. Они предлагают прекрасную возможность разработать эстетику, которая соответствует основному сообщению вашей компании. Чтобы позиционировать себя как законный и заслуживающий доверия бизнес, разработайте всеобъемлющий и доступный веб-сайт, который включает информацию о миссии и целях вашей компании, а также историю компании. Потребители могут заходить на эти страницы в поисках информации о том, как ценности компании могут совпадать с их собственными. Многие компании также позволяют клиентам совершать покупки прямо со своих веб-сайтов.
7. Создайте маркетинговые материалы
Некоторые целевые аудитории могут лучше реагировать на физические маркетинговые материалы, такие как брошюры или листовки. Эти типы маркетинговых материалов помогают распространять узнаваемость бренда без использования цифровых медиа. Вы можете отправлять эти материалы клиентам, раздавать их лично или размещать в общественных местах, чтобы помочь в таких маркетинговых усилиях. Например, маркетинговая команда, рекламирующая продукты старшему поколению, может обнаружить, что физические маркетинговые материалы более эффективны, чем онлайн-реклама.
8. Разработайте интересный контент
Маркетинговые команды разрабатывают контент для целевой аудитории, который повышает лояльность к бренду и повышает его узнаваемость. Вовлекающий контент может вызывать у клиентов эмоциональную связь или мотивировать их на покупку с помощью четких призывов к действию. Например, маркетинговая команда, рекламирующая лекарство, может попытаться показать, как жизнь может стать лучше, если вы примете их лекарство, используя эмоционально захватывающий контент.
9. Используйте таргетированную рекламу
Команды по маркетингу могут добавить сервисную возможность целевой рекламы при планировании онлайн-рекламы. Это позволяет им сузить принимающую аудиторию до своей конкретной целевой аудитории и, таким образом, повысить эффективность рекламы. Например, многие компании, работающие в социальных сетях, позволяют нацеливать рекламу на пользователей на основе интересов, возраста, местоположения и многих других факторов. Использование этой стратегии может увеличить охват аудитории при одновременном снижении затрат на рекламу, поскольку больше людей, которые просматривают ваши объявления, скорее всего, отреагируют на них и сделают покупку.
10. Собирайте отзывы клиентов
Сбор отзывов клиентов — отличный способ определить, какие части вашей кампании потребители считают наиболее привлекательными. Это может дать ценную информацию о вашем основном сообщении, логотипе, целевой аудитории, веб-сайте, маркетинговой стратегии и маркетинговых материалах, поскольку вы стремитесь соответствовать интересам и мотивам потребителей. Используйте каждую маркетинговую кампанию как возможность сделать следующую еще более эффективной.