Как рассчитать цену продажи
17 марта 2021 г.
Предприятия полагаются на доходы, чтобы оставаться в работе и финансировать долгосрочный рост и развитие, и основным способом получения доходов предприятиями является продажа своих продуктов и услуг. Успешная продажная цена важна для предприятий и организаций, чтобы продолжать получать доход, поскольку она необходима для покрытия стоимости проданных товаров и получения прибыли.
Вы можете использовать простую формулу для расчета продажной цены, и многие малые предприятия используют эту информацию для установления ценовых уровней, поддерживающих устойчивое получение прибыли. В этой статье мы рассмотрим, что такое цена продажи, как рассчитать цену продажи с помощью формулы и примеры того, как вы можете использовать формулу для различных приложений.
Что такое цена продажи?
Продажная цена — это сумма, которую клиенты платят за покупку продукта или услуги, и включает в себя стоимость предложения плюс стоимость, которая покрывает затраты на продажу предложения или себестоимость проданных товаров. Продажная цена важна для установления дохода, который должен заработать бизнес, чтобы достичь установленной нормы прибыли. Кроме того, предприятия и организации обычно оценивают различные факторы при расчете подходящих продажных цен и могут задавать такие вопросы, как:
Какую цену покупатели готовы платить за товар или услугу?
Какова приемлемая цена, поддерживающая цели по продажам и доходам?
Какова подходящая цена для конкуренции на рынке?
Методы, которые предприятия и организации используют для оценки таких вопросов и расчета продажных цен, могут различаться в зависимости от типа операций и общих целей. Однако существует простая формула для расчета средней цены продажи, которая является ценной отправной точкой для определения наиболее подходящей цены для ваших продуктов или услуг:
Цена продажи = (себестоимость) + (желаемая норма прибыли)
В формуле выручка — это цена продажи, себестоимость — стоимость проданных товаров (расходы, которые вы несете при производстве или покупке товаров для продажи), а желаемая норма прибыли — это то, что вы надеетесь заработать. В результате вы получите представление о том, с чего начать ценообразование продукта. Затем вы можете использовать эту цену в дополнение к другим факторам, таким как конкурентоспособные цены, чтобы установить наиболее разумную цену продажи для вашего предложения.
Как рассчитать цену продажи
Используя формулу цена продажи = (себестоимость) + (желаемая норма прибыли), рассчитайте цену продажи, выполнив следующие шаги:
1. Найдите стоимость за единицу товара
Подсчитайте, сколько стоит продать продукт или предоставить услугу, например, на единицу оптовых или оптовых продуктов. Например, предположим, что малый бизнес продает толстовки ручной работы, которые он покупает у местного художника. Если компания покупает 100 толстовок для продажи в своем магазине и платит в общей сложности 1500 долларов за 100 толстовок, стоимость одной единицы товара составляет 15 долларов.
2. Определите желаемую валовую прибыль
Выясните, какова ваша желаемая норма прибыли. Это представляет собой процент от общей себестоимости товаров, которые вы продаете, или услуг, которые вы предоставляете, и представляет собой прибыль, которую вы надеетесь получить. Поскольку желаемая норма прибыли выражается в процентах от затрат, умножьте свои затраты на этот процент.
Используя предыдущий пример, после того, как бухгалтер малого предприятия подсчитает свои затраты на продажу товаров, он должен установить норму прибыли, которая покроет эти затраты и обеспечит устойчивую прибыль. В этом случае бухгалтер определяет идеальную норму прибыли в размере 35%. Это значение представляет собой процент от затрат предприятия в размере 15 долларов США на одну толстовку, поэтому бухгалтер умножает (0,35 x 15 долларов США), чтобы получить желаемую прибыль в размере 5,25 долларов США за проданную компанией толстовку.
3. Подставьте эти значения в формулу
Введите себестоимость и желаемую норму прибыли в формулу, чтобы найти цену продажи. С предыдущими значениями рассчитайте цену продажи следующим образом:
Цена продажи = (себестоимость) + (желаемая норма прибыли) = (15 долл. США) + (5,25 долл. США) = 20,25 долл. США.
Малый бизнес считает, что продажная цена в 20,25 доллара за толстовку является идеальной ценой для их продукции. Эта стоимость покрывает расходы на покупку товаров для перепродажи и обеспечивает бизнесу устойчивую прибыль.
4. Интерпретируйте и примените результат
Когда вы найдете свою цену продажи с помощью формулы, вы можете использовать это значение для более глубокой оценки идеальной цены продажи. Например, в случае с малым бизнесом в качестве основы для дальнейшего анализа конкурирующих предприятий и рынка в целом может использоваться продажная цена в размере 20,25 долл. США.
Это означает, что бизнес смотрит на цены других подобных заведений и оценивает, может ли его продажная цена в 20,25 доллара конкурировать на рынке. Затем бизнес может либо увеличить, либо уменьшить эту цену на основе своей оценки.
Примеры расчета продажной цены
Формула для расчета продажной цены полезна для различных цен продаж, в том числе для ценообразования таких услуг, как подписки, и для цифровых продуктов. В следующих примерах показано, как рассчитать цену продажи для нескольких приложений:
Пример 1. Расчет цены продажи услуги по подписке
В этом примере предположим, что небольшой бренд онлайн-журнала предлагает своим читателям услуги ежемесячной подписки. Бухгалтер бренда отвечает за предоставление финансовой информации и надзор за управлением финансовой отчетностью бренда, поэтому он сотрудничает с бренд-менеджерами и директорами, чтобы найти наиболее подходящую цену продажи подписных услуг бренда.
Бухгалтер рассчитывает цену продажи, чтобы найти идеальную отправную точку для годовой подписки на журнал, сначала найдя общую стоимость предоставления цифрового журнала. Бухгалтер рассчитывает следующие затраты на оказание абонентских услуг:
Ежемесячное производство журнального контента стоит 50 000 долларов.
Расходы на маркетинг составляют 15 000 долларов в месяц.
Интернет-расходы обходятся журнальному бренду в 100 долларов в месяц.
Бухгалтер находит общие затраты бренда и умножает это значение на желаемую норму прибыли бренда в размере 40%, чтобы получить общую желаемую прибыль в размере 26 040 долларов в месяц. По формуле бухгалтер рассчитывает цену продажи:
* Цена продажи = (себестоимость) + (прибыль) = (65 100 долл. США) + (26 040 долл. США) = 91 6140 долл. США. Эта продажная цена представляет собой общую сумму, которую бренд журнала должен взимать за ежемесячную подписку. Затем бухгалтер должен разделить это число на количество читателей, которое в настоящее время имеет журнал, чтобы получить представление о том, как оценить ежемесячную абонентскую плату. Если у журнала в настоящее время 15 000 читателей, это означает, что ежемесячная плата составляет (91 140 долларов США) / (15 000) = 6,07 долларов США.*
На этом этапе бухгалтер может посоветовать бренду журнала установить продажную цену ежемесячной подписки точно на уровне 6,07 доллара или оценить дополнительные факторы, которые могут повлиять на успех этого значения. Например, если конкурирующие журнальные бренды устанавливают ежемесячную плату за подписку на уровне 7 долларов в месяц, бухгалтер может предложить увеличить цену продажи, чтобы конкурировать с другими аналогичными брендами.
Пример 2: Расчет цены продажи программного продукта
Предположим, компания-разработчик программного обеспечения представляет новый программный продукт для управления бизнесом. Маркетинговая команда компании уже провела исследование рынка и конкурентный анализ, чтобы определить, какую норму прибыли установить и где должна начинаться цена продукта. В дополнение к исследованию рынка и конкурентному анализу специалист по финансовому планированию компании рассчитывает цену продажи, чтобы получить дополнительное представление о том, как компания должна оценивать свой новый продукт.
Специалист по финансовому планированию сначала определяет стоимость производства программного обеспечения, включая заработную плату разработчиков, работающих над проектами компании, и технологии, на которые опирается компания. Предполагая, что эти затраты составляют 350 долларов США на программный продукт, а компания имеет желаемую норму прибыли в 35%, специалист по финансовому планированию определяет, что компания должна генерировать доход не менее 122,50 долларов США на каждый продукт, чтобы покрыть эти расходы и обеспечить прибыль. Финансовый консультант рассчитывает идеальную цену продажи по формуле:
* Цена продажи = (себестоимость) + (прибыль) = (350 долл. США) + (122,50 долл. США) = 472,50 долл. США. Это означает, что идеальная цена продажи программного продукта составляет 472,50 доллара США*.
Пример 3: Расчет цены продажи одежды
В этом примере розничный продавец среднего размера покупает сезонную одежду для перепродажи, в том числе женские купальники. Компания хочет определить наилучшую возможную цену продажи своей последней цельной модели. Предположим, что себестоимость каждого купальника составляет 25 долларов за единицу, а желаемая норма прибыли компании составляет 50%. Компания рассчитывает цену продажи следующим образом:
Цена продажи = (себестоимость) + (прибыль) = (25 долл. США) + (0,5 x 25 долл. США) = (25 долл. США) + (12,50 долл. США) = 37,50 долл. США.
Розничная компания должна установить цену продажи своих женских слитных купальников на уровне 37,50 долларов, чтобы получить желаемый доход и покрыть затраты на единицу продукции, которые она несет при поставке своей продукции.