Вопросы для интервью с районным менеджером |

Вас пригласили на собеседование на должность регионального менеджера, и теперь вам нужно подготовиться. Помните, что вы войдете в корпоративный мир в качестве лидера команды. Будьте полностью осведомлены о ролях и обязанностях должности и обязательно обновите свое резюме. Независимо от того, идете ли вы на собеседование в первый или в десятый раз, нервничать — это нормально. В этой статье мы обсудим возможные вопросы, которые вам могут задать на собеседовании, и примеры ответов.

Общие вопросы для собеседования с региональным менеджером

Панель интервью начнет с общих вопросов, чтобы узнать основную информацию о вас.

• Где вам больше всего нравилось работать?

• Что вам меньше всего нравится в вашей работе?

• Какая ваша самая большая слабость?

• Расскажи мне о себе.

• Как Вы узнали об этой возможности?

• Что вы приносите в эту компанию?

• Продай мне этот блокнот.

• Хотите ли вы переехать?

• Когда вы сможете приступить к работе?

• Какова ваша идеальная рабочая среда?

• Как бы вы описали свою трудовую этику?

Вопросы для собеседования по опыту и опыту регионального менеджера

Эти вопросы предназначены для того, чтобы узнать о вашем опыте и опыте работы в качестве районного менеджера.

• Какое ваше самое большое профессиональное достижение?

• Опишите случай, когда вы были не согласны с решением, принятым на вашем рабочем месте.

• Какой была корпоративная культура на вашем предыдущем месте работы и как вам удалось вовлечь свою команду?

• Какие аспекты вы учитываете при выборе членов вашей команды?

• Если вас возьмут на эту должность, чего вы сможете достичь за первые 100 дней?

• Как часто вы встречаетесь со своими менеджерами по продажам, чтобы ставить и пересматривать цели продаж?

• Какой ваш любимый подход к продажам?

• Что вы делаете, чтобы соответствовать новым тенденциям?

• Как вам удается обеспечивать справедливость в вашей команде при распределении территорий?

• Как вы будете поддерживать прочные связи со штаб-квартирой корпорации?

Подробные вопросы интервью для регионального менеджера

Эти вопросы являются более конкретными, чтобы определить, насколько вы опытны.

• Как вы собираетесь обеспечить стабильные результаты в нескольких магазинах?

• Как бы вы справились с ситуацией, когда вам назначена ответственность за проект, но у вас нет достаточного бюджета?

• Что вы планируете сделать, чтобы улучшить работу этой компании?

• Почему мы должны вас взять на работу?

• Какие меры вы примете, чтобы помочь вам достичь ваших целей продаж?

• Каков ваш стиль управления?

• Расскажите нам о случае, когда ваши управленческие навыки помогли избежать или разрешить кризис?

• Как вы помогаете повысить производительность и мотивировать свой отдел продаж?

• Что мотивирует тебя?

• Как члены вашей команды описали вас?

• Какое самое важное качество для районного менеджера?

Вопросы для интервью региональному менеджеру с примерами ответов

Вот некоторые распространенные вопросы для собеседования с региональным менеджером, которые может захотеть задать вам отдел кадров:

На предыдущих должностях, что было вашим самым большим достижением?

На вопрос, связанный с измеримыми достижениями на вашей предыдущей работе, может быть сложно ответить, особенно если вы впервые подаете заявку на должность регионального менеджера. Если у вас нет опыта работы в качестве районного менеджера, расскажите им о значительном опыте, когда вы продвигались по карьерной лестнице. Сообщение о достижении также означает, что вы готовы взяться за работу, даже если вы соискатель в первый раз.

Пример: «На моем последнем месте работы я руководил проектом, в результате которого было открыто больше филиалов. Мои организационные навыки помогли создать благоприятную атмосферу и культуру работы, что привело к более высокому уровню удержания сотрудников. Моя клиентоориентированность инициатива привела к более высоким продажам и уровню удовлетворенности клиентов во время моего пребывания в должности».

Отвечая на вопросы интервью для районных менеджеров, основанные на количественных показателях достижений, избегайте преувеличений. Ваш интервьюер может попросить вас подтвердить ваши заявления доказательствами, и вы рискуете получить отказ за нечестность, если не сможете обосновать это.

Если вас возьмут на работу в качестве нашего регионального менеджера, опишите, как вы будете выполнять свои обязанности в первые 30-90 дней.

Отвечая на вопросы о своей работе в качестве менеджера в течение первых 30-90 дней, убедитесь, что вы понимаете цели компании. Если компания уделяет первостепенное внимание разработке эффективных маркетинговых стратегий, расположите свои ответы вокруг этого. Как правило, роли и обязанности регионального менеджера включают:

• Оценка продаж в соответствии с региональными показателями

• Контроль вашего регионального бюджета

• Разработка эффективных маркетинговых стратегий в соответствии с основными ценностями каждого магазина.

• Постановка реалистичных региональных целей

• Принятие важных решений от имени компании

• Обеспечение соответствия всех магазинов отраслевым стандартам безопасности и чистоты.

• Разрешение операционных конфликтов

• Гармонизация обслуживания клиентов

• Рекомендация менеджеров высшему руководству

Пример: «Первые 30 дней — это посещение каждого магазина и личное знакомство с менеджером магазина, чтобы понять, как работает система. Мой успех зависит от установления реалистичных условий на основе текущего регионального бюджета и отчета о продажах.

«Во второй месяц я оценю и проанализирую производительность каждого магазина. После этого я назначу встречу с менеджерами магазинов, чтобы спланировать дальнейшие действия. К концу 90 дней я буду знать слабые стороны магазинов с низкой эффективностью. и разработал реалистичный план действий. Что касается высокоэффективных магазинов, я буду сотрудничать с менеджерами, чтобы инициировать план повышения квалификации, чтобы подать пример другим».

Одна из ваших должностных инструкций — подбор персонала. Какие качества вы учитываете при приеме на работу новых сотрудников?

Основная причина, по которой интервьюер задает этот вопрос, заключается в том, чтобы проверить, соответствуют ли ваши методы найма честности компании. Как районный менеджер, в ваши обязанности входит:

• Рекрутинг

• Обучение

• Освобождение менеджеров магазинов от их обязанностей

Отвечая на этот вопрос, избегайте ненужных подробностей о шагах, которые вы будете выполнять при проверке потенциального кандидата. Протоколы вашего потенциального работодателя могут быть другими. Вы должны заранее изучить руководящие принципы организации, чтобы понять этот вопрос.

Пример: «Я сосредотачиваюсь на своей способности работать со всеми типами людей и ищу людей, которые обладают хорошими коммуникативными навыками и позитивным настроем. Когда я задаю вопросы, они должны быть в состоянии ответить уверенно и без долгих размышлений, над своими словами. Целеустремленные люди хорошо подходят для должности менеджера, потому что они могут видеть в будущем и принимать соответствующие решения ».

«Я считаю, что оптимистичные люди мотивированы. Кандидаты на работу должны оптимистично смотреть на проблемы, с нетерпением ожидая применения своих навыков. Важна надежность соискателя, а также его приверженность должности. Я хочу знать, будут ли они работать на время, и оставайтесь до конца дня. Человек должен быть приятным, соответствующим образом одетым и хорошо осведомленным о компании и должности».

Какой подход к продажам не сработал для вас?

Работа районным менеджером включает в себя оснащение ваших сотрудников знаниями, основанными на подходе к продажам. Помимо увеличения продаж, вы также отвечаете за удержание сотрудников. Отвечая на этот вопрос, обратите внимание на подходы к продажам, которые вы считаете неэффективными. Попробуйте подкрепить свое утверждение, рассказав реальную историю из своего прошлого опыта.

• Упомяните уловку в подходе к продажам, которую люди используют для увеличения продаж, но на самом деле она работает им во вред.

• Объясните, почему этот конкретный подход к продажам изжил себя и в некоторых случаях может быть неприменим.

• Расскажите об изменениях, которые вы внесли, и о том, как ваши действия отразились на продажах за этот период.

Пример: «Я сталкивался с покупателями, которые не хотели покупать то, что уже есть в наших магазинах. Они всегда искали что-то новое. Любой продавец порекомендовал бы мне убедить клиента купить то, что осталось, чтобы увеличить нашу выручку. Не верьте в ограниченный по времени подход к продажам.Клиент всегда прав, поэтому заставлять его покупать то, что ему не нужно, потому что вы хотите увеличить продажи, — одна из худших тактик продаж.

«Со временем я понял, что моя роль как регионального менеджера заключается в том, чтобы передавать знания младшим сотрудникам посредством обучения. Вместе мы решили, что рост продаж зависит не только от ограниченного времени. Вместо этого мы установили прочную связь с нашими клиентами. , и наша выручка увеличилась с 10% до 25% за первые четыре месяца».

Как ваша личность повлияла на вашу карьеру в качестве лидера команды?

В то время как когнитивные навыки и опыт в значительной степени способствуют вашему карьерному росту и лидерским качествам, ваша личность также имеет значение. Будьте собой, но будьте формальным, а не случайным. Это люди, на которых вы хотите произвести впечатление, вы не пытаетесь подружиться с ними. Они хотят знать, каков ваш стиль руководства и как вы будете относиться к подчиненным вам людям и ладить с теми, кто выше вас.

Ваш ответ должен включать:

• Навыки межличностного общения, соответствующие карьерным целям

• Черты, отражающие повседневную жизнь районного менеджера

Пример: «Быть ​​лидером — это не только командование сотрудниками и выявление их ошибок. Я рассматриваю сотрудников как членов команды. Каждое решение, которое я принимаю, касается их. встреча.Обсуждаем планы, чтобы увидеть, какой из них лучший.Когда сотрудники вовлечены в процесс принятия решений, это беспроигрышный для компании.Вообще я понимающий человек.Я бы не хотел никого ставить в ситуации, в которой я чувствовал бы себя некомфортно. Было время, когда один из моих высокоэффективных сотрудников начал опаздывать на работу почти каждый день. Вместо того, чтобы уволить его, я обратился к нему, чтобы узнать о проблеме. Он признался, что собирался через грубый развод. Он боялся потерять опеку над своими детьми. Я сказал ему, что он может взять отпуск, чтобы заняться своей личной жизнью, и заверил его, что его работа в безопасности. Как мы сейчас говорим, он пережил развод и возобновил свою обязанности. Проблемы – это часть жизни. Моя главная цель – мотивировать сотрудников посредством обучения, положительного подкрепления и вовлечения их в процесс принятия решений».