Узнайте о том, как стать директором по развитию

10 декабря 2019 г.

Чем занимается директор по развитию?

Директор по развитию реализует и управляет усилиями организации по сбору средств. Директора по развитию обычно работают в некоммерческих организациях, но они также могут работать в любом бизнесе, занимающемся сбором средств. Они тесно сотрудничают с главным финансовым директором или казначеем своего работодателя. Некоторые из их постоянных обязанностей включают в себя:

• Разработка годовой стратегии сбора средств и ее пересмотр при необходимости

• Формирование и поддержание отношений с потенциальными и существующими частными и корпоративными донорами

• Выявление возможностей получения гранта и подача заявки на них, если у работодателя нет собственного автора гранта

• Планирование и управление мероприятиями по сбору средств

• Работа с маркетинговой командой для разработки материалов для продвижения усилий по сбору средств

• Отчетность о результатах усилий по сбору средств заинтересованным сторонам

Средняя зарплата

Директора по развитию обычно работают полный рабочий день. Бонусы и соглашения о распределении прибыли могут способствовать дальнейшему повышению заработной платы директоров по развитию. Заработная плата варьируется в зависимости от компании-работодателя, местоположения, опыта и образования. Чтобы получить самую актуальную информацию о зарплате от Indeed, нажмите на ссылку о зарплате.

• Обычная зарплата в США: 101 782 доллара в год

• Некоторые зарплаты варьируются от 14 000 до 203 000 долларов.

Требования к директору по развитию

Директорам по развитию требуется как минимум степень бакалавра и некоторый опыт работы в области сбора средств. Отличные навыки межличностного общения также помогают директорам по развитию сохранять свои должности и добиваться успеха в карьере, в том числе:

Образование

Есть несколько степеней бакалавра в области сбора средств, поэтому большинство директоров по развитию получают степень бакалавра в смежной дисциплине. Эти дисциплины могут включать:

• Некоммерческая администрация

• Государственное управление

• Коммуникации

• Бизнес

Эти программы курсов обучают начинающих директоров по развитию методам ведения бизнеса, организационному и финансовому менеджменту. Ориентация некоммерческой администрации на применение бизнес-принципов в некоммерческой среде может быть особенно полезной для начинающих директоров по развитию.

Многие директора по развитию также получают степень магистра в области сбора средств, чтобы улучшить свои навыки и шансы на получение идеальной должности. Эти степени учат начинающих директоров по развитию проводить кампании, подавать заявки на гранты и стратегическое планирование.

Повышение квалификации

Многие начинающие директора по развитию начинают свое обучение, еще учась, через стажировки или могут стать волонтерами в некоммерческих организациях. Эти места размещения могут позволить начинающим директорам по развитию общаться с донорами и видеть, как некоммерческие организации работают и генерируют средства.

После окончания учебы работа помощником по развитию обеспечивает обучение на рабочем месте, необходимое для того, чтобы стать директором по развитию. Эта роль дает начинающим директорам по развитию опыт решения следующих задач:

• Планирование мероприятий

• Выстраивание и развитие отношений с донорами

• Написание заявок на грант

Большинство сотрудников по развитию тратят от четырех до 15 лет на получение опыта в области сбора средств, прежде чем стать директорами по развитию. В это время многие начинающие директора по развитию посещают сетевые мероприятия, чтобы им было удобнее налаживать связи с другими людьми.

Сертификаты

Сертификация является добровольной, но многие работодатели предпочитают нанимать специалистов Certified Fund Raising Executive International. Получение сертификата может помочь директорам по развитию получить работу, особенно в престижных компаниях, и обеспечить более высокую заработную плату.

Кандидаты обычно должны вступить в сертифицирующую организацию, прежде чем подавать заявку на сертификацию CFRE. Кроме того, большинство сертификационных органов требуют, чтобы кандидаты прошли не менее 80 часов соответствующего образования и работали в сфере сбора средств не менее трех лет. Сертификация выдается после оплаты взноса и сдачи экзамена с несколькими вариантами ответов, состоящего из 200 вопросов. Директора по развитию должны повторно подавать заявку каждые три года и продолжать обучение, чтобы оставаться сертифицированными.

Навыки и умения

Директора по развитию получают возможность улучшить свои природные таланты и навыки, работая на должностях по сбору средств. Следующие способности помогают сотрудникам по развитию перейти на руководящие роли:

• Сильные письменные и устные коммуникативные навыки: директора по развитию используют свои коммуникативные навыки, чтобы убедить других пожертвовать деньги и время на их усилия по сбору средств. Они часто выступают публично и пишут убедительные документы, чтобы получить средства.

• Навыки межличностного общения: Директора по развитию обычно обладают яркими и привлекательными личностями. Их сильные навыки межличностного общения помогают им хорошо работать с донорами, сотрудниками их организации и другими представителями общественности.

• Сострадание: Директора по развитию, как правило, сострадательные люди, которые твердо относятся к причинам, для которых они собирают средства. Их естественная страсть помогает вдохновлять других жертвовать и помогать усилиям их организации по сбору средств.

• Организация: необходимы сильные организационные навыки для планирования и проведения мероприятий по сбору средств, управления пожертвованиями и ведения учета доноров.

• Маркетинговые навыки: директора по развитию используют свои маркетинговые навыки для создания кампаний и мероприятий по сбору средств, которые будут вдохновлять других на участие и щедрые пожертвования.

• Компьютерная грамотность: директора по развитию используют компьютеры для управления списками доноров, графиками сбора средств и заявками на гранты. Им также может потребоваться знание программного обеспечения для обработки текстов, чтобы писать письма о грантах, отчеты о сборе средств и другие соответствующие документы.

Условия работы директора по развитию

Директора по развитию проводят большую часть своего времени, работая в офисах некоммерческих организаций или других предприятий с отделами по сбору средств. Они проводят время вне офиса, планируя или проводя мероприятия по сбору средств и встречаясь с существующими и потенциальными донорами.

Директора по развитию обычно работают в традиционном режиме полный рабочий день. Ожидается, что они также будут посещать мероприятия по сбору средств в нерабочее время. Перед этими событиями может потребоваться дополнительная работа.

Как стать директором по развитию

Директора по развитию обычно заканчивают колледж и устраиваются на работу начального уровня в сфере сбора средств, прежде чем их повышают до руководящей роли. Многие директора по развитию выполняют следующие шаги, чтобы закрепить за собой предпочитаемую роль директора по развитию:

1. Получите степень бакалавра: большинство директоров по развитию имеют степень бакалавра в области бизнеса, коммуникаций, государственного управления или управления некоммерческими организациями. Степень бакалавра в области сбора средств также может быть преимуществом. Все эти курсы обучают начинающих директоров по развитию методам ведения бизнеса, управлению финансами и управлению организацией.

2. Получите степень магистра. Хотя это и не требуется, многие директора по развитию получают степень магистра в области сбора средств. Этот курс предлагает более специализированные курсы по стратегическому планированию, разработке кампаний по сбору средств и предоставлению грантов.

3. Получите опыт работы по сбору средств: директора по развитию обычно сначала работают помощниками по развитию. Эти должности начального уровня помогают будущим директорам по развитию узнать больше о сборе средств и работе с другими. Большинство специалистов работают в сфере сбора средств не менее четырех лет, прежде чем их повышают до директора по развитию.

4. Получите сертификат CFRE: Сертификация CFRE признает опыт и знания профессионалов в области сбора средств. Хотя сертификация является добровольной, она может помочь директорам по развитию легче найти работу и получать более высокую заработную плату.

Образец должностной инструкции директора по развитию

Наша некоммерческая организация ищет увлеченного своим делом директора по развитию для управления нашими инициативами по сбору средств и программой отношений с донорами. Успешный кандидат будет отвечать за разработку и реализацию кампаний по сбору средств, общение с существующими и потенциальными донорами и координацию нашей команды по сбору средств. Эта должность включает в себя управление индивидуальными и корпоративными пожертвованиями. Если у вас есть как минимум восьмилетний опыт работы в области сбора средств и степень бакалавра или выше в соответствующей области, мы рекомендуем вам подать заявку.

Связанные карьеры

• Главный финансовый директор: Если вас привлекает финансовая сторона работы в качестве директора по развитию, вам может понравиться работа финансовым директором. Эта руководящая роль включает в себя управление финансами бизнеса.

• Амбассадор бренда: Сильные навыки межличностного общения и понимание принципов маркетинга, которые используют директора по развитию, могут сделать их отличными послами бренда. Послы бренда продвигают компании и их продукты или услуги через платформы социальных сетей, сообщения в блогах и другие маркетинговые каналы.