Узнайте о пакетных продажах (с преимуществами и советами)

Эффективный маркетинг ваших продуктов и услуг может увеличить продажи, повысить доверие клиентов к вашим продуктам и помочь вам лучше управлять своими запасами. Независимо от типа предложений, которые вы предоставляете клиентам, объединение ваших товаров и услуг может помочь увеличить ваши продажи и предоставить значимые возможности для ваших потребителей. Когда компании успешно внедряют пакетирование в свои стратегии, они могут получить ценную отдачу от своих усилий. В этой статье мы определяем, что такое пакеты продаж, подробно рассказываем о преимуществах групповых продаж и даем полезные советы, которыми вы можете воспользоваться, если решите объединить свои продукты или услуги.

Что такое пакетные продажи?

Пакетные продажи — это намеренно выбранная комбинация продуктов или услуг компании, которые продаются вместе как единое целое. Смешанная комплектация относится к стратегии, которую маркетологи используют, чтобы предложить своим клиентам пакет по более низкой цене, чем они заплатили бы, если бы покупали каждый товар или услугу по отдельности. Связанные продукты, как правило, похожи друг на друга, но компании могут предлагать разные товары, чтобы привлечь внимание определенного сегмента рынка. Комплектные товары со скидкой — это стратегия, которую компании используют для стимулирования спроса на продукцию, поощрения продаж и увеличения доходов с минимальными затратами на получение прибыли.

Поскольку многие компании предлагают своим клиентам несколько предложений продуктов и услуг, объединение может позволить им привлекать клиентов уникальными способами. Типичными примерами объединения являются недорогие обеды в ресторанах, комбинированные полисы страхования жилья и автомобилей и пакеты автосалонов. Некоторые компании предпочитают создавать маркетинговые планы, которые полностью вращаются вокруг объединения своих продуктов или услуг с помощью стратегии, известной как чистая комплектация. Это означает, что они не предлагают свои услуги товаров для индивидуальной продажи, клиенты должны покупать пакеты, такие как кабельные пакеты, которые не позволяют клиентам покупать отдельные каналы.

Почему пакетные продажи важны?

Пакетные продажи важны по нескольким причинам, поскольку они позволяют компаниям:

Экономьте на расходах

Объединение ваших продуктов и услуг может помочь вашей компании сэкономить деньги на маркетинге, распространении и хранении. Поскольку стратегии объединения часто направлены на увеличение объемов продаж от отдельных клиентов, успешные продажи могут снизить потребность компании в удержании клиентов. Объединение также может помочь перемещать запасы с постоянной скоростью. Дополнительным преимуществом объединения продуктов является то, что это может помочь вам продавать услуги и товары с одинаковой скоростью. Это может упростить управление запасами и усилия по пополнению запасов и сэкономить ваши деньги.

Выгружаем излишки продукта

Вы можете увеличить продажи продуктов, которые в противном случае продавались бы медленно, сочетая их с релевантными популярными товарами. Еще одна стратегия повышения скорости оборачиваемости запасов — упаковывать медленно ходящие товары вместе. Продавая эти продукты клиентам, которые приобрели их ранее, вы можете повысить привлекательность своих продуктов и максимизировать складское пространство. Объединение сопутствующих товаров может уменьшить количество мертвых запасов и позволит вам пересмотреть свои стратегии закупок и снизить затраты на хранение запасов.

Увеличение спроса

Объединение продуктов может помочь вам увеличить спрос и продажи вашего продукта. И розничные продавцы, и потребители могут получить выгоду от объединения продуктов. Для розничных продавцов комплектация может позволить им максимизировать размер потребительского излишка, который они получают. Ритейлеры определяют потребительский излишек, находя разницу между ценой, которую потребители готовы заплатить за товар или услугу, и ценой, которую они фактически платят. Оптимизация показателей потребительского излишка может помочь клиентам почувствовать, что они получают выгодную сделку, и может облегчить процесс покупки.

Пакетирование также дает преимущества для розничных продавцов, поскольку оно побуждает клиентов тратить большие суммы вперед вместо того, чтобы покупать товары с течением времени или у альтернативных продавцов. Это может увеличить доход от продаж, поскольку средняя стоимость заказа может быть выше с пакетами. Даже после применения рекламных цен несколько товаров почти всегда стоят дороже, чем отдельные продукты или услуги.

Предоставление удобных предложений для потребителей

Наборы продуктов могут помочь потребителям упростить процесс совершения покупок. Группируя продукты с учетом потребностей клиентов, потребители могут выбирать продукты, которые одновременно удовлетворяют несколько требований. Разрешение клиентам добавлять, редактировать или удалять продукты из базового набора может еще больше повысить удовлетворенность и позволить потребителям разрабатывать персонализированные предложения для себя. Устранение необходимости выбирать несколько продуктов может помочь клиентам найти то, что им нужно, не перегружаясь. Вы можете использовать алгоритмы сопоставления продуктов и потребителей, чтобы лучше понять, какие продукты интересуют определенные сегменты аудитории.

Представьте новый продукт

Дополнительным преимуществом пакетных продаж является то, что они позволяют покупателям ознакомиться с продуктами, которые они иначе не попробовали бы. Если они доверяют одному элементу в пакете, это может повысить их уверенность в том, что другие предметы или предложения услуг могут удовлетворить их потребности почти таким же образом. Таким образом, вы можете представить потребителям новые продукты, сочетая их с продуктами, которые они уже используют, и заставить их почувствовать, что риск снижен благодаря рекламируемой экономии средств.

Советы по продаже комплектов

Вот несколько советов, которым вы можете следовать, если вы заинтересованы в том, чтобы предлагать своим клиентам комплексные продажи:

Сосредоточьтесь на смешанной комплектации

Смешанное объединение, в отличие от чистого объединения, означает, что продукты в вашем наборе также доступны для продажи по отдельности. Подумайте о том, чтобы предлагать пакеты вместе с отдельными продуктами, чтобы у ваших клиентов было больше возможностей при покупке. Если им не нравятся все элементы, доступные в наборе, они все равно могут найти продукты, отвечающие их потребностям, и это может увеличить вероятность того, что они попробуют ваши наборы в будущем.

Сначала отслеживайте прибыльность отдельных предложений

Понимание показателей продаж ваших продуктов до их объединения может помочь вам оценить эффективность вашей стратегии. Например, если вы планируете объединить свои самые продаваемые и самые продаваемые продукты или услуги в один пакет, подумайте о том, чтобы сначала отслеживать их индивидуальный успех на рынке. Измерения могут дать представление о том, как лучше всего создавать пакеты. Попробуйте найти бесплатные предложения, которые продаются не так хорошо, как вам хотелось бы, и соедините их с сопутствующими продуктами, которые имеют более успешную историю эффективности.

Предоставьте варианты

Разнообразие вариантов поможет вашим клиентам найти комплект, соответствующий их личным потребностям. Это может дать им идеи о том, как использовать предложения, найти продукты, которые хорошо сочетаются с покупками, и познакомить их с продуктами, которые они хотят попробовать, с меньшими затратами и рисками. Старайтесь отслеживать популярные пакеты и анализировать факторы, способствующие их успеху.

Подчеркните экономию средств

Для клиентов основным преимуществом покупки комплексных продуктов и услуг является экономия. Они могут сэкономить деньги, покупая два или более продуктов одновременно, а не отдельные предложения по отдельности. Рекламируя экономию средств, вы можете побудить своих клиентов тратить больше денег заранее, позволяя им экономить в долгосрочной перспективе. Хотя это может снизить размер прибыли для отдельных продуктов, это может обеспечить вам более выгодные продажи и убедить ваших клиентов тратить больше денег на ваши продукты или предложения услуг.