Узнайте, как попасть в фармацевтические продажи
22 февраля 2021 г.
Работа в сфере продаж фармацевтических препаратов может быть полезной и хорошо оплачиваемой карьерой. Фармацевтическая промышленность быстро растет по мере открытия новых лекарств и развития технологий. Если вы подумываете о карьере в сфере здравоохранения, которая сочетает в себе медицинские знания и навыки продаж, вам может подойти роль торгового представителя фармацевтической компании, но вы должны обдумать шаги, которые необходимо предпринять.
В этой статье мы рассмотрим, что включает в себя роль торгового представителя фармацевтической компании, и процесс, которому вы должны следовать, чтобы получить работу в этой области.
Что такое торговый представитель фармацевтической компании?
Фармацевтические торговые представители обеспечивают продажи фармацевтической продукции своей компании. Их работа заключается в том, чтобы убедить медицинских работников в том, что предлагаемые ими лекарства, методы лечения и устройства идеально подходят для нужд их пациентов и превосходят те, которые предлагают их конкуренты. Фармацевтические компании регулярно посылают своих представителей на встречи с врачами, чтобы предложить бесплатные образцы продуктов, предоставить информацию об использовании продукта и ответить на любые вопросы, которые могут возникнуть у врача.
Фармацевтические торговые представители хорошо разбираются в фармакологии, то есть в том, как лекарства могут воздействовать на организм человека, а также на болезни или состояния, для лечения которых они предназначены. Представитель должен быть в состоянии ответить на любые вопросы о препарате, в том числе о том, как он работает, о побочных эффектах и любых взаимодействиях с другими препаратами. Поскольку торговый представитель должен обладать такими глубокими знаниями о лекарствах, он может специализироваться на определенном классе фармацевтических препаратов, таких как лекарства от рака или сердечно-сосудистых заболеваний. У крупной фармацевтической компании может быть команда PSR, которая занимается всеми их продуктами.
PSR также может иметь следующие обязанности:
Планирование и посещение встреч на географической территории
Сопровождение лидов и поиск новых клиентов
Нетворкинг во время конференций и мероприятий
Проведение курсов повышения квалификации для медицинских работников
Мониторинг использования продукта и шаблонов рецептов
Расследование нежелательных явлений
Проведение опросов на предмет реакций на новые фармацевтические препараты
Эта работа может быть полезной для тех, кто любит постоянно обновлять свои знания и работать в области, которая может помочь людям улучшить свое здоровье. Здесь большие возможности для путешествий и свобода самостоятельной работы.
Как стать торговым представителем фармацевтической компании
Вот шаги, которым вы можете следовать, чтобы начать успешную карьеру в качестве торгового представителя фармацевтической компании:
Получите аттестат о среднем образовании или GED.
Получите степень бакалавра.
Подумайте о том, чтобы получить ученую степень.
Получите сертификат.
Сеть.
Работайте над своим набором навыков.
Подготовьте резюме и сопроводительное письмо.
1. Получите аттестат о среднем образовании или GED
Сначала вам нужно получить аттестат о среднем образовании или GED, чтобы стать торговым представителем фармацевтической отрасли. Это обязательное условие для получения высшего образования, которое требуется большинству фармацевтических компаний. Постарайтесь сосредоточиться на курсах химии, анатомии, биологии и публичных выступлений, чтобы подготовиться к этой карьере.
2. Получить степень бакалавра
Можно получить работу PSR без высшего образования, но большинство работодателей ищут кандидатов, имеющих как минимум степень бакалавра. Степень, которую вы имеете, демонстрирует фармацевтической компании, что вы можете понимать новую информацию и что вы достаточно привержены делу, чтобы завершить программу. Вы должны быть в состоянии доказать, что понимаете продукты, которые будете представлять, и что вы можете общаться с врачами, используя отраслевой язык.
Работодатели отдают предпочтение тем людям, у которых есть солидный опыт в науке. Хороший выбор для получения степени бакалавра включает фармакологию, химию, биологию, медицину, математику и статистику. Если возможно, курсовая работа по бизнес-тренингу является хорошей идеей для развития навыков продаж и ведения переговоров.
3. Подумайте о том, чтобы получить ученую степень
Хотя это и не обязательно, работодатели могут предпочесть соискателей с высшим образованием. Это идеальная возможность получить деловую квалификацию в сочетании с вашими научными знаниями, что сделает вас всесторонне развитым сотрудником. Хорошим выбором будет степень магистра делового администрирования или MBA.
4. Получите сертификат
Национальная ассоциация фармацевтических представителей предлагает добровольную сертификацию в качестве сертифицированного национального фармацевтического представителя (CNPR). Эта сертификация предназначена для предоставления студентам конкретных навыков и знаний, необходимых им для карьеры в качестве торгового представителя фармацевтической компании. Вы узнаете о правилах и положениях о продаже фармацевтической продукции и инструкциях по обеспечению лекарствами и медикаментами. Вы также получите представление об управляемом медицинском обслуживании, чтобы объяснить врачам процесс оплаты рецептов и методы продаж.
Когда вы закончите программу и сдадите экзамен, у вас будет доступ к отраслевому инструменту под названием NAPRx Career Center, который представляет собой правительственный веб-сайт, который фармацевтические компании используют для поиска новых сотрудников.
5. Сеть
Нетворкинг — важный шаг в поиске работы в сфере продаж фармацевтической продукции. Многие компании стремятся заполнить вакансии без рекламы, а это означает, что рекомендации жизненно важны. Вы должны посещать собрания, конференции и мероприятия и разговаривать со всеми, с кем можете. Всегда имейте под рукой визитную карточку или резюме для передачи соответствующим людям.
Во многих крупных городах есть отделения ассоциации фармацевтических представителей, которые проводят регулярные встречи. Эти встречи — отличная возможность узнать об отрасли в целом и конкретно в вашем регионе. Вы можете узнать о новостях и текущих темах, которые можно использовать для построения отношений с другими профессионалами.
Фармацевтические компании часто выплачивают своим сотрудникам вознаграждение за поиск, если они направляют кандидата, которого они нанимают. Если вы посещаете как можно больше отраслевых мероприятий, вы, вероятно, встретите кого-то, например, коллегу по продажам или регионального менеджера, который направит вас в свою компанию. Компании часто считают внутренние рекомендации более приоритетными, чем заявку с веб-сайта.
Если вы не можете найти сетевые мероприятия, поговорите с местными врачами, аптеками и больницами, чтобы узнать контактные данные представителей фармацевтических компаний, которые их посещают. Возможно, вам придется проявить настойчивость, но это навык, который необходим любому хорошему торговому представителю, чтобы добиться успеха.
6. Работайте над своим набором навыков
Вот некоторые важные навыки, которым вы должны научиться, чтобы быть эффективным PSR:
Коммуникация
Вам нужно использовать тон голоса, громкость и темп речи, чтобы установить взаимопонимание с вашим клиентом. Навыки невербального общения также важны, а язык вашего тела должен выражать открытую и заслуживающую доверия личность. Поскольку в этой роли очень важно налаживание связей, высоко ценятся сильные коммуникативные навыки.
Тайм-менеджмент
Имея собственную территорию, вы должны быть в состоянии эффективно управлять временем между встречами с существующими клиентами и поиском новых. Вы должны быть пунктуальны и произвести хорошее впечатление на занятых медицинских работников.
Презентация
Вы должны быть в состоянии представить свои продукты клиентам, чтобы убедить их предложить их пациентам. Вы также можете выступать перед большим количеством людей на конференциях и мероприятиях. Вы должны быть в состоянии представить информацию с ясностью и профессионализмом.
7. Подготовьте свое резюме и сопроводительное письмо
Фармацевтическая промышленность показывает стабильный рост, и ПСР востребованы по всей стране. Этот спрос, вероятно, будет увеличиваться по мере старения населения и выхода на рынок новых лекарств и технологий. Это конкурентоспособная карьера, поэтому вы должны потратить время на создание резюме и сопроводительного письма, в котором описываются ваши навыки и способности для работодателя и которое выделяется среди других, которые они получают.
Ваше резюме должно быть ориентировано на достижения и стратегически согласовано с потребностями конкретной должности, на которую вы претендуете. Не забудьте включить релевантные для отрасли ключевые слова, чтобы повысить эффективность вашего резюме.