Управленческий консалтинг и инвестиционно-банковская деятельность: в чем разница?

И управленческий консалтинг, и инвестиционный банкинг относятся к третьим сторонам, которых организации используют для улучшения некоторых областей своей организации. Обе профессии предоставляют консультационные услуги, помогая предприятиям добиваться лучших результатов. Однако между ними есть важные различия, которые важно понимать, если вы планируете войти в любое из полей. В этой статье мы даем определение управленческому консалтингу и инвестиционному банкингу, исследуем некоторые их сходства и изучаем основные различия между ними.

Что такое управленческий консалтинг?

Управленческий консалтинг – это практика и профессия консультирования организаций по стратегиям улучшения. Консультанты пытаются ознакомиться с бизнесом клиента, собирая данные, наблюдая за деятельностью и опрашивая персонал. С помощью собранной информации они могут выявлять проблемы, сообщать о них высшему руководству и предлагать действенные идеи. Они также могут консультировать по перспективным деловым предприятиям. Например, если компания рассматривает возможность выхода на новый рынок, консультант проанализирует риски и выгоды и даст рекомендации на основе своих выводов.

Существует шесть основных видов управленческого консалтинга:

Стратегия

Консультанты по стратегии сосредотачиваются на принятии решений на высоком уровне организации. Обычно они направляют бизнес с точки зрения их долгосрочного видения, планирования и распределения ресурсов. Консультации по организационной стратегии требуют глубокого анализа потребностей, возможностей и истории деятельности бизнеса, а также глубокого понимания его конкурентной среды.

Операции

Консультанты по эксплуатации консультируют клиентов по вопросам усовершенствования процессов, систем и действий. Некоторыми из областей бизнеса, с которыми они работают, являются закупки, управление цепочками поставок и управление процессами. Их главные цели — максимизировать эффективность и качество при минимальных затратах и ​​отходах. В некоторых случаях консультант может контролировать выполнение своих рекомендаций, чтобы обеспечить достижение желаемых результатов.

Информационные технологии

Консультанты по информационным технологиям стремятся повысить эффективность бизнеса с помощью технологических решений. Проанализировав компьютерные, сетевые и другие технологические потребности своего клиента, консультант рекомендует разработать, выполнить или установить компоненты, необходимые для повышения возможностей организации. Работа требует всесторонних знаний компьютерного оборудования, программного обеспечения и систем, чтобы знать, какие варианты могут максимизировать потенциал клиента.

Финансовое консультирование

Финансовые консультанты работают над улучшением финансовых возможностей организации. Некоторые из основных проблем, за решение которых они отвечают, связаны с увеличением доходов, максимизацией отдачи от инвестиций и сокращением обязательств. Факторы, связанные с финансами, часто весьма разнообразны в бизнесе, поэтому консультанты могут направить свой анализ на различные области, такие как управление рисками, сделки и недвижимость.

Риск и соответствие

Консультанты по рискам и соответствию определяют стратегии улучшения программы соответствия организации, ссылаясь на систему политик, которая помогает снизить риск, обеспечивая соблюдение отраслевых законов, правил и стандартов. Они тесно сотрудничают с высшим руководством и другим персоналом. Помимо выявления недостатков в соблюдении требований и разработки методов минимизации рисков, они также могут обучать сотрудников вопросам, связанным с соблюдением требований, и помогать в заполнении документов для регулирующих надзорных органов.

Человеческие ресурсы

Консультанты по персоналу стремятся обеспечить, чтобы организация оптимизировала использование своего персонала. Некоторыми областями, на которых они сосредоточены, являются найм, обучение и развитие. В компетенцию консультанта по персоналу также входят факторы, которые способствуют удовлетворенности сотрудников и их вовлеченности в свою работу.

Что такое инвестиционный банкинг?

Инвестиционно-банковские услуги относятся к услугам, направленным на привлечение капитала для клиентов и предоставление им финансовых консультаций. Инвестиционные банки и банкиры, часто работающие с крупными корпорациями и государственными учреждениями, в основном занимаются крупными или сложными финансовыми вопросами. Учреждениям, которым нужны деньги для финансирования своей деятельности, они дают рекомендации в отношении новых долговых обязательств и собственного капитала, гарантируют размещение долговых обязательств и ценных бумаг, поддерживают связь с инвесторами и покупают ценные бумаги для инвестиций. Например, если компания хочет построить новые офисы, инвестиционный банкир может проанализировать осуществимость решения и собрать деньги, продав акции или облигации.

Инвестиционные банки также играют консультационную роль с компаниями, участвующими в реорганизации, в частности, слияниях и поглощениях, акте консолидации хозяйствующих субъектов или их активов. Они принимают участие в каждом этапе процесса, начиная с разработки стратегии и критериев для приобретения и определения потенциальных целей. Затем они анализируют значение цели, чтобы спрогнозировать стоимость, а затем обрабатывают сопутствующие действия, такие как переговоры и завершение.

Дополнительные роли инвестиционного банкинга включают:

• Управление портфелем. Основываясь на долгосрочных целях своих клиентов, инвестиционные банки выбирают различные инвестиционные инструменты для максимизации прибыли.

• Торговый банкинг: в некоторых инвестиционных банках есть группы исследователей, которые собирают данные о корпорациях, которые могут быть полезны для принятия решения о продаже или покупке их акций.

• Первичное публичное размещение акций: Когда компания решает стать публичной корпорацией, она открывает продажи на фондовой бирже в рамках первичного публичного предложения, также известного как IPO. Инвестиционные банки подписывают, организуют и размещают IPO на бирже.

Сходства между управленческим консалтингом и инвестиционно-банковской деятельностью

Основное сходство между управленческим консалтингом и инвестиционно-банковской деятельностью заключается в консультативной роли, которую каждый из них выполняет для клиентов. Для консультантов по управлению консультирование является основной обязанностью. В некоторых случаях они могут помочь применить или контролировать изменения, но в основном они дают рекомендации, основанные на потребностях и недостатках организации. Для инвестиционных банков консультирование является одной из основных услуг, которые они предоставляют, а также компонентом нескольких других услуг. Основываясь на потребностях и возможностях клиента, вместе с текущим финансовым клиентом, они рекомендуют различные методы привлечения капитала, консультируют по долговым стратегиям и дают рекомендации по приобретениям.

Обе профессии также являются сервисными ролями для клиентов. Консультанты по вопросам управления и инвестиционные банкиры стремятся различными способами улучшить другие организации. Для этого исследования играют неотъемлемую роль в обеих областях. Консультанты по вопросам управления и инвестиционные банкиры собирают, изучают и анализируют большие объемы данных, чтобы понять потребности своих клиентов и найти идеальные решения.

Отличия управленческого консалтинга от инвестиционно-банковских услуг

Ниже приведены некоторые из основных различий между управленческим консалтингом и инвестиционно-банковской деятельностью:

Фокус

Хотя в их рабочих обязанностях есть сходство, направленность услуг каждой профессии различна. Основная цель инвестиционно-банковской деятельности — привлечение и привлечение капитала для клиента, поэтому успех можно измерить цифрами. Управленческий консалтинг, однако, фокусируется на руководстве. Его цель — создать выполнимую стратегию, которая приведет к организационному совершенствованию, поэтому показатели успеха будут более широкими.

Рабочая среда

Рабочая среда консультанта по управлению может существенно отличаться от рабочей среды инвестиционного банкира. Управленческий консалтинг — это роль, которая более непосредственно связана с клиентом и требует тесного сотрудничества с различными членами организации для понимания ее потребностей и разработки индивидуальных решений. Напротив, не все инвестиционные банкиры часто взаимодействуют с людьми, которых они обслуживают. Банкиры высокого уровня могут встречаться с клиентами, но другие, ответственные за такие задачи, как исследования и анализ, скорее всего, отчитываются перед своим начальством.

Инвестиционный банкинг также имеет репутацию компании, требующей от сотрудников более продолжительного рабочего дня, что отчасти связано с необходимостью удовлетворять потребности клиентов по мере их возникновения. Работа иногда может быть непредсказуемой, например, при переговорах о приобретении с неуверенным в себе продавцом. У консультантов по управлению рабочая неделя обычно короче, но работа может потребовать большего количества поездок для встреч с клиентами.

Зарплата

Для некоторых разница в потенциальном доходе между консультантами по вопросам управления и инвестиционными банкирами может быть существенной. По всей стране консультанты по менеджменту в Соединенных Штатах сообщают о средней заработной плате 76 244 доллара в год. Для инвестиционных банкиров в среднем 69 460 долларов в год. Хотя разница относительно невелика, существует большая разница в удовлетворенности зарплатой между двумя профессиями: 72% консультантов по управлению считают, что их зарплата достаточна для стоимости жизни в их районе, но только 52% инвестиционных банкиров считают то же самое.

Перспективы работы

По данным Бюро статистики труда США (BLS), у этих двух профессий совершенно разные взгляды на работу. BLS относит консультантов по менеджменту к области управленческих аналитиков, для которых он прогнозирует 14% рост с 2020 по 2030 год — темп выше среднего. Бюро связывает высокие темпы роста с увеличением спроса на консультационные услуги из-за растущей конкуренции на рынках, требующей от предприятий повышения эффективности и оптимизации использования своих ресурсов.

Напротив, перспективы для агентов по продаже ценных бумаг, товаров и финансовых услуг (классификация инвестиционных банкиров) медленнее среднего, на 4%. BLS поясняет, что спрос на определенные инвестиционно-банковские услуги, такие как сопровождение IPO и поглощений, может оставаться довольно постоянным, но консолидация и автоматизация в отрасли финансовых услуг могут повлиять на рост занятости.