Сценарии переговоров о зарплате для успешного противодействия предложению о работе (с примерами)

Инвестирование в себя и уверенность в ценности, которую вы привносите в свою должность, могут позволить вам успешно договориться о специфике вашей зарплаты. Ведете ли вы переговоры о зарплате для новой должности или просите о повышении, есть несколько аспектов, которые следует учитывать, чтобы вы могли получить справедливую компенсацию. В этой статье мы поделимся некоторыми примерами переговоров о зарплате, которые вы можете использовать, когда сталкиваетесь с новым предложением о работе или предстоящим повышением.

Как показать, что вы сильный кандидат

Большинство процессов переговоров о зарплате начинаются рано. На этапе собеседования вы можете произвести сильное первое впечатление на менеджера по найму, что впоследствии приведет к более серьезному разговору о зарплате. Вот несколько рекомендаций по подготовке к собеседованию, чтобы в будущем добиться успеха в переговорах о зарплате:

1. Будьте уверены

Проявите уверенность, описывая, как ваши навыки и опыт могут быть полезны команде. Опишите конкретные примеры того, как вы используете свои навыки, чтобы продемонстрировать экспертность в этой области. Уверенность в себе, скорее всего, передастся менеджеру по найму.

2. Органично расскажите о своем опыте и знаниях

Весь смысл интервью в том, чтобы дать вам возможность рассказать о своих достижениях, профессиональном опыте и знаниях, которые вы получили на предыдущих должностях. Когда вы можете естественно говорить обо всем этом, менеджер по найму уже думает об этом, когда вы находитесь в процессе переговоров.

3. Демонстрируйте страсть к своей работе

Демонстрация страсти к своей работе показывает работодателю, что вы искренне заботитесь о том, чтобы сделать свою работу отлично. У вас больше шансов хорошо работать с членами команды, если вы хотите добиться успеха. Во время собеседования объясните любые достижения в карьере, чтобы продемонстрировать свою трудовую этику, и опишите, почему вы выбрали свой карьерный путь.

Примеры сценариев переговоров о зарплате

Переговоры о зарплате является нормальной частью процесса найма. Вы хотите убедиться, что получаете справедливую компенсацию за свой опыт работы в отрасли. Разговор с менеджером по найму об этом показывает, что вы серьезно относитесь к должности, компании и себе. Разговор с работодателем, который предлагает вам работу, может варьироваться в зависимости от ситуации. Вот примеры сценариев переговоров о зарплате, которые вы можете использовать для различных сценариев:

• Начните со встречного предложения.

• Просмотрите другие предложения.

• Рассмотрим весь компенсационный пакет.

• Просите повышения и продвижения по службе.

Начните со встречного предложения

Переговоры о зарплате должны основываться на положительном опыте работы с новым работодателем. Вместо того, чтобы соглашаться на первое предложенное вам вознаграждение, начните процесс переговоров, основанный на исследованиях и рыночных ценностях.

«Привет, Кэрол. Большое спасибо за предложение. Я рад услышать, что вы хотите взять меня в команду, и я рад начать. Однако я надеялся, что мы сможем обсудить мою компенсацию. Я изучил отрасль, в которой мы работаем, и текущую рыночную стоимость. В сочетании с моей квалификацией и опытом мне было бы наиболее комфортно согласиться на зарплату в размере 65 000 долларов на эту должность».

Просмотрите другие предложения

При рассмотрении вопроса о переходе на новую должность вы можете подать заявку на несколько вакансий и получить несколько предложений. Тщательно обдумайте каждое предложение, должностные обязанности, поездки на работу и любые другие факторы, которые могут повлиять на ваше решение. Если вы рассматриваете несколько вакансий, можно упомянуть о конкуренции с другим работодателем, чтобы помочь вам в переговорах о зарплате.

«Спасибо, Хосе. Я очень ценю это предложение и очень рад возможности стать частью вашей команды. Как вы знаете, я обсуждал возможности трудоустройства в других компаниях и получил предложение в размере 65 000 долларов в другом месте. Не могли бы вы изменить свое предложение, чтобы приблизить меня к этой зарплате?»

Рассмотрим весь компенсационный пакет

Переговоры о зарплате должны учитывать льготы. Целиком компенсационный пакет включает в себя базовую оплату (почасовую или оклад), оплачиваемый отпуск, бонусы за производительность и бонусы при регистрации. Это также может включать в себя возможность работать удаленно, преимущество, которое может улучшить баланс между работой и личной жизнью. Подумайте о переговорах о льготах, если работодатель не может предложить вам более высокую зарплату.

«Я понимаю, что лучшее, что вы можете предложить за эту роль, — 60 000 долларов. Я могу принять это с компенсационным пакетом, который включает одну дополнительную неделю отпуска и возможность пересмотреть мою зарплату через 90 дней после того, как меня наняли. Если это приемлемо, я бы будьте готовы принять эту роль».

Просите повышения и продвижения по службе

Просьба о повышении и продвижении по службе на вашем нынешнем месте работы является естественной частью любой карьеры. Как только вы зарекомендовали себя в своей роли, обычно возникает желание расти вместе с компанией. Вполне вероятно, что вы посещали тренинги, узнавали о компании, инвестировали в пенсионные возможности и накопили отпуск.

«Мне очень понравилось работать в Global Marketing, Inc. Последние два года я изучал аналитику и SEMRush, и я достиг своей цели, увеличив показатель кликабельности до 3%. Поэтому я хотел бы чтобы обсудить повышение зарплаты, чтобы она больше соответствовала отраслевому стандарту для моей должности и навыков, которые я приобрел с момента найма. Я прошу повысить мою зарплату до 65 000 долларов».

Советы по переговорам о зарплате

Есть определенные подходы, которые вы можете использовать в процессе найма, чтобы выделиться среди других кандидатов. При обсуждении заработной платы помните о следующих советах:

• Ознакомьтесь с тенденциями заработной платы в отрасли.

• Знайте диапазон заработной платы работы, на которую вы претендуете.

• Найдите время подумать.

• Покажите волнение и приверженность.

• Быть открытым.

Ознакомьтесь с тенденциями заработной платы в отрасли

Перед собеседованием проведите предварительное исследование тенденций заработной платы в отрасли. Поговорив с командой по найму, вы должны иметь более полное представление о своих обязанностях. Отрасль, в которой вы работаете, имеет значение — одна и та же работа в разных отраслях может иметь разные ожидания в отношении заработной платы. Использовать инструменты исследования заработной платы чтобы узнать больше о средней заработной плате в вашем регионе.

Знайте диапазон заработной платы для работы, на которую вы претендуете

Просмотрите описание работы, чтобы увидеть, указал ли работодатель зарплату или диапазон для должности. Оставайтесь в пределах этого диапазона, чтобы продемонстрировать свое знание отраслевых стандартов.

Найдите время подумать

Переговоры о зарплате задают тон вашей карьере в новой компании. Чтобы убедиться, что вы и работодатель договорились о справедливой заработной плате, найдите время, чтобы рассмотреть первоначальное предложение, прежде чем вести переговоры. Менеджеры по найму обычно дают вам от одного дня до одной недели на рассмотрение условий предложения, прежде чем принять его или начать переговоры.

Проявите волнение и приверженность

При ведении переговоров о зарплате важно показать, что вы заинтересованы в этой роли и приверженности, которую вы возьмете на себя, если сможете прийти к соглашению. Покажите волнение в своем тоне, демонстрируя приверженность через язык.

Подробнее: Как договориться о зарплате (с советами и примерами)

Быть открытым

Процесс переговоров о зарплате должен быть разговором между вами и менеджером по найму или представителем отдела кадров. Это открытый форум, на котором обе стороны могут обсудить свои потребности и прийти к выводу, который выгоден всем. Лучше всего показать, что вы открыты для обсуждений и готовы продолжить обсуждение.