Руководство по лучшим бизнес-моделям

12 марта 2021 г.

Успешные бизнес-модели могут помочь компаниям расширить клиентскую базу и увеличить продажи. Хорошая бизнес-модель также может помочь компании достичь низких операционных расходов и высокой прибыли. Изучение различных бизнес-моделей может помочь вам решить, какая из них лучше всего подходит для компании, которую вы представляете. В этой статье мы рассмотрим, что такое бизнес-модель, и перечислим несколько лучших бизнес-моделей.

Что такое бизнес-модель?

Бизнес-модель — это стратегия, которую компания использует для выполнения своих повседневных операций. Компании могут пройти через несколько бизнес-моделей, прежде чем найти для себя успешную модель. Компания также может использовать несколько бизнес-моделей одновременно. Например, если у компании есть несколько предложений или продуктов, она может использовать одну бизнес-модель для продажи одного продукта и другую модель для продажи других продуктов.

Лучшие бизнес-модели, которые стоит попробовать

Существует несколько бизнес-моделей, которые компания может использовать для продвижения своей продукции. Некоторые могут быть более успешными, чем другие, в зависимости от размера компании, продукта или услуги, которые она предлагает, и ее целей. Вот список некоторых из самых успешных и лучших бизнес-моделей на рынке в настоящее время:

Торговая площадка

Бизнес-модель маркетплейса объединяет бизнес-инвентарь и покупательский спрос в одном месте. Например, моделью рынка может быть обычный магазин. Потребители могут прийти в магазин со списком покупок, а бизнес помогает удовлетворить эти запросы с помощью запасов в магазине.

Сегодняшние рыночные варианты могут функционировать виртуально. Некоторые типы этих бизнес-моделей могут использовать предложения домов для отдыха или аренды квартир в Интернете. Потребитель создает спрос, регистрируясь и покупая то, что ему нужно, например, ночлег на пляже. Цены могут быть выше, когда периоды предложения ниже. Как менеджер торговой площадки, вы фактически контролируете веб-сайт и можете получать процент от прибыли, но не владеете никакими товарными запасами.

Прямые продажи

Компания, использующая модель прямых продаж, создает продукт, но имеет независимых торговых представителей, которые продают его потребителям. Некоторые из этих компаний могут предоставить веб-сайт своим представителям для продвижения и продажи продукции. Другие компании могут предлагать наборы для маркетинга в социальных сетях или витрины с продуктами, чтобы представители могли проводить общественные собрания для демонстрации продукта. Эта модель может привлечь сотрудников, которым нужен дополнительный доход или гибкий график. Потребителям также может понравиться эта модель за простоту покупки.

Индивидуальные опции

Бизнес-модель индивидуальных вариантов позволяет потребителям выбирать свои собственные варианты продуктов. Индивидуальные продукты становятся все более популярными среди потребителей, потому что они часто ценят возможность персонализировать продукт в соответствии со своими спецификациями.

Предприятия могут предложить индивидуальный вариант, когда потребитель может добавить свое имя к продукту, изменить цвет товара или даже смешивать и сочетать продукты, чтобы создать индивидуальный вариант коробки. Технологии также могут помочь этой модели, поскольку потребители могут выбирать варианты в Интернете и просматривать макеты своих вариантов, прежде чем совершить покупку нового продукта.

На лету

Модель «по требованию» позволяет потребителям заказывать или запрашивать товары по требованию. Это может быть доставка еды, автосервис или услуги потокового видео. Эта модель иногда может функционировать как модель рынка, когда компания не имеет товарных запасов. Вместо этого они могли бы предоставить веб-сайт или приложения для социальных сетей для пользователей и отдельных бизнес-подрядчиков. Например, автосервис может использовать этот тип модели, чтобы потребители могли запрашивать автомобили до их местоположения по требованию. В версии этой модели для сервисов потокового видео компания может владеть или лицензировать материалы и предоставлять их потребителям по запросу.

Фримиум

Модель Freemium предлагает потребителям бесплатный базовый пакет с бонусными или премиальными предложениями за дополнительную плату. Некоторые веб-сайты могут использовать эту модель с привилегиями, включая поддержку клиентов по запросу или доступ к дополнительным показателям, таким как просмотры профиля. Для условно-бесплатной бизнес-модели могут существовать многоуровневые модели, при этом первый пакет будет бесплатным, а каждый уровень потребует дополнительных затрат и преимуществ для потребителя. Компании могут привлекать потребителей на свои другие уровни, предлагая пробное членство, чтобы они могли сами ощутить преимущества моделей премиум-класса без дополнительных затрат.

Подписка

Бизнес-модель подписки предлагает потребителю услугу или продукт, который поступает по расписанию. Как правило, предлагаемый товар нуждается в пополнении, например, зубная паста или бритва, но также становятся популярными услуги абонентских ящиков. Коробки подписки могут включать тематические товары, например, коробку книги месяца или специи разных стран.

Стриминговые сервисы подписки, такие как музыкальные и телевизионные каналы, также стали популярными. Потребители имеют свободный доступ к телепрограммам, фильмам и песням на нескольких устройствах. Потребители могут подписаться на услугу, и она автоматически продлевается без особых усилий с их стороны. Бизнес-менеджеры также могут извлечь выгоду из стабильного потока доходов по мере возобновления платежей по подписке.

Обратный аукцион

Бизнес-модель обратного аукциона — это когда покупатель может подавать заявки или иногда получать более низкие цены на инвентарь продавца. Предприятия использовали эту модель по-разному. Некоторые отели используют эту модель для продажи неиспользуемых гостиничных номеров, в то время как другие компании используют эту модель для найма внештатных сотрудников. Потребители могут чувствовать себя уверенными в этой бизнес-модели с функциями контроля цен и ставок. Предприятия также получают выгоду, потому что они могут продавать неиспользуемые запасы или с помощью внештатных сотрудников нанимать дополнительный персонал в более загруженные сезоны.

Виртуальные товары

Бизнес-модель виртуальных товаров предлагает продукты, доступные только онлайн. Примером этого является телефонная игра, в которой есть встроенные покупки, такие как дополнительные жизни для вашего персонажа или ранний доступ к дополнительным уровням. Некоторые сайты социальных сетей также адаптировали эту бизнес-модель, позволив пользователям покупать онлайн-подарки друг для друга. Этими подарками могут быть виртуальные розы или наклейки.

Потребители также могут быстро и виртуально получать доступ к товарам в этой бизнес-модели, когда они просматривают онлайн или играют в игры. Бизнес выигрывает от этой модели из-за высокой прибыли. Бизнесу нужно только предоставить онлайн-хранилище или пропускную способность для виртуальных товаров.

Бесплатный продукт

В бизнес-модели бесплатного продукта сам продукт или услуга бесплатны, а доход для бизнеса поступает исключительно от рекламных долларов. Это используется в основном сайтами социальных сетей или другими веб-сайтами. Предприятия могут привлечь потребителей к подписке на бесплатный продукт без каких-либо дополнительных затрат или скрытых платежей. Проблема этой бизнес-модели заключается в том, что рекламодателям может потребоваться минимальное количество клиентов, прежде чем покупать рекламу. Однако бесплатные продукты могут быстро привлечь клиентов.

Онлайн бизнес

Бизнес-модель онлайн управляет их бизнесом практически. Это может быть выгодно, так как бизнес может сэкономить на стоимости строительства или аренде магазина, просто платя за веб-сайт для клиентов. Эта модель может работать для банка, который предлагает мобильные приложения или онлайн-поддержку клиентов. Клиенты могут совершать транзакции виртуально и во время выполнения других задач.

Производство на месте

Модель производства на месте производит товары там, где они продаются. Это может привести к короткому графику между производством и доставкой, что помогает потребителям очень быстро получать товары. Это также может помочь бизнесу адаптироваться к новым тенденциям в короткие сроки. Предприятия могут сэкономить на некоторых производственных затратах, таких как доставка в магазины, и они также могут быстрее пополнять запасы с помощью этой модели.

Аренда

Бизнес-модель аренды — это когда компания хранит запас продуктов, доступных для аренды. Сюда могут входить продукты высокого класса, которые потребитель не может регулярно покупать или пополнять. Например, строительные компании могут сдавать в аренду высококачественные электроинструменты, а потребитель может арендовать электроинструмент для небольшой работы по дому. Предприятия могут извлечь выгоду из этой модели, потому что им не нужно постоянно покупать новые запасы и, возможно, нужно будет платить только за техническое обслуживание существующего оборудования.

Бесплатный источник

Подобно онлайн-форуму, модель бесплатного исходного кода позволяет потребителям получить доступ к своему продукту, создавая среду онлайн-сообщества. Например, это может быть онлайн-документ, который потребители могут редактировать или изменять. Потребители могут чувствовать себя вовлеченными в продукт благодаря функциям редактирования и аспектам сообщества. В этой модели источники дохода для бизнеса поступают от пожертвований потребителей.

Легкая модель

Простая модель может быть идеальной для клиентов, которые робко относятся к новым технологиям. Эта модель делает продукт высокого класса и делает его несложным и легким для потребителя. Это может включать в себя предложение широкого спектра услуг или сеансов, чтобы помочь клиентам получить новый опыт.

Например, если клиент покупает новый автомобиль в компании, используя простую модель, владелец компании может предложить видео и впечатления от продукта в Интернете. Они также могут предложить линию помощи или чат для клиентов, чтобы максимально упростить работу с новым клиентом.