Полное руководство по дифференциальной стоимости

15 сентября 2021 г.

Компании часто оказываются перед выбором между несколькими бизнес-решениями по разным ценам. Дифференциальная стоимость относится к сравнению этих разных цен и помогает компании решить, какое решение будет наиболее целесообразным для бизнеса.

В этой статье мы обсудим определение дифференциальной стоимости, объясним важность ее применения при принятии бизнес-решений и приведем пример, показывающий, как применяется дифференциальная стоимость.

Что такое дифференциальная стоимость?

Дифференциальная стоимость — это разница в затратах между двумя или более бизнес-решениями. Расчет дифференциальной стоимости может помочь бизнесу, когда ему необходимо выбрать между различными вариантами и найти решение или другую жизнеспособную альтернативу рассматриваемому выбору. Часто выручка, прибыль и убытки являются факторами, которые могут повлиять на общее деловое решение. Дифференциальная стоимость может помочь в принятии обоснованных бизнес-решений, поскольку ее можно использовать для определения затрат и прибыли, которые может получить бизнес при выборе одного решения вместо другого.

Кроме того, дифференциальные затраты могут быть переменными затратами, постоянными затратами или комбинацией этих двух типов.

Переменные затраты

Дифференциальные затраты, которые являются переменными затратами, представляют собой разницу в затратах по отношению к предоставленным услугам или объему производства продукта. Когда дифференциальная стоимость появляется как переменная стоимость, это означает, что сумма расходов может варьироваться в зависимости от деятельности бизнеса. При расчете дифференциальной стоимости между альтернативами, если результаты представляют собой переменные затраты, бизнес может ожидать, что все затраты, связанные с каждой альтернативой, будут варьироваться между периодами.

Фиксированная цена

Когда дифференциальная стоимость проявляется как фиксированная стоимость, бизнес может предположить, что расходы для каждой альтернативы остаются неизменными, независимо от деятельности бизнеса. Производство может варьироваться от месяца к месяцу, или в течение одного месяца может быть продано больше услуг, однако дифференциальная стоимость как фиксированная стоимость будет означать, что бизнес может ожидать стабильный уровень расходов от периода к периоду.

Важность дифференциальной стоимости

Дифференциальный анализ затрат может быть эффективным инструментом, который предприятия могут использовать при принятии решений, которые могут повлиять на доходы и потоки прибыли, а также дать представление о наиболее рентабельных альтернативах, которые может выбрать предприятие. Кроме того, дифференциальная стоимость может быть важным методом определения того, как компания может оценивать свои продукты или услуги. Это связано с тем, что дифференциальные затраты могут быть тесно связаны с экономическими предельными затратами на выполнение производственных операций.

Например, чтобы бизнес максимизировал свой доход, он может решить, что его производство должно поддерживать равный баланс между дифференциальными затратами и доходом, который он генерирует. Используя этот анализ, компания может затем определить наилучшие альтернативы для максимизации своего дохода.

Дифференциальная стоимость также может быть важна для бизнеса, пытающегося определить, какие методы брендинга, рекламы и маркетинга следует сохранить, а от каких отказаться. Анализ дифференциальных затрат между каждой из альтернатив, имеющихся у бизнеса, может помочь ему определить, где он может сэкономить деньги или на какие ресурсы он может более эффективно распределить средства. Использование других метрик наряду с дифференциальным анализом, таким как KPI и аналитика веб-сайтов, может помочь бизнесу определить, какие стратегии обходятся дороже и какие стратегии можно реализовать, чтобы снизить затраты, но при этом получать доход.

Наряду с отслеживанием ключевых показателей эффективности и использованием метрик для оценки наилучших вариантов затрат, расчет дифференциальной стоимости также может позволить бизнесу оценить, какие стратегии работают эффективно, а какие неэффективны.

Пример дифференциальной стоимости

Есть много бизнес-решений и приложений, которые могут выиграть от анализа дифференциальной стоимости каждой альтернативы. Некоторые распространенные сценарии, в которых дифференциальный анализ затрат может быть полезен, включают:

• Установление цен на товары и услуги

• Добавление или удаление продуктов

• Добавление или удаление ресурсов, таких как маркетинговые или рекламные каналы

• Приобретение или удаление клиентов или клиентов

• Обработка, производство или продажа партнерских продуктов или услуг

• Выбор между самостоятельным производством продукции или закупкой через поставщиков

Следующий пример может помочь проиллюстрировать, как применяется расчет дифференциальных затрат:

Давайте предположим, что Dynamix — компания по разработке программного обеспечения, которая в основном использует контент-стратегию, электронную почту и официальные документы для своих каналов маркетинга для бизнеса. Новый директор по маркетингу рекомендует бизнесу внедрить маркетинг в социальных сетях и целевую страницу для пробной версии бесплатного программного обеспечения, чтобы охватить больше бизнес-клиентов.

Маркетинговая команда в настоящее время работает по ежемесячному графику и тратит 1000 долларов на свой веб-сайт и кампанию контент-маркетинга, 250 долларов на стратегии маркетинга по электронной почте и 350 долларов на разработку и распространение официальных документов. Директор по маркетингу планирует тратить еще 1000 долларов в месяц на добавленную стратегию в социальных сетях, 250 долларов в месяц на обслуживание целевых страниц и 1200 долларов в месяц на найм специалиста по социальным сетям для руководства маркетинговыми усилиями по реализации новой стратегии.

Если бизнес реализует новую стратегию в социальных сетях, общие маркетинговые расходы Dynamix в месяц увеличатся с 2100 до 4550 долларов в месяц, если маркетинговая команда реализует все стратегии. Директор рассчитывает, что дифференциальные затраты составят 850 долларов, если они полностью заменят текущие маркетинговые расходы команды (1600 долларов) новыми маркетинговыми стратегиями (2450 долларов).

Dynamix необходимо будет принять решение о сохранении своих текущих маркетинговых каналов или принятии новых стратегий в социальных сетях. Маркетинговая команда также может выбрать сочетание текущих и новых маркетинговых стратегий, однако директор по маркетингу хочет избежать дополнительных затрат. Маркетинговая команда теперь должна решить, какие маркетинговые возможности оставить, а от каких отказаться. Поскольку команда рассчитала дифференциальную стоимость, они могут оценить расходы на маркетинг в социальных сетях и целевые страницы, однако они должны взвесить преимущества и недостатки использования новых стратегий по сравнению с текущими стратегиями компании.

Если компания успешно привлекает трафик и привлекает клиентов с помощью своих текущих маркетинговых усилий, она может предпочесть придерживаться своих текущих стратегий. Однако, если маркетинговая команда рассчитывает привлечь больше клиентов за счет добавления новых методов, они могут решить отказаться от одной или нескольких наименее эффективных стратегий.