Покупатель модной одежды и продавец модной одежды: определения и различия

29 апреля 2021 г.

Покупка в моде и модный мерчендайзинг — это две тесно связанные роли, которые означают, как покупать товары и правильно выставлять их в магазине. Покупка модной одежды и модный мерчандайзинг могут стать отличной карьерой для людей, которым нравится работать в сфере моды, маркетинга и розничной торговли. Хотя эти роли имеют некоторые сходства, понимание различий может помочь вам сделать осознанный выбор карьеры. В этой статье мы обсуждаем покупателей модной одежды, мерчендайзеров модной одежды и их различия.

Что такое покупка в моде?

Покупка модной одежды включает в себя общение с продавцами, определение подходящего товара, а затем покупку товара, чтобы он мог продаваться в магазинах. Покупатель модной одежды несет ответственность за выбор всей одежды и аксессуаров, доступных для покупки потребителями.

Покупатель модной одежды также остается осведомленным о последних модных тенденциях, что помогает им определить, что клиенты заинтересованы в покупке. Чтобы правильно вести каталог товаров, покупатели модной одежды находят идеальные вещи, которые соответствуют бренду и стилю их магазинов. В их обязанности также входит управление логистикой и отслеживание товаров, чтобы поставщики доставляли свои товары вовремя.

Что такое модный мерчандайзинг?

Мерчандайзинг в сфере моды предполагает тщательную демонстрацию товаров в розничной среде, чтобы повлиять на покупательский выбор покупателей. С этими задачами справляется модный мерчендайзер. В обязанности мерчендайзера также входит создание атмосферы, которая предлагает покупателям положительные впечатления от покупок.

Работа продавца модной одежды динамична и постоянно меняется, поскольку они постоянно вносят изменения в макеты и выкладку товаров. Они хотят сохранить единый внешний вид магазина, а это означает, что торговый зал должен быть полностью укомплектован, а товары размещать в местах, легкодоступных для покупателей.

Торговцы модной одеждой могут предпринять дополнительные шаги, чтобы повлиять на выбор своих клиентов, например, определить оптимальное место на полке для каждого товара и использовать вывески для предоставления покупателям информации о продуктах, ценах и рекламных акциях.

6 R покупки и мерчандайзинга

В мерчендайзинге и закупках модной одежды 6 R — это методология, которая иллюстрирует успешные методы, помогающие этим профессионалам продавать свою продукцию. Надлежащие методы закупок и мерчандайзинга могут гарантировать, что покупатели и продавцы продают товары быстро и имеют достаточно запасов для удовлетворения покупательского спроса.

В этом методе 6 R представляют:

Правильный продукт

Знание продуктов, которые хотят купить ваши клиенты, может помочь обеспечить прибыльность и эффективность цепочки поставок. Покупатели модной одежды, в частности, используют обширные исследования рынка и данные для сбора идей о текущих потребительских запросах. Это помогает им координировать свои действия с другими отделами, чтобы вывести товары на рынок.

Правильное место

Правильное размещение товаров является важной практикой мерчандайзинга, которая облегчает покупателям просмотр и рассмотрение товаров для покупки. Это может включать размещение манекенов в витринах магазина или размещение недорогих аксессуаров на кассе, чтобы побудить покупателей добавить их к своей транзакции. Иногда поиск правильного места для продуктов требует изобретательности, находчивости и креативного подхода к маркетингу.

Правильные люди

Важно понимать своих клиентов, чтобы гарантировать, что вы предоставляете им то, что они хотят. Например, если ваш магазин находится в богатом районе, возможно, будет лучше персонализировать ваши товары для людей в этом районе, разместив привлекательные предметы роскоши. Если ваш магазин расположен в туристическом месте, лучше продавать модные вещи, которые больше похожи на сувениры. Как только вы определите, кто является вашей основной клиентской базой, вы сможете оптимизировать каждый аспект своего магазина в соответствии с их потребностями и ожиданиями.

Правильное время

Эта запись относится к любому маркетинговому аспекту, на который влияет время. Это может означать определение продолжительности акции или распродажи или определение наиболее прибыльных тенденций на рынке, чтобы быстро извлечь из них выгоду. Подходящее время также означает знание лучшего времени года для представления определенных товаров, например, продуктов, которые вы найдете только в весенней или осенней коллекции, или того, как стратегически рассчитать время поставок продуктов.

Правильная цена

Правильное ценообразование требует понимания рынка и анализа прибыли. Цена товара должна соответствовать воспринимаемой покупателями ценности товара. Правильное ценообразование позволяет максимизировать прибыль и привлечь постоянных клиентов. Некоторые факторы, которые могут повлиять на ценность товара для покупателей, включают:

• Тип предмета

• Люди, которые хотят купить его

• Дата выхода предмета

• Бренд и образ жизни, который представляет предмет

Правильное количество

Чтобы предложение товаров соответствовало текущему спросу, важно, чтобы у розничного продавца было достаточно товара. Однако размер розничного магазина и доступное место для хранения влияют на количество товаров, которые вы можете заказать. Полезно учитывать размер заказа и сроки доставки, чтобы вы могли гарантировать своевременную доставку вашего товара.

Различия между модным байером и фэшн-мерчендайзером

Покупатель модной одежды и продавец модной одежды — это две разные профессии в индустрии розничной торговли и моды. Некоторые из их отличий включают:

Должностные обязанности

Что касается должностных обязанностей, то между этими двумя ролями существует некоторое совпадение. Поскольку покупка товаров в моде является специализацией мерчандайзинга в сфере моды, нередко кто-то выполняет обе рабочие обязанности. В зависимости от структуры компании может быть выгодно иметь отдельных людей, выполняющих роли покупателя модной одежды и мерчендайзера модной одежды. Это связано с тем, что наличие отдельного человека, выполняющего каждую роль, позволяет ему посвятить все свое время и ресурсы этой конкретной работе.

Тем не менее, у покупателей модной одежды и продавцов модной одежды есть несколько разных должностных обязанностей. Например, покупателям модной одежды иногда приходится появляться на модных показах и консультироваться с модными экспертами. С другой стороны, мерчендайзеры модной одежды работают с отделами маркетинга, помогая разрабатывать рекламные кампании, и сотрудничают с отделами продаж, чтобы планировать новые запуски.

Навыки и умения

Покупателю модной одежды обычно необходимы следующие навыки, чтобы добиться успеха в своей роли:

• Математика: математические навыки помогают покупателям модной одежды покупать товары, которые не превышают их бюджета, и приносят прибыль при продаже.

• Аналитические способности. Аналитические навыки помогают покупателям модной одежды убедиться, что цены розничного продавца соответствуют ценам покупателей.

• Навыки межличностного общения. Навыки межличностного общения означают способность эффективно работать с отдельными группами людей, такими как менеджеры магазинов, поставщики товаров и производители.

• Управление бизнесом: Навыки управления бизнесом включают в себя такие вопросы, как переговоры о цене и управление временем, которые покупатели модной одежды используют регулярно.

Мерчендайзер модной одежды использует следующие навыки для успешного создания идеальной розничной среды:

• Пространственная осведомленность: четкое понимание того, как лучше всего использовать пространство, помогает мерчендайзеру организовывать витрины, привлекательные для покупателей.

• Навыки маркетинга и дизайна интерьера: совместное использование этих двух навыков позволяет продавцам модной одежды создавать идеальные условия для потребителей в розничной торговле и магазине. Эта тщательно продуманная среда побуждает клиентов покупать товары.

• Демографические знания. Понимание демографии потребителей своей компании помогает торговцу модной одеждой увидеть магазин с точки зрения своих клиентов. Эта точка зрения гарантирует, что они принимают решения, ориентированные на клиента.

Зарплата

Средняя заработная плата модного мерчендайзера по стране составляет 32 082 доллара в год. Средняя заработная плата байера, в том числе байера модной одежды, составляет 58 054 доллара в год.

Квалификация

Работодатели не всегда требуют высшего образования от соискателей обеих ролей, но дипломы в области моды, бизнеса и розничной торговли могут расширить возможности человека. Однако квалификация варьируется в зависимости от размера компании и их конкретного сектора.

Для начинающего покупателя модной одежды такие степени, как финансы и управление бизнесом, полезны для их работы, а работодатели высоко ценят опыт закупок. Для начинающего модного мерчендайзера могут оказаться полезными такие степени, как модный мерчендайзинг и маркетинг. Работодатели полагаются на несколько лет опыта для обеих профессий.

Сертификаты

Для покупателей модной одежды есть несколько сертификатов, которые могут сделать кандидата более востребованным на рынке. Некоторые из распространенных сертификатов включают в себя:

• Сертифицированный специалист по закупкам (CPP)

• Сертифицированный специалист по цепочке поставок (CSCP)

• Старший специалист по управлению поставками (SPSM)

• Сертифицированный профессиональный общественный покупатель (CPPB)

• Сертифицированный специалист по государственным закупкам (CPPO)

Для продавцов модной одежды сертификаты менее определены. Несмотря на то, что в Интернете предлагаются некоторые общие сертификаты по мерчендайзингу модной одежды, эта роль больше касается соискателей, имеющих опыт демонстрации товаров.

Рабочая среда

Большинство закупщиков модной одежды работают в офисах, и иногда им приходится посещать поставщиков, чтобы ознакомиться с их товарами. Обычно они работают 40 часов в неделю, а иногда им приходится работать дополнительно. Покупатели модной одежды могут сотрудничать с другими отделами, такими как продажи, исследования и маркетинг.

Торговцы модной одеждой работают в основном в магазинах и часто путешествуют из магазина в магазин, чтобы помочь с настройкой и оформлением. Они работают в среднем 40 часов в неделю, но, возможно, им придется приходить на работу раньше, чем они откроются. Они часто взаимодействуют с покупателями и могут присутствовать, чтобы ответить на вопросы клиентов о товарах и рекламных акциях.

Обратите внимание, что ни одна из компаний, упомянутых в этой статье, не связана с компанией Indeed.