План развития бизнеса: что это такое и как его составить

22 февраля 2021 г.

Помимо стабильных продаж и увеличения прибыли, у большинства предприятий есть еще одна общая цель — рост. Разработка плана ориентированного на рост бизнеса может помочь вам и вашей компании добиться успеха. Знание того, что такое план развития бизнеса и лучшие методы его составления, важно для всех, кто надеется продвинуться в своей организации. В этой статье мы объясним, что такое план роста бизнеса, рассмотрим типы планов роста бизнеса, предложим шаги по разработке плана роста бизнеса и предложим советы по созданию эффективного плана.

Что такое план развития бизнеса?

План роста бизнеса — это тщательная основа для роста компании, которая включает в себя цели, стратегии и планы для достижения целей роста бизнеса. Обычно эти планы рассчитаны на год или два. Это относительно краткосрочные планы, предназначенные для реализации стратегий роста и измерения успеха в каждом деловом квартале. Ежеквартальная оценка показателей роста позволяет компании корректировать подход по мере необходимости для достижения конечной цели, установленной в плане роста.

В то время как планы развития бизнеса являются живыми документами, используемыми руководством и сотрудниками для увеличения размера компании и доли рынка, сам план обычно частично написан для инвесторов. Это связано с тем, что инвесторы обычно хотят знать, как компания, в которую они инвестировали, планирует использовать свой капитал и продолжать расти как организация. Комплексный план развития бизнеса достигает этой цели.

Виды планов роста бизнеса.

Вы можете использовать различные структуры планов роста бизнеса, которые помогут вам создать собственный план в зависимости от ваших целей и методов, которые вы хотите использовать для их достижения. К наиболее распространенным типам бизнес-планов относятся:

Рыночная стратегия

Рыночная стратегия направлена ​​на увеличение роста путем оценки и обновления ваших маркетинговых усилий с учетом вашей текущей демографической ситуации. Обычно рыночная стратегия не обязательно направлена ​​на определение нового целевого рынка — вместо этого она направлена ​​на повышение интереса к продуктам или услугам вашей компании среди текущей демографической группы.

Разработка

Стратегия развития направлена ​​на поиск нового рынка для продуктов или услуг вашей компании. Это влечет за собой разработку портретов клиентов и поиск новых демографических характеристик и долей рынка, на которые можно ориентироваться с помощью рекламы и маркетинга.

Стратегия продукта

Стратегия продукта включает в себя создание новых продуктов или услуг для обслуживания вашего текущего целевого рынка. Вместо того, чтобы пытаться привлечь новых клиентов, вы сосредоточитесь на разработке новых продуктов для ваших текущих клиентов, чтобы увеличить продажи и продолжать расти.

Диверсификация

Диверсификация — это сочетание стратегии развития и продуктовой стратегии. При диверсификации вместо того, чтобы сосредоточиться на одном начинании, ваша компания изучает новые продукты и услуги, которые они могут предложить, и новые рынки, на которые они могут выйти, предлагая новые продукты и услуги.

Как разработать план развития бизнеса

Независимо от того, какой тип плана развития бизнеса вы выберете, многие этапы его создания одинаковы. Следуйте этим рекомендациям, чтобы создать эффективный план развития бизнеса для вашей организации:

1. Установите свои амбиции роста

Начните свой план роста с определения того, чего вы надеетесь достичь к концу плана. Обычно это означает установление плана роста, которого вы надеетесь придерживаться. Подумайте, какой метод является наиболее рентабельным и достижимым для вашей организации, и подумайте, какой из них приведет к максимально возможному росту. Вы также должны убедиться, что ваша цель SMART, аббревиатура, которая означает:

• Конкретность: цель роста вашей компании должна быть конкретной. Например, вместо того, чтобы говорить «увеличить продажи», скажите «увеличить продажи на 5%».

• Измеримость: убедитесь, что вы можете измерить свою цель. Вместо того, чтобы говорить «привлекайте новых клиентов», попробуйте «получать как минимум на 3% больше клиентов каждый месяц».

• Достижимый: скорректируйте свои ожидания и убедитесь, что ваша цель достижима. Просмотрите свои текущие показатели и данные, чтобы определить цель, которую может достичь ваша организация.

• Актуальность: убедитесь, что поставленная вами цель роста соответствует долгосрочным целям вашей организации. Например, если вы надеетесь создать международную клиентскую базу в течение следующих 10 лет, поставьте перед собой цель увеличить количество рынков, на которых вы работаете, а не ограничиваться одной демографической группой.

• Ограничение по времени: Установите крайний срок для оценки вашего прогресса. Убедитесь, что вы можете выполнить остальные критерии SMART в установленные сроки.

2. Определите свои показатели

Установите, как вы будете измерять успех. Например, если вы используете план развития бизнеса в соответствии с рыночной стратегией, то для оценки своего успеха вы, скорее всего, будете использовать такие показатели, как количество показов в социальных сетях и количество постоянных клиентов в течение определенного периода времени. Если вы используете план развития бизнеса по стратегии продукта, вы можете сравнить стоимость исследований, разработки и производства с продажами нового продукта или услуги.

3. Рассмотрите свой график

Установите график своего роста. Когда вы установили свою первоначальную цель роста по SMART, вы должны были установить крайний срок, к которому вы надеетесь достичь своей цели. Используйте этот крайний срок, чтобы установить краткосрочные контрольные показатели, которые помогут вам не сбиться с пути и достичь цели роста.

4. Создайте план

Используйте свои краткосрочные контрольные показатели, чтобы создать эффективный список действий для себя и других заинтересованных сторон и участников плана роста. Специфика каждого из ваших шагов будет зависеть от типа плана, который вы реализуете, времени, которое у вас есть для достижения ваших целей, и ресурсов, которые вы собираетесь использовать для достижения своих целей.

5. Встретьтесь с заинтересованными сторонами

Поделитесь своим планом с внутренними и внешними заинтересованными сторонами. Обратитесь за помощью к внутренним заинтересованным сторонам, таким как другие сотрудники, чтобы улучшить шаги плана. Спросите внешних заинтересованных лиц, таких как инвесторы, есть ли у них какие-либо дополнительные указания или пожелания по плану в целом.

6. Внедряйте и корректируйте

После того, как все заинтересованные стороны рассмотрели и одобрили план, выполните действия. Позаботьтесь о том, чтобы регулярно оценивать свой прогресс, чтобы убедиться, что вы на пути к достижению конечной цели. Рассмотрите возможность ежемесячной или ежеквартальной проверки, чтобы при необходимости скорректировать план.

Советы по созданию эффективного плана роста бизнеса

Используйте эти советы, чтобы создать всеобъемлющий и действенный план развития бизнеса для вашей организации:

• Знайте сильные стороны своей компании. Убедитесь, что ваша стратегия роста соответствует областям, в которых ваша компания преуспевает. Используйте свои таланты, чтобы помочь вам расти, а не пытаться улучшить свои слабости.

• Составьте свой следующий план роста: прежде чем вы достигнете конца своей текущей стратегии роста, начните мозговой штурм, какой может быть ваша следующая цель роста. Убедитесь, что ваша компания всегда работает над достижением цели роста.

• Просмотрите другие планы: Интернет — это кладезь знаний. Ищите планы роста других компаний, чтобы увидеть, какие шаблоны вы могли бы рассмотреть, и другие детали, которые вы можете использовать для себя.

• Используйте свою команду: убедитесь, что в вашей команде по развитию есть лучшие люди и что вы эффективно используете их навыки. Обращайтесь к ним за помощью при разработке и реализации своей стратегии.

• Обратитесь к своим инвесторам: в некоторых случаях вам может понадобиться дополнительный капитал для достижения ваших целей роста. Вы можете использовать свой план развития бизнеса как для удовлетворения существующих инвесторов, так и для получения большего количества денег от новых инвесторов.

• Включите маркетинг: независимо от того, какой бизнес-план роста вы выберете, маркетинг будет важной частью этого плана. Убедитесь, что вы включили отдел маркетинга в разговоры о разработке вашего плана роста.

• Обратитесь к своей сети: проконсультируйтесь с коллегами в вашей профессиональной сети, которые в прошлом реализовывали планы развития бизнеса, и расспросите их об их опыте.

• Подумайте о программном обеспечении: вы можете приобрести программное обеспечение, разработанное специально для того, чтобы помочь вам составить подробный план развития бизнеса. Если вы не уверены, что конкретно вы должны включить в свой план для достижения своих целей, вам может помочь программное обеспечение для развития бизнеса.