Менеджер против агента: 4 ключевых отличия (плюс обязанности)

19 августа 2021 г.

Если у вас хорошие навыки межличностного общения и вы хотели бы работать в индустрии развлечений, вы можете преуспеть в качестве менеджера по талантам или агента. Многие актеры, писатели, режиссеры, влиятельные лица в социальных сетях или музыканты работают с обоими этими профессионалами, чтобы помочь им найти больше возможностей и развить свою карьеру. Предпочитаете ли вы выполнять роль менеджера или агента, может зависеть от обязанностей, процентов комиссионных и списков клиентов, которые вы хотели бы иметь. В этой статье мы рассмотрим, что такое менеджер, что такое агент, а также основные различия между менеджером по талантам и агентом.

Что такое менеджер?

Менеджер, также известный как менеджер по талантам, является профессионалом в индустрии развлечений, который направляет, поддерживает и консультирует исполнителей, помогая им развивать свою карьеру и получать высокооплачиваемые возможности. Большинство менеджеров по работе с талантами тесно сотрудничают с каждым клиентом, чтобы выполнять повседневные обязанности в своей карьере, такие как повышение своей известности в СМИ, улучшение своего присутствия в социальных сетях и прием звонков между клиентами и производственными компаниями. Как правило, они обладают большим опытом в определенных областях индустрии развлечений, таких как музыка, актерское мастерство, влияние в социальных сетях или писательство, и используют эти знания, чтобы предлагать клиентам целевые и полезные советы.

Другие общие обязанности, которые может иметь менеджер, могут включать:

• Поиск потенциальных клиентов путем чтения онлайн-сценариев, посещения витрин талантов или встреч с рекомендателями агентств.

• Питчинговые услуги и комиссионные для потенциальных талантов

• Разработка маркетинговых стратегий для помощи клиентам в создании, продвижении и развитии их платформ.

• Рассмотрение договоров для клиентов и консультирование их по необходимым условиям для изложения

• Выступая в качестве связующего звена между клиентами и влиятельными партнерами или производственными компаниями

• Поиск и бронирование выступлений в различных форматах, таких как реклама, телевидение, радио или подкасты, для расширения фан-базы клиентов.

• Консультирование и поддержка клиентов, когда они принимают важные решения, влияющие на их карьеру и внешний вид.

Что такое агент?

Агенты, также известные как агенты по поиску талантов или агенты по бронированию, являются лицензированными профессионалами индустрии развлечений, которые находят и договариваются о работе и контрактах для исполнителей. Многие агенты имеют прочные связи с различными продюсерскими студиями и директорами по кастингу и часто используют эти отношения для привлечения клиентов к хорошо оплачиваемым и заметным возможностям. Большая часть их работы состоит в том, чтобы найти роли, на которые клиент будет хорошо подходить, сообщить клиенту информацию о прослушивании или требованиях и обсудить их контракт, как только талант согласится участвовать в работе.

Другие общие должностные обязанности агента обычно включают:

• Планирование и бронирование прослушиваний для талантов

• Заключение контрактов для клиентов, чтобы гарантировать, что они получат желаемую и необходимую компенсацию и льготы

• Просмотр материалов, которые потенциальные клиенты присылают, чтобы определить, следует ли их принимать и представлять

• Получение информации о прослушиваниях и выступлениях клиентов и передача отзывов от съемочных групп или режиссеров

• Взаимодействие с агентствами и профессионалами в области управления для поиска уникальных и высокооплачиваемых возможностей для клиентов

• Будьте в курсе новых ролей или возможностей, поскольку они появляются, чтобы решить, отправлять ли клиентов

Менеджер против агента

Вот четыре ключевых различия между менеджером и агентом:

1. Отношения с клиентами

Многие менеджеры тесно сотрудничают с клиентами, чтобы предоставить им персональное и внимательное обслуживание. Менеджеры уделяют особое внимание развитию карьеры, навыков, таланта и статуса клиента. Они делятся советами и рекомендациями по повышению конкурентоспособности своих клиентов и определяют любые ключевые цели, которые помогают клиентам достичь в своей работе. Менеджеры также могут заниматься всеми аспектами карьеры клиентов, а не сосредотачиваться исключительно на одной области, как это часто делают агенты.

Агенты могут тратить большую часть своего времени на поиск возможностей для клиентов и общаться с ними только после того, как они найдут эти вакансии. Затем они могут работать с производственной компанией, чтобы обсудить детали контракта и передать эту информацию клиенту. Клиент может получить несколько агентов для разных аспектов своей карьеры. Например, у актера могут быть отдельные агенты для озвучивания и коммерческой работы. У клиентов обычно есть только один менеджер, который может помочь им найти агентов, а также помочь им забронировать больше рабочих мест.

2. Лицензионные требования

Большинство менеджеров могут работать в большинстве штатов без получения лицензии на ведение деятельности в качестве менеджера. Они также могут работать независимо в качестве фрилансера или владельца бизнеса. Некоторые менеджеры могут предпочесть работать в управляющих агентствах, у которых может быть лицензия агентства, что позволяет им выполнять некоторые задачи, которые могут выполнять только агенты по закону, например, предлагать таланты для ролей или просматривать разбивку персонажей, опубликованную директорами по кастингу.

Многие штаты требуют, чтобы агенты получили лицензию, прежде чем работать в качестве агента. Требования к этой лицензии зависят от штата, в котором вы работаете, поэтому рассмотрите возможность проведения исследования, чтобы узнать больше об этих правилах. Большинство штатов требуют, чтобы агентства платили государству 50 000 долларов, что гарантирует клиентам получение правильного платежа после успешного выполнения служебных обязанностей. Эта лицензия позволяет агентам на законных основаниях заключать контракты с производственными компаниями или подписывать их от имени клиентов. В то время как менеджеры могут консультировать клиентов по правильной тактике ведения переговоров, только агенты могут завершать переговоры для клиентов.

3. Списки клиентов

Менеджеры часто работают с меньшим количеством клиентов, от пяти до 15, в зависимости от того, сколько внимания они предпочитают уделять клиентам. Это дает им больше времени, которое они проводят с отдельными клиентами каждый день, чтобы составлять ежедневные графики и стратегии для продвижения своей карьеры. Установление более тесных отношений с клиентами и ежедневная работа с ними помогает менеджерам создавать более персонализированные стратегии и цели и находить выгодные возможности, отражающие их индивидуальные сильные стороны и способности.

Большинство агентов имеют большое количество клиентов, которое может варьироваться от 50 до 200. Они просматривают открытые вакансии каждый день, затем анализируют черты и характеристики своих клиентов, чтобы определить, кто лучше всего подходит для этих ролей. Агенты часто представляют сразу несколько клиентов на каждую роль. Как только они узнают об интересе продюсерской компании к своим клиентам, они быстро сообщают эту информацию своим клиентам и могут запросить материалы для прослушивания для отправки обратно в продюсерскую компанию. Эта ограниченная реакция позволяет им время от времени контактировать с большим количеством клиентов.

4. Размер комиссии

Менеджеры часто могут получать комиссионные, которые они предпочитают, и считают, что их услуги того стоят. Агентства по управлению стандартной ставкой обычно взимают 15% от заработка клиентов в размере 100 долларов и более. Большинство менеджеров обычно не имеют обязательной комиссии за то, что они должны взимать, поэтому они часто могут быть гибкими в этой сумме и могут договориться об этом с талантом, если это необходимо. Большинство менеджеров берут больше, чем агенты, потому что они тратят больше времени и энергии на работу с клиентами.

Требуемая сумма, которую агенты должны взимать по закону, может зависеть от их региона или штата. Некоторые штаты требуют, чтобы агенты по работе с талантами брали только 10% от заработка таланта. У других может не быть никаких требований. Многие агентства предпочитают взимать 10% независимо от требований, потому что это то, что большинство клиентов может предпочесть и обсудить.