Как увеличить доход |

18 марта 2021 г.

Все предприятия и организации полагаются на доходы, чтобы оставаться в эксплуатации. Без роста выручки бизнес может понести финансовые потери. Если вы работаете в организации на должности, которая сосредоточена на продажах и разработке стратегии роста доходов, подумайте о том, чтобы предпринять шаги для увеличения доходов. В этой статье мы обсудим важность роста доходов для бизнеса и способы увеличения доходов с помощью 15 различных подходов.

Почему важен рост доходов?

Доход чрезвычайно важен для работы бизнеса. Помимо того, что это основной показатель потенциальной прибыли, стабильный доход компании важен для установления финансовой стабильности на рынке и увеличения его роста. Данные о доходах также необходимы для бизнес-кредитов и кредитов на строительство с кредиторами и инвесторами. Кроме того, выручка компании покрывает ее расходы, такие как заработная плата сотрудников и краткосрочные и долгосрочные обязательства. По сути, без постоянного роста доходов компания, скорее всего, разорится.

Как увеличить рост доходов

Используйте следующие подходы, чтобы направлять свою команду в разработке стратегий, поддерживающих рост доходов:

1. Ставьте четкие цели

Прежде чем внедрять какие-либо стратегии, важно установить четкие цели. Предприятия полагаются на конкретные цели, чтобы управлять процессами, которые они используют для увеличения доходов. Например, цели продаж и маркетинга необходимы членам команды для определения наиболее эффективных подходов к достижению желаемых результатов. Сотрудничайте со своей командой, чтобы установить четкие цели, которые будут способствовать росту доходов вашей организации, например, увеличение ежемесячных продаж на 25%. Цели, которые ставит ваша команда, должны быть измеримыми и должны включать сроки для каждой цели.

2. Интегрируйте метрики

Когда вы знаете, чего хотите достичь, наметьте каждую метрику, которую ваша команда должна отслеживать, чтобы измерить прогресс вашей организации в направлении роста доходов. Например, коэффициент конверсии является эффективной метрикой для отслеживания, поскольку он показывает процент продаж вашей команды от общего количества лидов, с которыми вы общаетесь. Если ваша команда генерирует 100 новых потенциальных клиентов и совершает 35 продаж, это приводит к коэффициенту конверсии 35%. Такие показатели, как коэффициент конверсии, важны для понимания того, как работает ваша организация, когда вы реализуете различные стратегии для увеличения доходов.

3. Проанализируйте конкуренцию

Еще один важный подход к увеличению доходов — анализ рынка, который обслуживает ваша организация. Это означает выявление конкурентов и выяснение того, какие стратегии используют конкурирующие компании, которые являются эффективными. Определите свою позицию на рынке по сравнению с конкурентами и найдите способы внедрения инноваций и разработки стратегий маркетинга и продаж, которые помогут вашей организации стать уникальной в своих предложениях.

4. Увеличьте маркетинговые усилия

Проанализируйте текущие маркетинговые стратегии вашей организации и найдите способы улучшить или оптимизировать эти действия. Например, если вы считаете, что текущий маркетинговый план вашей команды мог бы выиграть от кампании в социальных сетях, найдите способы выделить больше маркетингового бюджета на эту деятельность. Также важно исключить любые стратегии, которые ваша команда считает устаревшими или неактуальными для аудитории.

5. Пересмотрите процесс продаж

Обсудите процесс продаж со своей командой, отмечая области, в которых вы можете внести улучшения или оптимизировать процессы. В цикле покупки есть несколько точек соприкосновения, через которые клиенты проходят, чтобы купить продукт или услугу. Например, клиенты, которые покупают товары в Интернете, обычно проходят различные этапы взаимодействия: от выбора нужного товара и добавления его в корзину до ввода платежной информации и завершения покупки. В зависимости от модели продаж вашей организации, просмотрите эти ключевые аспекты процессов, через которые проходят ваши клиенты, чтобы совершить покупку. Если ваша команда видит области, которые нуждаются в улучшении, вы можете решить эти проблемы дальше.

6. Переоцените отпускные цены

Продажные цены вашей организации — еще один фактор, который может способствовать росту доходов. В зависимости от продуктов или услуг вашей компании повышение или снижение цен может быть эффективным способом увеличения доходов. С такими экономическими факторами, как инфляция и конкурентное ценообразование, стоимость продуктов и услуг постоянно колеблется. Предложения вашей организации ничем не отличаются. Для повышения цен рассмотрите возможность постепенного увеличения, которое может оказать положительное влияние на рост доходов. Точно так же снижение цены может быть столь же выгодным, особенно если оно увеличивает количество продаж, совершаемых вашей командой.

7. Сосредоточьтесь на отношениях с клиентами

Одним из важных шагов на пути к увеличению доходов является сосредоточение внимания на ваших клиентах. Посвятите усилия установлению взаимопонимания с новыми клиентами и развитию существующих отношений с клиентами. Если в вашей организации есть витрина, проведите мероприятие, посвященное покупателям. Обращайтесь к существующим клиентам с обновлениями и новыми предложениями и создайте чувство общности. Чем больше вы инвестируете в своих клиентов, тем выше вероятность того, что они будут продолжать покупать у вашей организации, способствуя росту ее доходов.

8. Создайте присутствие в Интернете

Создание присутствия в Интернете для вашей организации может включать маркетинговые мероприятия наряду с действиями по построению отношений с клиентами. Веб-сайт компании и канал в социальных сетях могут помочь представить предложения вашей организации и создать сообщество среди целевого рынка. Присутствие вашей компании в Интернете также полезно для повышения узнаваемости бренда, информирования новых потенциальных клиентов о вашей компании, общения с целевой аудиторией и привлечения подписчиков.

9. Общайтесь с похожими компаниями

Свяжитесь с аналогичными предприятиями и установите стратегическое партнерство. Создайте сеть своей организации с отраслевыми экспертами, которые могут послужить ресурсами для завоевания более крупных рынков, создания новых возможностей для расширения и разработки способов занять лидирующие позиции на рынке. Сотрудничайте со своей командой, чтобы определить, может ли партнерство с другой организацией принести пользу вашей компании.

10. Добейтесь признания

Благодаря присутствию в Интернете и расширению сетей ваша организация может повысить узнаваемость бренда. Держите клиентов в курсе событий, новых предложений, скидок и других вещей, над которыми работает ваша организация. Разработайте стратегии по связям с общественностью, которые предоставят вашу организацию новой аудитории, создадут положительный имидж и продвигат ценности вашей организации.

11. Предлагайте товарные поощрения

Поощрения продуктов, такие как пакетные предложения, скидки и скидки, могут быть очень эффективными для увеличения продаж и доходов. Узнайте, какие продукты предпочитают клиенты, и создайте стимулы, которые мотивируют их на покупку. Например, компания, которая продает программное обеспечение для управления проектами, может создать пакетный продукт, включающий программное обеспечение и два или три дополнения, в качестве стимула для клиентов приобрести продукт.

12. Создавайте реферальные программы

Когда клиенты рекомендуют друзьям и членам семьи воспользоваться предложениями вашей организации, дайте им небольшое вознаграждение. Реферальные программы являются еще одним стимулом для клиентов, который эффективен для привлечения новых клиентов, удержания существующих клиентов и увеличения доходов. Поделитесь с вашей командой идеями о запуске программы направления клиентов для вашей организации и определите лучший способ поощрения ваших клиентов. Например, скидка 10% или специальный купон — это два способа возместить вашим клиентам расходы на их рефералов.

13. Представьте новые продукты

Поскольку потребности рынка постоянно меняются, ваша организация должна понимать, как развиваться, чтобы удовлетворять эти изменяющиеся потребности. Разработка новых и инновационных предложений — это один из шагов, который может предпринять ваш бизнес, чтобы оживить интерес своих клиентов, привлечь новых клиентов и продолжать удовлетворять потребности своих клиентов.

14. Выход на новые рынки

Используйте стратегии, которые помогут вашей компании выйти на новые рынки. Например, рассмотрите возможность расширения географического охвата вашего бизнеса за счет онлайн-продаж. Создайте узнаваемость бренда на новых рынках, которые могут извлечь выгоду из предложений вашей компании. Расширение присутствия вашей компании на рынке приводит к увеличению числа клиентов и увеличению доходов.

15. Поощряйте обучение продажам

Эффективные методы, ориентированные на отношения с клиентами и удовлетворение их потребностей, необходимы для осуществления продаж. Поощряйте мероприятия по развитию, обучению или созданию команды, которые могут помочь всем в вашей команде улучшить свои навыки общения и межличностного общения. Подобные действия полезны, потому что они поддерживают постоянный рост и развитие вашей организации через людей, которые в конечном итоге связываются с вашими клиентами. Используя эффективные методы продаж, ваша команда сможет привлечь больше клиентов, стимулировать увеличение продаж и увеличить доход.