Как устроиться на работу в сфере продаж (даже если у вас нет опыта)

17 марта 2021 г.

Карьера в продажах очень привлекательна для многих кандидатов из-за высокого потенциала заработка и способности быстро развиваться. Также можно продолжить карьеру в сфере продаж, даже если у вас нет опыта продаж. Просмотр советов о том, как получить работу продавца без опыта, может гарантировать, что вы предпримете правильные шаги, чтобы выделиться среди других кандидатов.

В этой статье мы обсуждаем, как устроиться на работу в сфере продаж, даем советы о том, как устроиться на работу в сфере продаж, если у вас нет опыта продаж, и даем советы о том, какие шаги следует предпринять после собеседования, вне зависимости от того, получите вы эту работу или нет.

Как устроиться на работу продавцом

Следование приведенному ниже основному протоколу поможет вам в поиске работы в сфере продаж — с нашим без опыта:

1. Продайте интервьюеру свои навыки

Первый шаг, который вы должны сделать при собеседовании на работу в сфере продаж, — относиться к собеседованию так, как если бы это был телефонный звонок. Это означает подготовку к нему таким же образом, как и к коммерческому звонку. Заранее изучите компанию и будьте готовы обсудить конкуренцию, продукт или услугу, которые компания запрашивает, или цены. Возможно, вы даже захотите начать собеседование, задав вопрос менеджеру по найму так же, как вы задали бы вопрос потенциальному продавцу.

2. Покажите, что ваш опыт актуален

Внимательно изучите описание работы, а затем подумайте о своем собственном опыте и о том, какой из них имеет отношение к продажам. Возможно, вы сможете позиционировать некоторые из своих опытов как актуальные, даже если они не связаны напрямую с продажами. Например, если у вас есть опыт работы в сфере обслуживания клиентов, вы можете подчеркнуть свои коммуникативные навыки или подчеркнуть свою способность продавать клиентам дополнительные или перекрестные продажи других продуктов.

3. Выделите истории продаж

Хотя важно быть готовым рассказать о целях продаж, которые вы достигли или перевыполнили, вы также должны быть готовы рассказать истории о своих успехах в продажах. Это может помочь вам показать интервьюеру, что вы считаете успешным в продаже, например, завоевание лояльности клиента.

4. Продемонстрируйте, что вы можете генерировать потенциальных клиентов

Если возможно, покажите интервьюеру, что у вас есть процесс превращения потенциальных клиентов из незнакомцев в клиентов. В то время как многие компании предоставляют потенциальных клиентов для своих торговых представителей, самые сильные кандидаты — это те, кто имеет проверенную историю сбора собственных потенциальных клиентов, установления и развития отношений с этими людьми и демонстрации того, что они могут закрыть продажу.

Советы, как устроиться на работу продавцом без опыта

Вот несколько дополнительных советов, которые помогут вам устроиться на работу в сфере продаж, даже если у вас нет опыта работы в сфере продаж:

• Будьте готовы взять на себя роль начального уровня. Даже если ваша предыдущая работа требовала некоторого опыта работы, вы должны быть готовы согласиться на должность начального уровня, если у вас нет опыта продаж в настоящее время.

• Создайте профессиональную сеть. Часто вы можете узнавать о возможностях трудоустройства через свою собственную сеть контактов. Посещайте отраслевые мероприятия в вашем регионе, общайтесь с менеджерами по продажам в социальных сетях, участвуйте в сетевых мероприятиях и присоединяйтесь к профессиональным организациям.

• Изучайте продажи. Читайте блоги в Интернете и изучайте книги по продажам, чтобы изучить философию продаж, а также стратегии продаж, которые вы можете использовать на работе. Это может облегчить вам четкие ответы на вопросы во время интервью.

• Подчеркните передаваемые навыки. Даже если у вас нет опыта прямых продаж, вы, вероятно, развили в себе навыки, которые помогут вам стать хорошим продавцом. Например, вы можете подчеркнуть свои навыки общения, лидерства и решения проблем. Подумайте о конкретных анекдотах, которыми вы можете поделиться во время интервью, чтобы подчеркнуть эти мягкие навыки.

• Проведите исследование. Еще один способ показать, что из вас получится отличный продавец, — это подготовиться к встрече так же, как вы готовитесь к встрече с потенциальным покупателем. Проведите исследование, чтобы лучше понять отрасль, компанию, а также продукты и услуги, которые она продает. Обсудите конкретную информацию, которую вы узнали о компании, или другие шаги, которые вы предприняли, например, пригласили торгового представителя на завтрак, чтобы узнать об организации и о том, как вы можете в нее вписаться. Задавайте осмысленные вопросы, основанные на том, что вы узнали.

• Настройте сопроводительное письмо и резюме. Ваше сопроводительное письмо и резюме должны быть персонализированы, чтобы подчеркнуть ваш опыт и квалификацию для конкретной должности, на которую вы претендуете. Просмотрите список вакансий, чтобы определить наиболее важные ключевые слова и включить их в свое резюме.

• Продемонстрируйте свой энтузиазм. Менеджеры по найму хотят нанимать продавцов, которые увлечены компанией и карьерой в продажах. Используйте свое сопроводительное письмо, чтобы выразить, почему вы особенно взволнованы этой ролью, и продемонстрируйте свое стремление к этой роли, когда вы на собеседовании. Будьте готовы с причинами, по которым вы хотите работать в этой конкретной отрасли и в этой компании.

Что делать, если вы получили работу продавца

Если вам предложили работу по продажам, изучите детали этой должности, чтобы убедиться, что она вам подходит, прежде чем принять предложение. Чтобы лучше понять, подходит ли вам эта должность, спросите менеджера по найму, как проходит процесс адаптации новых торговых представителей, и спросите о продолжительности формального обучения. Вы также должны спросить, когда новые торговые представители выходят на поле и какова средняя продолжительность цикла продаж.

Спросите о самых больших проблемах, с которыми в настоящее время сталкивается отдел продаж, и о том, какие характеристики они считают наиболее важными. Вам также следует изучить заработную плату продавцов в вашем регионе и тщательно оценить компенсационный пакет, чтобы понять, удовлетворены ли вы предложением или вам нужно вести переговоры о более высокой заработной плате или других льготах.

Что делать, если вы не получили работу продавца

Если вы не получили работу продавца, напомните себе, что решения о найме сложны и что даже если бы было много отличных кандидатов, менеджер по найму смог выбрать только одного. Если вас не выбрали на эту роль, вы можете связаться с менеджером по найму и попросить оставить отзыв. Сообщите им, что вы по-прежнему заинтересованы в этой должности и готовы рассматривать вас на сопоставимые должности в будущем. Это последующее действие может помочь завоевать расположение работодателя, что может помочь вам создать прочную репутацию и потенциально привести к будущим возможностям.