Как улучшить продажи с помощью примеров

25 марта 2021 г.

Создание коммерческого предложения — важнейший профессиональный навык для торговых представителей и других людей, работающих в сфере продаж. Коммерческое предложение — это первое впечатление на потенциальных клиентов — это ваша большая возможность привлечь их внимание и начать строить прочные отношения. Поскольку ваша рекламная презентация является важной частью закрытия сделки, крайне важно научиться делать отличную презентацию. В этой статье мы описываем шаги по улучшению вашего коммерческого предложения и примеры, которые помогут вам написать его самостоятельно.

Что такое коммерческое предложение?

Коммерческая презентация — это техника продажи, состоящая из краткой и сжатой презентации торгового представителя о наиболее важных моментах, касающихся продукта или компании. Презентации для продажи, также известные как презентации для лифтов, должны длиться всего одну-две минуты, достаточно короткие, чтобы их можно было произнести во время поездки на лифте. Торговые представители могут делать предложения лично, по телефону, по электронной почте и во многих других случаях.

Почему важно улучшить вашу рекламную кампанию?

Улучшение вашего коммерческого предложения важно, потому что отличное предложение может увеличить количество продаж, которые вы закроете, и поможет вам построить прочные отношения с новыми клиентами. Поскольку коммерческое предложение часто является вашим первым впечатлением о клиенте, улучшение вашего предложения также может помочь вам привлечь новых клиентов в вашу компанию, что сделает вас ценным сотрудником. Сила коммерческого предложения, которое помогает привлекать новых клиентов и заключать сделки, делает работу над улучшением вашего коммерческого предложения стоящей.

Как улучшить вашу рекламную презентацию

Чтобы представить наиболее эффективную презентацию за короткий промежуток времени, выполните следующие действия:

1. Добавляем приветствие и открытие

Первый шаг к улучшению вашего коммерческого предложения — добавить в начале дружеское приветствие. Это закладывает основу значимых отношений с вашим клиентом. Во время разговора не забывайте улыбаться, смотреть в глаза и обращать внимание на язык тела. Говорите искренне и покажите человеку, что вы вовлечены в разговор и заботитесь о его делах. Это делает их более восприимчивыми к тому, что вы собираетесь сказать в своей презентации.

Один из способов создать сильное начало — заранее изучить своего клиента и найти взаимный интерес, о котором можно было бы поговорить. С помощью простого онлайн-поиска вы можете найти профили клиентов в социальных сетях, а также новости об их компании.

2. Включите историю

Вы можете сделать свое коммерческое предложение более привлекательным, используя приемы сторителлинга. Расскажите историю о своем продукте или компании и помогите слушателю визуализировать преимущества вашего продукта, иллюстрируя истории из реальной жизни или истории успеха клиентов. Вы также можете объяснить, как может выглядеть их будущее с преимуществами вашего продукта. Например, вы можете рассказать историю о проблеме, с которой столкнулся клиент, и о том, как ваш продукт решил ее.

3. Используйте эмоциональную привлекательность

Эмоциональное обращение, известное как пафос, является широко используемой техникой общения. Обращение к чувствам вашего слушателя вовлекает их в то, что вы говорите. Создание эмоционального отклика также может укрепить их чувство личной связи с вами и вашим продуктом. Чтобы создать эту эмоциональную привлекательность, подумайте, что вы знаете о своем клиенте, и попытайтесь связать свой продукт с его жизненным опытом и важными для него проблемами. Пример заявления, использующего эмоциональную привлекательность: «Покупка антивирусного программного обеспечения может помочь защитить вас и ваших близких от хакеров».

4. Укажите факты

Хотя эмоциональная привлекательность ценна, обязательно подкрепите свою презентацию фактами. Включите конкретные детали, которые доказывают, какую пользу ваш продукт принес вашим клиентам. Предоставляя достаточно фактической информации и соответствующих статистических данных, чтобы обратиться к логике вашего слушателя, вы можете укрепить свой авторитет и надежность. Это также облегчает принятие решения для вашего клиента и увеличивает вероятность закрытия сделки. Например, можно сказать: «Исследования показали, что маркетинг в социальных сетях повышает узнаваемость названия компании».

5. Задавайте вопросы

В какой-то момент презентации обязательно начните двусторонний диалог, задавая открытые вопросы. Двусторонняя беседа, а не односторонняя презентация, поможет увлечь слушателя и сделает вашу презентацию более запоминающейся.

Один из способов сделать это эффективно — адаптировать свои вопросы к каждому клиенту. Придумайте вопросы, которые побуждают клиента задуматься о том, насколько ваш продукт актуален для него. Кроме того, практикуйте активное слушание, задавая уточняющие вопросы и уделяя пристальное внимание их ответам, чтобы выделить наиболее важные для них моменты вашего продукта.

Открытый вопрос может звучать так: «Сталкивается ли ваша компания в настоящее время с какими-либо проблемами цифровой безопасности?» Дополнительный вопрос, который следует задать после ответа клиента, может звучать так: «Как вы в настоящее время решаете эти проблемы?»

6. Практикуйте свою подачу

Последний шаг, который вы можете сделать, чтобы улучшить свою подачу, — это попрактиковаться. Тщательная репетиция вашей презентации поможет вам четко и профессионально представить ее потенциальным клиентам. Убедитесь, что вы чувствуете себя комфортно и достаточно хорошо знакомы со своей подачей, чтобы уверенно осветить все наиболее важные моменты за короткий промежуток времени.

Попрактикуйтесь в своем выступлении вслух, чтобы поймать любые ошибки или неловкие фразы, которые вы могли бы исправить. Попробуйте встать перед зеркалом, чтобы оценить свой язык тела и стиль подачи. Вы также можете записать себя во время выступления с помощью телефона, а затем послушать, нравится ли вам, как это звучит. Кроме того, если возможно, отрепетируйте свою презентацию перед опытным наставником, который может дать вам обратную связь, которая поможет вам сделать вашу презентацию еще сильнее.

Примеры рекламных предложений

Вот несколько примеров, которые вы можете использовать для моделирования вашего коммерческого предложения:

Коммерческое предложение с индивидуальным приветствием и приглашением

«Привет, Марк. Как дела? Мне очень понравился ваш недавний пост в социальных сетях. Он дал мне глубокое представление о предпринимательстве. Если вы заинтересованы в оптимизации процесса выставления счетов, моя компания предлагает услугу, которая может вас заинтересовать. Веб-сайт генератора счетов позволяет легко и быстро создавать профессиональные счета. Хотите, чтобы я отправил вам приглашение для создания учетной записи?”

Коммерческое предложение с открытым вопросом

«Насколько важна цифровая безопасность для вашей компании? Я продаю программное обеспечение, которое может защитить цифровую безопасность вашей компании от хакеров и кибератак. Одна установка нашего Cyber ​​Lock Plus может помочь вам защитить все ваши цифровые активы. Хотите узнать больше о наша деловая подписка?»

Коммерческое предложение с эмоциональной привлекательностью

«Здравствуйте, Мэдлин. Похоже, вы мечтаете сделать свой малый бизнес успешным. Я хочу поделиться копией нового журнала Dream Business Journal от Startup Club, который может помочь вашему бизнесу не отставать от важных дат, целей и вех, чтобы помочь вам достигните своей мечты об успешном бизнесе. Журнал включает в себя пространство для мозгового штурма и творческие упражнения, а также идеи от бизнес-экспертов. Хотите узнать больше о Startup Club?”