Как стать арт-дилером

Карьера в индустрии арт-бизнеса может хорошо подойти людям, которые хотят зарабатывать на жизнь, поддерживая художников и наслаждаясь искусством. Арт-дилеры служат важным связующим звеном между художниками и потенциальными покупателями. В этой статье мы объясним, что делает арт-дилер и как им стать, включая навыки, которые вам понадобятся, чтобы добиться успеха в этой карьере.

Что делает арт-дилер?

Арт-дилер — это специализированный профессионал, который служит связующим звеном между художниками и покупателями произведений искусства. Они могут представлять художников или работать для музеев, галерей или частных коллекционеров, которым нравится поддержка и организация работы с дилером.

Арт-дилер может самостоятельно собирать и демонстрировать произведения искусства в своем собственном помещении или поддерживать и способствовать размещению произведений искусства в других зданиях для других лиц. Как правило, это специалисты в области искусства, а также квалифицированные специалисты по продажам и бизнесу. Арт-дилеры также должны постоянно узнавать о видах искусства, в которых они специализируются, а также о более широкой области искусства в целом и быть в курсе лучших методов оценки.

Как стать арт-дилером

Если вам нравится карьера арт-дилера или арт-брокера, вот несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы им стать:

1. Получите соответствующее образование

Арт-дилерам может потребоваться степень бакалавра или выше, чтобы получить навыки, необходимые им для работы в этой области. Определите, где вы находитесь в своем собственном образовании, и составьте план достижения следующего высшего уровня, если это имеет смысл для вашей ситуации. Попробуйте изучить роли арт-дилеров и обратить внимание на необходимое образование для каждого из них, а затем составьте соответствующий план обучения. Подумайте о том, чтобы поговорить с наставником или опытным арт-дилером, чтобы определить, какие колледжи или университеты лучше всего подходят для достижения ваших целей.

2. Узнайте об искусстве

В рамках своего образования узнайте все, что сможете, об искусстве, истории искусства и известных современных художниках. Подумайте о том, чтобы найти курсовую работу или получить квалификацию в области продаж и оценки произведений искусства, чтобы помочь вам добиться успеха в качестве арт-дилера и составить свое резюме. Попробуйте много читать о мире искусства и обратите внимание на виды искусства, которые вас больше всего интересуют.

3. Выберите фокус

Большинство успешных арт-дилеров сосредотачиваются на одном конкретном типе или стиле искусства. Подумайте о том, чтобы выбрать специальность, чтобы углубить свое понимание определенного аспекта искусства и получить преимущество при поиске покупателей и клиентов. Вы должны установить сетевые связи в этой области специализации и работать над дополнительным обучением или сертификацией, чтобы повысить свою эффективность в качестве арт-дилера.

4. Овладейте техниками продаж

Арт-дилеры обычно являются опытными продавцами, а также защитниками искусства, поэтому важно освоить лучшие методы продаж. Подумайте о том, чтобы пройти обучение стратегии продаж, чтобы улучшить свои навыки продавца. Вы также можете искать возможности стажировки или ученичества, чтобы узнать о продажах от признанного отраслевого эксперта. Обязательно обновляйте свои знания и навыки, тем более что инструменты и методы продаж со временем меняются.

Подробнее: Путеводитель по лучшим программам обучения продажам

5. Подать заявку на роль арт-дилера

Когда это имеет смысл для вас, изучите открытые роли арт-дилера. Попробуйте использовать доски объявлений в Интернете и профессиональные социальные сети для связи с людьми в вашем текущем местоположении, а также в других местах, где вы, возможно, захотите жить и работать. Попробуйте сопоставить свои навыки и квалификацию с позициями, которые вы найдете, и адаптируйте свое резюме и сопроводительное письмо к каждой должности, чтобы, возможно, увеличить шансы на успех вашей заявки.

Навыки арт-дилера

Арт-дилеры координируют свои действия со многими типами людей и поэтому практикуют хорошие методы общения и продаж в ходе выполнения своих обязанностей. Они часто обсуждают такие аспекты продажи, как затраты и выгоды, и могут способствовать оказанию таких услуг, как безопасная транспортировка произведения искусства.

Вот некоторые навыки, которые могут быть полезны, если вы хотите стать арт-дилером:

Художественная экспертиза и оценка

Большинство арт-дилеров хорошо осведомлены в области самого искусства, что поддерживает их способность находить качественные произведения и доносить их ценность до покупателей. Арт-дилеры также должны иметь возможность оценить произведение искусства и определить разумную цену на основе различных факторов, которые они затем могут сообщить покупателям и другим заинтересованным сторонам.

Коммуникация

Арт-дилеры используют письменное и устное общение для координации с художниками и покупателями в ходе выполнения своих обязанностей. Для них часто важно сделать это таким образом, чтобы удовлетворить потребности всех вовлеченных сторон, включая их работодателя или их самих, если они работают в качестве независимого подрядчика.

Переговоры

Арт-дилеры сосредотачиваются на заключении соглашений между художниками и покупателями, поэтому их умение заключать соглашения и информацию о контрактах является важной частью их успеха. Они могут возвращаться к конкретной сделке много раз, чтобы внести изменения и модификации, и они часто пытаются сделать это таким образом, чтобы удовлетворить потребности как покупателей, так и художников.

Критическое мышление

Арт-дилеры часто ищут высококачественные и ценные произведения искусства, и они могут найти информацию об этом искусстве из различных источников. Они должны использовать навыки критического мышления, чтобы знать, какая информация является наиболее достоверной и полезной в процессе принятия решений.

Техники продаж

Арт-брокеры — это профессионалы в области искусства, которые также обычно являются опытными продавцами. Они часто используют передовой опыт в методах и стратегиях продаж, чтобы максимизировать свое влияние на покупателей и клиентов.