Как создать резюме продаж B2B (с шаблоном и примером)

3 ноября 2021 г.

В индустрии продаж B2B важно, чтобы продавцы продемонстрировали свой опыт в этой области. Ваше резюме может передать ваш опыт продаж B2B, навыки и многое другое. Изучение того, как составить сильное резюме, может помочь вам получить желаемую роль в продажах B2B. В этой статье мы обсудим, как написать резюме по продажам B2B, и предоставим советы, шаблон и пример резюме.

Что такое резюме продаж B2B?

Резюме продаж B2B — это документ, используемый специалистом по продажам для описания своего специализированного опыта продаж в сфере продаж B2B, то есть продаж из одного бизнеса в другой. Торговые представители B2B устанавливают отношения с клиентами, чтобы продать им продукт или услугу лично, по электронной почте или по телефону. Они также могут использовать маркетинговые методы, включая маркетинг в социальных сетях, для привлечения клиентов. Резюме B2B подчеркивает эти навыки и опыт, и продавцы B2B могут использовать его, чтобы записать свой карьерный путь или использовать новые возможности.

Как написать резюме продаж B2B

Как торговый представитель B2B, у вас может быть ряд навыков и опыта, которые можно включить в свое резюме. Вот шесть шагов, чтобы написать резюме продаж B2B:

1. Дайте свою контактную информацию

Начните свое резюме с четкого списка вашей контактной информации, чтобы потенциальные работодатели могли легко узнать, как с вами связаться. Размещение этой информации в верхней части страницы в заголовке — один из способов сделать это. Вы можете указать свое имя, адрес, номер телефона, адрес электронной почты и профессиональное портфолио или веб-сайт в разделе контактной информации вашего резюме.

2. Напишите итоговое заявление

Резюме заявление заключает в себе ваши ключевые навыки и опыт. Как правило, вы размещаете эти утверждения в верхней части резюме под контактной информацией. Обычно они состоят из нескольких коротких предложений, и вы также можете включить цель, чтобы показать потенциальным работодателям, какой тип работы вы ищете.

Например, в сводном отчете о продажах B2B может быть сказано: «Опытный торговый представитель B2B, обладающий навыками питчинга, налаживания отношений с клиентами и закрытия продаж. Ищет должности торгового представителя B2B в районе Орландо».

3. Покажите свой опыт продаж

Одним из ключевых компонентов вашего резюме продаж B2B является описание вашего опыта работы. Это может помочь показать потенциальным работодателям, что вы квалифицированы. Выберите опыт, связанный с интересующей вас должностью, а затем перечислите каждую должность, компанию, местоположение и даты вашего трудоустройства.

Под каждой записью напишите краткое описание каждой работы в виде маркированного списка. Попробуйте количественно оценить некоторые из ваших описаний с помощью показателей эффективности, потому что это может дать потенциальным работодателям ощутимое доказательство вашего опыта. Например, в одном из пунктов описания может быть сказано: «Использовал презентационные и коммуникативные навыки, чтобы привлечь 15 новых клиентов, увеличив продажи компании на 10%».

4. Опишите свое образование

В разделе «Образование» кратко изложите полученное вами соответствующее образование. Многим работодателям может потребоваться степень в области продаж, делового администрирования или смежных областях, поэтому включение вашего учебного заведения и степени может показать потенциальным работодателям, что вы соответствуете их критериям найма. Вы также можете указать любое соответствующее обучение или награды, которые еще больше продемонстрируют вашу компетентность.

5. Составьте список своих навыков

Перечисление ваших навыков — отличный способ показать потенциальным работодателям, что у вас есть квалификация, чтобы преуспеть в продажах B2B. Вы можете включить как жесткие навыки, так и мягкие навыки в пункты списка. Квалифицированные навыки, которые стоит указать в резюме продаж B2B, могут включать:

• Выполнение коммерческого предложения

• Холодные звонки

• Программное обеспечение для продаж

• Анализ данных

• Маркетинг

Некоторые мягкие навыки, которые вы могли бы рассмотреть, включают:

• Коммуникация

• Организация

• Активное слушание

• Тайм-менеджмент

• Убеждение

6. Добавьте соответствующие сертификаты

Наконец, добавление соответствующих сертификатов в ваше резюме может показать работодателям, что вы заинтересованы в том, чтобы тратить дополнительное время и усилия, чтобы добиться успеха в своей карьере. Некоторые полезные сертификаты для торговых представителей B2B могут включать: Сертифицированный профессиональный продавец (CPSP), Сертифицированный специалист по продажам (CSP), Сертифицированный специалист по внутренним продажам (CISP) и другие сертификаты, связанные с продажами, бизнесом и маркетингом.

Советы по написанию резюме

Вот несколько советов, которые следует учитывать при написании резюме продаж B2B:

Используйте профессиональный формат

Один из советов для того, чтобы ваше резюме выглядело профессионально, — это его стратегическое форматирование. Попробуйте настроить размер шрифта и межстрочный интервал, чтобы заполнить пробелы и пробелы. Заполнение всей страницы целостным форматированием может помочь вашему резюме выглядеть профессионально и визуально привлекательно.

Включите стратегические ключевые слова

Добавление правильных ключевых слов может помочь привлечь внимание потенциальных работодателей к вашему резюме. Чтобы найти эти ключевые слова, прочитайте описания интересующих вас вакансий и найдите важные слова или фразы, упомянутые в необходимых навыках или должностных обязанностях. Использование этих же ключевых слов в вашем резюме увеличивает вероятность того, что рекрутер заметит ваше резюме с первого взгляда, через поисковую систему или на веб-сайте с вакансиями.

Тщательно проверьте

Проверьте наличие ошибок в контактной информации и мелких орфографических и грамматических ошибок. Если возможно, вы также можете попросить наставника или друга просмотреть ваше резюме и дать вам предложения по улучшению.

Образец резюме продаж B2B

Вы можете использовать этот шаблон, чтобы написать свое резюме продаж B2B:

[Full name]
[Address]
[Phone number]
[Email address]
[Portfolio or professional profile]

Резюме заявления
[A brief summary statement highlighting your main qualifications]

Профессиональный опыт
[Job title]
[Company name], [City], [State], [Employment dates]

• [Job duty/responsibility]

• [Job duty/responsibility]

• [Job duty/responsibility]

[Job title]
[Company name], [City], [State], [Employment dates]

• [Job duty/responsibility]

• [Job duty/responsibility]

• [Job duty/responsibility]

Образование
[Institution name], [City], [State], [Dates attended]
[Degree received]
Навыки и умения

• [Skill]

• [Skill]

• [Skill]

• [Skill]

• [Skill]

Сертификаты

• [Certification]

• [Certification]

• [Certification]

Пример резюме продаж B2B

Вот пример резюме продаж B2B:

Малия Карреро
1211 Bander Ave. # 2A, Нэшвилл, Теннесси 37201
423-123-4567
mcarrero@email.com

Резюме заявления
Квалифицированный торговый представитель с опытом работы в сфере корпоративных продаж. Ищу должность коммерческого представителя в Нэшвилле.

Профессиональный опыт
Деловой торговый представитель
Агентство Clover Field, Нэшвилл, Теннесси, сентябрь 2019 г. – настоящее время.

• Предлагайте продукты новым клиентам по телефону, электронной почте и при личной встрече

• Совершение звонков и построение отношений с новыми и существующими клиентами

• Достигайте целей продаж и регулярно предоставляйте отчеты о продажах

Стажер по продажам
Green Industries, Ноксвилл, Теннесси, январь 2019 г. – май 2019 г.

• Работа с отделом продаж для разработки планов продаж и обучения навыкам продаж

• Развитие навыков продаж в процессе обучения на рабочем месте

• Представлены отчеты о проделанной работе отделу продаж

Образование
Университет Ноксвилля, Ноксвилл, Теннесси, август 2014 г. – май 2018 г.
Бакалавр наук в области делового администрирования

Навыки и умения

• B2B-продажи

• Управление аккаунтом

• Финансовое программное обеспечение

• Презентации по продажам

• Убеждение

• Самомотивация

Сертификаты

• Сертифицированный профессиональный продавец

• Сертифицированный специалист по продажам

Обратите внимание, что ни одна из компаний, упомянутых в этой статье, не связана с компанией Indeed.