Как сделать встречное предложение о зарплате после предложения о работе

8 декабря 2021 г.

Видео по теме: Советы по переговорам о зарплате: во время собеседования и после предложения о работе
В этом видео Дженн делится тремя советами по переговорам о зарплате во время собеседования и тремя советами о том, как вести переговоры о зарплате, имея на руках предложение о работе.

Хотя получение предложения о работе является захватывающим, вы не всегда можете получить все, что хотели изначально. В этой ситуации вы можете подумать о том, чтобы сделать встречное предложение, чтобы договориться о новой заработной плате или условиях найма. Благодаря эффективному процессу встречного предложения вы можете прийти к соглашению, которое удовлетворит как ваши потребности, так и интересы вашего потенциального работодателя. В этой статье мы расскажем, как сделать встречное предложение о зарплате в процессе найма.

Что такое встречное предложение?

Кандидат на работу делает встречное предложение, если он не согласен с первоначальным предложением о работе. Кандидаты часто делают встречное предложение, когда считают, что предлагаемая заработная плата не соответствует их потребностям, уровню опыта или среднему по отрасли. Они могут предоставить конкретную сумму заработной платы или запрос на компенсацию в устной или письменной форме, например, в письме или электронной почте. В своем встречном предложении кандидат выражает свою благодарность и излагает свою просьбу, используя подтверждающие доказательства или обоснование. Оттуда менеджер по найму решит, принять ли, отклонить или обсудить встречное предложение.

Как сделать встречное предложение по зарплате

Вы можете использовать следующие шаги в качестве руководства при встречном предложении о работе, чтобы договориться о вашей компенсации:

1. Попросите время, чтобы принять решение

Когда вы получаете предложение о работе, вы в первую очередь хотите поблагодарить работодателя за внимание. Выражение благодарности может продемонстрировать вашу заботу и профессионализм. Затем вы можете попросить у них время на обдумывание вашего решения. Как правило, они могут указать крайний срок для вашего ответа, в противном случае вы можете установить его самостоятельно. Чтобы уважать их время и усилия, постарайтесь ограничиться двумя-тремя днями. В течение этого времени вы проведете исследование и подготовитесь к тому, чтобы сделать разумное и справедливое встречное предложение.

2. Провести исследование отраслевых компенсаций

Если вы возражаете против первоначального предложения о зарплате, вам нужны доказательства, подтверждающие ваш запрос и демонстрирующие, почему оно является разумным. Вы можете спросить отраслевых знакомых о средней зарплате вашей должности или использовать такие ресурсы, как Калькулятор зарплаты Indeed. Знание стоимости жизни в этом районе также может помочь убедиться, что зарплата соответствует вашим личным потребностям. Эта информация может помочь вам определить, какая компенсация позволит вам чувствовать себя комфортно. Кроме того, компании могут вносить эти коррективы, чтобы оставаться конкурентоспособными с другими работодателями в отрасли.

3. Оцените свою квалификацию и опыт

Помимо отраслевых стандартов, вы можете продемонстрировать, почему вы заслуживаете большего вознаграждения, указав на ценные навыки и опыт, которыми вы обладаете как сотрудник. Подумайте о том, что отличает вас от других кандидатов, например о конкретных достижениях, которых вы достигли в своей карьере, или о результатах, которые вы создали для других работодателей. Сочетание этой информации с вашими исследованиями может стать убедительным аргументом в пользу вашего встречного предложения. Менеджер по найму уже проявил интерес, так что это ваша возможность напомнить им, почему они выбрали вас среди других кандидатов.

4. Просмотрите и оцените первоначальное предложение

Теперь вам нужно тщательно изучить предложение о работе и сравнить его с вашими исследованиями. Если начальная зарплата вас не устраивает, посмотрите на социальный пакет предложенный вам. В некоторых ситуациях вы можете обнаружить, что дополнительные льготы компенсируют заработную плату ниже желаемой. Если нет, то вы можете использовать обе области компенсации в процессе переговоров. Некоторые компании могут не иметь возможности обеспечить более высокую заработную плату, поэтому вы можете попытаться договориться о существующих или новых льготах в качестве запасного плана.

5. Определите ценность вашего встречного предложения

При разработке встречного предложения по заработной плате вы можете указать цифру, немного превышающую желаемую. Если вы попросите больше, это может помочь вам обеспечить идеальную зарплату, даже если работодатель будет вести переговоры о понижении просьбы. Предоставление заработной платы, а не диапазона, показывает, что вы уверены в том, что знаете точную сумму, которую хотите или считаете, что заслуживаете. Это также дает работодателю более конкретную отправную точку для переговоров. Используйте свои исследования и квалификацию, чтобы разработать разумную просьбу, которую вы можете подкрепить доказательствами.

6. Отправьте встречное предложение

Теперь, когда вы определили желаемую компенсацию, вы можете отправить встречное предложение. Вы можете сделать это устно, встретившись с работодателем лично или поговорив по телефону. В противном случае вы можете детализировать свой запрос в официальном письме или электронной почте и назначить время для обсуждения предложения, если это необходимо. Начните свое встречное предложение, выразив свой постоянный интерес к возможности и подчеркнув свой ценный опыт и квалификацию. Продемонстрируйте свой профессионализм, заявив, что вы уважаете их предложение, но считаете, что ваше предложение более подходит по конкретным причинам, используя свое исследование в качестве доказательства.

7. Подготовьтесь к ответу работодателя

Отправив запрос, вы можете приступить к планированию и подготовке к процессу встречного предложения. Подумайте обо всех возможных последствиях и о том, как вы на них отреагируете. Например, если работодатель не может увеличить ваш базовый оклад, вы можете подготовить список преимуществ, о которых вы готовы договориться. Наличие плана может помочь вам чувствовать себя более уверенно при ведении переговоров. Вы даже можете составить сценарий для себя и потренироваться произносить его вслух.

Вы также можете подготовиться, если они отклонят ваше встречное предложение и не смогут договориться. Ваш ответ может варьироваться в зависимости от вашей ситуации, например, от того, работаете ли вы в настоящее время. Если вы безработный, вы все равно можете найти работу, несмотря на отсутствие предложения. Опять же, вам нужно обдумать все возможные сценарии и определить, что заставит вас уйти или чувствовать себя комфортно, оставшись.

8. Обсудите предложение по мере необходимости

Если работодатель готов обсудить ваше встречное предложение, вы можете начать этот процесс. Какие бы запросы вы ни делали во время переговоров, вам всегда нужно излагать их обоснования. Например, вы можете представить доказательства того, что первоначальная заработная плата значительно ниже средней для вашей отрасли и должности. Вы также можете описать свой предыдущий опыт и достижения, чтобы продемонстрировать, что вы можете создавать ценные результаты для работодателей. Эта информация может обосновать, почему вы заслуживаете большего заработка или получения определенных льгот.

Как уже упоминалось, предварительная подготовка сценария может помочь вам вступать в переговоры с чувством уверенности. Уверенность может продемонстрировать работодателю, что вы уверены в своей ценности и ценности как работника. Если вы выглядите нервным, это может заставить их чувствовать себя более неуверенными в ваших заявлениях.

9. Продемонстрируйте готовность идти на компромисс

Обсуждая свою зарплату или компенсацию, вы должны быть тверды в своем запросе, но при этом проявлять гибкость. Если работодатель не может удовлетворить ваш конкретный запрос на заработную плату, вы можете спросить, можно ли изменить или добавить определенные льготы к вашему предложению. Например, вы можете договориться о дополнительных днях отпуска или методах компенсации, таких как опционы на акции. Ваше поведение во время переговоров может дать представление о том, каково это работать с вами. Всегда оставайтесь профессиональным и уважительным, чтобы поддерживать позитивные отношения, независимо от исхода.

10. Примите окончательное решение по предложению

Когда процесс переговоров заканчивается, вам нужно решить, принять или отклонить работу. Если вы согласуете условия, отвечающие всем потребностям, это может облегчить ваше решение. Тем не менее, иногда вы все еще можете обнаружить, что предложение отсутствует, несмотря на ваши усилия по переговорам. Затем вы должны определить, стоит ли браться за эту работу или вы можете позволить себе уйти с нее. Какой бы выбор вы ни сделали, продолжайте проявлять уважение к работодателю, поблагодарив его за уделенное время и внимание. Если вы откажетесь от работы, вы хотите произвести положительное впечатление на случай, если в будущем появятся новые возможности.

Советы по обсуждению встречного предложения

Вы можете использовать следующий список советов, чтобы упростить процесс подачи встречного предложения:

• Будьте честны: вы можете использовать конкретную информацию, такую ​​как средняя зарплата в отрасли, ваш уровень опыта или предыдущее вознаграждение, в качестве рычага воздействия при переговорах. Однако у вас всегда должны быть доказательства, подтверждающие такие заявления. Ваш потенциальный работодатель может не узнать сразу, если вы солгали о предложении о другой работе, но в конечном итоге он может узнать. Вы должны демонстрировать честность, чтобы строить и поддерживать доверительные трудовые отношения.

• Знайте ограничения работодателя: эффективный переговорный процесс удовлетворит обе стороны, поэтому вам необходимо учитывать точку зрения работодателя наряду со своей. Например, подумайте о том, насколько велика компания или сколько людей они нанимают в настоящее время. Эти факторы могут повлиять на способность компании договориться о вашей зарплате или другой компенсации. Использование этих идей может помочь вам разработать реалистичное встречное предложение, которое сделает процесс переговоров более плавным.

• Покажите свой энтузиазм: как потенциальный сотрудник, вы хотите выразить свой постоянный интерес к возможностям и компании. Вместо того, чтобы ставить ультиматумы, сосредоточьтесь на сотрудничестве с работодателем, чтобы найти варианты, выгодные для всех. Такое поведение помогает доказать, что вы будете хорошо работать с другими в компании. Это также может продемонстрировать вашу искреннюю заинтересованность в присоединении к команде, а не сосредоточенность исключительно на том, сколько вы хотите заработать.

• Получите письменную документацию: когда вы устно соглашаетесь с новыми условиями вашего предложения о работе, работодатель должен выслать вам исправленную письменную версию. Если они не делают этого автоматически, попросите у них бумажное письмо или копию по электронной почте. Этот документ обеспечивает ясность в отношении ожиданий роли и служит доказательством согласованных изменений. Очень важно иметь это доказательство, если вы столкнетесь с проблемами позже или заметите, что они не внесли некоторые изменения.

• Отрепетируйте свою презентацию с кем-нибудь еще: попросите друга или коллегу, которому вы доверяете, отрепетировать с вами переговорный процесс. Если у этого человека есть опыт работы в отрасли, он может задать вам соответствующие вопросы, с которыми вы можете столкнуться, и оценить, насколько убедительны ваши доводы. Эта практика поможет вам чувствовать себя более комфортно, рассказывая о себе и объясняя, почему вы заслуживаете большего вознаграждения. Чем комфортнее вы себя чувствуете, тем больше уверенности вы можете проявить в разговоре с работодателем.