Как рекламировать себя в качестве риелтора (35 идей)

29 апреля 2021 г.

Как риелтор, важно отличаться от других в своей отрасли, чтобы вы могли заработать бизнес клиентов и зарекомендовать себя как риелтор, с которым покупатели и продавцы хотят работать. Есть много способов, которыми вы можете продавать себя и завоевывать бизнес у отдельных лиц и семей, которые покупают и продают дома. В этой статье мы объясним, почему важно рекламировать свою роль агента по недвижимости, и предложим несколько идей о том, как эффективно рекламировать себя в качестве риелтора.

Почему важно рекламировать себя как риелтора?

Важно рекламировать себя, чтобы максимизировать свои деловые возможности. Маркетинг может помочь другим заметить вас, и вы можете зарекомендовать себя как профессионал в сфере недвижимости, с которым другие захотят работать, потому что вы заслуживаете доверия, хорошо осведомлены и серьезно относитесь к своей работе. Вы также можете связаться с потенциальными покупателями и продавцами, которые ищут кого-то, с кем они будут ладить, принимая важные решения, связанные с покупкой дома или другой недвижимости.

Как зарекомендовать себя риелтору

Если вы риелтор, который хочет получить новый бизнес и расширить список клиентов, рассмотрите следующие шаги, чтобы хорошо себя рекламировать:

1. Поймите своих потенциальных клиентов

Одним из первых шагов в маркетинге себя как риелтора является понимание ваших целевых клиентов. Важно понимать, что нужно вашим потенциальным клиентам, чем они мотивированы, как они могут ориентироваться при покупке или продаже недвижимости и что они ищут от профессионала. Вы можете развить это понимание, используя такие методы, как создание опросов, проведение интервью, проведение фокус-групп. Обладая этой информацией, вы должны быть более подготовлены к эффективному маркетингу для них.

2. Расширьте свою сеть

Ваша сеть может помочь вам завоевать доверие и бизнес тех, кто покупает или продает недвижимость. Подумайте о профессионалах, таких как уборщики, фотографы и домашние сцены, которые могут помочь вам в вашем бизнесе, и изучите способы связи с ними, чтобы у вас могли быть взаимовыгодные отношения. Эти же люди могут направлять своих клиентов к вам и наоборот.

3. Сотрудничайте с агентом в другом штате

Еще один отличный способ заявить о себе как о риэлторе — найти другого риелтора, который в основном работает из другого места, чтобы вы могли направлять друг друга для клиентов, переезжающих в ваш район. Вы также можете работать вместе, чтобы разделить комиссию для клиента, который может покупать второй дом в районе другого человека. Подумайте, где большинство ваших жителей покупают вторые дома (или откуда они родом, если их второй дом находится в вашем штате), и найдите риэлтора, который разделяет ваши ценности и тип клиентуры.

4. Создайте профессиональный веб-сайт

Хорошо спроектированный и удобный для мобильных устройств веб-сайт, на котором легко ориентироваться и который содержит полезный контент для ваших целевых клиентов, с большей вероятностью естественным образом привлечет посетителей, которые ищут риелтора. Включите такие вещи, как ваша фотография, список домов, которые вы недавно продали, домов на рынке и свойств, которые будут доступны для покупки в ближайшее время. Вы также можете написать привлекательный профиль, который расскажет о том, что ваш клиент может ожидать от вас.

5. Анализируйте посетителей вашего сайта

Проведите анализ посетителей вашего веб-сайта с помощью инструмента анализа трафика веб-сайта, чтобы больше узнать о людях, которые находят ваш веб-сайт, и их привычках. Информация о посетителях вашего веб-сайта может помочь вам разработать маркетинг, написать больше контента, который им нравится, и изменить части вашего веб-сайта в зависимости от того, как посетители нажимают на различные ссылки.

6. Напишите отраслевой блог

Блог о недвижимости на вашем веб-сайте может иметь больше шансов появиться на страницах результатов поисковых систем, особенно если вы используете те же слова и фразы, которые обычно ищут потенциальные клиенты. Подумайте о наиболее частых вопросах, которые вы получаете, и рассмотрите возможность написания сообщений в блоге, чтобы ответить на них. Вы также можете писать о тенденциях в сфере недвижимости, историях успеха и обо всем, что будет информативно или интересно вашей аудитории.

7. Создайте эффективную контактную страницу

Эффективная контактная страница проста в использовании и предоставляет вашим посетителям различные способы связи с вами. Подумайте о том, чтобы указать номера вашего офиса и мобильного телефона, адрес электронной почты, адрес офиса с картой, часы работы и контактную форму, которую посетители могут заполнить, чтобы связаться с вами.

8. Запросите отзывы от довольных клиентов

Обычно перед тем, как подписаться на услугу, вы просматриваете отзывы довольных клиентов, поэтому спросите тех, с кем вы работали, не захотят ли они написать вам отзыв на одном из наиболее популярных сайтов отзывов для риелторов.

9. Свяжитесь с экспертами в области СМИ

Медиа-эксперты могут помочь рассказать вашу историю и продвигать ваш бизнес через свои новостные агентства. Предложите себя и уникальную историю, которой они будут рады поделиться со своей аудиторией, чтобы вы могли донести свое сообщение.

10. Реклама

Рекламные объявления, особенно те, которые нацелены именно на вашего идеального клиента, могут помочь покупателям и продавцам заметить вас. Размещайте рекламу в поисковых системах, социальных сетях или даже на других веб-сайтах, которые посещают ваши целевые клиенты. Создавайте рекламные объявления, которые нравятся зрителям, а также рассказывают немного о себе, чтобы они были заинтересованы в том, чтобы обратиться к вам за помощью в процессе приобретения недвижимости.

11. Предлагайте видеопросмотры

Видеообзоры могут быть необходимой частью процесса покупки жилья для клиентов, которые имеют плотный график или живут на значительном расстоянии от того места, где они хотят совершить покупку. Имея опцию видео, вы показываете, что вы готовы пойти навстречу и понимаете различные потребности ваших клиентов, что может помочь им чувствовать себя более уверенно при ведении бизнеса с вами.

12. Рассылайте почтовые рассылки

Несмотря на то, что большая часть рекламы размещается в цифровом формате, все еще может быть место для более традиционных форм рекламы, таких как открытки и другие материальные сообщения. Разработайте почтовую рассылку, которую потенциальные клиенты заметят среди остальной части своей почты, и убедитесь, что ваши сообщения хорошо продуманы, чтобы те, кто их получает, больше знали о вас как о риелторе и о том, как вы можете помочь.

13. Создайте свои страницы в социальных сетях

Социальные сети настолько популярны, что велика вероятность того, что ваши идеальные клиенты используют эти сети в своей повседневной жизни. Создание присутствия для вашего бизнеса в социальных сетях может помочь вам связаться с теми, кто в противном случае никогда бы не узнал о вас. В этих сетях старайтесь использовать одно и то же имя пользователя для каждой из них, пишите краткие, но эффективные разделы профиля, используйте хэштеги и развивайте сообщество людей, которые с нетерпением ждут вашего контента.

14. Используйте пользовательский контент

Пользовательский контент — это фотографии, видео и письменный текст, которые кто-то создает на своих собственных платформах. Когда вы создаете свой собственный центр контента, особенно в социальных сетях, свяжитесь с теми, чьи фотографии вам нравятся, чтобы узнать, можете ли вы получить разрешение на то, чтобы поделиться их контентом со своей аудиторией с возвратом им кредита. Например, местный фотограф, который делится снимками городского горизонта, может позволить вам использовать одну из своих фотографий, и вы можете подписать ее, указав авторство фотографа и сообщение о том, как сильно вы любите место, где живете.

15. Попросите рефералов

Прямой способ продать себя — просто попросить ваших предыдущих клиентов порекомендовать вас. Вы также можете спросить людей, с которыми у вас есть отношения, например, друзей, членов семьи или соседей, даже если вы еще не работали с ними в качестве их риелтора. Они могут знать кого-то, кто хочет купить или продать свой дом.

16. Зарегистрируйтесь в качестве спонсора сообщества

Увидев свое имя в сообществе, вы можете помочь кому-то запомнить вас и сделать вас профессионалом в сфере недвижимости. Подумайте о том, чтобы спонсировать местные спортивные команды, даже молодежные, или веселые общественные мероприятия, привлекающие толпу.

17. Создайте реферальную программу

С помощью реферальной программы вы можете заметить, что люди с большей вероятностью будут рекомендовать вас другим. Вы можете предложить подарочную карту за каждого реферала, которого вы получите, вместе с рукописной благодарственной картой.

18. Познакомьтесь со своими соседями

Представьтесь людям из вашего района. Они могут быть еще одним источником рекомендаций, но вы также можете стать местным риелтором, если наладите хорошие отношения с теми, кто живет рядом. Вы можете поделиться своей визитной карточкой, устроить барбекю на заднем дворе, предложить список домов по соседству или дать жителям возможность взглянуть на дом, который вот-вот появится на рынке.

19. Печать визитных карточек

Визитные карточки полезны во многих сценариях, от сетевых мероприятий до начала разговора с кассиром продуктового магазина. С визитными карточками вы всегда можете быть готовы рассказать больше о недвижимости и, надеюсь, заработать немного денег.

20. Проведите день открытых дверей

Открытый дом в доме, который вы продаете, может не только помочь продать недвижимость, но и познакомить вас с другими людьми, которые думают о покупке или продаже дома в ближайшем будущем. Попросите посетителей войти в систему, указав свое имя и адрес электронной почты, чтобы вы могли отправлять им важные сообщения о местном рынке недвижимости.

21. Напишите локальную колонку

Ведение регулярной колонки в местной газете может помочь вам зарекомендовать себя как лидера в сфере недвижимости и вашего города. Подумайте о ценности, которую вы можете привнести в статью, и поделитесь такими вещами, как тенденции в сфере недвижимости, то, что вам нравится в вашем штате, и веселые семейные прогулки на выходных.

22. Проведите мероприятие

Рассмотрите возможность проведения мероприятия или семинара, которые могут помочь людям при покупке или продаже дома. Например, вы можете провести семинар для тех, кто впервые покупает жилье, чтобы они могли больше узнать о процессе, или организовать сеанс, на котором вы отвечаете на вопросы участников о недвижимости.

23. Сделайте поздравительный подарок

Вы также можете продвигать свои предложения, просто показывая своим текущим клиентам, что вы заботитесь о них. Тогда они с большей вероятностью поделятся своим опытом с другими, особенно с теми, кто ищет качественного риелтора для работы. Изучите различные варианты подарков, чтобы поздравить своих клиентов с покупкой нового дома, и подумайте о том, чтобы сделать его чем-то, что они захотят показать во время новоселья.

24. Поддерживайте связь с клиентами

Хотя ваши клиенты могут быть довольны вашей работой, со временем после завершения сделки с недвижимостью они, скорее всего, попадут в рутину, которая может не включать в себя активное направление других к вам. Один из способов продолжить отношения и заработать рефералов — поддерживать контакт со своими клиентами. Вы можете делать такие вещи, как отправлять поздравительную открытку каждый год в день покупки дома или отправлять по электронной почте сообщение с днем ​​​​рождения.

11 других способов продать свой бизнес в сфере недвижимости

Вот несколько дополнительных идей для продвижения вашего опыта в качестве риелтора:

• Предлагайте бесплатную оценку дома

• Станьте гостем отраслевого подкаста

• Используйте маркетинговое программное обеспечение, специально предназначенное для сферы недвижимости.

• Развесить рекламу в местных магазинах

• Создайте свой бренд, чтобы клиенты узнавали вас

• Создайте профиль на популярных сайтах недвижимости

• Зарегистрируйтесь в местной торговой палате

• Предоставьте ценный информационный бюллетень, которым читатели захотят поделиться

• Используйте дворовые знаки для домов, которые вы продаете

• Станьте участником профессиональных сетей риелторов

• Сообщите, что отличает вас от других агентов по недвижимости