Как разработать метод для сетей продаж (плюс преимущества)

Многие специалисты по продажам часто используют сетевые методы продаж. Сеть продаж имеет много преимуществ для профессионалов, если они используют ее эффективно. Изучение методов построения сетей продаж может помочь вам разработать свои собственные. В этой статье мы обсудим определение сети продаж, рассмотрим список из шести шагов для создания собственного метода организации сети продаж и обсудим преимущества использования этого типа метода продаж.

Что такое торговая сеть?

Сеть продаж – это бизнес-стратегия, используемая специалистами по продажам для встреч и установления отношений с потенциальными клиентами на взаимовыгодной основе. Профессионалы по продажам обычно объединяются, чтобы повысить личную известность, создать доверенную базу рекомендаций, установить взаимопонимание с потенциальными деловыми партнерами, привлечь новых клиентов и выявить новые возможности для роста продаж.

Хотя не существует универсального определения того, что представляет собой сеть продаж или как вы можете использовать эту стратегию, общие рекомендации заключаются в проведении мероприятий, которые помогут вам повысить узнаваемость вашего рынка, а также повысить ценность ваших потенциальных клиентов и других контактов. Вы также можете работать над тем, чтобы позиционировать себя как эксперта в своей отрасли.

Как разработать метод сети продаж

Вот список шагов для разработки метода сети продаж:

1. Определите свою целевую аудиторию

Во-первых, вам необходимо определить типы покупателей, которые с наибольшей вероятностью приобретут ваши товары или услуги. Например, если вы занимаетесь поставкой мебели для школ в школы, вы можете создать список людей, которые могут покупать мебель для школ. Создав этот список, вы сможете встретиться с этими потенциальными клиентами на сетевых мероприятиях и наладить с ними взаимопонимание.

Некоторые способы, которыми вы можете определить свою целевую аудиторию, — это использование отраслевых изданий, таких как торговые журналы или журналы, которые продают рекламу специально для таких компаний, как ваша. Другой способ — составить список клиентов ваших конкурентов и наладить с ними отношения.

2. Изучите сетевые мероприятия

После того, как вы определите свою целевую аудиторию, изучите потенциальные сетевые события, которые находятся в географической зоне ваших целевых клиентов. Вы можете найти эту информацию в Интернете или связавшись с публикациями или ассоциациями для информации о мероприятии. Крупные мероприятия могут привлечь больше потенциальных клиентов и отраслевых контактов, в то время как небольшие мероприятия могут дать вам больше времени для общения с отдельными клиентами и контактами.

3. Создайте свой список контактов

Подумайте о том, чтобы связаться с организатором мероприятия и запросить список участников мероприятия. Вы часто можете найти адрес электронной почты организатора на веб-сайте мероприятия или ссылку на организатора мероприятия, отправив отзыв о мероприятии. Если организатор мероприятия может предоставить вам список участников, спросите, как вы можете встретиться с этими участниками. Многие организаторы могут предоставить дополнительную контактную информацию, будь то через список адресов электронной почты или связанные мероприятия, к которым могут присоединиться посетители. Попробуйте связаться с этими потенциальными контактами, отправив короткое электронное письмо с просьбой оставить отзыв о мероприятии.

4. Разработайте план сети продаж

Имея список контактов целевой аудитории, вы можете создать свой план продаж. Это может помочь вам наметить события, которые посещают эти клиенты. Вы также можете разработать целевой график посещения этих мероприятий или посещать их в разных местах, чтобы повысить свою заметность.

5. Ставьте цели для нетворкинга

Когда вы разрабатываете свой план, полезно установить цели для измерения вашего успеха. Попробуйте выбрать цели, которые конкретно связаны с достижимой целью вашего бизнеса. Например, вы можете встречаться с пятью контактами каждую неделю или каждый месяц. Или вы можете установить цели для контактного поведения после мероприятия, например, назначить последующие встречи или посетить ваш магазин или веб-сайт. Вы также можете разработать цели по привлечению новых клиентов с помощью сетевых мероприятий.

6. Будьте готовы к сети

Держите под рукой маркетинговые материалы, когда будете обращаться к целевым контактам. Полезно держать свои визитные карточки в тесном кармане или иметь под рукой листовки или брошюры. Вы также можете носить с собой ручку и блокнот, чтобы делать заметки во время сетевых разговоров.

Преимущества сети продаж

Рассмотрите следующие преимущества использования сети продаж:

Развитие отраслевых знаний

Сеть продаж может дать вам возможность получить знания о вашей отрасли. Встречаясь со своими клиентами лично и делясь с ними идеями, вы можете больше узнать о своем рынке. Используя этот метод, вы можете получить расширенные отраслевые знания быстрее, чем с помощью других методов.

Установление доверительных отношений

Когда вы встречаетесь со своими клиентами на мероприятиях, таких как выставки, конференции и даже по телефону, вы можете установить с ними доверительные и личные отношения. Такие отношения ценны в бизнесе при заключении сделок, контрактов или услуг. Например, встреча с покупателем может повлиять на его покупку продуктов или услуг у вас по сравнению с продавцом, которого они не встречали.

Создание целевого маркетингового плана

Вы можете создать целевой список потенциальных покупателей ваших продуктов или услуг посредством сетевых мероприятий. Вы можете рекламировать этих потенциальных клиентов в своем маркетинговом плане или разработать список рассылки, специально предназначенный для этой группы. Сетевые мероприятия также могут расширить вашу базу знаний о встрече с потенциальными клиентами и помочь вам уточнить свою целевую аудиторию.

Завоевание доверия

Посещая сетевые мероприятия и выступая на конференциях, вы можете познакомиться с новыми людьми, которые могут быть заинтересованы в ваших продуктах или услугах. По мере того, как вы увеличиваете свое присутствие на таких мероприятиях, ваш деловой авторитет может повыситься среди отраслевых контактов. Чем больше вы известны, тем больше вероятность того, что вам доверяют. Это увеличивает вероятность того, что контакты могут приобрести ваши продукты или услуги.

Поиск новых клиентов

Сетевые мероприятия предоставляют вам множество возможностей познакомиться с вашей целевой аудиторией. Через моменты личной связи люди часто формируют мнение о коллегах по бизнесу и принимают решения о покупке продукта. Контакты с большей вероятностью станут лояльными клиентами из-за общения и отношений, которые они установили с вами.