Как разработать эффективное заявление о видении продаж

13 мая 2021 г.

Создание видения для вашей команды продаж дает им четкие цели для достижения. Это может помочь максимизировать производительность вашей команды, определить области улучшения и увеличить объемы продаж. Рассмотрите возможность создания заявления о видении продаж, которое будет конкретным, соответствующим целям организации и простым для вашей команды. В этой статье мы расскажем, что такое заявление о видении продаж, почему оно важно и как создать свое собственное.

Что такое заявление о видении продаж?

Заявление о видении продаж объясняет цели, которые вы хотите, чтобы ваша команда по продажам достигла в будущем. Типичные заявления о видении продаж могут описывать цели, стремления и задачи отдела. По мере развития отдела продаж вы можете продолжать обновлять свое видение продаж, чтобы оно соответствовало вашему отделу разработки.

Формулировка видения дает команде по продажам четкую цель, над которой нужно работать. Вы можете использовать заявление о видении продаж для создания небольших планов действий или стратегий для достижения этой цели и измерения прогресса команды. Сильное заявление о видении продаж позволяет вам поставить общую цель для команды, чтобы собраться вокруг нее и работать вместе, чтобы достичь ее.

Почему заявление о видении продаж важно?

Заявление о концепции продаж важно, потому что оно вдохновляет вашу команду по продажам сосредоточиться на стратегиях для достижения долгосрочных целей. Это дает им цель для визуализации и позволяет им эффективно расставлять приоритеты в своих задачах для достижения конкретных целей. Предоставление сотрудникам отдела продаж четкого указания, которому нужно следовать, облегчает измерение их успеха, превышение квот продаж и повышает моральный дух и мотивацию сотрудников.

Как составить заявление о видении продаж

Учитывайте цели организации при разработке собственного видения, чтобы убедиться, что они совпадают друг с другом. После того, как вы установили четкое видение продаж, внедрите планы действий для своей команды, чтобы убедиться, что они достигают целей, изложенных в вашем заявлении о видении. Выполните следующие шаги, чтобы создать эффективное заявление о видении продаж:

1. Проведите мозговой штурм потенциальных заявлений о видении

Определите типы целей, которые вы хотели бы, чтобы ваша команда достигла в долгосрочной перспективе, и проведите мозговой штурм потенциальных заявлений о видении, основанных на этих целях. Оцените достижения организации и области улучшения, чтобы помочь вам определить соответствующие достижения для вашей собственной команды. Например, если целью организации является улучшение взаимодействия со службой поддержки клиентов, вы можете упомянуть о том, что всегда уделяете первостепенное внимание положительному опыту работы с потенциальными клиентами и клиентами.

Это может помочь провести мозговой штурм с меньшими целями, чтобы объединить их в более крупное, достижимое и долгосрочное видение. Подумайте о том, чтобы перечислить любые проблемы, с которыми сталкивается отдел или организация, и используйте свое видение как потенциальное решение для их преодоления и повышения производительности.

2. Составьте заявление о видении

Постарайтесь сформулировать заявление о видении, которое будет сложным и может принести значительные результаты, которых ваша команда по продажам может достичь в течение от шести до 18 месяцев. Этого времени достаточно для достижения заявленных целей с учетом любых непредвиденных событий, которые могут произойти в этот период. Вот несколько примеров сильных заявлений о видении продаж:

• Повысить рейтинг удовлетворенности клиентов на 20% в течение следующих 12 месяцев.

• Увеличить выручку от продаж на 30% в течение следующих 18 месяцев.

• Внедрить решения для продаж программного обеспечения, которые повышают уровень производительности и позволяют нам уложиться в 80% сроков за шесть месяцев.

3. Разбейте цель на более мелкие SMART-цели

После принятия решения о вашем видении продаж определите цели, которых должен достичь каждый член команды, чтобы достичь этого общего видения. Оцените сильные стороны членов вашей команды, чтобы помочь вам построить вехи, хорошо подходящие для них и их навыков.

Постарайтесь убедиться, что вы создаете цели SMART (конкретные, измеримые, достижимые, актуальные, привязанные ко времени) цели. Каждая цель должна быть конкретной и подробной, чтобы вы могли легко строить стратегии на основе каждой цели. Они также должны демонстрировать четкий способ измерения прогресса, которого вы добиваетесь в достижении каждой цели. Внимательно изучите каждую цель, чтобы убедиться, что они достаточно разумны для достижения в установленные сроки. Убедитесь, что они эффективно согласуются с вашим отделом и способствуют успеху вашей команды и организации. Установите для сотрудников реалистичные, но непростые сроки для достижения этих целей.

4. Разработайте стратегии и действенные шаги для достижения этих целей

Когда у вас есть установленный список целей для достижения вашего видения, вы можете разбить их на практические шаги для отдела продаж. Постарайтесь четко обозначить, чего вы планируете достичь, каждый шаг, необходимый для этого, и сроки для каждого шага. Это позволяет вам построить временную шкалу и расписание, чтобы убедиться, что ваша команда находится на пути к достижению каждой вехи.

Создание небольших, действенных шагов из более крупного заявления о видении делает его более достижимым и реалистичным для вашей команды. Это также позволяет вам назначать более мелкие задачи для вашего отдела продаж, которые они должны выполнять с течением времени, в дополнение к их другим повседневным обязанностям. При разработке стратегии и действий обязательно определите основные контрольные показатели, четко определите задачи каждого сотрудника, определите, нужны ли команде какие-либо ресурсы, и наметьте ключевые даты для отправки каждой задачи.

5. Оцените результаты и обновите их соответствующим образом.

После того, как вы установили и тщательно следовали своему заявлению о видении продаж, оцените достигнутый вами прогресс. Оцените успех каждой стратегии, использованной для достижения вашего видения, и скорректируйте свое видение продаж в соответствии с этими результатами. Например, если ваша команда легко превзошла цели, указанные в вашем заявлении о видении, создайте более сложное заявление о видении.

Регулярно следите за прогрессом вашей команды в достижении поставленных целей. Если отдел продаж отстает от сроков плана действий из-за непредвиденных обстоятельств, вы можете перенести даты и графики, чтобы учесть это. Рассмотрите возможность проведения регулярных совещаний, чтобы обсудить ход выполнения этих планов действий и предложить любые рекомендации, поддержку или ресурсы членам отдела продаж, чтобы помочь им не сбиться с пути для достижения своих целей.