Как рассчитать ставки внештатного маркетинга за 5 шагов (с советами)

17 марта 2022 г.

Маркетологи-фрилансеры часто пользуются спросом из-за потребности в маркетинговых услугах со стороны различных компаний в нескольких областях. Эти специалисты помогают компаниям расширять охват, создавать привлекательные кампании и расширять клиентскую базу. Если вы внештатный маркетолог, знание типичных расценок других внештатных маркетологов и понимание вашей ценности может помочь вам установить свою расценку. В этой статье мы рассмотрим, чем занимаются внештатные маркетологи, сколько они зарабатывают, виды расценок на внештатный маркетинг и шаги по расчету правильных расценок на ваши услуги.

Чем занимаются внештатные маркетологи?

Внештатный маркетолог — это профессионал, который помогает компаниям разрабатывать и реализовывать маркетинговые стратегии, соответствующие их нише и потребностям. Эти специалисты работают не по найму и не получают льгот или других привилегий, которые работодатель может предложить своим внутренним сотрудникам. Компании нанимают маркетологов-фрилансеров для оценки текущих данных бизнеса, связанных с маркетингом, и поиска способов добиться большего успеха в отделе маркетинга компании.

К другим обязанностям внештатного маркетолога относятся:

• Создание маркетинговых стратегий на основе конкретных желаний и потребностей компании

• Разработка стратегии брендинга для компании, которая достигает своей целевой аудитории

• Регулярный анализ хода выполнения и ключевых показателей эффективности (KPI) маркетинговых планов

• Регулярное общение с клиентами, для которых они фрилансят

• Составление отчетов, связанных с маркетингом, таких как информация, связанная с предыдущими маркетинговыми усилиями и стратегиями.

Сколько зарабатывают фрилансеры?

Сколько зарабатывают внештатные маркетологи, зависит от ряда факторов, включая количество оплачиваемых часов, которые они работают, и их почасовую ставку. Большинство внештатных маркетологов берут от 50 до 200 долларов в час, в зависимости от их навыков и опыта. Другие факторы, которые могут повлиять на заработок внештатного маркетолога, включают:

• Их репутация среди других компаний, с которыми они работали в прошлом

• В какой стране они живут и работают

• Для чего компания нанимает маркетолога-фрилансера

• Их способность добиваться успешных результатов, которые компании часто определяют по прибыльности маркетинговой кампании и рентабельности инвестиций (ROI).

Виды расценок на внештатный маркетинг

Есть несколько способов, которыми маркетолог-фрилансер может взимать плату со своих клиентов, в том числе:

Почасовая оплата

Почасовая оплата — это когда внештатный маркетолог взимает плату со своих клиентов в зависимости от количества отработанных часов. Это наиболее распространенный способ, которым внештатные маркетологи взимают плату со своих клиентов и позволяют им устанавливать свои собственные почасовые ставки. Примеры проектов, которые лучше всего подходят для этого типа маркетинговой ставки, включают техническую поддержку и маркетинг обслуживания клиентов.

Ценообразование на основе проекта

Это фиксированный метод тарификации клиентов. Внештатный маркетолог и компания, с которой они работают, договариваются о фиксированной ставке оплаты за весь проект. Вместо того, чтобы основывать свою плату на отработанных часах, их маркетинговая ставка зависит от их способности добиваться успешных результатов. Этот тип маркетинговой ставки лучше всего подходит для проектов с четко определенными результатами.

Как рассчитать ставку внештатного маркетинга

Ниже приведены шаги, которые вы можете выполнить, чтобы рассчитать и установить ставки внештатного маркетинга:

1. Задайте себе несколько вопросов, прежде чем рассматривать свою ставку

Есть несколько ключевых вопросов, которые следует учитывать при установлении ставки внештатного маркетинга, в том числе:

• Какова ваша цель, какой доход вы хотите получить?

• Какой доход вам нужен, чтобы содержать себя?

• Соответствуют ли ваши навыки проектам, которые вы рассматриваете?

• Какую плату берут другие фрилансеры за те же или аналогичные услуги, которые вы предлагаете в качестве внештатного маркетолога?

• Какие расходы у вас есть, чтобы продолжать поддерживать свой внештатный маркетинговый бизнес?

• Какой у вас опыт?

• Как давно вы работаете в сфере маркетинга?

• Востребованы ли ваши навыки?

Ответы на эти вопросы могут поддержать ваше решение о том, сколько вы берете в качестве внештатного маркетолога. Они также могут вызвать другие важные вопросы, которые следует задать себе, прежде чем устанавливать свою ставку.

2. Установите цель годового дохода

Ваша годовая цель по доходу должна включать в себя то, что вам нужно, чтобы содержать себя и что вам нужно, чтобы ваш бизнес продолжал работать. Вы также можете рассмотреть дополнительные расходы и потребности, в том числе, сколько дополнительных денег вы хотите заработать на различные расходы и расходы. После того, как вы нашли ответ на эти вопросы, вы можете рассчитать свою ставку внештатного маркетинга, работая в обратном направлении, чтобы определить, сколько вам нужно брать за свои услуги.

3. Учитывайте расходы фрилансера

Маркетинговые фрилансеры работают на себя, поэтому у них есть деловые расходы, которые важно учитывать при установлении их ставок. Включение этих расходов является еще одним важным компонентом при определении вашей внештатной ставки. Примеры основных затрат, связанных с ведением бизнеса, включают:

• Оборудование

• Лицензии и страхование бизнеса

• Налоги

• Страхование здоровья, зубов и зрения

• Аренда офисов

• Подписки на программное обеспечение, которое поддерживает ваш бизнес

• Рекламные и маркетинговые сборы за маркетинг ваших услуг

Например, если вы изначально планировали зарабатывать 60 000 долларов в год, но ваши расходы на бизнес составляют 15 000 долларов в год, вы можете рассмотреть возможность увеличения целевого дохода до 75 000 долларов и взимать соответствующую плату.

4. Ознакомьтесь с тем, что делают другие внештатные маркетологи

Знание того, сколько берут другие внештатные маркетологи, может помочь вам при определении ваших ставок. После того, как вы установили цель своей годовой зарплаты, сравните эту цель с рынком, на котором вы работаете. Чтобы получить эту информацию, вы можете изучить ставки конкурентов в вашем регионе и сравнить свои ставки с другими. Если ваши ставки намного ниже, чем у конкурентов, рассмотрите возможность их повышения. Если они намного выше, чем у ваших конкурентов, вы можете соответствующим образом пересмотреть свои ставки.

5. Поймите свою ценность

Понимание вашей ценности позволяет вам лучше определять свои ставки в качестве внештатного маркетолога. Определение вашей ценности включает в себя рассмотрение ваших навыков, знаний, которыми вы обладаете в своей области, проектов, над которыми вы хотите работать, и услуг, которые вы предлагаете своим клиентам. Например, если у вас есть 10 или более лет опыта, вы можете брать больше, чем внештатные маркетологи, у которых есть только один или два года опыта.

Советы по установке расценок на внештатный маркетинг

Вот несколько советов, которые следует учитывать при установлении расценок на внештатный маркетинг:

• Определите сложность проекта, так как чем сложнее, тем больше вы можете брать в качестве внештатного маркетолога.

• Подумайте об образовании, которое вы имеете в своей области, а также о любых сертификатах, лицензиях или степенях, которыми вы обладаете.

• Общайтесь со своими клиентами, чтобы лучше понять их цели и ожидания.

• Подумайте, где находятся ваши клиенты и сколько берут фрилансеры в этой области.