Как рассчитать комиссию |
29 марта 2021 г.
Комиссия — это один из многих способов, с помощью которых компании вознаграждают сотрудников за их работу. Его расчет зависит от различных факторов, и понимание факторов, влияющих на вашу комиссию, может помочь вам договориться о справедливой ставке. В этой статье мы объясним, что такое комиссия, как ее рассчитать и какие бывают виды комиссий.
Что такое комиссия?
Комиссионное вознаграждение — это форма оплаты сотрудникам, основанная на количестве и стоимости продукта или услуги, которые они продают. Работодатели могут предлагать комиссию в качестве дополнительного вознаграждения или только заработную плату на основе комиссии. Комиссионные являются отличным инструментом для мотивации сотрудников к более усердной работе и достижению целей в плане продаж и роста прибыли.
Для малого бизнеса заработная плата на основе комиссионных обеспечивает гибкость, поскольку она зависит от количества продаж, поэтому расходы, которые работодатели платят за заработную плату, пропорциональны результатам их сотрудников.
Что нужно знать перед расчетом комиссии
Чтобы точно рассчитать комиссию, вам необходимо знать подробности вашего соглашения с работодателем. Вы должны учитывать следующие факторы, прежде чем делать расчет, так как они влияют на комиссионные платежи:
Основа комиссии: Основой комиссии является сумма в долларах, на которой основан расчет. Основой комиссии обычно является общая сумма продаж, а также может быть валовая прибыль или чистая прибыль. Это может быть даже инвентарная стоимость.
Ставка комиссии: это фиксированное число или процент, связанный с суммой продаж.
Переопределение: ставка комиссии может измениться в зависимости от результата.
Комиссионный период: Период, в течение которого вы рассчитываете сумму продаж и применяете комиссию, называется комиссионным периодом.
Разделение: комиссия может быть разделена, если несколько человек участвовали в продажах. Также может быть соглашение о том, что региональный менеджер получает процент от результатов продаж, достигнутых сотрудниками в этом регионе.
Уровень комиссионных: политика может применять одну ставку к определенной сумме комиссионной базы и другую ставку к остальной части.
Как рассчитать комиссию
Вы можете использовать следующие шаги для расчета комиссии:
Определить период комиссии.
Определите комиссионную базу.
Умножьте комиссионную базу на комиссионную ставку.
Рассмотрим различные ставки комиссии.
Примените уровень, если это необходимо.
Рассчитать переопределение, если оно применимо.
Вычет возвращается, если это необходимо.
При необходимости разделите комиссию.
Рассчитайте долю менеджера, если она применима.
1. Определите период комиссии
Комиссионные могут выплачиваться еженедельно, раз в две недели или ежемесячно. Комиссия будет выплачена в конце периода, но может быть отложена, если работодателям необходимо получить платежи от клиентов, прежде чем платить вам.
Пример: если комиссионный период составляет месяц, вам необходимо учитывать все продажи, совершенные в течение каждого месяца, для расчета вашей комиссии, и вы будете получать ежемесячный платеж.
2. Определите комиссионную базу
Базой комиссии обычно является покупная цена проданных товаров. Определите общую сумму продаж в долларах, совершенных в течение вашего комиссионного периода.
Пример: если в феврале вы продали товаров на сумму 10 000 долларов США, ваша комиссионная база составляет 10 000 долларов США.
3. Умножьте комиссионную базу на комиссионную ставку.
Чтобы рассчитать сумму комиссии, которую вы получите, умножьте свою ставку на базу комиссии.
Пример: если ставка комиссии составляет 5 %, а ваша комиссионная база составляет 10 000 долларов США, умножьте 10 000 долларов США на 5%: 10 000 долларов США x 5% (или 0,05) = 500 долларов США.
4. Рассмотрите различные ставки комиссии
В некоторых случаях работодатель может применять другую ставку в зависимости от продукта. Для расчета с различными ставками определите различные базы комиссий и умножьте каждую из них на правильную ставку.
Пример: Продукт А имеет комиссию в размере 5%, а продукт Б — 8%. Вы продали товара А на 10 000 долларов и товара Б на 5 000 долларов.
(10 000 долл. США x 0,05) + (5 000 долл. США x 0,08) = 500 долл. США + 400 долл. США = 900 долл. США
Ваш общий комиссионный платеж составляет $900.
5. При необходимости примените уровень
Если ставка комиссии зависит от суммы продаж одного и того же продукта в долларах, это многоуровневая система, и вам необходимо рассчитать комиссию для каждого уровня, используя соответствующую ставку.
Пример: вы продали продукт C на общую сумму 40 000 долларов США, и ставка комиссионного вознаграждения за уровень применяется следующим образом: для продукта C комиссия составляет 5 % за первые продажи на сумму 25 000 долларов США и 3 % на сумму свыше 25 000 долларов США. Вот как рассчитать:
(25 000 долл. США x 0,05) + (15 000 долл. США x 0,03) = 1 250 + 450 = 1 700 долл. США
Ваш общий комиссионный платеж составляет 1700 долларов США.
6. Рассчитайте переопределение, если оно применимо
В некоторых случаях руководство может решить, что если вы продаете на сумму, превышающую определенную сумму, ваша комиссионная база изменится. Это называется переопределением и применяется к общей базовой сумме.
Пример: Продукт А имеет ставку 5%, но если ваши продажи превышают 20 000 долларов, ставка комиссии становится 6%.
В феврале вы продали 10 000 долларов и получили комиссионные 500 долларов (база x ставка = 10 000 долларов x 0,05). В марте вы продали 30 000 долларов, поэтому ваша ставка изменилась, и расчет составил 30 000 долларов x 0,06 = 1 800 долларов.
7. Вычтите возвраты, если это необходимо
Если в политике указано, что вы должны вычесть возвращенные продукты, вычтите их стоимость из суммы продаж в долларах.
Пример: Ставка комиссии составляет 5%. Ваши продажи составляют 10 000 долларов, но клиенты вернули товары на сумму 200 долларов.
Сначала рассчитайте скорректированную базу: 10 000 долларов – 200 долларов = 9 800 долларов.
Затем рассчитайте комиссионный платеж: 9 800 долларов США x 0,05 = 490 долларов США.
8. При необходимости разделите комиссию
Согласно вашему соглашению с вашими работодателями, комиссия может быть разделена между разными людьми, участвующими в продаже.
Пример: Вы и еще два человека участвуете в мартовских распродажах, в результате чего базовая сумма составляет 30 000 долларов, а ставка составляет 6%. Комиссия составляет 30 000 долларов США x 0,06 = 1800 долларов США. Эту сумму нужно разделить поровну между вами тремя: 1800 долларов / 3 = 600 долларов. Ваш комиссионный платеж составляет $600.
9. Рассчитайте долю менеджера, если она применима
Если региональный менеджер берет процент от вашей комиссии, вы можете вычесть его для получения платежа.
Пример: если ваша комиссия составляет 600 долларов США, а региональный менеджер получает 2%, рассчитайте долю менеджера (600 долларов США x 0,02 = 12 долларов США) и вычтите ее из своей комиссии: 600 долларов США – 12 долларов США = 588 долларов США.
Связанный: Как договориться о зарплате (с советами и примерами)
Виды комиссии
Существуют различные виды комиссий, в том числе:
Прямая комиссия
Градуированные комиссии
Комиссия по доходам
Комиссия за валовую прибыль
Прямая комиссия
Прямая комиссия или плата за размещение — это фиксированная сумма, уплачиваемая за проданную единицу. Например, продавец может получать 200 долларов за каждую проданную машину вместо процента от суммы продажи в долларах.
Градуированные комиссии
В зависимости от порога дохода или производительности дифференцированные комиссионные могут быть наиболее прибыльными для продавцов, достигших высоких результатов. Чем больше продают, тем больше зарабатывают. Эта структура оплаты также известна как ворота доходов.
Пример: Доход Ставка комиссии$0–50002%$5000–10 0005%$10 000–15 0008%### Комиссия за доход
Комиссионное вознаграждение представляет собой фиксированный процент от проданного дохода. Например, если ставка комиссии составляет 6 %, а специалист по продажам продает товары на сумму 5 000 долларов США, то выплачиваемая комиссия составляет 300 долларов США (5 000 долларов США x 0,06 = 300 долларов США).
Комиссия за валовую прибыль
С этим типом комиссии продавец получает процент от прибыли, полученной от проданного продукта. Например, если себестоимость продукта составляет 5 долларов, а цена продажи — 10 долларов, прибыль представляет собой разницу между 10 долларами, уплаченными покупателем, и 5 долларами издержек производства. Если ставка комиссии составляет 5%, сумма комиссии составляет 0,25 доллара США за проданный продукт (5 долларов США x 0,05 = 0,25 доллара США).