Как ответить на вопрос «Каковы ваши ожидания по зарплате?» [Video + Transcript]

9-минутные часы

Всем привет и добро пожаловать. Меня зовут Дженн, я карьерный коуч компании Indeed с более чем 10-летним опытом работы в сфере карьерных услуг. Сегодня я собираюсь поделиться некоторыми рекомендациями по ответу на очень важный вопрос собеседования: «Каковы ваши ожидания по зарплате?» В этом видео я предоставлю три стратегии для удовлетворения ваших ожиданий по зарплате. И если вы останетесь до конца, я поделюсь бонусным советом о том, как определить диапазон зарплаты для роли.

Теперь тема зарплаты может быть чувствительной. Но как только вы узнаете, когда и почему работодатели задают этот вопрос, предоставление ответа может показаться гораздо менее пугающим.

Когда и почему работодатели спрашивают: «Каковы ваши ожидания по зарплате?»

В процессе найма есть два момента, когда работодатели, как правило, спрашивают о ваших ожиданиях по зарплате: во время первоначального телефонного разговора и во время финальных собеседований. Рекрутеры могут задать этот вопрос на ранней стадии, чтобы оценить, соответствуете ли вы бюджету, который у них есть для этой роли, и, следовательно, возможному найму. Переговоры о зарплате фактически не начинаются до тех пор, пока не будет сделано официальное предложение. И когда перед предложением вас спрашивают о ваших ожиданиях по зарплате, работодатель просто собирает информацию.

А что, если работодатель заранее спросит вас о ваших ожиданиях по зарплате, а вы пока не захотите делиться этой информацией? Если вы решите не отвечать, потому что вы все еще оцениваете разумную зарплату для этой должности или по какой-либо другой причине, вы можете сообщить им об этом. Поскольку вы все еще находитесь на ранней стадии процесса найма и все еще изучаете специфику работы и обязанностей, просто скажите, что вы предпочитаете говорить о зарплате позже.

Вы всегда можете вернуть мяч на сторону рекрутера, сказав: «Я намерен рассмотреть весь компенсационный пакет, включая страховку, опционы на акции, пенсионное планирование и другие льготы, которые предоставляются вместе с базовой зарплатой. Что предлагает эта роль? ?”

Другой вариант — сказать: «Прежде чем я отвечу, я хотел бы задать еще несколько вопросов, чтобы получить лучшее представление о том, что влечет за собой позиция. Таким образом, я могу представить более реалистичные ожидания».

Хотя эти ответы здорово иметь в своем заднем кармане, если вы застигнуты врасплох вопросом, часто лучше подождать, чтобы ответить на вопрос работодателя о диапазоне вашей зарплаты, а не задавать вопрос о том, что они предлагают. Интервьюеры первого раунда также часто не имеют доступа к информации о зарплате. Кроме того, когда вы ждете, когда вас спросят, у вас есть возможность начать разговор о компенсации с диапазона заработной платы, который, как вы знаете, вам удобен, а не с диапазона, предоставленного возможным работодателем.

В какой-то момент в процессе найма наступит время, когда вам нужно будет указать свои ожидания в отношении заработной платы. Будьте готовы к этому, изучив сопоставимые зарплаты как можно скорее. Я объясню, как это сделать в конце этого видео.

Если вам нужны дополнительные советы о том, как подходить к переговорам о зарплате, обязательно ознакомьтесь с это Статья «Руководство по карьере». И если вы найдете этот контент полезным. Дайте нам знать, поставив «нравится». Если вы хотите видеть больше таких видео, не забудьте подписаться на наш канал.

Стратегии ответа на вопрос «Каковы ваши ожидания по зарплате?»

Теперь вы знаете, почему работодатели задают этот вопрос и когда его можно ожидать. Давайте обсудим три стратегии ответа на вопрос, каковы ваши ожидания по зарплате.

Укажите диапазон заработной платы

После того, как вы провели исследование рынка для определения разумной заработной платы, одна из стратегий, которую я рекомендую, состоит в том, чтобы предоставить работодателю диапазон заработной платы с разницей от 5000 до 10 000 долларов, а не указывать одно число. Целесообразно убедиться, что вам удобно получать нижнее число, и указать, что это диапазон вашего базового оклада, а не общая компенсация.

Простым примером ответа может быть: «Я ищу должность с базовым окладом от 45 000 до 55 000 долларов».

Другой пример: «Я ищу базовую зарплату примерно от 90 000 до 95 000 долларов в год. Благодаря моим техническим навыкам и многолетнему опыту я чувствую, что это удобный и подходящий диапазон для моей работы и ценности, которую я могу получить. предоставлять.”

Если диапазон заработной платы был указан в списке вакансий, вы можете сказать что-то вроде: «Я видел в объявлении, что диапазон заработной платы составляет от 70 000 до 85 000 долларов. опыт, полномочия и отраслевые знания, которые я привнесу в эту роль».

Включите возможность для переговоров, когда придет время

Как вы могли заметить, в этих первых примерах я специально обращаюсь к нашей годовой базовой зарплате. При рассмотрении компенсации в дополнение к любой денежной компенсации может помочь рассмотреть другие льготы, такие как дни отпуска, бонусы при регистрации и возможность работать удаленно. Целесообразно всегда учитывать эти преимущества и то, как их наличие или отсутствие может повлиять на ваш целевой диапазон заработной платы.

Упомяните свои интересы в льготах как часть вашего ответа на то, каковы ваши ожидания по зарплате. Если ваша зарплата выходит за рамки или находится на более высоком уровне бюджета, работодатели знают, что вы открыты для обсуждения элементов, выходящих за рамки базовой зарплаты, которые могут повлиять на ваш общий компенсационный пакет в ожидании официального предложения от них.

Итак, если вы готовы это сделать, скажите что-то вроде: «Я ищу должность с оплатой от 120 000 до 130 000 долларов в год. Но если мы оба решим, что я лучше всего подхожу для этой возможности, я будет открыт для изучения того, как зарплата, льготы, бонусы, капитал, опционы на акции и другие возможности могут повлиять на это».

Помните, не принято вступать в переговоры до того, как сделать предложение. Но для работодателей может быть полезно иметь некоторое представление о вашей точке зрения относительно компенсации до ее продления.

Выразить благодарность

После того, как работодатель сделает предложение, я рекомендую выразить благодарность, а затем открыть каналы связи, чтобы более конкретно обсудить компоненты ожидаемой компенсации, а затем вступить в переговоры.

Как передать свой ответ

Вот два заключительных совета, которые помогут разговору пройти гладко и представить себя хорошо.

Будьте уверены

Уверенность в себе, когда вы говорите о своих зарплатных ожиданиях, может сигнализировать интервьюеру, что вы знаете себе цену. Если вы провели исследование и уверены в опыте, который вы привнесете в роль, скажите об этом.

Сформулируйте свои ожидания четким, спокойным голосом. Если вы нервничаете, сделайте глубокий вдох, прежде чем ответить. Сохраняйте хорошую осанку, сидя прямо, и старайтесь меньше ерзать. Один из самых надежных способов чувствовать себя уверенно — подготовить свой ответ. Запишите свои причины и возьмите их с собой, чтобы вы могли быть готовы оправдать свои ожидания по зарплате.

Это подводит меня к следующему совету.

Поделитесь своими рассуждениями

Это может включать ссылку на ваш многолетний опыт, уровень образования или уникальный набор навыков, который только вы привносите в эту роль. Честный информированный ответ может помочь интервьюеру лучше понять, совпадают ли ваши ожидания, и если вы оба считаете, что подходите друг другу, какая зарплата вам подходит.

В качестве наилучшей практики может быть полезно подкрепить свои ожидания по зарплате некоторыми данными. Итак, в качестве бонуса мы расскажем вам, как это сделать.

Как исследовать свою профессиональную ценность

Начните с проведения исследования, чтобы получить четкое представление о вашей личной профессиональной ценности, которая будет уникальной для вас, вашего опыта работы и вашего местоположения.

Факторы, которые могут повлиять на вашу профессиональную ценность, включают:

• Многолетний опыт работы в отрасли

• Многолетний опыт руководства

• Уровень образования

• Уровень старшинства

• Навыки и умения

• Лицензии и сертификаты

• Условия местного рынка труда

• Стоимость проживания в вашем регионе

• Спрос и предложение на ваш опыт

Проведение исследований из нескольких источников может помочь вам лучше понять справедливую стоимость вашей роли и вашего опыта. Существует несколько бесплатных инструментов для исследования стоимости роли на местном рынке.

Воспользуйтесь Калькулятором заработной платы Indeed, к которому вы можете получить доступ Прямо здесьдля бесплатного персонализированного диапазона оплаты в зависимости от вашего местоположения, отрасли и опыта.

Просмотрите описание работы. Некоторые компании ценят прозрачность заработной платы и включают диапазон с подробностями о должности. Если ваша ожидаемая зарплата выходит за рамки этого диапазона и у вас нет места для гибкости, возможно, вам лучше сосредоточиться на поиске должности, отвечающей всем вашим личным требованиям.

И вот последний совет.

Не бойтесь ставить высокие цели. Как только вы узнаете средний диапазон заработной платы для должности, подумайте о том, чтобы расширить свои ожидания. Нацелившись на более высокую зарплату, вы все равно сможете достичь своей целевой зарплаты, даже если работодатель предложит вам зарплату в нижней части предоставленного вами диапазона.

Так, например, если вы хотите зарабатывать 60 000 долларов в год, не говорите, что вам нужна зарплата от 55 000 до 60 000 долларов. Вместо этого дайте диапазон от 60 000 до 65 000 долларов.

Дополнительные советы по исследованию рыночной стоимости роли см. это Статья «Руководство по карьере».

Основные выводы

Итак, подведем итоги. Чтобы ответить на вопрос интервью «Каковы ваши ожидания по зарплате?»:

• Выберите стратегию, которая соответствует вашему уровню комфорта: укажите диапазон заработной платы, включите возможность переговоров, когда придет время, или верните вопрос рекрутеру.

• Дайте свой ответ с уверенностью и будьте готовы поделиться своими рассуждениями.

• А затем изучите свою рыночную стоимость, используя несколько надежных ресурсов, таких как калькулятор зарплаты Indeed и даже обзоры их компаний.

Итак, вот мои советы, как ответить на вопрос интервью: «Каковы ваши ожидания по зарплате?»

Большое спасибо за просмотр. Я надеюсь, что эта информация окажется для вас полезной и вы сможете применить ее при подготовке к следующему собеседованию. Если вы хотите видеть больше подобных видео, поставьте лайк и подпишитесь, а также нажмите на колокольчик внизу, чтобы оставаться в курсе.

Увидимся в следующий раз.