Как использовать формулу эластичности спроса

13 марта 2022 г.

Понимание взаимосвязи между рыночным спросом на продукт и ценой на этот продукт может помочь вам принимать бизнес-решения на основе данных. Эластичность спроса (ED) — это один из способов анализа того, как цена продукта влияет на спрос на него. Если вы рассматриваете возможность изменения цены на ваш продукт или услугу, расчет эластичности спроса может повлиять на ваше решение изменить цены и насколько. В этой статье мы обсудим определение эластичности спроса, его формулу и различные способы использования эластичности спроса.

Основные выводы:

• Эластичность спроса использует стандартную формулу для измерения изменения спроса на продукт при изменении цены или других экономических факторов.

• Эластичность спроса помогает компаниям прогнозировать, разрабатывать стратегии ценообразования и продаж.

• При значительном изменении спроса товар считается эластичным.

• Когда спрос практически не меняется, товар считается неэластичным.

Что такое эластичность спроса?

Эластичность спроса относится к экономической зависимости между спросом на продукт и изменением цены. Это экономическая мера того, как спрос на товар изменяется на 1% изменения цены. Он также известен как ценовая эластичность спроса, потому что цена продукта или услуги является наиболее распространенным экономическим фактором, используемым для ее измерения.

Когда товар пользуется большим спросом, но его предложение ограничено, вы можете поднять цены, чтобы увеличить размер прибыли за продажу. Точно так же продукт, который имеет большой запас, может иметь более низкую цену, чтобы помочь привлечь больше клиентов и увеличить продажи.

Например, стал популярен новый вкус газировки. Все больше людей покупают его, оставляя меньше банок на полке. Спрос высок. Когда «новое» пройдет, будет много газировки для всех, кто захочет ее купить. Спрос низкий. Потребители, как правило, готовы платить более высокую цену за товар, пользующийся большим спросом, поскольку его труднее найти. Они ожидают более низких цен на товары, которые легко найти.

Виды эластичности спроса

Существует два типа эластичности спроса. Тип зависит от конечного значения, полученного по формуле ED.

Эластичный

Некоторые виды продуктов эластичны по цене, что означает, что спрос на этот продукт значительно меняется в ответ на изменение его цены. Его эластичность высокая. Например, если бренд бобов стоит больше, чем покупатели готовы платить, они, скорее всего, купят другой бренд. Это, в свою очередь, снизит спрос на более дорогие бобы.

Неэластичный

Другие виды товаров обычно неэластичны, то есть спрос не сильно меняется при изменении их цены. Его эластичность низкая. Потребовалось бы относительно большое изменение цены, чтобы вызвать относительно небольшое изменение спроса.

Например, такие продукты, как масло, табак и водопроводная вода, часто имеют неэластичные цены, потому что эти продукты необходимы, высоко ценятся или не могут быть заменены другим продуктом. Потребители не перестанут пить или использовать воду, если тарифы вырастут, а более высокие цены на табак вряд ли заставят их бросить курить. Точно так же они не сильно изменят свое поведение за рулем, даже если цены на бензин вырастут.

Что определяет эластичность?

Эластичный или неэластичный спрос на конкретный продукт может определяться несколькими экономическими факторами, в том числе:

Заменители

Доступные и привлекательные для потребителя заменители могут оказывать сильное влияние на эластичность спроса на товар. Если ваш товар можно легко заменить другим продуктом, покупатели быстро переключатся, если цена вашего продукта вырастет или стоимость другого продукта снизится. Например, ваш ребенок хочет велосипед, и есть несколько велосипедов, которые ему нравятся. Вы, скорее всего, выберете тот, у которого сравнительно более низкая цена. Если есть только несколько моделей велосипедов на выбор, вы часто соглашаетесь на более высокую цену.

Временные рамки

Обстоятельства, зависящие от времени, могут повлиять на ценовую эластичность. Если происходит событие, которое влияет на потребность потребителей в конкретном продукте, цены и спрос могут соответственно колебаться. Например, когда прогнозируется ураган, жители этого района могут быть готовы платить более высокую цену за генератор, потому что он им срочно нужен. Как только буря пройдет, они будут ожидать — и будут готовы платить только — более низкую цену.

Процент дохода

Эластичность спроса также может меняться в зависимости от дохода потребителя. Это также называют «эластичностью дохода». Если покупка стоит значительный процент от дохода покупателя, он с большей вероятностью будет искать менее дорогой вариант. Однако потребитель с более высоким располагаемым доходом может без колебаний заплатить более высокую цену. Например, тот, кто зарабатывает 20 000 долларов в год, с меньшей вероятностью потратит 1000 долларов на телевизор, чем тот, кто зарабатывает 200 000 долларов в год.

Необходимость

Относительная потребность в конкретном товаре также может влиять на эластичность его цены. Например, лекарства с несколькими производителями могут иметь высокую эластичность, а это означает, что покупатели будут платить любую цену, потому что у них есть медицинские потребности. Предмет роскоши, такой как дизайнерская сумка, может иметь более низкую эластичность спроса, потому что потребители могут решить не покупать его, если посчитают цену слишком высокой.

Определение рынка

Условия данного рынка также могут влиять на эластичность спроса. Например, если вы рассчитываете эластичность спроса на одно конкретное лекарство, спасающее жизнь, вы можете обнаружить, что спрос очень эластичный, потому что потребители будут платить высокую цену за жизненно важный товар. И наоборот, если вы расширите ассортимент своей продуктовой линейки, включив в него другие лекарства и предметы медицинского назначения, вы можете обнаружить, что спрос менее эластичен, поскольку он включает в себя более универсальные товары, такие как аспирин и бинты, без которых потребители могут решить обойтись.

Какова формула эластичности спроса?

Вы можете рассчитать эластичность спроса и выбрать стратегию ценообразования, разделив процентное изменение объема спроса на процентное изменение цены за тот же период.

При использовании формулы эластичности спроса конечное значение всегда будет отрицательным, поскольку оно измеряет противоположную зависимость между ценой и спросом. Легче думать об эластичности в абсолютном значении, игнорируя отрицательный знак. Когда эластичность меньше 1, спрос неэластичен. Значение не менее 1 означает эластичный спрос.

Формула, используемая для расчета эластичности спроса, выглядит следующим образом:

Х = [(Q1 – Q0) ÷ (Q1 + Q0)] ÷ [(P1 – P0) ÷ (P1 + P0)]

Чтобы использовать это уравнение, вставьте каждое из значений ниже:

• X: эластичность спроса

• Q0: объем спроса в начале выбранного периода до изменения цены.

• Q1: объем спроса в конце периода после изменения цены

• P0: Начальная цена товара в начале периода.

• P1: Новая цена товара

Ценовая эластичность кривой спроса

Нанесение результатов вашей формулы эластичности спроса на график может помочь вам визуализировать эластичность для различных продуктов в различных рыночных условиях. Этот график называется ценовой эластичностью кривой спроса. Проверка формы и наклона кривой может сказать вам, насколько быстро ценовая эластичность для конкретного продукта меняется с течением времени или при различных рыночных обстоятельствах.

Вы можете использовать эту визуальную модель в качестве инструмента при принятии бизнес-решений относительно цены и спроса. Чем пологее кривая, тем эластичнее спрос.

Различные варианты использования формулы эластичности спроса

Формулу эластичности спроса можно использовать для определения следующей информации:

Потенциальный общий доход

Эластичность спроса может помочь бизнесу предсказать, какой доход принесет продукт при определенных рыночных обстоятельствах. Знание того, сколько денег может заработать ваш бизнес при определенной цене, может помочь вам принимать обоснованные решения о ценах и продуктах.

Наличие заменителей

Зная эластичность спроса на товар, можно узнать, есть ли на рынке другие конкурентоспособные товары. Если вы обнаружите, что спрос на ваши продукты меняется больше или меньше, чем вы ожидали, устанавливая цены, возможно, внимание потребителей привлекают другие продукты.

Дифференциация цен

Эластичность спроса по цене может помочь предприятию определить, будет ли разумно взимать разные суммы в разных обстоятельствах. Например, если вы предлагаете услугу подписки на фильмы, вы можете использовать эту формулу, чтобы определить, будет ли выгодно предлагать многоуровневую модель подписки с несколькими ценовыми категориями.

Налогообложение

Эластичность спроса может быть полезна, если компания хочет знать, должны ли они учитывать стоимость любых дополнительных налогов при установлении цен на свою продукцию. Например, такие продукты, как алкоголь и табак, часто облагаются налогом, и вы можете захотеть включить всю или часть стоимости в свои цены.