Как договориться о зарплате начального уровня

Переговоры о зарплате — ценный навык для кандидатов начального уровня. Хотя просить больше денег может быть неудобно, переговоры могут принести приятную отдачу в виде более высокой оплаты в обмен на ваши навыки и трудолюбие, поэтому важно преодолеть этот дискомфорт. Изучение того, как вести переговоры о зарплате начального уровня, может помочь вам научиться методам ведения переговоров для достижения желаемой ставки заработной платы. В этой статье мы определяем переговоры о зарплате на начальном уровне, перечисляем шаги, которые помогут вам договориться о вашей первой зарплате, и даем советы для эффективных переговоров о зарплате.

Что такое переговоры о зарплате начального уровня?

Переговоры о заработной плате – это процесс переговоров между работодателем и кандидатом или работником о компенсации за работу. На начальном уровне вы можете договориться о более высокой заработной плате или дополнительных льготах с менеджером по найму или представителем отдела кадров, чтобы добиться заработной платы, отражающей ваши навыки и уровень образования.

Как договориться о своей первой зарплате

Вот несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы прийти к соглашению о зарплате на вашей первой работе:

1. Подготовьтесь к переговорам

Вы можете подготовиться к переговорам о заработной плате при приеме на работу, изучив размер заработной платы начального уровня в своей отрасли. Исследования могут помочь вам сформировать реалистичную, но конкурентоспособную ставку заработной платы, о которой следует помнить в процессе подачи заявления о приеме на работу. Вы можете искать желаемую должность на нескольких веб-сайтах, посвященных карьере, чтобы получить разумный диапазон, который вы можете использовать для переговоров о своей зарплате. Важно получить диапазон заработной платы, а не один пример заработной платы, чтобы принимать обоснованные решения о вашей оплате позже в процессе переговоров.

Например, кандидат на работу в области науки о данных может использовать Indeed Salaries и другие веб-сайты для разработки приемлемого диапазона заработной платы. от 75 000 до 120 000 долларов США в год.

2. Собеседование на работу

Следующим шагом в переговорах о зарплате является начало процесса собеседования при приеме на работу. Для некоторых должностей может быть один этап собеседования, в то время как для более конкурентоспособных позиций начального уровня может быть несколько раундов собеседования. Вполне вероятно, что работодатель сообщит о вознаграждении за работу и льготах во время собеседования. Если возможно, лучше подождать, пока вы не получите официальное предложение о работе, прежде чем соглашаться на зарплату. Вот пример сценария, который поможет вам подготовиться к переговорам о зарплате начального уровня в процессе собеседования на работу в области науки о данных:

Интервьюер: «Мы готовы предложить новому члену команды зарплату в размере 80 000 долларов в год. Как это звучит?»

Кандидат: «Это в диапазоне, который я бы рассматривал».

Этот ответ вежливый, но ни к чему не обязывающий, что позволяет продолжить процесс собеседования. Это также оставляет место для переговоров позже в процессе, после того, как кандидат получит письмо с предложением.

3. Получите письмо с предложением

Письмо с предложением показывает, что вы являетесь кандидатом, который обладает требуемыми работодателем знаниями, навыками и отношением. Это идеальное время, чтобы начать переговоры о вашей зарплате, потому что вы зарекомендовали себя как желанный кандидат начального уровня в процессе собеседования.

В ответ на письмо с предложением вы можете поблагодарить работодателя за внимание и спросить, есть ли возможность договориться о вашей начальной зарплате.

4. Начните переговоры

Вы можете использовать свои знания о преимуществах работы и шкале заработной платы, а также свое исследование заработной платы, чтобы договориться о своей начальной заработной плате. Одна из стратегий заключается в том, чтобы попросить немного более высокую ставку, чем вы были бы готовы взять. Например, вы можете противопоставить предложению 45 000 долларов в год 54 000 долларов, если хотите зарабатывать 50 000 долларов в год.

Один из наиболее эффективных методов ведения переговоров о зарплате на начальном уровне — привести измеримую причину того, что ваша работа заслуживает более высокой зарплаты.

Пример: «Я был так рад получить ваше письмо с предложением. Я заинтересован в этой работе, но мне было интересно, не рассмотрите ли вы возможность платить на 20% больше, учитывая мой опыт автоматизации процессов во время моих трех стажировок по науке о данных, которые увеличили производительность на 30% для участвующих команд».

Имейте в виду, что переговоры о зарплате могут быть постоянным разговором. Помните о своем целевом числе, чтобы сохранять спокойствие и сосредоточенность во время переговоров о зарплате начального уровня.

6. Компромисс

В ответ на ваши методы ведения переговоров работодатель может сделать одну из трех вещей, чтобы достичь компромисса в переговорах о зарплате:

• Примите ваше встречное предложение: работодатель может сразу принять ваше встречное предложение, и вы успешно договоритесь о своей зарплате.

• Ответьте на ваше встречное предложение: Другая возможность состоит в том, что работодатель может ответить новой зарплатой, которая выше, чем первое предложение, но ниже, чем та, которую вы просили. Вы можете либо возразить еще раз, либо принять это предложение, чтобы достичь компромисса.

• Отказ от повышения зарплаты: в этом случае у работодателя есть строгая зарплата, которой он должен придерживаться для новых сотрудников. Вы можете сопоставить заработную плату с вероятностью найти другую должность начального уровня, чтобы решить, согласитесь ли вы на эту работу.

Важно оставаться профессиональным и уважительным во время переговоров о зарплате, чтобы произвести хорошее впечатление. Если вы решите отказаться от предложения о работе из-за зарплаты, вы можете сделать это с достоинством, чтобы показать, что вы цените предложение о работе.

Пример: «Я решил продолжить поиски работы, чтобы найти работу, которая лучше соответствует моим потребностям в заработной плате. Спасибо за возможность пройти собеседование по поводу работы в вашей компании. Будем на связи».

Советы по переговорам о зарплате

Ниже приведены несколько советов, которые вы можете использовать, чтобы договориться о зарплате начального уровня:

Задавайте правильные вопросы

Вы можете спросить интервьюера: «Каков диапазон заработной платы для этой должности?» Это может помочь вам понять, в какой степени вы можете торговаться, чтобы получить больше денег. Это также может помочь вам начать информированный процесс переговоров о заработной плате.

Не соглашайтесь на низкую зарплату

Если во время собеседования компания сообщает о более низком уровне заработной платы, чем вам хотелось бы, важно не соглашаться на более низкую заработную плату, пока вы не воспользуетесь возможностью вести переговоры. Это может удержать вас в поиске работы, не привязываясь к слишком низкой зарплате. Это оставляет возможность для переговоров о более высокой заработной плате позже в процессе собеседования.

Продавайте свои навыки и достижения

Особенно во время переговоров о зарплате начального уровня важно показать работодателям, почему вы заслуживаете больше. Вы можете привести примеры своих достижений и их результатов, чтобы показать свою ценность для компании.

Например, если вы проходите собеседование на должность координатора социальных сетей, вы можете продемонстрировать свою ценность во время переговоров о зарплате, описав конкретную кампанию в социальных сетях, которую вы вели для компании во время стажировки. Вы можете описать свою роль в кампании, стратегии, которые вы использовали, и результаты кампании.

Учитывайте другие компенсационные факторы

Заработная плата — не единственная форма вознаграждения, которую вы можете получить за работу. Вот некоторые другие формы компенсации, о которых стоит подумать на переговорах:

• Компенсация за обучение: если работодатель не хочет платить вам больше, потому что вам не хватает определенных навыков, вы можете договориться о возмещении стоимости обучения, когда будете посещать занятия для получения этих навыков. Это может показать работодателю, что вы заинтересованы в улучшении своей карьеры, позволяя вам получить ценные знания.

• Компенсация пробега: если вы проходите собеседование по поводу работы, связанной с длительной поездкой на работу, вы можете попросить компенсацию, которая поможет вам оплатить транспортные расходы.

• Удаленная работа: еще один способ договориться о длительных поездках на работу — спросить работодателя о возможности удаленной работы в течение части недели. Это не обязательно будет стоить больше для работодателя и может быть компромиссом для более низкой зарплаты.

• Гибкий график: если вы являетесь опекуном или новым родителем, вы можете спросить потенциального работодателя о вариантах работы по гибкому графику. Это еще один компромисс, который может помочь сделать низкооплачиваемую работу более привлекательной.

• Время отпуска: Еще одно преимущество для переговоров — отпускные. Увеличение количества дней отпуска может сделать работу с более низкой зарплатой более привлекательной, в зависимости от вашего образа жизни.

Избегайте синдрома самозванца

Синдром самозванца во время поиска работы — это убеждение в том, что ваши навыки и опыт не важны и не ценны. Когда вы начинаете переговоры о зарплате, важно помнить о себе. Отражение уверенности в своих способностях в резюме, сопроводительном письме и во время собеседований поможет вам избежать недооценки своих достижений из-за синдрома самозванца. Уверенность в своих способностях может помочь вам продать свою квалификацию.

Позиционируйте себя как ответ на проблему

Еще один метод переговоров о зарплате начального уровня — определить проблему, с которой сталкивается компания или отрасль, и предложить решение.

Пример: «Я знаю, что одной из проблем в сфере продаж является управление временем и поиск способов, позволяющих торговым представителям уделять больше времени продажам. Я уже знаком с вашим программным обеспечением для продаж, которое сократит время обучения и позволит мне начать продавать быстрее. Основываясь на этом, сможете ли вы платить мне 40 000 долларов в год вместо 35 000 долларов в год?»