Как договориться о справедливости за 9 шагов

24 июня 2021 г.

Многие начинающие компании предлагают потенциальным сотрудникам долю в качестве части их вознаграждения. Хотя владение компанией через акции может быть хорошим финансовым решением, важно сначала изучить и понять детали вашего предложения акций. Предложения акций могут различаться, и некоторые предложения акций могут подходить одним людям больше, чем другим, поэтому знание того, как вести переговоры о справедливости, может помочь вам получить лучший компенсационный пакет для ваших нужд. В этой статье мы обсудим, что такое переговоры о справедливости, почему они важны и как вести переговоры о справедливости.

Что такое переговоры о справедливости?

Переговоры о долевом участии — это переговоры между потенциальным сотрудником и компанией об опционах на акции сотрудника. Когда у вас есть капитал в компании, вы владеете процентом акций компании.

Если пакет вакансий включает в себя предложение акций, эта компания может быть стартапом. Стартапы обычно предлагают новым сотрудникам доли в компании, чтобы сделать предложение о работе более привлекательным. Предложения о работе в крупных публичных компаниях могут также включать опционы на акции. Сотрудники этого типа компаний обычно могут покупать акции по сниженным ценам по сравнению с обычными торговцами.

Почему переговоры о равенстве важны?

Чем больше у вас капитала в компании, тем больше вы получаете прибыли, когда они это делают. Наличие капитала в компании потенциально может помочь вам заработать деньги и увеличить собственный капитал. Владение акциями может быть сопряжено с финансовым риском, поэтому важно знать, как договориться о справедливости и получить наилучший пакет акций.

Начинающие компании могут предлагать потенциальным сотрудникам различные суммы или виды акций. Поскольку большинство стартапов не продают акции населению, фиксированной цены за акцию нет, а это означает, что вы можете договориться о количестве своих акций. Потенциальные сотрудники публично торгуемых компаний, как правило, не могут договариваться об акционерном капитале в рамках своего предложения о работе, поскольку эти компании уже установили цены на свои акции.

Когда следует вести переговоры о справедливости?

Лучшее время для переговоров о справедливости — после того, как вы получили предложение о работе, но до того, как вы его приняли. Это связано с тем, что вы можете договориться о справедливости как части более широкого предлагаемого пакета вознаграждения за работу. Это может включать вашу зарплату, должность, оплачиваемый отпуск (PTO) и другие льготы.

Как договориться о справедливости за 9 шагов

Вот несколько шагов, которым вы можете следовать, чтобы эффективно вести переговоры о справедливости:

1. Исследуйте компанию

Более подробная информация о компании может помочь вам определить, есть ли у компании хорошие шансы на успех в будущем. Спросите своего потенциального работодателя, можете ли вы ознакомиться с бизнес-планом компании. В этом документе должно быть четко указано, каковы их бизнес-цели, как они собираются достичь этих целей и когда они надеются достичь определенных целей.

Вы также можете исследовать основателей и менеджеров компании, чтобы узнать, создавали ли они успешные стартапы в прошлом. Если это их первый стартап, узнайте, есть ли у лидеров компании советники, которые могут помочь им в достижении текущих бизнес-целей.

2. Оцените финансовый потенциал компании

Думая о работе в стартапе, важно учитывать, как долго компания может просуществовать в финансовом отношении. Вы можете искать в Интернете информацию о финансовых аспектах компании, в том числе:

• оценка

• Типы инвесторов, такие как банки или венчурные капиталисты

• Количество инвесторов

• Объем финансирования

Если возможно, спросите своего потенциального работодателя о взлетно-посадочной полосе компании, которая представляет собой продолжительность существования компании, если их текущие операционные расходы останутся прежними.

3. Исследуйте похожие компании

Часть вашего исследования может включать изучение компенсационных пакетов для аналогичных должностей в других компаниях. Попробуйте сузить поиск до компенсационных пакетов в аналогичных компаниях. Например, если вам предлагают работу в начинающей компании, вы можете сравнить свой пакет с другими стартапами, а не с крупными корпорациями.

Один из способов изучить компенсационные пакеты — найти информацию о зарплате владельцев виз. Некоторые страны требуют, чтобы компании публиковали данные о заработной плате своих иностранных сотрудников. Это может помочь вам собрать больше данных о типичных компенсационных пакетах для связанных должностей в аналогичных компаниях.

4. Внимательно прочитайте предложение

Подумайте о том, чтобы запросить предложение о работе в письменной форме. Это может упростить юридические переговоры по предложению и позволит вам просматривать конкретные условия предлагаемого капитала в своем собственном темпе.

Если вам нужна помощь с некоторыми условиями в письменном предложении, подумайте о том, чтобы поговорить с бухгалтером, юристом или обоими. Бухгалтер может помочь вам определить финансовый потенциал компании, размер налогов, которые вы можете заплатить из-за ваших акций, а также возможные финансовые риски и выгоды от вашего предложения акций. Юрист может помочь вам определить, существуют ли какие-либо лимиты или ограничения на ваши опционы на акции.

5. Оцените условия предложения

Хотя опционы на акции могут различаться, вот некоторые конкретные части вашего вознаграждения за акции, которые следует учитывать:

• Определить стоимость собственного капитала. Компания может записать ваш капитал в виде процента или количества акций. В любом случае вы можете рассчитать стоимость собственного капитала, используя математическую модель собственного капитала.

• Рассмотрите график наделения полномочиями в связи с вашими карьерными планами. Вестинг предполагает постепенное получение ваших акций в течение определенного периода, часто начиная с того момента, когда вы проработали в компании в течение определенного периода времени. Посмотрите, соответствуют ли временные рамки наделения вашими планами на будущее в отношении компании.

• Помните о разбавлении. Если компания записывает предлагаемый вами капитал как определенное количество акций, то вы владеете этим количеством акций, даже если большее количество инвесторов купят акции позднее. Однако, если они напишут ваш капитал в процентах, то есть шанс, что дополнительные покупки акций могут размыть ваш капитал в компании.

6. Удовлетворяйте свои потребности и потребности компании

Успешные переговоры об акционерном капитале обычно учитывают как потребности потенциального сотрудника, так и потребности компании. Кандидаты, не склонные к риску, например, могут быть более заинтересованы в переговорах о более высокой заработной плате, чем в переговорах о лучшем равенстве. Тем не менее, стартапы могут не иметь такого большого денежного потока, как более крупные публично торгуемые компании, и могут быть более склонны вести переговоры об акционерном капитале, чем о заработной плате. Независимо от того, решите ли вы договориться о предлагаемом капитале или окладе, постарайтесь создать компенсационный пакет, отвечающий как вашим потребностям, так и потребностям компании.

7. Говорите с работодателем во время переговоров

Подумайте о том, чтобы встретиться с работодателем лично, чтобы обсудить справедливость, а не писать им по электронной почте. Если это невозможно, вы можете попросить их поговорить с ними по видеосвязи или по телефону. Будьте готовы, прежде чем войти на встречу, чтобы вы могли четко изложить свой запрос на справедливость и эффективно вести переговоры.

8. Сосредоточьтесь на переговорах

Хотя можно договориться о нескольких частях предлагаемой компенсации, подумайте о том, чтобы ограничить вашу встречу только переговорами о справедливости. Оплачиваемый отпуск (PTO), медицинское обслуживание, должность и другие детали компенсационного пакета могут быть вторичными по отношению к сумме получаемого вами капитала. Стартапы часто более склонны вести переговоры о справедливости, чем о других частях компенсационного пакета, поскольку у них может не быть финансирования, чтобы предложить множество вариантов медицинского обслуживания, планы отпусков по болезни и другие льготы.

9. Покажите свою ценность компании

Умение договариваться о справедливости часто означает знание того, как представить свою потенциальную ценность компании. Вы можете обсудить свой опыт работы и навыки, которые отличают вас от других кандидатов. Вы также можете рассказать о том, почему вам нравится работать именно в этой компании и чего вы надеетесь достичь в этой компании. Если возможно, представьте и обсудите соответствующие данные из вашего исследования, такие как заработная плата или компенсационные пакеты других специалистов в вашей области.