Индуктивное исследование: что это такое, кто его использует и как

8 июля 2021 г.

Индуктивное исследование — ценный метод, который позволяет профессионалам создавать и проверять теории. Вы можете применять индуктивные исследования в различных отраслях и для решения различных задач внутри организации. Понимание того, как эффективно использовать индуктивные исследования, может помочь вам и вашей организации принимать обоснованные решения. В этой статье мы обсудим, что такое индуктивное исследование, кто может его использовать, преимущества этого и приведем примеры индуктивного исследования в различных профессиональных условиях.

Что такое индуктивное исследование?

Индуктивное исследование — это исследование, которое начинается с наблюдения за проблемой или ситуацией с целью разработки и проверки теории о ней. В то время как дедуктивное исследование начинается с теории, а затем собирает данные и наблюдения для ее проверки, индуктивное исследование начинается с собранных данных и использует их для разработки гипотезы о том, что привело к данным. Это может сделать индуктивное исследование эффективным методом объяснения тенденций и других закономерностей, влияющих на деятельность компании. Индуктивные исследования часто используют распознавание образов при анализе данных для создания более точных и применимых теорий.

Кто использует индуктивные исследования?

Некоторые профессии, которые обычно могут работать с индуктивными исследованиями при выполнении своих должностных обязанностей, включают:

• Аналитики: Аналитик в компании может использовать индуктивное исследование, пытаясь определить причины закономерностей в данных в компании. Процесс индуктивного исследования может позволить аналитику оценить информацию, чтобы помочь компании соответствующим образом реагировать на ситуации.

• Разработчики: разработчик, работающий над проектом, может извлечь выгоду из индуктивного исследования, используя его для анализа эффективности разрабатываемого продукта или программного обеспечения. Индуктивное исследование позволяет разработчику изучить результаты испытаний и использовать их для создания теорий о потенциальных основных причинах, ведущих к результатам.

• Кредиторы: чтобы убедиться, что получатель кредита может произвести свои платежи, кредитор изучает данные о своей предыдущей истории заимствований, чтобы установить закономерности, такие как последовательное выполнение своих обязательств. Это позволяет кредитору сделать обоснованное предположение о том, сможет ли получатель произвести свои платежи, если кредитор одобрит кредит.

• Менеджеры: данные о производительности, такие как уровень производства или оценки персонала, предоставляют менеджеру базовые данные, необходимые для принятия индуктивных решений. Это может помочь им точно определить возможные изменения, которые могут улучшить работу персонала.

• Маркетологи: индуктивные исследования — это инструмент, который маркетологи используют для принятия более обоснованных решений о рынке продукта или услуги. Маркетинговое использование индуктивных исследований может включать анализ данных об эффективности рекламной кампании, чтобы определить, что клиенты хотят видеть, или анализ покупательских тенденций, чтобы определить, может ли продукт быть популярным.

Преимущества индуктивного исследования

Некоторые преимущества использования индуктивных исследований включают в себя:

• Адаптивность: Индуктивное рассуждение — это легко адаптируемый подход к исследованию предмета. Он может предоставить исследователю большой контроль и может применяться во многих областях для решения широкого круга тем и проблем.

• Выявление вероятности: изучение исходных данных и применение теорий о причинах этих данных может помочь вам понять наиболее вероятные результаты внедрения предлагаемых изменений в деятельность вашей компании.

• Распознавание закономерностей. Ориентированный на данные подход к индуктивным исследованиям позволяет выявлять тенденции в наборе данных и делать логические выводы о причинах этих закономерностей, а также о том, как вы можете поощрять их продолжение или разрушать их по мере необходимости.

Примеры индуктивного исследования

Эти примеры показывают, как профессионалы в различных областях могут использовать индуктивные исследования для принятия обоснованных решений, которые могут принести пользу им самим и их компании:

Индуктивное исследование для аналитика

Вот пример аналитика, использующего индуктивное исследование:

Пример: Аналитик, работающий на застройщика, ищет потенциальные места для следующего девелоперского проекта своего работодателя. Чтобы найти наиболее прибыльное потенциальное местоположение, аналитик исследует изменения стоимости недвижимости в разных городах округа. Благодаря этому исследованию они определили город с стабильно высокими показателями роста стоимости недвижимости за предыдущие семь лет.

Используя собранные данные, аналитик проводит индуктивное исследование и развивает теорию о том, что в ближайшие годы этот город продолжит демонстрировать улучшенные показатели. Это делает его более привлекательным кандидатом на место следующего проекта застройщика, поскольку дома, которые строит застройщик, вероятно, будут стоить больше денег по завершении проекта. Они рекомендуют большой участок, доступный в городе для покупки, чтобы начать проект.

Индуктивное исследование для разработчика

Вот пример разработчика видеоигр, использующего индуктивное исследование:

Пример: менеджер проекта в компании по разработке видеоигр собирает предложения от сотрудников для разработки следующего проекта. Они сужают список до двух потенциальных игр, одна из которых представляет собой онлайн-игру с большими группами, а другая — однопользовательскую игру с большой оффлайн-кампанией. Чтобы определить, какая игра будет продаваться лучше, разработчик начинает индуктивное исследование.

Разработчик изучает данные как о текущих самых продаваемых играх, так и о анонсированных релизах от крупнейших разработчиков в отрасли. Это позволяет разработчику делать обоснованные предположения как об уровне привлекательности каждой игры на рынке, так и об уровне конкуренции, с которым каждая игра столкнется со стороны аналогичных продуктов. Они обнаруживают высокий уровень интереса к онлайн-геймплею, поскольку несколько конкурентов предлагают стиль игры, аналогичный их предложению, и решают, что это лучший вариант.

Индуктивное исследование для кредитора

Вот пример банковского кредитора, использующего индуктивное исследование:

Пример: Финансовый специалист в банке принимает финансовые решения вместе с клиентами. Сотрудник банка подает заявку на получение кредита для финансирования покупки нового автомобиля. Кредитор использует индуктивное исследование, чтобы решить, следует ли одобрить запрос на кредит.

Банкир выполняет проверку кредитоспособности потенциального заемщика. Проверка показывает, что заявитель имел несколько кредитов и в настоящее время имеет несколько открытых кредитных карт. Они никогда не объявляли дефолтов ни по одному из своих предыдущих займов и имеют хороший послужной список своевременных платежей. Из этого исследования кредитор определяет, что заемщик, вероятно, выполнит свои обязательства, если получит кредит, и в результате кредитор одобряет их заявку.

Индуктивное исследование для маркетолога

Вот пример маркетолога, использующего индуктивное исследование:

Пример. Специалист по маркетингу проводит рекламную онлайн-кампанию на нескольких платформах социальных сетей, каждая из которых позволяет детально анализировать взаимодействия пользователей. Они решают изучить эффективность рекламной кампании своего продукта на основе возрастной группы пользователей, увидевших рекламу.

Маркетолог обнаруживает, что его продукт лучше работает со взрослыми в возрасте 20 лет, а затем испытывает снижение результатов в более старших возрастных группах. Это позволяет им предположить, что расширение маркетинга для пользователей в возрасте 20 лет за счет отказа от пользователей старшего возраста сделает их рекламную кампанию более эффективной. Это позволяет им снизить стоимость клика в своей кампании и увеличить общий объем продаж в рамках предоставленного маркетингового бюджета.

Индуктивное исследование для менеджера

Вот пример менеджера компании, использующего индуктивное исследование:

Пример: менеджер в компании считает, что внутреннее продвижение по службе — лучший способ заполнить вакансии на должности среднего и старшего звена. Не получив столько внутренних заявок, сколько они надеялись, они проводят индуктивное исследование, чтобы определить причину плохой внутренней явки, когда появляются возможности продвижения по службе.

Изучив опросы об удовлетворенности сотрудников и сравнив показатели удержания сотрудников с показателями их конкурентов в отрасли, менеджер делает вывод, что уровень удовлетворенности сотрудников снизился. Изучая отделы с наибольшей производительностью и определяя уникальные черты в работе этих отделов, менеджер создает теорию о том, как повысить уровень счастья, повысить уровень удержания и увеличить количество внутренних заявок на продвижение по службе. Они отмечают, что отделы с более слабым управленческим надзором показывают более высокие результаты, и предполагают, что ослабление надзора и предоставление сотрудникам большей свободы действий в других отделах может повысить уровень удовлетворенности.