Wie viel verdienen Verkäufer? • BUOM

22. Februar 2021

Verkäufer sind das Rückgrat jedes Unternehmens, das Waren oder Dienstleistungen verkauft, und ihr Gehalt spiegelt sich häufig in der Anzahl der von ihnen getätigten Verkäufe wider. Aus diesem Grund variiert die Bezahlung dieser Personen je nach Gehaltsplan sowie ihrer Erfahrung und ihrem Standort.

In diesem Artikel besprechen wir, was ein Verkäufer tut, und schlüsseln seine Durchschnittsgehälter in allen 50 Bundesstaaten auf.

Was macht der Verkäufer?

Verkäufer nutzen spezielle Techniken, um Verbraucher zum Kauf von Waren und Dienstleistungen zu bewegen. Zu ihren typischen Aufgaben gehört es, Kunden zu begrüßen und zu begrüßen, ihnen bei der Suche nach dem Gesuchten zu helfen und sie über die besten Produkte für ihre individuelle Situation zu beraten. Verkäufer fungieren als Produktexperten und erklären in Laiensprache, wie sie arbeiten. Sie beraten Kunden auch über die aktuellen Aktionen und Sonderangebote des Ladens. Zu ihren Hauptzielen gehört es, eine Beziehung zu den Kunden aufzubauen und den Umsatz zu steigern.

Erfolg als Verkäufer

Viele Verkäufer verdienen nur dann Geld, wenn sie einen Verkauf tätigen. Wenn der Verkauf die einzige Einnahmequelle eines Menschen ist, lernt er, seine Arbeit besser zu erledigen als andere und eignet sich nebenbei intelligente Fähigkeiten und Eigenschaften an. Die folgenden Eigenschaften machen die besten Verkäufer zu den erfolgreichsten:

• Einfallsreichtum

• Fachkompetenz

• Dienstprogramm

• Schneller Charakter

Einfallsreichtum

Ein Verkäufer, der sich schnell ändernden Situationen anpasst und einfallsreiche Lösungen dafür findet, wird großen Erfolg haben. Es ist nicht immer einfach, einen potenziellen Kunden von der Wirksamkeit eines Produkts zu überzeugen. Verkäufer verstehen, dass jeder Käufer unterschiedliche Qualitäten, Bedürfnisse und Erwartungen hat. Sie bewerten diese Eigenschaften bei allen Menschen, um einen Verkauf zu tätigen.

Fachkompetenz

Die Tätigkeit als Fachexperte (SME) gibt Vertriebsmitarbeitern die Möglichkeit, alle Fragen zu einem Produkt oder einer Dienstleistung zu beantworten. Wenn sie jedes Detail des Produkts kennen und verstehen, sind sie besser auf den Verkauf vorbereitet.

Dienstprogramm

Der Verkauf von Produkten und Dienstleistungen an Kunden erfordert Wissen und Verständnis für deren Probleme. Damit eine Person ein Produkt kaufen kann, muss sie einen Problembereich haben, der ihr Bedürfnis weckt. In manchen Fällen sind diese Bedürfnisse akuter als in anderen. Wenn Sie sich in potenzielle Kunden einfühlen, fühlen sie sich verstanden und fühlen sich wohler, was häufig zu einem Verkauf führt.

Schneller Charakter

Verkäufer haben oft nur kurze Zeitfenster, um Produkte zu verkaufen. Verbraucher bieten ihnen ein sehr kleines Zeitfenster zur Überzeugungsarbeit, und wenn Verkäufer es verpassen, verpassen sie auch die Verkaufschance. Erfahrene Verkäufer bereiten sich auf jede Situation vor und sind bereit, für jede Person die Werkzeuge und Techniken einzusetzen, die sie benötigen.

Durchschnittliches Verkäufereinkommen nach Bundesstaat

Während einige Unternehmen ihre eigenen Standards haben, variieren die Vertriebsgehälter in der Regel je nach Bundesstaat.

Gehalt in den USA: 11,70 $ pro Stunde

In der folgenden Liste sind die Gehälter der Verkäufer nach Bundesstaaten aufgeschlüsselt:

• Alabama: 10,65 $ pro Stunde.

• Alaska: 13,64 $ pro Stunde.

• Arizona: 12,57 $ pro Stunde.

• Arkansas: 10,45 $ pro Stunde.

• Kalifornien: 16,04 $ pro Stunde.

• Colorado: 13,33 $ pro Stunde.

• Connecticut: 11,76 $ pro Stunde.

• Delaware: 12,11 $ pro Stunde.

• Florida: 11,41 $ pro Stunde.

• Georgia: 11,38 $ pro Stunde.

• Hawaii: 13,15 $ pro Stunde.

• Idaho: 10,95 $ pro Stunde.

• Illinois: 12,31 $ pro Stunde.

• Indiana: 10,87 $ pro Stunde.

• Iowa: 11,73 $ pro Stunde.

• Kansas: 9,88 $ pro Stunde.

• Kentucky: 11,34 $ pro Stunde.

• Louisiana: 10,56 $ pro Stunde.

• Maine: 12,90 $ pro Stunde.

• Maryland: 12,61 $ pro Stunde.

• Massachusetts: 14,20 $ pro Stunde.

• Michigan: 12,24 $ pro Stunde.

• Minnesota: 12,92 $ pro Stunde.

• Mississippi: 9,89 $ pro Stunde.

• Missouri: 10,67 $ pro Stunde.

• Montana: 12,03 $ pro Stunde.

• Nebraska: 11,62 $ pro Stunde.

• Nevada: 12,19 $ pro Stunde.

• New Hampshire: 12,69 $ pro Stunde.

• New Jersey: 12,10 $ pro Stunde.

• New Mexico: 11,87 $ pro Stunde.

• New York: 13,75 $ pro Stunde.

• North Carolina: 10,80 $ pro Stunde.

• North Dakota: 13,65 $ pro Stunde.

• Ohio: 11,42 $ pro Stunde.

• Oklahoma: 10,50 $ pro Stunde.

• Oregon: 12,95 $ pro Stunde.

• Pennsylvania: 10,95 $ pro Stunde.

• Rhode Island: 13,10 $ pro Stunde.

• South Carolina: 10,94 $ pro Stunde.

• South Dakota: 12,20 $ pro Stunde.

• Tennessee: 11,08 $ pro Stunde.

• Texas: 11,27 $ pro Stunde.

• Utah: 11,47 $ pro Stunde.

• Vermont: 13,04 $ pro Stunde.

• Virginia: 11,26 $ pro Stunde.

• Washington: 14,85 $ pro Stunde.

• West Virginia: 10,66 $ pro Stunde.

• Wisconsin: 11,60 $ pro Stunde.

• Wyoming: 12,23 $ pro Stunde.

Erhalten Verkäufer eine Provision?

Einige Verkäufer werden ausschließlich auf Provisionsbasis bezahlt, während andere auf Stundenbasis und zusätzlich zu einer Bonusprovision bezahlt werden. Andere werden einfach stundenweise und ohne Provision bezahlt.

Provisionszahlung

Eine Verkaufsprovision ist der Geldbetrag, den eine Person aufgrund der von ihr getätigten Verkäufe verdient. Einige Verkäufer erhalten Provisionen basierend auf einem Prozentsatz des von ihnen getätigten Verkaufs. Beispielsweise könnte ein Autoverkäufer eine Provision von 5 % auf alle Verkäufe erhalten. Wenn ein Autoverkäufer einen Gebrauchtwagen für 15.000 Dollar verkauft, verdient er sofort 750 Dollar. Wenn sie auch ein Grundgehalt beziehen, werden 750 US-Dollar als zusätzlicher Betrag auf ihr Gehalt angerechnet.

Leistungsanreize

Einige Arbeitgeber bieten ihren Verkäufern zusätzliche finanzielle Anreize. Diese Prämien gelten als Anreize und geben den Mitarbeitern Erfolgserlebnisse, da sich ihre Arbeit auszahlt. Anstelle einer Belohnung könnte ein Arbeitgeber beispielsweise eine finanzielle Belohnung in Höhe von einhundert Dollar zusätzlich für die Leistung als Top-Performer oder Top-Verkäufer gewähren.

Verschiedene Arten von Handelspositionen

Es gibt verschiedene Arten von Handelspositionen. Obwohl sie recht ähnlich sind, hat jede Rolle ihre eigenen Verantwortlichkeiten und ihr eigenes Durchschnittsgehalt. In der folgenden Liste werden einige der vielen verschiedenen Arten von Vertriebsberufen vorgestellt und erläutert:

• Vertriebsunterstützung

• Inside Sales

• Außenvertrieb

• Lead-Generierung

• Kontoverwaltung

Vertriebsunterstützung

Die Mitglieder des Sales Enablement-Teams nutzen ihre Fähigkeiten, Techniken und Branchenkenntnisse, um Vertriebsmitarbeitern beim Erreichen ihrer Ziele zu helfen. Dabei handelt es sich um erfahrene Vertriebsspezialisten, die jede Frage beantworten und jedes Problem lösen können. Mitglieder des Sales Enablement-Teams verfügen außerdem über ausgezeichnete Entscheidungsfähigkeiten, da sie unter Druck regelmäßig schwierige Entscheidungen treffen.

Inside Sales

Mitarbeiter im Innen- oder Innendienst kontaktieren potenzielle Kunden per Telefon, E-Mail und SMS. Diese Art von Verkäufer bleibt hinter dem Computer und interagiert mit Kunden nur durch Kaltakquise. Sie fördern das Konzept eines Produkts oder einer Dienstleistung und bewegen Menschen zum Kauf.

Außenvertrieb

Außendienstmitarbeiter oder Außendienstmitarbeiter gehen ins Feld und kontaktieren die Menschen in ihren Häusern. Sie arbeiten außerhalb des Büros und interagieren persönlich mit potenziellen Kunden. Der Außendienst baut auch eine Beziehung auf, indem er die Beziehungen zu bestehenden Kunden pflegt und sie über neue Angebote informiert.

Lead-Generierung

Unter Lead-Generierung versteht man jede Methode, die dazu dient, Kundeninteresse oder Anfragen für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu wecken. Einige Mitarbeiter sind auf diesen Bereich spezialisiert und bilden Teams zur Lead-Generierung. Sie verwalten häufig Newsletter und Websites, um E-Mail-Adressen von Kunden für die weitere Vermarktung und Entwicklung zu erhalten.

Kontoverwaltung

Account Manager pflegen und bauen Beziehungen zu Kunden auf. Beide binden Kunden und erweitern zukünftige Möglichkeiten. Kundenbetreuer führen umfangreiche Recherchen zu den Themenbereichen der von ihnen verkauften Produkte oder Dienstleistungen durch, um die Kundenbedürfnisse besser zu verstehen. Kundeneinstellungen ermöglichen es Managern, Kundentrends oder -erwartungen besser vorherzusagen.