Wie man jemanden in 6 Schritten überzeugt • BUOM

Unabhängig davon, ob Sie ein Unternehmensleiter, ein Arbeitgeber oder ein Arbeitnehmer sind, ist die Fähigkeit, jemanden am Arbeitsplatz zu überzeugen, eine wichtige Fähigkeit. Wenn Sie verstehen, wie Sie andere dazu bringen, etwas zu glauben, können Sie die Unterstützung Ihrer Kollegen gewinnen, ihre Meinung beeinflussen und neue Überzeugungen inspirieren. In diesem Artikel besprechen wir, warum Sie jemanden überzeugen müssen, wie sich dies von der Überzeugung unterscheidet, und geben Ihnen einige Tipps, die Ihnen dabei helfen, überzeugender zu werden.

Wie man jemanden überzeugt

Hier sind die Schritte, die Sie unternehmen können, um jemanden erfolgreich zu überzeugen:

1. Vertrauen gewinnen

Um Vertrauen aufzubauen und Kollegen zu inspirieren, Ihren Vorschlägen zu folgen, ist es hilfreich, sich am Arbeitsplatz den Ruf zu erarbeiten, vertrauenswürdig zu sein. Sie können dies erreichen, indem Sie stets die Wahrheit sagen, relevante Fakten angeben und daran denken, die von Ihnen weitergegebenen Informationen zu überprüfen. Sie können auch Vertrauen aufbauen, indem Sie die Verantwortung für Ihr Handeln am Arbeitsplatz übernehmen.

2. Kennen Sie Ihr Publikum

Wenn Sie mehr über die Interessen, Wünsche und Ziele Ihres Publikums erfahren, wird Ihre Botschaft für dieses relevant, was Ihnen hilft, überzeugender zu sein. Dies kann den Überzeugungsprozess erleichtern und die Erfolgswahrscheinlichkeit erhöhen. Hier sind einige Strategien, mit denen Sie mehr über Ihr Publikum erfahren können:

• Fragen Sie sie nach ihrer Meinung.

• Recherchieren Sie über ihre Hobbys, Wünsche und Bedürfnisse.

• Wenden Sie erfolgreiche Verhandlungstaktiken aus früheren Interaktionen an.

• Erstellen Sie Buyer-Personas.

• Überwachen Sie die Kommentare und das Feedback Ihres Publikums.

Mehr Details: Definieren Sie Ihre Zielgruppe: Was sie ist und warum sie wichtig ist

3. Hören Sie sich andere Standpunkte an und machen Sie Komplimente

Um jemanden erfolgreich zu überzeugen, ist es hilfreich, Respekt für seine Meinung zu zeigen. Sie können dies tun, indem Sie aktiv auf ihren Standpunkt hören, bevor Sie Ihre Nachricht teilen. Unterbrechen Sie niemals und seien Sie immer höflich. Um zu zeigen, dass Sie aufmerksam zugehört haben, können Sie Ihre Wertschätzung für ihre Meinung zum Ausdruck bringen, indem Sie angeben, welchen Elementen Sie zustimmen.

Der Aufbau gegenseitigen Respekts ist von entscheidender Bedeutung. Sie werden niemanden von irgendetwas überzeugen, wenn er denkt, dass Sie ihn nicht respektieren.

4. Bestimmen Sie die Motive anderer Menschen

Wenn Sie sich die Meinungen anderer anhören, versuchen Sie herauszufinden, welche Motive hinter diesen Meinungen stehen. Wenn Sie verstehen, was andere Menschen motiviert, können Sie ihre Wünsche, Ziele und Bereiche erkennen, in denen sie Kompromisse eingehen könnten. Wenn Sie die Beweggründe Ihrer Zuhörer identifizieren, können Sie feststellen, was Sie gemeinsam haben.

Lernen Sie, die Ziele, Überzeugungen und Motivationen zu erkennen, die ihre Standpunkte bestimmen. Sobald Sie die Beweggründe hinter ihren Standpunkten identifiziert haben, formulieren Sie Ihre Überzeugungen neu, damit die andere Person sie besser verstehen kann. Sie haben eine bessere Chance, ihre Unterstützung zu gewinnen, wenn Sie einige ihrer Standpunkte anerkennen und ihnen zustimmen. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, den Standpunkt einer Person kennenzulernen, können Sie sie von den Alternativen überzeugen.

5. Passen Sie Ihre Nachricht an

Wie Ihr Publikum Ihre Meinung wahrnimmt, hängt oft davon ab, wie es über den Inhalt Ihrer Nachricht denkt. Auch wenn Ihr Publikum Ähnlichkeiten aufweist, reagiert es möglicherweise auch unterschiedlich auf Ihre Ideen. Erwägen Sie die Erstellung alternativer Botschaften, um verschiedene Segmente Ihrer Zielgruppe zu überzeugen. Sie können sich darauf konzentrieren, wie ein bestimmter Standpunkt für ein bestimmtes Publikum nützlich sein kann, oder verschiedene Formate verwenden, um Ideen auszutauschen.

6. Untermauern Sie Ihre Argumentation

Indem Sie Ihre Meinung mit zuverlässigen Beispielen und Beweisen untermauern, wird Ihr Publikum Sie glaubwürdiger finden. Ihre Beweise können Statistiken, Anekdoten oder Geschichten umfassen. Geschichten können Verbindungen zwischen dem, was jemand denkt, was er glaubt, und dem, was Sie von ihm erwarten, herstellen. Das Überzeugen mit Beweisen kann auch dazu führen, dass jemand Ihren Standpunkt vertritt, was Ihnen dabei helfen kann, mehr Menschen zu überzeugen.

Warum ist es wichtig, überzeugend zu sein?

Hier sind einige Gründe, warum es wichtig ist, am Arbeitsplatz zu überzeugen:

Andere beeinflussen

Sie können die Entscheidungen einer Person beeinflussen, indem Sie sie davon überzeugen, Ihrer Meinung zuzustimmen. Dies kann dazu führen, dass sie eine bestimmte Aktion ausführen oder eine bestimmte Aufgabe erledigen. Wenn Sie wissen, wie Sie die Entscheidungsfindung am Arbeitsplatz beeinflussen können, können Sie in einer Führungsrolle, bei Kunden oder bei Mitarbeiterbeurteilungen die gewünschten Ergebnisse erzielen. Wenn Sie im Vertrieb tätig sind, können Sie Ihre Zielkunden davon überzeugen, Kaufentscheidungen auf der Grundlage Ihrer Empfehlungen, Fakten oder anderer Informationen zu treffen. Wenn Sie ein Unternehmensleiter sind, beispielsweise der CEO, können Sie Aktionäre davon überzeugen, ein neues Projekt zu unterstützen.

Um das Karrierewachstum zu beschleunigen

Wenn Sie wissen, wie Sie jemanden überzeugen können, können Sie Ihre Qualifikationen in einem Vorstellungsgespräch zum Ausdruck bringen, Ihre Fähigkeiten in einer Mitarbeiterbeurteilung unter Beweis stellen oder Geschäftsziele erreichen, die Ihnen dabei helfen können, Ihre Karriere voranzutreiben. Beispielsweise kann ein motivierter Verkäufer potenzielle Kunden erfolgreich vom Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung überzeugen.

Um Ihr Netzwerk zu erweitern

Die Fähigkeit, jemanden zu überzeugen, ist ein wesentlicher Bestandteil der Kommunikation mit anderen Menschen. Beispielsweise könnten Sie Kollegen während einer professionellen Networking-Veranstaltung davon überzeugen, eine Idee oder Fähigkeit zu unterstützen. Wenn Sie andere überzeugen, können Sie echte Kontakte zu Menschen in Ihrer Branche knüpfen, die Ihre Karriere voranbringen können, indem sie verfügbare Jobs, Kunden und Geschäftsmöglichkeiten aufzeigen.

Um Ihre Meinung zu äußern

Durch die Entwicklung von Überzeugungsfähigkeiten können Sie Ihre Meinung zu einer Vielzahl von Themen am Arbeitsplatz äußern. Wenn Sie beispielsweise im Team an der Fertigstellung eines Projekts arbeiten, können Sie Ihre Teamkollegen mit einer bestimmten Methode davon überzeugen, ein Hindernis zu überwinden. Durch Überzeugungskraft können Sie auch sicherstellen, dass Ihre Kollegen Ihre Meinung berücksichtigen und Ihre Vorschläge ernst nehmen.

Effektiv verhandeln

Durch die Entwicklung Ihrer Überzeugungsfähigkeiten können Sie Ihren Verhandlungserfolg steigern. Dies kann hilfreich sein, wenn Sie Verträge aushandeln, einem potenziellen Kunden ein Produkt vorführen oder Aktionären ein neues Projekt vorstellen. Abhängig von Ihren persönlichen Zielen könnte dies die Arbeitsbedingungen verbessern, Ihre Sozialleistungen anpassen oder Ihnen dabei helfen, in eine Führungsposition in einer Gewerkschaft aufzusteigen.

Unterschied zwischen Glaube und Überzeugung

Abhängig von Ihrem Beruf müssen Sie möglicherweise die Meinung Ihrer Kollegen, Vorgesetzten, Kunden oder Kunden ändern. Manche sagen vielleicht „Überzeugung“, während andere „Überzeugung“ verwenden. Diese beiden Verben werden oft synonym verwendet, aber die beiden Verben haben leicht unterschiedliche Definitionen.

„Überzeugung“ ist definiert als „jemanden fest davon überzeugen, dass etwas wahr ist.“ „Überzeugung“ ist definiert als „jemanden durch Argumentation oder Argumentation dazu zu bringen, etwas zu tun“.

Einfach ausgedrückt: Sie überzeugen jemanden von etwas – einer Idee – und überzeugen gleichzeitig jemanden, etwas zu tun – so zu tun – etwas vorzutäuschen. Sie können beispielsweise Ihren Ehepartner davon überzeugen, dass es gut für seine Gesundheit ist, mehr Fisch zu essen. Dann überzeugen Sie sie, dreimal pro Woche Fisch zu essen.

Tipps, wie Sie andere überzeugen

Wenn Sie jemanden besser überzeugen möchten, sollten Sie die folgenden Tipps auf Ihre täglichen Interaktionen anwenden:

• Seien Sie selbstbewusst und beharrlich.

• Zeigen Sie Empathie, indem Sie Ihrem Publikum sagen, dass Sie seinen Standpunkt verstehen.

• Kommunizieren Sie höflich, verwenden Sie einen ruhigen Tonfall, bleiben Sie ruhig und hören Sie aktiv zu.

• Sprechen Sie präzise, ​​damit Ihr Publikum Ihre Idee versteht.

• Seien Sie geduldig, aber beharrlich.

• Verwenden Sie die gleiche Argumentation wie Ihr Publikum, sei es Logik, Emotion oder eine andere Argumentation.

• Helfen Sie Ihrem Publikum, sich die möglichen Ergebnisse – oder den Mehrwert – einer Entscheidung zu Ihren Gunsten vorzustellen.

• Verwenden Sie eine Spiegelungsstrategie, indem Sie wiederholen, was die andere Person sagt.

• Verbessern Sie Ihre Argumentation durch konsequente Faktenprüfung.

• Konzentrieren Sie sich darauf, wie Ihr Standpunkt Ihrem Publikum zugute kommen kann.