Wie man Einzelhandelskaufmann wird (und was er tut) • BUOM

Ein Einzelhandelskaufmann spielt in vielen Einzelhandelsgeschäften und Unternehmen eine wichtige Rolle, da er zur Bestandsverwaltung, Verkaufsschulung und Kundenzufriedenheit beiträgt. Wenn Sie über eine Karriere im Einzelhandelsverkauf nachdenken, kann es hilfreich sein, Schlüsselkompetenzen zu entwickeln, relevante Erfahrungen zu sammeln und zusätzliche Ausbildungsmöglichkeiten zu erkunden. In diesem Artikel besprechen wir, was ein Einzelhandelskaufmann ist, welche Fähigkeiten für die Stelle erforderlich sind und geben Ihnen eine Liste mit Schritten, die Sie befolgen können, um Ihnen bei der Besetzung der Stelle zu helfen.

Was ist ein Einzelhandels-Merchandiser?

Einzelhandelskaufleute sorgen dafür, dass der Lagerbestand gut gefüllt und gepflegt ist. Sie analysieren häufig die Nachfrage nach Produkten, um sicherzustellen, dass sie die Kundenbedürfnisse erfüllen, und finden kreative Möglichkeiten, bestimmte Artikel, die nicht verkauft werden, zu präsentieren oder zu bewerben. Einzelhändler können auch mit der Einkaufsabteilung eines Geschäfts zusammenarbeiten, um zu versuchen, Verkaufsmengen vorherzusagen und die richtige Menge an Lagerbeständen zu bestimmen, die für das Unternehmen bestellt werden müssen. Die Stelle kann je nach Bedarf des Unternehmens und des einzelnen Mitarbeiters in Vollzeit oder Teilzeit besetzt werden.

Was macht ein Einzelhandelskaufmann?

Während des Arbeitstages übernimmt ein Einzelhandelskaufmann viele wichtige Aufgaben, darunter:

• Organisation der Warenpräsentation, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu erregen

• Analysieren Sie vergangene Verkäufe, um die zukünftige Marktnachfrage vorherzusagen

• Treffen mit Verkäufern und Lieferanten, um Lagereinkäufe zu besprechen

• Verwalten und aktualisieren Sie Bestandsinformationen

• Kommunikation von Kundenwünschen und -anliegen an Unternehmensvertreter

Gehalts- und Berufsaussichten

Entsprechend Büro für Arbeitsstatistik (BLS) verdienen Einzelhändler im Mai 2019 durchschnittlich 50.990 US-Dollar pro Jahr, Einkaufsmanager und Einkäufer im Allgemeinen verdienen jedoch durchschnittlich 60.990 US-Dollar pro Jahr. Obwohl sich die prognostizierten Aussichten für Merchandiser verschlechtern, schätzt die BLS zwischen 2019 und 2029 immer noch 5.600 Eröffnungen pro Jahr für Einkaufsmanager und 36.000 Eröffnungen pro Jahr für Einkäufer und Einkäufer.

Fähigkeiten als Einzelhandelskaufmann

Einzelhandelskaufleute nutzen im Arbeitsalltag mehrere wichtige Fähigkeiten, darunter:

Probleme lösen

Im Laufe ihrer Karriere müssen Einzelhandelsverkäufer häufig optisch ansprechende Displays erstellen, um die Aufmerksamkeit der Käufer zu erregen und den Umsatz zu steigern. Starke Fähigkeiten zur Problemlösung können Einzelhändlern helfen, Displays besser zu organisieren und das Interesse der Kunden an einem Produkt zu steigern, unabhängig davon, ob sie Werbeschilder und -materialien hinzufügen oder komplexe Designs unter Verwendung vorhandener Bestände erstellen.

Kommunikation

Kommunikation ist eine Schlüsselkompetenz für die Entwicklung eines Einzelhandelskaufmanns, da sie dabei helfen kann, wichtige Informationen an Kollegen weiterzugeben, die Fähigkeiten von Verkäufern zu schulen und weiterzuentwickeln und mit Kunden über Produktinteressen und -probleme zu kommunizieren. Schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sind auch nützlich, wenn Einzelhandelsverkäufer Bestandskommentare aufzeichnen, Berichte für Einkaufsabteilungen erstellen oder informative Präsentationen für Manager und Führungskräfte erstellen müssen.

Analyse

Bei der Bestimmung, wie viel Lagerbestand oder Produkt sie kaufen müssen, müssen Einzelhändler verstehen, wie sie Verkaufsmengen analysieren und aktuelle Markttrends ermitteln können. Durch die Nutzung der Leistungsfähigkeit robuster Analysen können Einzelhandelsverkäufer vergangene Verkaufsberichte untersuchen, mit Verkäufern über die ihnen aufgefallenen Kauftrends sprechen und verstehen, wie die Kundennachfrage schwankt. Dieses Wissen können sie dann auf Lagerbestände und Lagereinkäufe anwenden.

Bestandsverwaltung

Für Einzelhändler ist es wichtig, über beeindruckende Fähigkeiten im Bestandsmanagement zu verfügen, um Lagerbereiche zu organisieren, Lagerbestände zu verfolgen und die Mengen regelmäßig auf der Website des Geschäfts zu aktualisieren. Die Verwaltung des Lagerbestands und die Vereinfachung des Abrufs können dazu beitragen, die Kundenzufriedenheit zu verbessern und den Verkauf zu beschleunigen.

Aufmerksamkeit fürs Detail

Die Liebe zum Detail ist eine nützliche Fähigkeit für Einzelhändler, die sie bei der Gestaltung von Displays, der Entwicklung von Werbematerialien und der Bestellung neuer Produkte einsetzen können. Für sie kann es wichtig sein, zu erkennen, ob bei der Gestaltung ihres Inventars Fehler vorliegen, und sicherzustellen, dass ihre Beschilderungen und Flyer die richtigen Werbeaktionen enthalten. Bei der Bestellung von Lagerbeständen kann es auch wichtig sein, sicherzustellen, dass die Einkaufsmenge korrekt ist und der aktuellen Kundennachfrage entspricht.

So werden Sie Einzelhandelskaufmann

Hier ist eine Liste der Schritte, die Sie befolgen können, um eine Karriere als Einzelhandelskaufmann zu starten:

1. Erwägen Sie einen Bachelor-Abschluss

Obwohl die Mindestvoraussetzung für die Ausbildung eines Einzelhandelskaufmanns ein High-School-Abschluss oder ein GED-Äquivalent ist, kann der Erwerb eines Associate- oder Bachelor-Abschlusses dazu beitragen, Ihre Qualifikationen zu verbessern und die Aufmerksamkeit potenzieller Arbeitgeber zu erregen. Wenn Sie einen Bachelor-Abschluss anstreben, sollten Sie bestimmte Studienbereiche wie Betriebswirtschaft, Supply Chain Management und Wirtschaftswissenschaften in Betracht ziehen, die Ihnen wertvolle Fähigkeiten und Kenntnisse für eine Position im Einzelhandelsverkauf vermitteln können. Es kann auch hilfreich sein, während des Studiums Kurse außerhalb Ihres Hauptfachs zu belegen, die zur Entwicklung von Merchandiser-Fähigkeiten beitragen, z. B. öffentliches Reden und Wahlfächer in Mathematik.

2. Entwickeln Sie relevante Berufserfahrung

Bevor Sie eine Stelle als Einzelhandelskaufmann annehmen, kann es hilfreich sein, berufsgerechte Vertriebs- und Managementerfahrung zu sammeln. Wenn Sie einen Bachelor-Abschluss anstreben, kann Ihnen die Bewerbung für ein Vertriebspraktikum dabei helfen, wichtige Einblicke in die Arbeitsweise von Unternehmen und ihren Vertriebsteams zu gewinnen. Wenn Sie sich nach dem Studium auf eine Stelle als Vertriebsmitarbeiter oder Helpdesk-Einsteiger bewerben, können Sie Ihre Kommunikationsfähigkeiten verbessern und praktische Erfahrungen im Umgang mit Verbrauchernachfrage und Marktschwankungen sammeln.

Sobald Sie erste Erfahrungen gesammelt haben, sollten Sie darüber nachdenken, mit Ihren Managern oder Vorgesetzten darüber zu sprechen, wie Sie Ihre Managementtechniken weiterentwickeln können. Durch das Erlernen von Führungsqualitäten und den Nachweis Ihrer Fähigkeit, Aufgaben selbstständig wahrzunehmen, können Sie Arbeitgebern und Managern zeigen, dass Sie über die erforderlichen Fähigkeiten für eine Position im Einzelhandelsverkauf verfügen.

3. Schauen Sie sich zusätzliche Schulungen an

Wenn Sie weiterhin relevante Erfahrungen für eine Position im Einzelhandelsverkauf sammeln, kann es hilfreich sein, sich mit zusätzlichen Schulungen und Berufszertifizierungen vertraut zu machen. Wenn Sie auf der Suche nach einer Ausbildung zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Fähigkeiten sind, sollten Sie online oder an örtlichen Hochschulen und Universitäten nach Zertifikatsprogrammen in Bereichen wie Unternehmensführung, Kundenbeziehungen und mehr suchen. Diese Schulungen können Ihnen dabei helfen, die spezifischen Fähigkeiten zu verbessern, die für die Rolle des Einzelhandelskaufmanns erforderlich sind, und Ihre beruflichen Qualifikationen zu verbessern.