Welche Vorteile bietet die Cost-Plus-Preisgestaltung? • BUOM

29. Juli 2021

Unternehmensmanager entwickeln häufig Preisstrategien, die ihnen helfen, durch den Verkauf ihrer Produkte oder Dienstleistungen vorhersehbare Gewinne zu erzielen. Cost-Plus-Pricing ist eine Strategie, die das Streben nach Gewinn vereinfacht und gleichzeitig eine bestimmte Gewinnspanne gewährleistet. Wenn Sie sich über die Kosten-Plus-Preisgestaltung informieren, können Sie entscheiden, ob dies die richtige Preisstrategie für Ihre Produkte oder Dienstleistungen ist. In diesem Artikel beantworten wir häufig gestellte Fragen zur Kosten-Plus-Preisgestaltung, stellen eine Definition und Formel für die Kosten-Plus-Preisgestaltung bereit, diskutieren einige seiner Vorteile und sehen uns einige Beispiele an.

Was ist Preis plus Preis?

Cost-Plus-Pricing ist eine Geschäftsstrategie, bei der Sie einen Aufschlag auf die Gesamtkosten eines Produkts oder einer Dienstleistung hinzufügen, um dessen Verkaufspreis zu bestimmen. Bei der Cost-Plus-Preisgestaltung entspricht der Aufschlagsbetrag der gewünschten Gewinnspanne für dieses Produkt oder diese Dienstleistung. Dieses relativ einfache Preismodell kann Unternehmen dabei helfen, eine vorher festgelegte Gewinnhöhe zu garantieren, was das Ziel vieler Unternehmen ist.

Welche Vorteile bietet die Cost-Plus-Preisgestaltung?

Die Verwendung von Cost-Plus-Preisen bietet mehrere Vorteile. Hier ist eine Liste einiger häufiger:

Berechnung

Beim Cost-Plus-Pricing handelt es sich um Berechnungen, bei denen die ursprünglichen Kosten eines Produkts und die gewünschte Gewinnspanne zugrunde gelegt werden. Diese Methode zur Berechnung des Endpreises eines Produkts kann Unternehmen bei der Erstellung von Preisstrategien Zeit sparen und sicherstellen, dass alle Produkte für das Unternehmen profitabel sind. Wenn eine Fluggesellschaft beispielsweise die Kosten-Plus-Preise für Tickets verwendet, kann ihr Kaufpreisalgorithmus Flugreisekosten wie Gehälter von Flugbegleitern und Piloten, Flugzeugwartung und Treibstoff einbeziehen. Die Fluggesellschaft kann einfach einen prozentualen Aufschlag auf die Gesamtkosten hinzufügen, um den Preis ihrer Flugtickets zu ermitteln.

Implementierung

Die Umsetzung einer Preisstrategie erfordert häufig umfangreiche Marktforschung und Kundenfeedback. Um jedoch eine Cost-Plus-Preisstrategie umzusetzen, können Sie einfach Informationen zu den Herstellungskosten sammeln und einen Aufschlag hinzufügen. Dadurch sparen Unternehmen oft wertvolle Zeit, die sie für andere Geschäftsanstrengungen verwenden können. Wenn ein Lebensmittelgeschäft beispielsweise Tausende von Produkten anbietet, kann es effizienter sein, für jeden Artikel einen Aufschlag zu erheben, als für jedes Produkt eine komplexe Preisstrategie zu entwickeln.

Vorhersagbarkeit

Unternehmen können bestrebt sein, vorhersehbare Gewinnspannen zu erzielen, um die Erwartungen von Anlegern oder Aktionären zu erfüllen und sich auf zukünftige Ausgaben vorzubereiten. Wenn ein Unternehmen eine bestimmte Gewinnspanne anstrebt, kann es Kosten-Plus-Preise einführen, um diese Gewinnspanne leichter zu erreichen. Beispielsweise könnte ein Investor einen bedingten Kauf von 30 % der Anteile eines Unternehmens veranlassen, wenn er die Preise erhöht, um eine Rendite von 50 % für jede verkaufte Einheit zu erzielen. Ein Unternehmen kann Kosten-Plus-Preise einführen, um sicherzustellen, dass diese Margen vorhersehbar sind.

Transparenz

Wenn Kunden Zugang zu Preisinformationen wie Anschaffungskosten und Gewinnmargen erhalten, können sie beurteilen, ob ein Unternehmen Kosten-Plus-Preise anstelle einer wettbewerbsorientierten Preisstrategie verwendet, die den Gewinn maximiert. Beispielsweise könnte ein Unternehmen auf seiner Website Informationen veröffentlichen, aus denen hervorgeht, dass die Gesamtproduktionskosten aller seiner Produkte 10 % unter dem Preis liegen. Kunden können diese Transparenz zu schätzen wissen und daher die Produkte des Unternehmens kaufen.

Wie lautet die Cost-Plus-Preisformel?

Nachfolgend finden Sie die Kosten-Plus-Preisformel:

Preis = Kosten + Gewinnspanne

In dieser Formel beziehen sich die Kosten auf die Gesamtkosten, die mit der Herstellung einer Einheit eines Produkts oder einer Dienstleistung verbunden sind, die ein Unternehmen verkaufen möchte. Der Preis bezieht sich auf den Gesamtpreis des gleichen Produkts oder der gleichen Dienstleistung, wenn ein Kunde es kauft. Die Gewinnspanne bezieht sich auf den Prozentsatz oder Betrag, den ein Unternehmen mit einem Kauf als Gewinn erwirtschaftet.

Beispielsweise kann ein Hersteller von Elektrowerkzeugen beschließen, den Verkaufspreis seiner Bohrmaschinen anhand des Preises und der Kosten zu bestimmen. Wenn die Kosten für die Bohrer 50 $ betragen und die gewünschte Gewinnspanne 20 % beträgt, können sie die folgenden Berechnungen durchführen, um den Preis zu ermitteln:

Bohrpreis = 50 $ + 20 % = 50 $ x 1,2 = 60 $.

Gemäß der Cost-Plus-Preisformel beträgt der Gesamtpreis, den Kunden für die Bohrmaschine zahlen müssen, 60 US-Dollar.

Beispiele für Cost-Plus-Preise

Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie ein Unternehmen eine Kosten-Plus-Preisstrategie umsetzen kann. Hier einige Beispiele, wie Unternehmen Cost-Plus-Pricing nutzen können:

Baustoffhandel

Thomas Ledbetter and Company ist ein Hersteller von Baumaterialien. Ziegel ist eines der meistverkauften Produkte. Dieser Hersteller verfolgt beim Verkauf von Ziegeln eine Cost-Plus-Preisstrategie und garantiert eine Gewinnspanne von 20 % für jeden verkauften Ziegel. Die Anschaffungskosten der Ziegel betragen 10 Cent pro Stein, und der Hersteller verkauft jeden Stein für 12 Cent. Thomas Ledbetter and Company veröffentlicht diese Preisinformationen, einschließlich der Anschaffungskosten und der Marge, öffentlich auf seiner Website, um den Kunden Transparenz zu bieten.

Spielzeugherstellungsunternehmen

Die James T. Quiroson Company ist ein Hersteller von Kinderspielzeug. Für den Direktverkauf an Verbraucher wird eine ausgefeilte Preisstrategie verwendet, die auf Branchendaten, Wettbewerbspreisen und Verbraucherverhalten basiert. Beim Verkauf an Einzelhändler wird jedoch eine Kosten-Plus-Strategie angewendet. Der Hersteller verlangt einen Aufschlag von 30 Prozent auf sein Spielzeug, wenn es bei einigen großen Einzelhändlern verkauft wird, und einen Aufschlag von 35 Prozent bei vielen anderen kleineren Geschäften. Das Unternehmen ist davon überzeugt, dass diese Preisstrategie zu besseren Beziehungen zu einigen seiner größten Kunden führt, auf die der Großteil des Umsatzes des Herstellers entfällt.

Hotelbetrieb

Sleep Soundly Here ist eine Budget-Hotelkette, die ihre Zimmer nach einem Standardpreismodell bewirbt. Dieser Standardpreis ist das Ergebnis der Cost-Plus-Preisgestaltung, bei der das Unternehmen für jede Übernachtung eines Gastes einen Aufschlag von 20 US-Dollar auf den Hotelzimmerpreis berechnet. Viele Verbraucher übernachten auf Reisen gerne in diesen Hotels, weil sie wissen, dass sie jedes Mal ein gleichwertiges Zimmer zum gleichen Preis erwarten können.