Was sind Verdrängungspreise? (mit Typen und häufig gestellten Fragen)

3. Januar 2022

Einige Unternehmen nutzen eine nicht genehmigte Preisstrategie namens Predatory Pricing, die ihre Konkurrenten beeinflusst und ihnen hilft, mehr Marktanteile zu gewinnen. Das Erlernen dieser Preisstrategie kann Ihnen helfen, sie in Ihrer Branche zu erkennen und zu vermeiden. In diesem Artikel definieren wir Kampfpreise, besprechen ihre Merkmale und gängigen Typen und beantworten einige häufig gestellte Fragen zu dieser Praxis.

Was sind Verdrängungspreise?

Unter Verdrängungspreisen oder Unterkostenpreisen versteht man die Praxis, niedrige Preise festzulegen, um Konkurrenten auszuschalten, Marktanteile zu erhöhen und ein Monopol in einer bestimmten Branche zu schaffen. Einige Unternehmen nutzen diese Praxis, indem sie den Preis für das Produkt vorübergehend unter den Produktionskosten festlegen. Sie erleiden kurzfristige Umsatzeinbußen, um mehr Verbraucher anzulocken, sodass andere Unternehmen der Branche nicht mithalten können und möglicherweise aus dem Markt ausscheiden. Danach erhöhen sie in der Regel die Preise wieder.

Preise, die unter dem Selbstkostenpreis liegen, kommen den Verbrauchern vorübergehend zugute, weil sie Waren zu niedrigeren Preisen erhalten, aber Unternehmen halten diese Preise in der Regel nicht sehr lange niedrig. Da einige Unternehmen den Wettbewerb eingeschränkt haben, erhöhen sie die Preise auf ein höheres Niveau als vor der Marktkontrolle. In diesem Fall sind die Verbraucher im Nachteil, da weniger Wettbewerb häufig zu einer geringeren Auswahl auf dem Markt führt.

Merkmale der Predatory Pricing

Hier sind einige Merkmale von Preispraktiken unterhalb der Selbstkosten:

• Wettbewerbshindernis

• Verhinderung des Markteintritts neuer Unternehmen

• Vorteile für ein bestimmtes Unternehmen schaffen

• Die Gewinnminderung variiert je nach Unternehmen

• Marktmanipulation

Arten von Predatory Pricing

Hier finden Sie eine Liste gängiger Preisstrategien unter dem Selbstkostenpreis sowie Erläuterungen dazu, wie sie funktionieren und welche Auswirkungen sie auf die Konkurrenz haben:

Finanzieller Raub

Von finanzieller Ausplünderung spricht man, wenn eine etablierte Marke dafür sorgt, dass ein Konkurrent seine Investoren und Stakeholder nicht zurückzahlen oder unterstützen kann. Beispielsweise kann ein Investor in ein Konkurrenzunternehmen eine Finanzierung bereitstellen, während das Unternehmen das Marktrisiko übernimmt. Der Anleger kann in diesem Zeitraum Leistungsanforderungen festlegen. Erfüllt das Unternehmen diese Voraussetzungen nicht, kann der Investor künftige Finanzierungsverträge ablehnen oder die Partnerschaft kündigen.

Manchmal ist diese Strategie nicht erfolgreich, weil die finanzielle Lage der Wettbewerber nicht immer sichtbar ist. Unternehmen können Wettbewerber ins Visier nehmen, die neu auf dem Markt sind, weil das neue Geschäft unerwartete Anlaufkosten verursachen kann, die sich auf ihre Gewinne und Stakeholder auswirken. In diesem Fall könnte eine etablierte Marke eine unter dem Selbstkostenpreis liegende Preisgestaltung nutzen, um die Fähigkeit eines Konkurrenten zu beeinflussen, Kreditverpflichtungen oder anfänglichen Leistungsanforderungen nachzukommen.

Reputationseffekt-Strategie

Der Reputationseffekt ist eine Art Signalstrategie, bei der es sich um eine Reihe von Aktionen handelt, die die Entscheidung eines Gegners nicht direkt beeinflussen, ihn aber vor möglichen unerwünschten Konsequenzen warnen, wenn er diese Entscheidung trifft. Im kommerziellen Bereich nutzen etablierte Marken den Reputationseffekt aus, indem sie die Preise senken und so den Markt für neue Unternehmen unrentabel erscheinen lassen. Ein neues Unternehmen, das beispielsweise in den Markt einsteigt, stellt möglicherweise fest, dass die Preise eines Konkurrenten niedrig sind, was bedeutet, dass auch die Kosten niedrig sein können.

Dies kann Wettbewerber beeinflussen und dazu führen, dass sie den aktuellen Markt verlassen oder sich für einen anderen entscheiden. Manchmal mangelt es neuen Unternehmen an Marktinformationen, sodass etablierte Marken ihr Erscheinungsbild manipulieren können.

Bedarfssignalisierung

Bei der Nachfragesignalisierung handelt es sich um den Prozess, Wettbewerbern das Gefühl zu geben, dass die Nachfrage auf dem Markt, in den sie eintreten, gering ist. Dies könnte sie davon abhalten, eine Expansion voranzutreiben oder zunächst in den Markt einzusteigen. Dies kann auch zum Ausstieg bestehender Wettbewerber aus dem Markt führen. Eine Nachfragesignalisierung ist in der Regel unwahrscheinlich, da die meisten Unternehmen der Branche nicht über die besten Kenntnisse der Gesamtnachfrage verfügen. Neuere oder weniger sachkundige Unternehmen haben in der Regel auch einfachen Zugriff auf Preis- und Marktanteilsinformationen.

Testen Sie die Marktprädation

Testmarktprädation ist der Prozess der privaten Preissenkung, um die Verkäufe eines neuen Konkurrenten auf einem Testmarkt zu beeinflussen. Wenn neue, weniger sachkundige Unternehmen ein neues Produkt einführen, wählen sie in der Regel einen Markt als „Testmarkt“ aus, anstatt sich auf mehreren Märkten gleichzeitig zu bewerben. Das bedeutet, dass sie die Reaktion auf ihr Produkt anhand einer begrenzten Anzahl von Verbrauchern testen.

Etablierte Wettbewerber können auf einem Testmarkt Raubtiere nutzen, um die Ergebnisse dieses „Tests“ zu beeinflussen. Wenn ein neues Unternehmen die in diesem Markt bestehende Nachfrage nicht genau messen kann, kann es sein, dass es den Markt ganz verlässt oder sich für einen Markteintritt in viel kleinerem Umfang entscheidet.

Signal stumm schalten

Die Signalunterdrückung ähnelt der Testmarktprädation, mit der Ausnahme, dass Unternehmen die Preise für ein Produkt öffentlich senken, anstatt im Geheimen zu handeln, wenn ein neuer Wettbewerber auf den Markt kommt. Dies wirkt sich auch auf die Testergebnisse des neuen Unternehmens aus, da dieses unter normalen Marktbedingungen keine Daten sammeln kann. Eine bekannte Marke, die Signalstörungen einsetzt, wird häufig die Preise und die Nachfrage nach Produkten anderer Wettbewerber stören, was zu einem ständigen Preiswettbewerb auf diesem Markt führen kann. Dies bedeutet in der Regel, dass das neue Unternehmen seine Testmarktanalyse nicht abschließen kann, da es sich kein genaues Bild von der Nachfrage nach seinem Produkt machen kann.

Kostenalarm

Kostensignalisierung liegt vor, wenn eine etablierte Marke ihre Preise deutlich unter das Kostenniveau senkt, was einen Konkurrenten davon überzeugen kann, dass die Marke einen Weg gefunden hat, ihre Kosten zu senken. Dies kann den Austritt eines Wettbewerbers aus dem Markt beeinflussen. Wenn eine Marke beispielsweise ihre Preise von 30 $ auf 15 $ senkt, kann ein Konkurrent entscheiden, dass er mit diesen Preisen nicht konkurrieren kann, und die Werbung für das Produkt einstellen. Wenn ein Konkurrent abwandert, kann es sein, dass die Originalmarke die Preise erneut erhöht.

Schluss machen

Unter Dumping versteht man den Prozess der Erhöhung des Marktanteils auf einem ausländischen Markt durch den Verkauf von Waren zu einem niedrigeren Preis als in den Vereinigten Staaten. Preis. Diese Praxis kann einigen Unternehmen dabei helfen, ihre Beziehungen zu Verbrauchern im Ausland zu stärken.

Häufig gestellte Fragen zu den unten aufgeführten Preisen

Betrachten Sie diese Antworten auf einige häufig gestellte Fragen zu Preisen unter dem Selbstkostenpreis:

Ist eine Preisunterschreitung illegal?

Nach den US-amerikanischen Kartellgesetzen sind die meisten Formen der Preisgestaltung unter dem Selbstkostenpreis illegal. Diese Gesetze betrachten jede Preisstrategie, die den Wettbewerb verringert, als illegal. Mitunter kann es für Wettbewerber schwierig sein, andere Unternehmen zu überzeugen, die unter dem Selbstkostenpreis liegende Preise verlangen, da diese Unternehmen möglicherweise andere Gründe für Preissenkungen anführen. Wenn ein Unternehmen die Preise aus anderen Gründen als geringerem Wettbewerb senkt, handelt es sich nicht um eine Preisgestaltung, die unter dem Selbstkostenpreis liegt.

Einige Unternehmen nutzen ähnliche legitime Preisstrategien, die ihnen helfen, Marktanteile zu gewinnen, ohne Konkurrenten vom Markt zu verdrängen. Penetration Pricing ist beispielsweise eine Strategie, bei der die Preise vorübergehend gesenkt werden, um „tiefer in einen Markt einzudringen“. Das Kartellrecht hält diese Strategie nicht für illegal, da es sich nicht um einen langfristigen Plan handelt und sie nicht zu einer wesentlichen Verringerung des Unternehmensgewinns führt.

Was ist der Unterschied zwischen Wettbewerbspreisen und Verdrängungspreisen?

Wettbewerbsfähige Preise sind eine gängige Praxis, bei der Unternehmen unterschiedliche Preisstrategien testen, die sich nicht wesentlich auf andere Wettbewerber auswirken. Diese Praxis verschafft keinem Unternehmen einen unfairen Marktvorteil. Verdrängungspreise wirken sich erheblich auf die Konkurrenz aus und verschaffen dem Unternehmen, das diese Strategie anwendet, einen unfairen Marktvorteil.

Welche Folgen haben Verdrängungspreise?

Eine Preisverdrängung kann sich zunächst positiv auf die Verbraucher auswirken, führt jedoch häufig zu Markteingriffen. Zu den kurzfristigen Auswirkungen gehören niedrige Preise sowohl für das Unternehmen, das unter dem Selbstkostenpreis liegt, als auch für seinen Konkurrenten, der versucht, diese Preise zu erreichen. Kleinere Wettbewerber können aus dem Markt ausscheiden, wenn sie nicht mit niedrigen Preisen konkurrieren können.

Zu den langfristigen Auswirkungen kann ein starker Rückgang der Zahl der Wettbewerber auf dem Markt gehören. Ein Unternehmen, das kostengünstige Taktiken anwendet, kann ohne staatliche Regulierung zum Monopol werden. Infolgedessen könnten die Preise steigen, da das Unternehmen versucht, in der Niedrigkostenphase verlorene Gewinne zurückzugewinnen. Ein Unternehmen kann auch die Qualität seiner Produkte mindern, wenn es keine Wettbewerber gibt, die zu Produktqualitätsprüfungen motivieren. Dies kann sich auch auf Innovationen auf dem Markt auswirken, da das Unternehmen einen großen Teil davon kontrolliert.