Was sind ihre Rollen? • BUOM

1. April 2021

Die Arbeit im Immobilienbereich umfasst viele Karrierewege und unterschiedliche Positionen für Menschen, die Kunden beim Kauf und Verkauf von Immobilien unterstützen möchten. Obwohl Immobilienmakler und Hypothekenmakler am Immobilienverkaufsprozess beteiligt sind, nutzen sie jeweils unterschiedliche Schulungen und Fähigkeiten, um Privat- und Gewerbekunden zu unterstützen. In diesem Artikel erklären wir die Rollen von Immobilien- und Hypothekenmaklern, erläutern die Qualifikationen für jeden Beruf und geben Antworten auf häufig gestellte Fragen zu den einzelnen Rollen.

Was ist ein Immobilienmakler?

Ein Immobilienmakler ist ein Fachmann, der den Verkauf von Immobilien erleichtert und eine Aufsichtsfunktion gegenüber anderen Immobilienmaklern wahrnimmt. Während Makler in der Regel als Vermittler zwischen Käufern oder Verkäufern eines Hauses, Unternehmens, Grundstücks oder einer anderen Immobilie fungieren, übernimmt ein Makler mehr regulatorische Aufgaben als nur den Verkauf von Immobilien.

Immobilienmakler erhalten eine zusätzliche Lizenz, damit sie getrennt von der Immobilienagentur tätig werden können. Makler können ihre eigenen Firmen eröffnen und die Makler beaufsichtigen, die ihr Geschäft ausüben. Immobilienmakler erhalten eine Lizenz, die sich auf die verschiedenen Gesetze und Vorschriften rund um den Kauf und Verkauf von Immobilien konzentriert. Sie sind dafür verantwortlich, sicherzustellen, dass andere Agenten alle von den Bundesstaaten und der Bundesregierung geforderten Vorschriften befolgen.

Immobilienmakler arbeiten in einer der folgenden Rollen:

• Associate Broker: Ein Associate Broker arbeitet für einen anderen Broker und behält dabei seine eigene Lizenz.

• Geschäftsführender Makler: Ein geschäftsführender Makler beaufsichtigt andere Makler und hilft bei der Überwachung des Tagesgeschäfts einer Immobilienagentur.

• Hauptmakler/Designierter Makler: Hauptmakler stellen sicher, dass jeder Makler bei seiner Arbeit die staatlichen und nationalen Vorschriften einhält. Jede Immobilienagentur hat einen eigenen Makler.

Was ist ein Hypothekenmakler?

Ein Hypothekenmakler ist ein Fachmann, der für die Erbringung von Dienstleistungen für kreditsuchende Kunden zugelassen ist. Sie arbeiten auch direkt mit Finanzinstituten zusammen, die Käufern Geld leihen. Hypothekenmakler helfen bei der Aushandlung von Kreditverträgen und arbeiten mit Kunden zusammen, um die Hypothek zu finden, die den finanziellen Bedürfnissen eines Käufers am besten entspricht.

Hypothekenmakler fungieren als Vermittler zwischen Finanzkreditgebern und dem Käufer von Wohn- oder Gewerbeimmobilien. Sie bewerten Kreditoptionen aus vielen Quellen, bevor sie dem Käufer Optionen präsentieren, die gut zu seinem Budget und seinen finanziellen Ressourcen passen. Sie können den Käufer bei Verhandlungen vertreten, beim Ausfüllen des Kreditantrags helfen und notwendige Bonitäts- und Hintergrundprüfungen der Kreditgeber durchführen.

Qualifikationen als Hypotheken- und Immobilienmakler

Hypothekenmakler und Immobilienmakler haben ähnliche Ausbildungs- und Lizenzanforderungen, ihre Gehälter und Fähigkeiten unterscheiden sich jedoch. Hier sind die Grundvoraussetzungen für Hypothekenmakler im Vergleich zu Immobilienmaklern:

Ausbildung

Um sich für eine Stelle als Immobilien- oder Hypothekenmakler zu qualifizieren, müssen Sie mindestens einen High-School-Abschluss oder einen gleichwertigen Abschluss erwerben. Obwohl für keine der Positionen ein bestimmter Abschluss erforderlich ist, um einen Job im Immobilienbereich zu bekommen, entscheiden sich wettbewerbsfähige Kandidaten häufig für einen Associate- oder Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen oder einem anderen verwandten Bereich.

Lizenzierung

Sowohl Hypothekenmakler als auch Immobilienmakler müssen in dem Staat, in dem sie tätig sind, lizenziert sein. Immobilienmakler müssen zunächst eine Immobilienmaklerlizenz erwerben und Erfahrungen sammeln, bevor sie die Lizenzprüfung ablegen können, um Makler zu werden. Hypothekenmakler müssen außerdem Prüfungen bestehen, um eine staatliche Zulassung zu erhalten. Die Lizenzanforderungen variieren je nach Bundesstaat.

Durch die Teilnahme an Vorbereitungskursen und das Bestehen eines Staatsexamens können Immobilienmakler eine Lizenz erwerben. In einigen Fällen kann ein vierjähriger Abschluss Sie von den Vorlizenzierungsanforderungen befreien. In vielen Bundesstaaten ist außerdem eine gewisse Erfahrung als lizenzierter Immobilienmakler erforderlich.

Um eine Hypothekenmaklerlizenz zu erhalten, müssen Sie in der Regel eine 20-stündige Vorlizenzierungsschulung bei einer zugelassenen Institution absolvieren. Diese Kurse umfassen Informationen zu Bundesvorschriften, nicht-traditionellen Hypothekenprodukten, Ethik und Wahlfächern. Bevor Sie über das National Mortgage Licensing System and Registry eine Lizenz erhalten können, müssen Sie den SAFE Mortgage Originator Test und eine staatliche Prüfung bestehen.

Ausbildung

Ein Immobilienmakler beginnt mit der Ausbildung zum Immobilienmakler. Berufseinsteiger lernen zu Beginn ihrer Karriere oft bei einem erfahrenen Makler und arbeiten mit ihm zusammen. Nachdem ein Immobilienmakler genügend Erfahrung gesammelt hat, kann er sich entscheiden, zusätzliche Kurse und Schulungen zu absolvieren, die für den Erwerb einer Maklerlizenz erforderlich sind. Die Schulung umfasst anerkannte Kurse, die die regulatorischen Gesetze und Prozesse für Immobilientransaktionen vermitteln.

Hypothekenmakler verfügen möglicherweise über Erfahrung in der Immobilienbranche, verfügen jedoch häufig über eine Ausbildung im Finanzdienstleistungsbereich. Makler können viele ihrer täglichen Aufgaben erlernen, sobald sie bei einem Kreditunternehmen arbeiten. Zu ihrer Ausbildung gehört auch die Teilnahme an Vorbereitungskursen und das Bestehen einer Lizenzprüfung.

Fähigkeiten

Ein Immobilienmakler benötigt ausgeprägte soziale Fähigkeiten, um mit Kunden unterschiedlicher Herkunft arbeiten zu können, sowie ein Verständnis für Kauf- und Verkaufstechniken im Zusammenhang mit dem Immobilienmarkt. Hier sind einige der Schlüsselkompetenzen, die ein Immobilienmakler mitbringen muss, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein:

• Verkauf und Marketing

• Organisation

• Kommunikation

• Führung

• Kritisches Denken

• Unternehmensführung

Hypothekenmakler benötigen umfassende Kenntnisse über Kreditvergabeverfahren und -institutionen, den Kreditantragsprozess sowie ausgeprägte analytische Fähigkeiten. Hier sind einige der Schlüsselkompetenzen, die ein Hypothekenmakler braucht, um seine Karriere voranzutreiben:

• Mathematik

• Verhandlung

• Kommunikation (sowohl mündlich als auch schriftlich)

• Analyse

• Kundendienst

• Anpassungsfähigkeit

Gehalt

Das landesweite Durchschnittsgehalt eines Immobilienmaklers ist hier aufgeführt: 81.450 US-Dollar pro Jahr nach Angaben des US Bureau of Labor Statistics. Dieser Betrag variiert je nach Bundesland und Region sowie je nach Erfahrungsniveau und Standort. Immobilienmakler haben aufgrund ihrer zusätzlichen Zulassungsvoraussetzungen und Aufsichtspflichten in der Regel höhere Verdienstmöglichkeiten als Immobilienmakler.

Das landesweite Durchschnittsgehalt für einen Hypothekenmakler beträgt 133.750 US-Dollar pro Jahr, obwohl diese Zahl regelmäßig aktualisiert wird Lohn. Ein Hypothekenmakler kann an bestimmten Standorten, darunter verschiedenen Bundesstaaten und Ballungsräumen, ein höheres Verdienstpotenzial haben. Einige Hypothekenmakler, die für große Firmen oder in Unternehmensumgebungen arbeiten, können sogar noch größere Beträge verdienen.

Häufig gestellte Fragen zu Hypothekenmaklern und Immobilienmaklern

Hier sind einige häufig gestellte Fragen zu Immobilien- und Hypothekenmaklern:

Können Sie sowohl als Immobilienmakler als auch als Hypothekenmakler arbeiten?

Ja, Sie können mit beiden arbeiten. Einige Fachleute entscheiden sich für eine Lizenz sowohl im Immobilien- als auch im Hypothekenmaklergeschäft. Dazu müssen Sie zunächst als Immobilienmakler arbeiten und anschließend beide Lizenzen durch Kursarbeit und Prüfungen erwerben.

Immobilienmakler, die auch Hypothekenmakler sind, können beim Immobilienkauf für Kunden bei der Beschaffung von Krediten behilflich sein. Da sie bereits eine professionelle Beziehung zu einem Immobilienmakler haben, schätzen viele Kunden deren Unterstützung bei der Beschaffung finanzieller Unterstützung. Immobilienmakler, die auch als Hypothekenmakler fungieren, können einem Kunden viele verschiedene Kreditoptionen anbieten, mit Ausnahme von FHA-Darlehen.

Kann ein Immobilienmakler eine eigene Agentur eröffnen?

Immobilienmakler erhalten häufig Lizenzen mit der Absicht, eine eigene Immobilienagentur zu eröffnen. Nach der Lizenzierung können Makler ihr eigenes Team von Immobilienmaklern verwalten und eine vollwertige Agentur betreiben. Durch die Gründung eines Immobilienunternehmens können Makler ihre Karriere vorantreiben und gleichzeitig ihre Führungs- und Verdienstmöglichkeiten ausbauen. Der Betrieb einer Immobilienagentur erfordert die betriebswirtschaftlichen Fähigkeiten und Ressourcen, die für den Aufbau eines Unternehmens erforderlich sind.

Kauft und verkauft ein Immobilienmakler noch Immobilien?

Obwohl Immobilienmakler mehr Zeit damit verbringen, andere Makler zu beaufsichtigen und möglicherweise ein eigenes Büro zu betreiben, arbeiten sie immer noch mit Kunden zusammen, um Immobilien zu kaufen und zu verkaufen. Einige Makler spezialisieren sich auf einen Nischenverkaufsbereich, beispielsweise große Gewerbeimmobilien oder Luxusimmobilien.

Verdient ein Hypothekenmakler eine Provision?

Obwohl Hypothekenmakler oft auf Gehaltsbasis arbeiten, bieten viele Stellen auch eine Provision an, die sich an der Höhe der ausgehandelten Hypothek orientiert. Der Hypothekenmakler erhält einen Prozentsatz des Kreditpreises.

Müssen Immobilienmakler Weiterbildungskurse absolvieren, um ihre Lizenz zu behalten?

Sowohl Immobilienmakler als auch Makler müssen alle ein bis zwei Jahre an staatlich vorgeschriebenen Weiterbildungskursen teilnehmen, um ihre Lizenz aufrechtzuerhalten. In vielen Bundesstaaten sind bestimmte Themen oder Studienbereiche innerhalb der vorgeschriebenen Stunden erforderlich.

Wie helfen Hypothekenmakler Kunden bei der Kreditaufnahme?

Hypothekenmakler unterstützen Kunden beim Kaufprozess und bei der Sicherung der Finanzierung einer Hypothek. Der Makler verhandelt die Konditionen des Darlehens und berechnet die besten Zinssätze für die Hypothek. Sie wenden sich an Finanzinstitute, um die am besten geeignete Kreditstruktur für die finanziellen Bedürfnisse des Kunden zu finden. Der Hypothekenmakler hilft dem Kunden auch dabei, eine andere Ressource zu finden, wenn der Kreditantrag abgelehnt wird.