„Was sind Ihre größten Stärken und Schwächen im Vertrieb?“ • BUOM

3. Januar 2022

Während des Vorstellungsgesprächs stellen Ihnen Personalmanager möglicherweise mehrere Fragen zu Ihren Fähigkeiten und Fertigkeiten. Möglicherweise werden Sie auch gebeten, Bereiche mitzuteilen, in denen Sie Ihre Leistung verbessern könnten. Wenn Sie sich für eine Stelle im Vertrieb bewerben, sollten Sie sich unter anderem auf die Frage vorbereiten: „Was sind Ihre größten Stärken und Schwächen im Vertrieb?“ In diesem Artikel besprechen wir, warum ein Personalmanager diese Frage stellen könnte, geben Schritt-für-Schritt-Anleitungen, die Ihnen dabei helfen, die richtige Antwort zu finden, und stellen drei Beispiele für erfolgreiche Antworten vor.

Warum stellen Arbeitgeber in Vorstellungsgesprächen Fragen zu Vertriebsstärken und -schwächen?

Interviewer können viel darüber lernen, wie Sie sich selbst wahrnehmen, indem sie Ihnen zuhören, wie Sie über Ihre Stärken und Schwächen sprechen. Die sorgfältige Beantwortung dieser Frage kann Personalmanagern zeigen, dass Sie über das nötige Selbstbewusstsein verfügen, um zu verstehen, welchen Beitrag Sie am Arbeitsplatz leisten können und wie Sie sich im Laufe Ihrer Karriere weiter verbessern können. Personalmanager können Ihnen diese Frage auch stellen, um festzustellen, ob Sie wissen, welche Fähigkeiten für die Vertriebsposition, auf die Sie sich bewerben, erforderlich sind.

Wie beantworten Sie die Frage „Was sind Ihre größten Stärken und Schwächen im Vertrieb?“

Hier sind einige Schritte, die Sie unternehmen können, um eine professionelle Antwort auf diese häufig gestellte Frage im Vorstellungsgespräch zu entwickeln:

1. Identifizieren Sie eine bestimmte Stärke

Beginnen Sie damit, eine bestimmte Fähigkeit zu identifizieren, die Sie beherrschen, oder einen Bereich Ihres Vertriebsjobs, in dem Sie sich auszeichnen. Denken Sie an das Feedback, das Sie von Ihren früheren Vorgesetzten erhalten haben, an alle Auszeichnungen oder Erfolge, die Sie erhalten haben, und an die Art von Aufgaben, die Ihre Kollegen Ihnen normalerweise bei der Erledigung stellen. Sie können auch die Beschreibung der Stelle, auf die Sie sich bewerben, überprüfen, um festzustellen, welche Fähigkeiten der Personalchef von den Kandidaten erwartet. Dies kann Ihnen dabei helfen, eine Stärke auszuwählen, die zur verfügbaren Position passt. Einige Beispiele für Stärken, die Sie als Vertriebsprofi hervorheben könnten, sind:

• Zwischenmenschliche Fähigkeiten

• Definition

• Verhandlungsgeschick

• Geduld

• Kundendienst

2. Teilen Sie ein Beispiel

Versuchen Sie dann, sich ein Beispiel dafür vorzustellen, wie Sie diese Macht am Arbeitsplatz genutzt haben. Indem Sie eine Interviewgeschichte vorbereiten, können Sie zeigen, wie Ihnen diese Fähigkeit während Ihrer gesamten Karriere geholfen hat. Sie können auch mitteilen, wie diese Stärke dem Unternehmen des einstellenden Managers zugute kommen kann.

Wenn eine Ihrer Stärken beispielsweise darin besteht, dass Sie über ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten verfügen, können Sie besprechen, wie Ihnen dies dabei geholfen hat, langfristige Beziehungen zu Ihrem aktuellen Kundenstamm aufzubauen, und dass Sie hoffen, diese Fähigkeit nutzen zu können, um die Bindungsraten bei Ihrem nächsten Arbeitgeber zu erhöhen . . Dies kann dem Personalmanager helfen, zu verstehen, welchen Wert Sie für sein Team bringen können.

3. Wählen Sie eine bestimmte Schwäche aus

Versuchen Sie, eine kleine Schwäche auszuwählen, die minimale Auswirkungen auf Ihre Arbeit hat. Sie können bei der Auswahl einer Schwäche strategisch vorgehen, indem Sie eine Qualität auflisten, die auch einige positive Aspekte hat. Sie könnten beispielsweise mitteilen, dass Sie dazu neigen, sich zu sehr auf die Arbeit zu konzentrieren, insbesondere wenn wichtige Fristen näher rücken. Während Sie dies technisch gesehen vielleicht als Schwäche betrachten, unterstreicht es auch Ihre starke Arbeitsmoral und Ihr Engagement. Einige andere Beispiele für kleinere Mängel, die Sie als Vertriebsprofi besprechen könnten, sind:

• Selbstkritisch

• Wettbewerbsfähig

• Übermäßige Konzentration

• Zu detailliert

4. Besprechen Sie, wie Sie sich verbessern.

Teilen Sie abschließend mit, wie Sie Schritte zur Verbesserung unternehmen. Während es wichtig ist, sich selbst die eigenen Schwächen einzugestehen, möchten Personalmanager auch wissen, dass Sie bereit sind, sich die Mühe zu machen, diese Herausforderungen zu meistern. Sie könnten beispielsweise mitteilen, dass Sie zwar dazu neigen, sich in arbeitsreichen Zeiten des Jahres zu sehr auf die Arbeit zu konzentrieren, Sie aber begonnen haben, über den Tag verteilt kurze 10-minütige Pausen einzulegen, was Ihnen dabei geholfen hat, Stress abzubauen und Ihre Gesamtproduktivität zu verbessern . .

Beispielantworten auf die Frage „Was sind Ihre größten Stärken und Schwächen im Vertrieb?“

Hier sind einige Beispiele für überzeugende Antworten auf diese Frage, auf die Sie zurückgreifen können, um eine professionelle Antwort zu entwickeln:

Beispiel 1

Hier ist ein Beispiel dafür, wie Sie Stärken und Schwächen besprechen können, die sich ergänzen:

„Eine meiner größten Stärken ist meine Fähigkeit, strategische Pläne zu entwickeln, die mir helfen, meine Vertriebsziele zu erreichen. Ich entwickle einen Zeitplan dafür, wann ich in jedem Verkaufszyklus wichtige Meilensteine ​​erreichen muss, um auf dem richtigen Weg zu bleiben.

Das hilft mir zwar bei der Planung meiner Arbeitstage, hat mir aber auch klar gemacht, dass eine meiner Schwächen darin besteht, übermäßig kritisch mit mir selbst umzugehen. Wenn ich meine Verkaufsziele nicht innerhalb eines bestimmten Tages oder einer bestimmten Woche erreiche, stört mich das wirklich, auch wenn ich weiß, dass ich aufholen kann. Um dem entgegenzuwirken, versuche ich, an den Tagen zu arbeiten, an denen ich mich am produktivsten fühle. Dies hilft mir, meinen Stresspegel zu reduzieren und gleichzeitig ein hohes Produktivitätsniveau aufrechtzuerhalten.“

Beispiel 2

Hier ist ein Beispiel dafür, wie Sie über eine Ihrer Stärken sprechen und eine kleine Schwäche besprechen könnten:

„Ich würde sagen, eine meiner größten Stärken ist die Liebe zum Detail. Ich versuche immer, potenzielle Kunden in jeder Phase des Verkaufszyklus zu kontaktieren und eine Beziehung zu ihnen aufzubauen, indem ich mir persönliche Daten merke. Manchmal versuche ich jedoch so sehr, potenzielle Kunden zu beeindrucken, dass ich meine Strategie überdenke. Ich glaube, ich könnte etwas weniger Zeit mit der Planung verbringen und trotzdem ein erfolgreicher Vertriebsmitarbeiter sein.“

Beispiel 3

Hier ist ein Beispiel dafür, wie Sie eine wertvolle Stärke hervorheben können, indem Sie besprechen, wie Sie Ihre Erfahrung nutzen können, um Ihre Schwäche zu verbessern:

„Ich bin mit dem Sport aufgewachsen, daher ist es eine meiner größten Stärken, dass ich konkurrenzfähig bin. In meiner letzten Vertriebsposition konkurrierten alle in meiner Abteilung darum, wer am meisten verkaufen konnte. Ich war der Vertriebsmitarbeiter auf höchster Ebene. sechs Viertel in Folge.

Obwohl ich glaube, dass Wettbewerb gesund sein und Spaß machen kann, erkenne ich auch an, dass ich andere kritisieren kann, wenn sie nicht die gleichen Erwartungen erfüllen, die ich an mich selbst habe, insbesondere wenn dies die Fähigkeit der Organisation, ein bestimmtes Ziel zu erreichen, beeinträchtigt. Anstatt entmutigt zu werden, wenn ich das sehe, versuche ich, meine Erfahrung zu nutzen, um andere Teammitglieder zu motivieren, indem ich ihnen nützliche Tipps gebe und sie unterstütze.“

Tipps zur Beantwortung der Frage „Was sind Ihre größten Stärken und Schwächen im Vertrieb?“

Hier sind einige zusätzliche Tipps, die Ihnen helfen, diese Frage bei Ihrem nächsten Verkaufsgespräch erfolgreich zu beantworten:

• Sei ehrlich. Wählen Sie eine Stärke und Schwäche, die wirklich auf Sie zutrifft. Aufrichtigkeit kann Ihnen helfen, mit dem Personalmanager in Kontakt zu treten und Sie attraktiver zu machen.

• Verkaufen Sie sich. Während es wichtig ist, sich bewusst zu machen, wie Sie diese Frage beantworten, kann es Ihnen dabei helfen, Personalmanager zu beeindrucken, wenn Sie die Verkaufstechniken verwenden, die Sie im Laufe Ihrer Karriere entwickelt haben, um Ihre Geschichte zu erzählen. Erläutern Sie, wie Sie für das Unternehmen, für das Sie sich bewerben, von großem Nutzen wären, und besprechen Sie dabei relevante Fähigkeiten und Stärken.

• Halten Sie Ihre Antwort kurz. Konzentrieren Sie sich darauf, in Ihrer Antwort nur eine Stärke und eine Schwäche aufzulisten. Verbringen Sie die meiste Zeit damit, über Stärken und Verbesserungsstrategien zu diskutieren, anstatt über Ihre Schwächen, um das Gespräch positiv zu gestalten.