Was sind die Vor- und Nachteile eines Verkäuferberufs? • BUOM

4. November 2021

Ein Verkäufer ist ein Fachmann, der bestimmte Produkte an Verbraucher verkauft. Eine Karriere im Vertrieb kann ein spannender, lohnender Job mit viel Unabhängigkeit sein. Wenn Sie die Vor- und Nachteile dieser möglichen Berufswahl kennen, können Sie taktische Entscheidungen für Ihre Zukunft treffen. In diesem Artikel erklären wir, was ein Verkäufer macht, listen die Vor- und Nachteile des Berufs auf und geben Tipps, wie man Verkäufer wird.

Was macht der Verkäufer?

Ein Verkäufer ist für den Verkauf der Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens verantwortlich, für das er arbeitet. Zu ihren Aufgaben kann die Akquise von Neukunden, die Beantwortung von Fragen zum Produkt, die Durchführung von Vorführungen und der Abschluss des Verkaufs gehören. Es gibt verschiedene Arten von Verkäufern, darunter:

• Einzelhandel: Ein Einzelhandelsverkäufer betreut Kunden und tätigt Verkäufe in einem Einzelhandelsgeschäft.

• Intern: Ein interner Verkäufer arbeitet für ein bestimmtes Unternehmen und verkauft nur die Produkte dieses Unternehmens, während er von zu Hause aus arbeitet oder auf Reisen ist.

• Unabhängig: Ein unabhängiger Verkäufer schließt Verträge für verschiedene Unternehmen ab.

Vorteile der Arbeit als Verkäufer

Hier sind einige Vorteile eines Verkäuferberufs:

Gute Verdienstmöglichkeiten

Viele Verkäufer arbeiten nach einem provisionsbasierten System, bei dem sie ihr Geld auf der Grundlage der Anzahl der Verkäufe verdienen, die sie während eines Zahlungszeitraums tätigen. Einige Vertriebsjobs beinhalten auch ein Grundgehalt und andere Leistungen wie die Erstattung von Benzin und Mobiltelefonen durch das Unternehmen. Dadurch haben Sie die Möglichkeit, Ihren Verdienst zu steigern. Hier sind Beispiele für Gehälter, die Sie für verschiedene Vertriebspositionen verdienen können:

• Einzelhandelskauffrau: 41.266 $ pro Jahr

• Verkäufer: 56.053 $ pro Jahr

• Handelsvertreter: 64.696 $ pro Jahr

Arbeitsumgebung im Innenbereich

Die meisten Verkäufe finden in Einzelhandelsgeschäften oder bei potenziellen Kunden zu Hause statt. Ihr Arbeitsumfeld ist temperiert und mit eingeschränkter körperlicher Aktivität ausgestattet. Wenn Sie auf der Suche nach einem Job sind, der keine körperliche Anstrengung erfordert, sollten Sie darüber nachdenken, Verkäufer zu werden.

Entwickeln Sie Ihre sozialen Fähigkeiten

Ein Verkäufer verbringt die meiste Zeit damit, mit Menschen zu sprechen und ihnen dabei zu helfen, die Produkte zu finden, die sie kaufen möchten. Dadurch haben Sie die Möglichkeit, Ihre sozialen Kompetenzen zu verbessern. Für den Verkauf sind möglicherweise Fähigkeiten wie Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft, aktives Zuhören und Konfliktlösung erforderlich. Wenn Sie gerne mit Menschen arbeiten oder Ihre sozialen Fähigkeiten verbessern möchten, ist der Vertrieb möglicherweise eine gute Berufswahl für Sie.

Mindestanforderungen an die Ausbildung

Erfahrung ist die wichtigste Qualifikation für einen Verkäufer. Aus diesem Grund ist es ein Beruf, den Berufstätige auch ohne Hochschulabschluss ausüben können. Jobs im Einzelhandelsverkauf sind oft Einstiegsjobs mit minimalen Stellenanforderungen, und Innenverkäufer oder unabhängige Verkäufer benötigen in der Regel nur Vertriebserfahrung.

Flexibilität

Der Vertrieb ist ein Karriereweg, der ein hohes Maß an Unabhängigkeit und Flexibilität ermöglicht. Viele Verkäufer können ihre Arbeitszeiten nach Belieben einteilen und sie mit anderen Verpflichtungen wie Familienfeiern oder Arztterminen in Einklang bringen. Verkäufer können auch entscheiden, wo sie ihre Geschäfte tätigen, beispielsweise zu Hause oder auf Reisen.

Unabhängig

Der Verkäufer ist in der Regel selbstbestimmt, hat nur begrenzte Managementkontrolle und ist in der Lage, die meisten Arbeitsentscheidungen zu treffen. Unternehmen können Ihnen eine Quote vorgeben, die Sie erreichen müssen. Sie können jedoch steuern, wie Sie Ihr Produkt verkaufen und an wen Sie es verkaufen, um Ihre Ziele zu erreichen. Da die meisten Verkäufer Provisionen erhalten, sind Sie direkt dafür verantwortlich, wie viel Geld Sie verdienen.

Diversität

Wenn Sie einen abwechslungsreichen Job bevorzugen, sollten Sie über eine Karriere im Vertrieb nachdenken. Anbieter verkaufen oft mehr als ein Produkt gleichzeitig und können ihr Angebot ändern. Sie interagieren mit verschiedenen Menschen, die möglicherweise unterschiedliche Bedürfnisse und Erfahrungen haben. Manche Vertriebsmitarbeiter verreisen im Rahmen ihrer Karriere möglicherweise sogar und können so an neuen und aufregenden Orten arbeiten.

Nachteile eines Verkäuferberufs

Hier sind einige potenzielle Herausforderungen einer Vertriebskarriere:

Unvorhersehbar

Ein Verkäufer verkauft möglicherweise jeden Tag unterschiedliche Produkte an unterschiedliche Personen. Aufgrund all dieser Variationen können die Ergebnisse unvorhersehbar sein. An manchen Tagen verkaufen Sie möglicherweise 100 Artikel, an anderen Tagen tätigen Sie möglicherweise keinen einzigen Verkauf. Manche Verkäufer haben kein Grundgehalt, daher kann der Geldbetrag, den Sie jeden Monat verdienen, variieren.

Viel Stress

Verkäufer können während ihrer Arbeit einem hohen Maß an Stress ausgesetzt sein. Die meisten Verkäufer haben eine Quote, die Sie jeden Monat erfüllen müssen, und die Arbeit kann sehr wettbewerbsintensiv sein. Möglicherweise treffen Sie auch auf Menschen, mit denen die Kommunikation schwierig ist oder die Ihr Produkt nicht kaufen möchten, was Ihren Stress erhöhen kann. Das Erlernen von Stressbewältigungs- und Zeitmanagementtechniken kann Ihnen dabei helfen, Quoten zu verwalten und Arbeitssituationen zu meistern.

Tipps, wie Sie Verkäufer werden

Wenn eine Karriere im Vertrieb für Sie interessant klingt, finden Sie hier einige Tipps, die Ihnen dabei helfen, den perfekten Job zu finden:

Setzen Sie sich Ziele

Eine Vertriebskarriere erfordert möglicherweise Selbstdisziplin, um die Vorgaben Ihres Unternehmens zu erfüllen. Wenn Sie sich persönliche Ziele setzen und einen Plan zur Erreichung dieser Ziele erstellen, können Sie sich auf das konzentrieren, was Sie erreichen möchten. Versuchen Sie, über kurzfristige und langfristige Karriereziele nachzudenken und festzulegen, welche Schritte Sie unternehmen können, um diese zu erreichen.

Erwägen Sie eine Zertifizierung

Um Verkäufer zu werden, ist keine Zertifizierung erforderlich, aber der Erwerb einer solchen kann Ihnen Erfahrung vermitteln und Ihre Chancen erhöhen, einen Job zu finden. Der Certified Professional Sales Professional (CPSP) ist ein Programm der National Association of Sales Professionals. Dies ist ein sechswöchiger Kurs mit einer Prüfung am Ende. Ein anderes Programm ist Zertifizierter Inside-Sales-Spezialist, oder CISP, von der American Association of Inside Sales Professionals. Dieses Programm besteht aus 10 Online-Kursen und einem simulierten Geschäftstelefonat.

Bitte beachten Sie, dass keines der in diesem Artikel genannten Unternehmen mit Indeed verbunden ist.

Sammeln Sie Berufserfahrung

Um sich für lukrativere Vertriebspositionen zu qualifizieren, benötigen Sie möglicherweise etwas Erfahrung im Vertrieb. Versuchen Sie, eine Einstiegsposition im Vertrieb in Ihrer Nähe zu bekommen. Dadurch können Sie Ihre Verkaufstechnik verbessern und sich mit anderen Vertriebsprofis vernetzen.

Finden Sie einen Mentor

Ein Mentor ist eine Person in Ihrem Fachgebiet, die Sie begleitet und Ihnen Karrieretipps gibt. Sie können Feedback zu Ihren beruflichen Fähigkeiten geben, persönliche Erfahrungen austauschen und ihre Netzwerke nutzen, um Sie bei der Jobsuche zu unterstützen. Sie können einen Mentor finden, indem Sie nach lokalen Vertriebsunternehmen suchen, an Verkaufsveranstaltungen teilnehmen oder sich mit Kollegen in Ihrem Unternehmen vernetzen.

Bauen Sie ein Netzwerk auf

Ein starkes Netzwerk kann Ihre Wahrscheinlichkeit erhöhen, hochwertige Vertriebsjobs zu finden. Da viele Verkäufer ihre eigenen Kunden finden, an die sie verkaufen können, kann Ihnen die Erweiterung Ihres Netzwerks auch dabei helfen, Quoten einzuhalten oder Werbeaktionen zu sichern. Der Kontakt zu den Menschen, mit denen Sie zusammenarbeiten, oder die Beratung mit Ihrem Mentor können Ihre Verbindungen stärken. Sie können auch einer Berufsorganisation beitreten, beispielsweise der National Association of Sales Professionals oder der American Association of Inside Selling Professionals. Suchen Sie nach lokalen Vertriebsseminaren oder Konferenzen, um Ihr persönliches Netzwerk weiter auszubauen.