Was sind die Anforderungen an einen Vertriebsleiter? • BUOM
13. Mai 2021
Damit ein Unternehmen erfolgreich sein kann, muss es über einen erfahrenen und qualifizierten Vertriebsleiter verfügen, der Verkäufe und Werbeaktionen überwacht, um Umsatz und Kunden zu generieren. Vertriebsleiter tragen möglicherweise die alleinige Verantwortung oder arbeiten mit anderen Managementfunktionen zusammen, um das Team zu leiten. Wenn Sie daran interessiert sind, als Vertriebsleiter zu arbeiten, kann es Ihnen bei der Planung Ihrer nächsten Schritte für diese Karriere helfen, mehr über die Qualifikationen und Anforderungen zu erfahren.
In diesem Artikel werfen wir einen Blick darauf, was ein Vertriebsleiter ist und was er tut, besprechen die Anforderungen für die Tätigkeit als Vertriebsleiter und listen einige der Fähigkeiten auf, die Sie möglicherweise benötigen, um im Vertrieb erfolgreich zu sein.
Was ist ein Vertriebsleiter?
Ein Vertriebsleiter ist ein Geschäftsmann, der die Vertriebsabteilung eines Unternehmens oder einer Organisation leitet, um zur Erreichung von Umsatz- und Gewinnzielen beizutragen. Sie interagieren häufig mit anderen Abteilungen wie Finanzen, Marketing und Kundenservice, um ihre Bemühungen abzustimmen und die Ergebnisse zu maximieren. Vertriebsleiter leiten in erster Linie ein Vertriebsteam, können aber auch direkt mit Kunden zusammenarbeiten.
Die Aufgaben eines Vertriebsleiters hängen oft von der Größe des Unternehmens ab. In großen Unternehmen mit mehreren Produkten oder Dienstleistungen kann beispielsweise ein Vertriebsleiter für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Region verantwortlich sein. In kleinen Unternehmen oder Unternehmen mit einem Produkt oder einer Dienstleistung kann der Vertriebsleiter das gesamte Vertriebsteam beaufsichtigen. Die meisten Vertriebsleiter berichten an den Vertriebs- oder Marketingleiter.
Hier sind einige typische Verantwortlichkeiten einer Vertriebsleiterrolle:
Entwicklung von Businessplänen
Planung, Koordination und Steuerung des Vertriebs eines Produkts oder einer Dienstleistung
Festlegung von Verkaufszielen, Gebieten, Quoten und Support
Erstellung von Budgets, Prognosen und Ausgaben
Interaktion mit Marketingteams zur Lead-Generierung
Analyse der Verkaufserlöse und Statistiken
Überwachung des Erfolgs des Vertriebsteams und der Kennzahlen zur Kundenzufriedenheit
Auswahl, Einstellung, Schulung und Entwicklung von Vertriebsteams
Aufgaben an entsprechende Teams delegieren
Werbung für das Unternehmen und seine Produkte oder Dienstleistungen
Verstehen Sie Ihre Zielgruppe
Überwachung der täglichen Arbeit der Vertriebsabteilung
Zusammenarbeit mit Händlern und Distributoren
Verwaltung von Standardarbeitsanweisungen (SOP).
Ähnliche oder sich überschneidende Rollen, in denen der Vertriebsleiter häufig tätig ist, umfassen Funktionen in den Bereichen Öffentlichkeitsarbeit, Marketing, Werbung und Verkaufsförderung.
Was sind die Anforderungen an einen Vertriebsleiter?
Die Ausbildung zum Vertriebsleiter kann etwa fünf Jahre dauern, und in den meisten Fällen erfordert die Stelle eine Kombination aus Ausbildung und Erfahrung. Hier sind einige der häufigsten Anforderungen und Qualifikationen für diese Rolle:
Hochschulbildung
Ein Bachelor-Abschluss ist der gebräuchlichste Abschluss für eine Position als Vertriebsleiter, obwohl Sie unter bestimmten Umständen auch mit einem Associate-Abschluss eingestellt werden können. Ein Master-Abschluss, insbesondere in einem bestimmten Bereich, kann Sie zu einem attraktiveren Kandidaten für eine Position als Vertriebsleiter machen. Manchmal können Kandidaten mit geringem Bildungsniveau als Vertriebsleiter eingestellt werden, wenn sie über umfangreiche Vertriebserfahrung verfügen.
Zu den gängigen Hauptfächern für ein College-Studium gehören:
Betriebswirtschaftslehre
Marketing
Management
Geschäft
Buchhaltung
Finanzen
Einzelhandelsmanagement
Verbraucher-Merchandising
Pharmazeutisches Marketing
Vorkenntnisse
Die Rolle des Vertriebsleiters erfordert häufig umfassende Vorerfahrungen, typischerweise als Vertriebsmitarbeiter oder Vertriebsleiter bei einem anderen Unternehmen. Im Durchschnitt bevorzugen die meisten Arbeitgeber je nach Unternehmen, Produkt oder Standort drei bis fünf Jahre oder mehr. Weitere Anforderungen an die Berufserfahrung können sein:
Erfahrung in der Erstellung und Umsetzung neuer Vertriebsstrategien
Erfahrung im Teammanagement
Erfahrung in der Budgetierung
Erfahrung in der Umsatzprognose und -abwicklung
Erfahrung im Aufbau und Management von Kundenbeziehungen
Es ist auch erwähnenswert, dass viele Unternehmen die Beförderung von innen heraus fördern. Daher können frühere Erfahrungen bei Ihrem derzeitigen Arbeitgeber hilfreich sein, wenn eine Position als Vertriebsleiter frei wird. In größeren Unternehmen kann es zu Beförderungen früher kommen als in kleineren Unternehmen, in denen es weniger offene Stellen für Vertriebsleiter gibt.
Zusätzliche Zertifizierung
Einige Arbeitgeber verlangen möglicherweise zusätzliche Zertifizierungen im Bereich Vertriebsführung, beispielsweise zum Certified Professional Sales Leader (CPSL) oder zum Certified Sales Executive (CSE). Der Erhalt dieser Auszeichnungen bedeutet, dass Sie eine umfassende Ausbildung in Vertriebsmanagement, Werbeaktionen und Strategie von branchenweit anerkannten Organisationen erhalten haben.
Starker Ruf
Eine nachgewiesene und erfolgreiche Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Vertriebszielen in früheren Positionen ist häufig eine Voraussetzung für die Berücksichtigung einer Stelle als Vertriebsleiter. Die Leidenschaft für den Verkauf ist ein weiterer Schlüsselfaktor für den Ruf eines erfolgreichen Kandidaten, da dieser über Selbstdisziplin, Motivation und ein starkes Interesse an dem, was er tut, verfügen muss. Darüber hinaus ist diese Rolle oft mit guten Führungskräften besetzt, die über gute Öffentlichkeitsarbeit und Branchenkontakte verfügen und das Team motivieren können, indem sie ein integratives und kollaboratives Umfeld schaffen.
Wo arbeiten Vertriebsleiter?
Ein gutes Vertriebsteam ist für das Geschäftsergebnis eines Unternehmens von entscheidender Bedeutung, und Vertriebsmanager sind in fast jeder Branche tätig und verkaufen Produkte oder Dienstleistungen. Sie können direkt von Unternehmen an Verbraucher (B2C) oder von Unternehmen an Unternehmen (B2B) verkaufen. Sie können von zu Hause, im Büro oder im Lager für Unternehmen jeder Größe arbeiten und eine Vielzahl von Produkten und Dienstleistungen anbieten. Zu den Hauptbereichen, in denen Vertriebsleiter eingestellt werden, gehören:
Großhandel
Einzelhandel
Gesundheitswesen und Pharmazeutik
Professionelle, technische und wissenschaftliche Dienstleistungen
Produktion
Finanzen
Reisen
Technologie
Automobil
Medien- und Werbeverkauf
Immobilien und Versicherungen
Die meisten Vertriebsleiter arbeiten Vollzeit, mit einigen Arbeitszeiten in der Nacht und am Wochenende, je nach Standort. Sie reisen häufig zu lokalen, regionalen oder nationalen Niederlassungen, Kunden oder Händlern.
Welche Fähigkeiten braucht ein Vertriebsleiter?
Ein effektiver Vertriebsleiter verfügt über eine Kombination aus Hard- und Soft Skills. Hier sind einige Schlüsselkompetenzen, die Sie im Laufe Ihrer Karriere als Vertriebsmanager entwickeln oder verfeinern sollten.
Kommunikationsfähigkeiten: Als Vertriebsleiter müssen Sie in der Lage sein, wichtige Informationen an Mitarbeiter auf allen Ebenen weiterzugeben, einschließlich des Vertriebsteams und der Stakeholder oder Manager, die wissen müssen, wie gut das Team arbeitet.
Führung: Unabhängig davon, ob Ihr Vertriebsteam groß oder klein ist, führt ein Vertriebsleiter effektiv, wenn er seinem Team durch Ermutigung, Motivation, Best Practices und Unterstützung hilft, Ziele zu erreichen. Sie bewerten die Leistung Ihrer Mitarbeiter und entwickeln Strategien für den individuellen Erfolg in Ihrem Team.
Analytische Fähigkeiten: Vertriebsmanager überprüfen Verkaufsdaten und -statistiken, verarbeiten Budgets und weisen Quoten oder Ziele zu. Daher ist es wichtig zu wissen, wie der Erfolg des Vertriebsteams und seiner Mitarbeiter anhand von Daten und anderen messbaren Kennzahlen interpretiert werden kann. Sie analysieren die Daten auch, um herauszufinden, welche Bevölkerungsgruppen oder Regionen wahrscheinliche Käufer für den Verkauf sind.
Technische Fähigkeiten: Vertriebsleiter benötigen mindestens Grundkenntnisse über Vertriebs- und Marketing-Dashboards, Software, Computerprogramme und betriebswirtschaftliche Tools, um ihre Arbeit gut erledigen zu können.
Überzeugungskraft und aktives Zuhören: Vertriebsleiter verkaufen häufig an Kunden und beaufsichtigen das Vertriebsteam. Starke Überzeugungsfähigkeiten können einen Käufer beruhigen oder einen Deal mit einem Kunden abschließen, und aktives Zuhören kann Ihnen dabei helfen, die Bedürfnisse und Wünsche des Kunden oder Ihrer Teammitglieder zu verstehen.
Kundendienst. Während Umsatz und Zahlen ein Indikator für den Erfolg eines Vertriebsteams oder Unternehmens sein können, stellt ein exzellenter Kundenservice sicher, dass Ihre Kunden und Mandanten für zukünftige Geschäfte wiederkommen.
Zeitmanagement und Organisation: Da Vertriebsleiter die Arbeit vieler Teammitglieder und Kunden überwachen, sind ausgeprägte Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten erforderlich, um Projektmeilensteine, Umsatzmarken oder andere Fristen und Ziele des Unternehmens einzuhalten.
Zusammenarbeit und Coaching: Als Vertriebsleiter arbeiten Sie mit anderen innerhalb und außerhalb Ihres Teams zusammen, und die Beziehungen, die Sie abteilungsübergreifend aufbauen, können Ihre Bemühungen koordinieren und den Umsatz steigern. Darüber hinaus können Coaching-Fähigkeiten Ihnen dabei helfen, Ihr Vertriebsteam zu motivieren, insbesondere bei anspruchsvollen Zielen.
Wie hoch sind das durchschnittliche Gehalt und die Berufsaussichten für einen Vertriebsleiter?
Ein Vertriebsleiter erhält das durchschnittliche Gehalt im Land 77.459 $ pro Jahr, laut Indeed. Die Gehälter können je nach Unternehmen, Standort, Bildungsniveau und Erfahrung sowie den verkauften Produkten oder Dienstleistungen variieren. In dieser Rolle können Sie auch Boni und Provisionen verdienen, was Ihr Gesamteinkommen erhöht.
US-Büro für Arbeitsstatistik prognostiziert, dass die Beschäftigung von Vertriebsleitern von 2019 bis 2029 um 4 % steigen wird. Die Einzelhandelsbranche gleicht Online-Shopping-Trends mit traditionellen stationären Ladengeschäften aus, obwohl das Wachstum der Arbeitsplätze als Vertriebsleiter letztlich weitgehend von den Branchen abhängt, in denen sie tätig sind.