Was macht ein Field-Marketing-Manager? • BUOM

15. April 2021

Field-Marketing ist eine Methode zur Werbung für Produkte durch den Besuch von Orten, an denen der Field-Marketer direkt mit Verbrauchern interagieren kann. Ein effektiver Field-Marketing-Manager ist von entscheidender Bedeutung, um das Field-Marketing-Team eines Unternehmens optimal zu nutzen. Ein Field-Marketing-Manager erstellt Pläne für die Abteilung und stellt sicher, dass sein Team diese befolgt. In diesem Artikel besprechen wir, was ein Field-Marketing-Manager ist, was er tut, welches Gehalt er hat, welche Schlüsselqualifikationen er besitzt und welche Tipps er gibt, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein.

Was ist ein Field Marketing Manager?

Ein Field-Marketing-Manager ist ein Mitarbeiter der mittleren bis höheren Ebene, der die Field-Marketing-Abteilung leitet. Field-Marketing-Manager verfügen häufig mindestens über einen Bachelor-Abschluss in Marketing sowie Berufserfahrung in Junior-Marketing-Positionen. Das Field Marketing Manager-Team arbeitet daran, eine Vielzahl von Marketingzielen zu erreichen, darunter:

• Markenbekanntheit: Feldmarketing kann eine wirksame Möglichkeit sein, potenzielle Kunden über ein Produkt zu informieren, indem praktische Vorführungen an einem Ort durchgeführt werden, an dem sich die Zielgruppe wahrscheinlich aufhält.

• Kundenbindung: Vor-Ort-Demos ermöglichen dem Marketingteam die direkte Interaktion und Einbindung potenzieller Kunden, was beim Kunden einen bleibenden Eindruck hinterlassen kann.

• Gezielter Vertrieb: Unternehmen können durch direktes Feldmarketing versuchen, den Vertriebsradius des Unternehmens zu erweitern oder die Aufmerksamkeit auf eine Region zu lenken, die nach Ansicht des Unternehmens noch nicht vollständig erschlossen ist.

Was macht ein Field-Marketing-Manager?

Ein Field-Marketing-Manager hat viele Aufgaben, die sowohl die Durchführung von Marketingaktivitäten als auch die Verwaltungsarbeit zur Unterstützung der Abteilungsabläufe umfassen. Neben der Beratung oder Rekrutierung neuer Mitarbeiter betreut der Field Marketing Manager die Teammitglieder, verteilt Aufgaben und bewertet deren Leistung. Der Field Marketing Manager kann auch mit anderen Führungskräften an der Organisationsplanung zusammenarbeiten. Der Field Marketing Manager plant Feldmarketingkampagnen und übernimmt oder delegiert Aufgaben, die Folgendes umfassen:

• Planung von Feldmarketingveranstaltungen, einschließlich der Auswahl von Standorten, Materialien und Personal für Einsätze

• Sicherstellen, dass das Personal die notwendigen Werkzeuge und Geräte für die Feldpräsentation mitbringt

• Demonstrieren Sie den Einsatz des Produkts bei einer Marketingveranstaltung vor Ort, um Interesse bei potenziellen Kunden zu wecken.

• Erklären Sie einem potenziellen Kunden den Wert der Dienstleistung oder des Produkts des Unternehmens

• Sammeln von Kontaktinformationen potenzieller Kunden zur anschließenden Verarbeitung durch Vertriebsleiter

• Direktverkauf an Kunden im Rahmen einer Marketingveranstaltung vor Ort

• Überprüft die Ergebnisse der Feldmarketingbemühungen, um Stärken und Schwächen zu identifizieren und die Methoden entsprechend anzupassen.

Gehalt als Marketingmanager

Die Vergütung von Field-Marketing-Managern kann je nach Erfahrung des Field-Marketing-Managers und der Größe seines Arbeitgebers variieren. Obwohl keine Gehaltsinformationen für Field-Marketing-Manager verfügbar sind, liegen die Gehälter in verwandten Bereichen zwischen 45.745 $ pro Jahr für Außendienstmitarbeiter 66.871 $ pro Jahr für einen Marketingmanager.

Fähigkeiten als Field-Marketing-Manager

Ein Field-Marketing-Manager muss sowohl über Hard- als auch Soft-Skills verfügen, um den besten Ansatz für Marketinginitiativen zu ermitteln und seine Mitarbeiter zu motivieren, ihre Vision zu verwirklichen. Zu den wichtigen Fähigkeiten eines Field-Marketing-Managers gehören:

Analyse

Als Manager auf Führungsebene kann ein Field-Marketing-Manager seine analytischen Fähigkeiten nutzen, um Marketingdaten und Mitarbeiterberichte auszuwerten und so den besten Ansatz für Field-Marketing-Aktivitäten zu ermitteln.

Kommunikation

Für einen Field-Marketing-Manager ist die Fähigkeit, Informationen klar an andere weiterzugeben, sehr wichtig. Neben dem Einsatz von Kommunikationsfähigkeiten, um sicherzustellen, dass die Mitarbeiter ihre Verantwortlichkeiten und Ihre Erwartungen verstehen, kann eine klare Kommunikation mit den Kunden, wenn ein Field-Marketing-Manager bei einer Field-Marketing-Veranstaltung anwesend ist, dabei helfen, das Produkt des Unternehmens zu verkaufen.

Vertrauen

Eine selbstbewusste Persönlichkeit ist für einen Field-Marketing-Manager sowohl im Büro als auch im Außendienst von Vorteil. Durch Selbstvertrauen ist ein Field-Marketing-Manager eher bereit, seine Pläne sowohl den leitenden Mitarbeitern als auch den Teammitgliedern zu verkaufen. Dies ist auch bei der Teilnahme an Feldmarketingaktivitäten wichtig, da das Selbstvertrauen es dem Vermarkter ermöglicht, Passanten besser zu überzeugen.

Kreativität

Eine kreative Denkweise ist eine wertvolle Fähigkeit für einen Field-Marketing-Manager, da sie es ihm ermöglicht, einzigartige Ansätze bei der Erstellung von Field-Demonstrationen zu identifizieren. Von der Entwicklung visueller Darstellungen für die Präsentation vor dem Außendienstteam bis hin zur Planung von Präsentationen durch Außendienstmitarbeiter ist Kreativität eine entscheidende Fähigkeit, um dem Außendienstteam alle Werkzeuge und Unterstützung zur Verfügung zu stellen, die es für den Erfolg bei der Arbeit benötigt.

Führung

Als Führungskraft ist es für einen Field-Marketing-Manager wichtig, das Beste aus seinen Mitarbeitern herauszuholen, um die Teamproduktivität zu maximieren. Ein effektiver Leiter kann seine Mitarbeiter kennenlernen, um zu erfahren, wie sie jeden Mitarbeiter motivieren können, und er kann sein Team dazu inspirieren, jederzeit sein Bestes zu geben, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Individualität

Feldmarketing ist eine Karriere, bei der Mitarbeiter sich in Umgebungen aufhalten müssen, in denen sie mit Fremden interagieren, oft in Umgebungen, in denen normalerweise niemand anhalten und einer Präsentation zuhören würde. Eine aufgeschlossene Persönlichkeit kann es einem Außendienstmitarbeiter leichter machen, potenzielle Kunden anzusprechen.

Bestimmung

Als Leiter eines Field-Marketing-Teams verfügt ein Field-Marketing-Manager über starke Entscheidungsfähigkeiten, um alle verfügbaren Optionen zu bewerten, die Vor- und Nachteile jeder Option abzuwägen und die beste Vorgehensweise festzulegen. Der Vorgesetzte hört auf die Vorschläge der Mitarbeiter und versteht, dass seine Mitarbeiter möglicherweise einen besseren Strategievorschlag haben, bei Bedarf aber auch entschlossene Maßnahmen ergreifen können.

Organisation

Organisationsfähigkeiten können einem Field-Marketing-Manager dabei helfen, organisierte Aufzeichnungen sowohl über physische Dokumente als auch über digitale Dateien zu führen. Dies verhindert Dateiverluste und gewährleistet bei Bedarf einen einfachen Zugriff auf alle wichtigen Dokumente, was Zeit spart. Auch bei der Vorbereitung einer Veranstaltung kann die Organisation wichtig sein. Wenn Sie ein Team aufs Feld schicken, ist es wichtig sicherzustellen, dass es alles hat, was es braucht, denn es ist nicht einfach, Gegenstände einmal während einer Veranstaltung zu ersetzen.

Karrieretipps für Field Marketing Manager

Wenn Sie an einer Karriere als Field Marketing Manager interessiert sind, können Ihnen diese Tipps zum Erfolg verhelfen:

• Bauen Sie Teamgeist auf: Der Aufbau starker Beziehungen kann dazu beitragen, ein ansprechenderes Umfeld bei der Vertretung von Kunden zu schaffen. Die Förderung der Einheit im Team kann dazu führen, dass sich die Mitarbeiter eher zusammenschließen und hilfreiche Ratschläge miteinander teilen, wodurch die Arbeitsmoral hoch bleibt und die Ergebnisse verbessert werden.

• Teilen Sie Ihre Talente: Indem Sie zur Entwicklung von Feldmarketingbemühungen beitragen und verschiedene Ansätze demonstrieren, teilen Sie Ihr Wissen mit Ihrem Team und geben ihm die besten Erfolgschancen, wenn es sich an Feldmarketingbemühungen beteiligt.

• Hören Sie allen zu: Jeder Mitarbeiter hat das Potenzial, eine erfolgreiche Idee für Marketingpläne zu haben. Indem Sie Ihren Mitarbeitern die Möglichkeit geben, ihre Ideen zu äußern, schaffen Sie ein Umfeld, in dem die besten Ideen gewinnen können.

• Verfolgen Sie Ihre Ergebnisse: Wenn Teams Feldmarketing betreiben, behalten Sie den Überblick über Kennzahlen wie die Anzahl der getätigten Verkäufe oder erfassten Kontakte. Mit der Leistungsverfolgung können Sie feststellen, wann die Ergebnisse überzeugend sind und wann es Zeit ist, Änderungen vorzunehmen, um die Leistung zu verbessern.

• Nutzen Sie ihre Stärken: Indem Sie den Mitarbeitern Rollen zuweisen, die ihren Fähigkeiten entsprechen, und ergänzende Mitarbeiter in Teams einteilen, die es einem Mitarbeiter ermöglichen, in Bereichen zu arbeiten, in denen ein anderer weniger kompetent ist, können Sie deren Leistung optimieren.