Was ist Verkaufsförderung (mit Tipps und Beispielen) • BUOM

3. November 2021

Wenn Sie nach Möglichkeiten suchen, Ihren Umsatz zu steigern oder Ihre Ziele zu erreichen, kann Verkaufsförderung eine gute Strategie sein. Werbeaktionen sind auch eine großartige Lösung für die Einführung neuer Produkte oder den Verkauf alter Lagerbestände. Wenn Sie sich die verschiedenen Arten der Verkaufsförderung ansehen, können Sie feststellen, ob es eine gibt, die gut zu Ihrem eigenen Unternehmen passt.

In diesem Artikel besprechen wir, was Verkaufsförderung ist, welche Vorteile ihr Einsatz hat, welche Arten es gibt, Tipps, wie Sie sie effektiv einsetzen können, und verschiedene Beispiele, die Ihnen dabei helfen, Ideen für sich selbst zu entwickeln.

Was ist Verkaufsförderung?

Verkaufsförderung ist eine Marketingstrategie, die darin besteht, einen kurzfristigen Anreiz zu bieten, um die Markenbekanntheit zu steigern und den Verkauf eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung zu steigern. Unternehmen nutzen diese Art von Strategie typischerweise, um ihrer Zielgruppe neue Produkte vorzustellen, neue Kunden zu gewinnen, den Umsatz vorübergehend zu steigern oder den gesamten vorhandenen Lagerbestand zu verkaufen.

Vorteile von Werbeaktionen

Die Hauptvorteile der Verkaufsförderung bestehen darin, dass sie Ihnen Folgendes ermöglicht:

• Steigern Sie Ihren Umsatz. Mit Werbeaktionen können Sie den Umsatz in kurzer Zeit schnell steigern.

• Ermutigen Sie Verbraucher, eine neue Marke auszuprobieren: Werbeaktionen können Verbraucher dazu ermutigen, die Marke zu wechseln und eine andere Marke auszuprobieren als die, die sie möglicherweise bei früheren Gelegenheiten gekauft haben.

• Kosten senken: Die Durchführung einer Werbeaktion kann Ihrem Unternehmen helfen, Kosten zu senken, indem die Lagerkosten gesenkt werden.

• Schaffen Sie Nachfrage nach neuen Produkten. Wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, sind Werbeaktionen eine großartige Möglichkeit, Nachfrage zu erzeugen oder zu steigern.

• Verschaffen Sie sich einen Wettbewerbsvorteil. Werbeaktionen sind eine großartige Möglichkeit, mit Unternehmen zu konkurrieren, die wettbewerbsfähige Preise für ähnliche Produkte anbieten.

• Verbesserung des Geschäftsrufs: Verkaufsförderung kann den guten Willen eines Unternehmens steigern. Sie können auch dazu beitragen, dass der Firmenname und die Produkte im Gedächtnis der Verbraucher bleiben, was den Goodwill weiter steigern kann.

Arten der Verkaufsförderung

Hier ist ein Blick auf die Arten von Verkaufsförderungsmaßnahmen, die Unternehmen am häufigsten nutzen:

Vorübergehende Kostensenkung

Bei dieser Art der Verkaufsförderung reduzieren Unternehmen den Preis eines Produkts für einen bestimmten Zeitraum. Sie können beschließen, den Preis um einen Prozentsatz oder einen bestimmten Dollarbetrag zu senken. Sie können diese Art der Werbung auch für ein bestimmtes Produkt oder eine ganze Website nutzen.

Gutscheine

Unternehmen können ihren Kunden Gutscheine geben, um ihren nächsten Einkauf günstiger zu machen. Diese Taktik ist nützlich, um Verbraucher zu Wiederholungskäufen zu ermutigen.

Treueprogramm

Ein Treueprogramm ist eine Marketingstrategie, mit der Unternehmen Kunden gewinnen und binden. Bei dieser Art der Verkaufsförderung sammeln Kunden Punkte, die sie für den Kauf eines Produkts verwenden oder Geld zurückverdienen können, indem sie einen bestimmten Geldbetrag für Ihr Unternehmen ausgeben. Diese Art von Strategie sieht man häufig bei Fluggesellschaften, Hotels, Autovermietungen und Einzelhändlern.

Streiche

Diese Art der Verkaufsförderung ist besonders sinnvoll, wenn Ihr Ziel darin besteht, die Markenbekanntheit zu steigern. Bei einem Giveaway verschenkt Ihr Unternehmen etwas kostenlos, in der Regel im Austausch gegen die persönlichen Daten des Verbrauchers. Beispielsweise könnte ein Online-Shop potenzielle Kunden dazu ermutigen, sich zu registrieren, um ein kostenloses Produkt zu gewinnen. Das Unternehmen kann dann die gesammelten Telefonnummern oder E-Mail-Adressen nutzen, um zukünftige Verkäufe zu fördern oder Unternehmensnachrichten zu teilen.

Bonusangebot

Bei dieser Art der Verkaufsförderung erhält der Käufer beim Bezahlen eines Produkts oder einer Dienstleistung Zusatz- oder Bonusartikel. Wenn ein Verbraucher beispielsweise Kleidung in einem Einzelhandelsgeschäft kauft, kann das Unternehmen der Bestellung vorübergehend und ohne zusätzliche Kosten Haaraccessoires hinzufügen. Dies gibt dem Verbraucher das Gefühl, ein besseres Angebot zu erhalten, und ermutigt ihn, in Zukunft wiederzukommen und erneut vorbeizuschauen.

Proben

Hierbei handelt es sich um eine Sonderaktion, die typischerweise von Lebensmittelgeschäften und anderen Lebensmitteleinzelhändlern angeboten wird. Beispielsweise kann ein Süßwarenladen Muster verschiedener Süßigkeiten anbieten, damit Verbraucher das Produkt vor dem Kauf ausprobieren können. Dies kann wie Bonusangebote ein positives Erlebnis beim Kunden erzeugen und die Loyalität erhöhen.

Beispiele für Werbeaktionen

Hier sind einige Beispiele für Verkaufsförderung, die Sie in Ihrem Unternehmen ausprobieren können:

Werbe-Newsletter

Unternehmen nutzen häufig E-Mail-Marketingkampagnen, um Werbeaktionen zu kommunizieren. Um den größtmöglichen Erfolg zu erzielen, kombinieren sie häufig Bildungsinformationen mit Verkäufen. Sie können beispielsweise Vorteile hervorheben oder ein qualitativ hochwertigeres Produkt oder einen höheren Servicegrad bewerben. Diese Unternehmen bieten möglicherweise dann denjenigen, die sich für ein Upgrade entscheiden, eine einmalige Sonderaktion an.

Medienmarketing

Sie können Social-Media-Werbung nutzen oder Sonderangebote einfach direkt auf Ihrem Unternehmensprofil bewerben. Unternehmen nutzen häufig Karussellwerbung in sozialen Medien, um ihre Werbeaktionen zu bewerben, die Markenbekanntheit zu steigern und Nachfrage zu generieren.

Textnachrichten

Das Versenden von SMS-Nachrichten ist eine großartige Möglichkeit, durch Sofortverkäufe schnell Umsatz für ein Unternehmen zu generieren. Indem Sie Kunden beispielsweise dazu ermutigen, sich für den Erhalt von Werbenachrichten per SMS anzumelden, können Sie ganz einfach Dringlichkeit schaffen und Einnahmen generieren, indem Sie ihnen SMS über kurzfristige Flash-Sales mitteilen.

Tipps für den erfolgreichen Einsatz von Werbeaktionen

Hier sind ein paar Tipps, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie Verkaufsförderung als Teil Ihrer Marketingbemühungen einsetzen:

Sprechen Sie die richtige Zielgruppe an

Der beste Weg, das Beste aus Ihrer Verkaufsförderung herauszuholen, besteht darin, Ihr Angebot auf die richtige Zielgruppe auszurichten. Dazu können Sie zunächst Ihre eigene Zielgruppe recherchieren, um mehr darüber zu erfahren, wer sie ist. Erwägen Sie, einen Anreiz zu bieten, um sie zum Antworten zu ermutigen. Sobald Sie Ihre eigene Zielgruppe vollständig verstanden haben, können Sie Ihre Verkaufsförderung auf die Zielgruppe konzentrieren, die am wahrscheinlichsten kauft.

Verfügbarkeit einschränken

Untersuchungen zeigen, dass Verbraucher einem Produkt einen höheren Wert beimessen, wenn es knapp ist. Dies können Sie zu Ihrem Vorteil nutzen, indem Sie die Aktion nur für einen sehr begrenzten Zeitraum verfügbar machen oder die Anzahl der verfügbaren Angebote begrenzen. Verbraucher werden wahrscheinlich schneller handeln und kaufen, um die Chance nicht zu verpassen.

Ergebnisse anzeigen

Nach Abschluss einer Verkaufsförderung ist es wichtig, sich Zeit zu nehmen, um die Ergebnisse zu überprüfen. Bewerten Sie, ob Sie die richtigen demografischen Zielgruppen ansprechen, an die Sie verkaufen möchten, und ob es Änderungen gibt, die Sie vornehmen können, um Ihre nächste Werbeaktion erfolgreicher zu machen.