Was ist Umsatzmodellierung? Arten von Erlösmodellen und deren Verwendung

8. März 2021

Das Verständnis der verschiedenen Cashflow-Quellen eines Unternehmens ist ein wichtiger Bestandteil strategischer Entscheidungen, des Produktmarketings und mehr. Durch die Kategorisierung und Analyse der einzelnen Kanäle zum Geldverdienen können sich Unternehmen auf die profitabelsten Initiativen konzentrieren, während das Unternehmen wächst.

In diesem Artikel erklären wir, was Umsatzmodellierung ist, und geben Hinweise zur Erstellung eines soliden Umsatzmodells für Ihr Unternehmen.

Was ist Umsatzmodellierung?

Bei der Umsatzmodellierung handelt es sich um den Prozess, bei dem ermittelt wird, wie ein Unternehmen Geld verdienen möchte. Das Umsatzmodell eines Unternehmens definiert das Produkt oder die Dienstleistung, warum es wertvoll ist, wie es Umsatz generieren kann und wem es dient. Bei der Umsatzmodellierung geht es oft darum, mehrere Einnahmequellen in eine zentrale Sicht auf die Finanzen eines Unternehmens einzubeziehen. Es legt die Gesamtstrategie zur Geldverdienung fest und erstellt Prognosen über zukünftige Erträge, um die kurz- und langfristige finanzielle Rentabilität des Unternehmens zu bestimmen.

Warum ist die Umsatzmodellierung im Geschäftsleben wichtig?

Die Umsatzmodellierung wirkt sich direkt auf den Erfolg eines Unternehmens und seiner täglichen Prozesse aus. Jeder, der strategische Beiträge für ein Unternehmen leistet, muss das Umsatzmodell verstehen und es seinem Team erklären können, um seine Bemühungen zu leiten. Es bestimmt das Potenzial verschiedener Cashflow-Quellen, im Laufe der Zeit zu wachsen und den Gewinn des Unternehmens zu steigern. Die Umsatzmodellierung hilft auch dabei, Marketingbemühungen an den Merkmalen und Verhaltensweisen bestimmter Kundensegmente auszurichten.

Was ist der Unterschied zwischen Erlösmodellen und Geschäftsmodellen?

Ein Geschäftsmodell ist ein Plan, der beschreibt, wie ein Unternehmen etwas Wertvolles produziert, um es an Kunden zu liefern, während sich ein Umsatzmodell darauf konzentriert, wie ein Unternehmen Gewinne erwirtschaftet. Ein Erlösmodell ist in der Regel Teil eines größeren Geschäftsmodells und verknüpft Geschäftsziele mit der Gewinngenerierung. Ein Geschäftsmodell erläutert die Gesamtstrategien eines Unternehmens, die Sie bei der Erstellung eines Umsatzmodells und der Entscheidung, wo Gewinne erzielt werden sollen, berücksichtigen können.

Arten von Erlösmodellen

Unternehmen können mehrere verschiedene Einnahmequellen kombinieren, um Einnahmen zu erzielen. Die Umsatzmodellierung, die ein Unternehmen implementiert, wirkt sich auf die von ihm angebotenen Produkte und die Art und Weise aus, wie es diese mit Kunden verbindet. Hier sind einige der Arten der Umsatzmodellierung, die Sie zur Steuerung strategischer Verkäufe und des Unternehmenswachstums verwenden können:

Unterschrift

Bei einem Abonnementmodell zahlen Kunden eine wiederkehrende Gebühr im Austausch für Produkte oder Zugang zu einer Dienstleistung. Das Abonnement-Umsatzmodell ist für Unternehmen attraktiv, da es eine automatische Verlängerung bietet, den Gesamtumsatz erhöht, den jeder Kunde dem Unternehmen bringt, und ein integriertes Kundenbindungssystem entwickelt. Unternehmen bieten verschiedene Abonnementstufen an, sodass Kunden das gewünschte Erlebnis personalisieren können. Dadurch können sie über ein Abonnementmodell Kunden zu unterschiedlichen Preisen gewinnen.

Markierung

Unternehmen, die ihre Lagerbestände kaufen, verlangen einen Aufschlag, um einen Gewinn zu erzielen. Einzelhandelsgeschäfte sind auf die Möglichkeit angewiesen, den Kunden einen Aufschlag zu berechnen, als Gegenleistung dafür, dass sie eine breite Produktvielfalt anbieten können. Um den Aufschlagsbetrag während der Umsatzmodellierung zu bestimmen, können Unternehmen einen Prozentsatz der ursprünglichen Kosten berechnen, der die Höhe des Gewinns widerspiegelt, den sie erzielen möchten. Der Aufschlag muss ausreichen, um die Ausgaben zu decken und die Mitarbeiter in Kombination mit anderen Einnahmequellen zu bezahlen.

Lizenzierung

Unternehmen können Geld verdienen, indem sie ihr geistiges Eigentum zur Nutzung durch andere Unternehmen innerhalb ihres Unternehmens lizenzieren. Die Lizenzierung kann ein wesentlicher Bestandteil des Geschäftsmodells eines Unternehmens sein, insbesondere wenn es geistiges Eigentum wie ein Gebrauchsmuster besitzt. Einige Unternehmen verkaufen möglicherweise ihre eigene Version eines Produkts und lizenzieren das Design auch an andere Unternehmen, die dann einen Prozentsatz ihres Einkommens an den Eigentümer der Marke oder des Patents zahlen.

Werbung

Wenn Sie einen Kanal mit viel Verkehr haben, beispielsweise ein gut besuchtes Geschäft oder eine Website, können Sie Werbung als Einnahmequelle nutzen. Andere Unternehmen zahlen dafür, dass Sie ihre Produkte oder Dienstleistungen in Ihrem physischen oder digitalen Schaufenster präsentieren und nutzen dabei das von Ihnen bereitgestellte Medium, um Ihre Inhalte zu bewerben. Dieses Einnahmemodell wird in der Regel mit anderen Einnahmequellen als Ergänzung zur Haupteinnahmequelle kombiniert, kann jedoch den Großteil des Umsatzes ausmachen, insbesondere für inhaltsorientierte Unternehmen.

Nutzungsgebühr

Bei der Pay-per-User- oder PPU-Umsatzmodellierung handelt es sich um eine Strategie, bei der Benutzer nur für die Inhalte zahlen, die sie konsumieren, und aus verfügbaren Diensten und Produkten auswählen. Das Unternehmen verdient jedes Mal Geld, wenn ein Kunde den Service nutzen muss. Dies unterscheidet sich von einem Abonnementmodell, bei dem Dienste gebündelt werden und eine fortlaufende Nutzung über mehrere Kaufzeiträume hinweg ermöglicht wird. Das PPU-Modell kann auch in Verbindung mit Abonnementeinnahmen funktionieren, wobei neben vergünstigten Monatsplänen auch einmalige Käufe möglich sind.

Spende

Einige Organisationen sind als Teil ihrer Einnahmequelle auf Spenden angewiesen. Es ist beliebt bei unabhängigen Content-Erstellern, gemeinnützigen Organisationen und Unternehmen, die soziale Leistungen anbieten. Plattformen wie Kickstarter und Patreon ermöglichen es Kunden, zusätzlich an kleine Unternehmen und Anliegen zu spenden, die sie unterstützen und finanzieren möchten.

Partner

Affiliate-Einnahmequellen funktionieren, indem sie die Produkte eines anderen Unternehmens bei Ihrem Publikum bewerben und eine Provision für die Verkäufe verdienen, die Sie an den Dritten weiterleiten. Im Gegensatz zu Werbung, bei der Unternehmen Ihnen den gleichen Preis zahlen, unabhängig davon, wie viel Traffic Sie ihnen senden, ist das Affiliate-Einkommen ein proportionaler Anteil des Gewinns, der davon abhängt, welche Kunden den Link Ihres Unternehmens zum Kauf eines Produkts verwendet haben.

Schiedsverfahren

Arbitrage ist ein handelsbasiertes Erlösmodell, bei dem ein Produkt schnell auf einem Markt zu einem niedrigen Preis gekauft und dann zu einem hohen Preis auf einem anderen Markt mit höherer Nachfrage verkauft wird. Im Gegensatz zur Markup-Revenue-Modellierung basiert Arbitrage darauf, schnell Orte zum Kaufen und Verkaufen zu finden, anstatt ständig ein Standardsortiment an Produkten zu stabilen Preisen anzubieten.

Miete oder Leasing

Auch die Bereitstellung von Mietdienstleistungen im Rahmen Ihres Unternehmens kann erhebliche Einnahmen generieren, insbesondere wenn Sie Zugang zu physischen Vermögenswerten wie Spezialausrüstung oder Immobilien haben. Sie verlangen von Ihren Kunden eine Gebühr für die Nutzung Ihrer Immobilie für einen bestimmten Zeitraum sowie eventuelle Wartungsgebühren.

Direktvertrieb

Der Einsatz von Marketingtechniken und der persönliche Verkauf sind oft ein wesentlicher Bestandteil des Umsatzmodells. Um Gewinne zu erzielen, präsentieren oder präsentieren Unternehmen ihre Produkte außerhalb des traditionellen Einzelhandels direkt ihren Kunden. Die Umsatzmodellierung im Direktvertrieb ermöglicht eine bessere Kontrolle über den Produktlebenszyklus, indem andere Unternehmen als Vermittler bei der Lieferung von Produkten an Kunden eliminiert werden.

Wie schreibe ich ein Umsatzmodell?

Bevor Sie ernsthaft ins Geschäft einsteigen, kann ein klar definiertes Geschäftsertragsmodell dabei helfen, Ihren Vertriebsansatz zu definieren und zukünftige Cashflows im Verhältnis zu den Kosten zu prognostizieren. Um ein effektives Geschäftsinstrument zu werden, sind umfassende Recherche und kritisches Denken erforderlich. Verwenden Sie diese Schritte, um ein Einkommensmodell zu entwickeln, das Ihnen hilft, Ihre Arbeitsplatzziele zu erreichen:

1. Analysieren Sie vergangene Verkaufsdaten

Wenn Sie bereits Verkäufe getätigt haben, überprüfen Sie jeden Kauf, um festzustellen, welche Umsatzmodelle bereits vorhanden sind. Wenn Sie wissen, woher Ihr Geld bereits kommt, können Sie die richtigen Umsatzmodelle identifizieren, auf die Sie sich beim Wachstum Ihres Unternehmens konzentrieren können. Wenn Sie noch nicht mit dem Verkauf begonnen haben, schauen Sie sich an, wo Ihre Hauptkonkurrenten am meisten verkaufen.

2. Führen Sie Marktforschung durch

Forschung verschiedene Märkte Sie könnten Erkenntnisse darüber gewinnen, welche Arten der Umsatzmodellierung für jede potenzielle Kundengruppe am erfolgreichsten sind. Analysieren Sie Informationen über Ihre Kunden, um Käuferpersönlichkeiten zu entwickeln und die besten Möglichkeiten zu finden, mit verschiedenen Käufertypen in Kontakt zu treten.

3. Erstellen Sie Einkommenskategorien

Identifizieren Sie mögliche Arten von Umsatzmodellen, die Sie nutzen könnten, und welche sich gegenseitig ergänzen könnten. Entwickeln Sie einen Plan für jede Einkommensquelle und prognostizieren Sie, wie viel Sie aus jeder Quelle voraussichtlich verdienen können und wie sich der Cashflow im Laufe der Zeit ändern könnte.

4. Schreiben Sie eine Zusammenfassungsseite

Entwerfen Sie eine Zusammenfassungsseite, die die finanziellen Ziele des Unternehmens zusammenfasst. Dies hilft Ihnen, den Überblick zu behalten und bietet einen schnellen, leicht verständlichen Überblick über die Gesamtfunktionen Ihres Umsatzmodells. Die Zusammenfassung fasst alle Ihre Einnahmequellen zusammen, um sicherzustellen, dass sie für die Bedürfnisse Ihres Unternehmens ausreichend sind.

5. Führen Sie regelmäßige Überprüfungen durch

Analysieren Sie regelmäßig Verkaufsinformationen und passen Sie Ihre Umsatzmodellierungsstrategie basierend auf dem Erfolg verschiedener Einnahmequellen an. Regelmäßige Aktualisierungen erhöhen die Flexibilität Ihres Unternehmens und ermöglichen es Ihnen, aufkommende Trends zu nutzen.