Was ist Pop-up-Marketing und wie nutzt man es? • BUOM

29. April 2021

Pop-ups bieten Käufern neue Touchpoints über das physische Geschäft oder die Website hinaus. Unternehmen nutzen Pop-ups, Anzeigen oder Inhalte, um einen breiteren Verkaufstrichter zu schaffen und neue potenzielle Kunden zu gewinnen. Wenn Sie nach Möglichkeiten suchen, Ihren Online-Umsatz zu steigern oder die Resonanz auf ein neues Produkt zu testen, können Sie mehr über die Funktionsweise von Pop-up-Marketing erfahren. In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, was Pop-up-Marketing ist, welche Vorteile Pop-up-Marketing bietet sowie Ideen und Tipps zur Verbesserung des Pop-up-Marketings.

Was ist Pop-up-Marketing?

Pop-ups sind eine Marketingtechnik, bei der ein schneller Kontaktpunkt, manchmal auch Touchpoint genannt, genutzt wird, um den Verkaufstrichter eines Unternehmens zu erweitern, neue Leads zu gewinnen und sogar neue Konzepte zu testen. Pop-ups, Pop-up-Anzeigen und Flash-Inhalte sind einige der häufigsten Möglichkeiten, Pop-ups im Marketing einzusetzen. Die Pop-up-Technik kann die Markenbekanntheit steigern, indem die Marke Menschen vorgestellt wird, die Werbung möglicherweise ignorieren. Es kann Interessenten schnell durch die Engagement- und Kaufphasen des Verkaufstrichters führen, indem es nur für einen kurzen Zeitraum Gelegenheiten für bestimmte Preise oder Produkte bietet.

Vorteile von Pop-Up-Marketing

Wenn Sie die Markenbekanntheit steigern und Interesse wecken möchten, kann Pop-up-Marketing eine praktikable Taktik sein. Hier sind einige spezifische Vorteile des Einsatzes von Pop-up-Marketing:

• Ermutigt zu einer schnellen Konvertierung. Pop-up-Marketing kann dazu beitragen, die Konversionszeit für neue Leads zu verkürzen, also die Zeit zwischen der Bekanntschaft eines potenziellen Kunden mit einem Unternehmen und dem Kauf. Pop-ups und Stores platzieren die Marke dort, wo die Kunden sind, und erzeugen ein Gefühl der Dringlichkeit, das es schwierig macht, die Botschaft zu ignorieren.

• Generierung neuer Leads. Pop-up-Marketing kann dazu beitragen, Kunden anzulocken, die Ihre Marke oder Produkte sonst vielleicht nicht kennen. Durch die Bereitstellung von Möglichkeiten in Echtzeit können neue Leads generiert und diese durch den Verkaufstrichter zu zahlenden Kunden geführt werden.

• Neue Konzepte testen. Bevor ein Unternehmen das Konzept in die Tat umsetzt, kann es über Pop-up-Marketing direkt mit Kunden getestet werden.

• Kundenzufriedenheit. Überraschungen können für Kunden spannend sein. Kunden empfehlen Ihre Marke oder Produkte eher weiter, wenn sie einen Wert in Ihren Pop-up-Inhalten finden, sei es das Geld, das sie durch einen zeitlich begrenzten Verkauf sparen können, oder einen Pop-up-Store, der ein einzigartiges Erlebnis bietet.

• Förderung saisonaler Verkäufe. Pop-up-Marketing ist nützlich, um saisonales Interesse an Ihrer Marke zu wecken, da es Ihr Produkt in einem spontanen Kontext präsentieren kann. Da Kunden Pop-up-Incentives als schnelle Gelegenheit gewohnt sind, kann dies auch eine gute Präsentation saisonaler Produkte sein.

Pop-up-Marketing-Ideen

Es gibt viele Möglichkeiten, Pop-up-Marketing zur Generierung neuer Leads zu nutzen. Hier sind einige Pop-up-Marketing-Ideen:

Website-Werbung

Wenn neue Benutzer die Website Ihres Unternehmens besuchen, können Pop-up-Anzeigen sowohl als Sensibilisierungsauslöser als auch als Element des Engagements dienen. Ein neuer Benutzer entdeckt Ihre Marke, sodass Werbung dazu beitragen kann, den Benutzer davon zu überzeugen, dass Ihre Marke die beste Wahl ist. Die Verwendung eines Pop-ups auf der Startseite erhöht die Sichtbarkeit der Anzeige für den Kunden und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass der Kunde auf den Call-to-Action reagiert.

Pop-up-Shops

Durch die Einrichtung eines temporären Ladens oder Standes zum Verkauf Ihrer Produkte kann Ihr Unternehmen neue Bereiche erkunden. Indem Sie die Beschränkung Ihres physischen Standorts aufheben, können Sie Ihre Produkte neuen Kunden vorstellen und in den sozialen Medien Aufmerksamkeit erregen. Die Platzierung eines Pop-up-Stores mitten in einem Park, einer Promenade oder einer belebten Straße erhöht die Gesamtpräsenz und ermöglicht es Ihnen, neue Konzepte zu testen.

Wenn Ihre Marke ein neues Produkt auf den Markt bringt, sollten Sie die Nutzung eines Pop-up-Stores in Betracht ziehen, um es neuen Kunden mit einem Rabatt anzubieten. Dies kann dazu beitragen, den Traffic zu steigern, die physischen und sozialen Reaktionen der Kunden auf ein neues Produkt zu untersuchen und klare Daten darüber zu liefern, ob sich das Produkt verkauft.

Upgrade-Vorschläge

Pop-up-Marketing kann auch wirksam sein, um Kunden für eine Marke zu gewinnen. Sie können Kunden Produkt- oder Abonnement-Upgrades anbieten. Das Anbieten eines Rabatts erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass der Käufer auf den Aufruf zum Handeln reagiert. Sie können an bestimmten Stellen im Online-Einkaufsprozess Aktualisierungen anbieten, beispielsweise wenn ein Kunde einen bestimmten Artikel in seinen Warenkorb legt oder zur Kasse geht.

Exklusive Angebote

Exklusive Inhalte tragen außerdem dazu bei, das Engagement zu steigern und neue Leads zu gewinnen, wodurch Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben und die Kundenbindung fördern. Pop-up-Werbung kann eine effektive Möglichkeit sein, diese einzigartigen Aspekte Ihres Unternehmens hervorzuheben.

Zeitlich begrenzte Angebote

Zeitlich begrenzte Angebote tragen dazu bei, bei neuen Benutzern und wiederkehrenden Kunden ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen. Ein zeitlich begrenztes Angebot bietet wertvolle Inhalte oder Werbeaktionen für einen begrenzten Zeitraum. Wenn ein Kunde nur wenige Stunden oder Tage Zeit hat, um von einem Angebot zu profitieren, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass er auf das Pop-up klickt und das Angebot wahrnimmt.

Web-Events

Die Durchführung von Webinaren, Livestreams und anderen Web-Events kann vorübergehend Interesse an einer Marke wecken und zur Anlaufstelle für neue potenzielle Kunden werden. Web-Events sind vielseitig und bieten Live- oder aufgezeichnete Optionen auf einer Vielzahl von Plattformen, einschließlich sozialer Medien. Ein Pop-up-Live-Event kann einzigartige Inhalte und Kundeninteraktion bieten. Sie können Web-Events auch nutzen, um Partnerschaften mit anderen Marken, Fachexperten und Prominenten aufzubauen.

Tipps für das beste Pop-up-Marketing

Eine effektive Pop-up-Marketingkampagne verbessert den Verkaufstrichter eines Unternehmens. Hier sind einige Tipps, wie Sie Pop-up-Marketing am besten nutzen:

• Wertversprechen. Neue Leads schätzen Pop-up-Marketing, wenn es einen echten Mehrwert bietet. Das Anbieten einmaliger Werbeaktionen oder sogar kostenloser Inhalte und Produkte kann das Verständnis potenzieller Kunden für eine Marke verbessern und einen Mehrwert bieten als herkömmliche Werbung.

• Diversifizieren Sie Ihren Verkaufstrichter. Es ist wichtig, potenzielle Kunden über möglichst viele Kanäle zu erreichen. Der Einsatz zusätzlicher Methoden kann potenzielle Kunden für Ihre Marke gewinnen und Ihre Attraktivität steigern. Erwägen Sie den Einsatz mehrerer Plattformen und Pop-ups, um Ihre Bemühungen zu diversifizieren und Ihre Reichweite zu erhöhen.

• Beziehen Sie Influencer ein. Social-Media-Influencer sind zu einer leistungsstarken Marketingressource geworden. Stellen Sie Influencer ein, die sich für Ihre Marke einsetzen und den Traffic zu Ihrem Pop-Event oder Ihren Werbeaktionen steigern. Es kann auch dazu beitragen, die Gesamtreichweite Ihrer Marke auf neue Zielgruppen auszuweiten.

• Partnerschaften mit großen Marken. Einige Marken ermöglichen die Eröffnung von Pop-up-Stores für ähnliche Unternehmen außerhalb ihrer Filialen oder in Einzelhandelsflächen wie Einkaufszentren. Dies kann dazu beitragen, Ihre Präsenz zu maximieren und durch In-Store-Traffic Umsatzerlöse zu generieren. Käufer vertrauen eher einem Pop-up-Store, der mit einer bekannten Marke zusammenarbeitet.

• Vereinfachen Sie Zahlungen in Pop-up-Stores. Für Pop-up-Stores ist möglicherweise ein anderes Tool erforderlich, als Sie normalerweise zum Akzeptieren von Zahlungen verwenden. Es gibt jedoch Hunderte von Tools, die den mobilen Zahlungsvorgang einfacher machen, darunter Apps und mobile POS-Terminals.

• Reduzieren Sie Warenkorbabbrüche. Auch wenn ein neuer Lead auf Ihr Werbebanner klickt, kann es sein, dass der Warenkorb abgebrochen wird. Es ist wichtig, eine Folge-E-Mail zu senden, nachdem sich ein neuer Lead abgemeldet hat, oder eine Pop-up-Erinnerung bereitzustellen, dass der Kunde seinen Warenkorb verlassen wird.