Was ist Neupositionierung? | • BUOM

22. Februar 2021

In der Welt des Marketings ist eine Neupositionierung die perfekte Gelegenheit, ein Produkt oder eine Dienstleistung, die sie dringend benötigen, zu aktualisieren. Bei einer Neupositionierung geht es darum, Ihre Marke radikal zu verändern, um die Art und Weise zu ändern, wie Kunden über Ihre Produkte denken. Wenn Sie mehr über Neupositionierungseffekte erfahren möchten, müssen Sie verstehen, wie es funktioniert und was es beinhaltet.

In diesem Artikel definieren wir den Begriff Neupositionierung, erklären, was der Neupositionierungsprozess beinhaltet, und diskutieren, wie Ihre Marke von einer Neupositionierung profitieren kann.

Was ist Neupositionierung?

Der Begriff Neupositionierung bezieht sich auf den Prozess der Veränderung des Verständnisses oder der Wahrnehmung eines Produkts oder einer Dienstleistung durch den Zielmarkt. Zur Produktpositionierung gehört, was Verbraucher über seine Eigenschaften denken und wie sie es mit Konkurrenzprodukten vergleichen. Eine Neupositionierung bedeutet also eine völlige Veränderung der Wahrnehmung des Produkts durch den Zielmarkt. Gerade für Marken, die in der Öffentlichkeit bekannt sind, ist eine Neupositionierung oft eine Herausforderung.

Unternehmen entscheiden sich aus verschiedenen Gründen für eine Neupositionierung ihrer Produkte. Wenn ein Produkt schlecht abschneidet oder das Unternehmen Geld verliert, kann es auf lange Sicht kosteneffektiv sein, das Produkt oder die Dienstleistung neu zu positionieren. Bei großen Veränderungen kultureller oder wirtschaftlicher Trends kann es erforderlich sein, das Produkt neu zu positionieren, um es relevanter zu machen.

In manchen Fällen ist es für Unternehmen einfacher und für die Marke günstiger, ein Produkt einzustellen und stattdessen ein neues auf den Markt zu bringen. Ob eine Neupositionierung die beste strategische Entscheidung ist, hängt vom Unternehmen und seinen Gegebenheiten ab.

Wie sieht eine Neupositionierung aus?

Repositionierungskampagnen können je nach den spezifischen Anforderungen des Produkts unterschiedliche Formen annehmen. Einige Neupositionierungsbemühungen konzentrieren sich auf die Verbesserung der Beziehung der Marke zu den Kunden. Da Social-Media-Plattformen immer mehr an Einfluss gewinnen, haben viele Marken eine Neupositionierung genutzt, um mit Internetnutzern in Kontakt zu treten und so die Online-Präsenz der Marke zu erhöhen. Andere Marken halten es für notwendig, ihre Position aufgrund eines PR-Fiasko oder einer negativen Presse zu ändern. Die Änderung der öffentlichen Meinung über ein Produkt ist ein wichtiger Teil der Überwindung eines schlechten Rufs oder der Reaktion auf Beschwerden.

Bei einer Neupositionierung geht es häufig darum, die gesamte Markenbotschaft zu ändern. In den letzten Jahren haben viele Unternehmen ihre Produkte umweltfreundlicher ausgerichtet, um ihr Engagement für den Umweltschutz zu demonstrieren. Andere haben gemeinnützige oder soziale Verantwortungsbotschaften adaptiert und gemeinnützige Stiftungen oder Dienstleistungsprojekte gegründet. Unternehmen, die ihre Botschaft erfolgreich ändern, können eine aktualisierte, zusammenhängende Identität schaffen, die mit dem aktuellen Markt in Einklang steht.

Eine Neupositionierung kann die Änderung anderer Aspekte der Marke oder des Produkts beinhalten, darunter:

• Produktpreis

• Vermarktungsstrategie

• Zielgruppe

• Kunden gewinnen

• Farbschema

• Logo Design

• Slogan

Neupositionierung oder Rebranding der Marke

Das Konzept der Neupositionierung kann mit der Idee des Rebrandings verwechselt werden, es gibt jedoch einige wesentliche Unterschiede. Wenn Sie ein Produkt neu positionieren, verändern Sie die Art und Weise, wie Ihre Kunden eine bekannte Marke wahrnehmen. Dazu kann die Erstellung einer neuen Mission oder Botschaft, die Einführung neuer Produkte oder die Änderung der Art und Weise gehören, wie Ihre Marke mit Kunden kommuniziert. Ziel dieser Veränderungen ist es, das Vertrauen Ihrer treuesten Kunden zurückzugewinnen und gleichzeitig Ihre Zielgruppe anzusprechen.

Umgekehrt geht es beim Rebranding um eine völlige Veränderung Ihrer Markenidentität. Dazu kann die Entwicklung eines neuen Logos oder die Wahl eines neuen Namens für die Marke oder bestimmte Produkte gehören. Durch Rebranding kann ein Unternehmen von Grund auf eine neue Identität schaffen. Der Zweck des Rebrandings besteht häufig darin, die Marke von ihrem bisherigen Ruf zu distanzieren und dem Unternehmen einen Neuanfang zu ermöglichen.

So erkennen Sie, ob Ihre Marke von einer Neupositionierung profitiert

Eine Neupositionierung erfordert viel Engagement, Zeit und Mühe, aber wenn sie richtig durchgeführt wird, kann sie einer in Schwierigkeiten geratenen Marke oder einem in Schwierigkeiten geratenen Produkt neues Leben einhauchen. Es gibt einige konkrete Gründe, warum Sie eine Neupositionierung in Betracht ziehen sollten. Zum Beispiel;

Sie möchten eine andere Zielgruppe ansprechen

In manchen Fällen kann ein Unternehmen länger ausreichend Gewinne erwirtschaften, indem es seine ursprüngliche Zielgruppe anspricht. Ein Beispiel hierfür wäre, wenn der Zielmarkt eine bestimmte Altersgruppe ist, die irgendwann über das Produkt hinauswächst. Oft entscheiden sich Unternehmen dafür, neue Zielgruppen anzusprechen, nur um ihre Attraktivität zu steigern und ihren Umsatz zu steigern. Eine effektive Neupositionierung kann Ihnen helfen, ein Produkt an bisher unzugängliche Zielgruppen zu verkaufen.

Sie haben Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung aktualisiert

Mit zunehmendem Alter von Unternehmen unterliegen ihre Produkte oder Dienstleistungen zwangsläufig einigen Aktualisierungen und Änderungen. Technologische Fortschritte, Bundesvorschriften und kulturelle Veränderungen sind nur einige der Faktoren, die die Produktentwicklung beeinflussen können. Eine Neupositionierung kann eine wirksame Taktik sein, um die Öffentlichkeit über diese Veränderungen zu informieren und das Produkt entsprechend zu vermarkten.

Sie müssen mit anderen Marken konkurrieren

Konkurrenz ist einer der häufigsten Gründe für eine Neupositionierung. Wenn Ihre Konkurrenten weiterhin neue Produkte einführen, bieten sie möglicherweise ähnliche Produkte zu niedrigeren Preisen an. Um dem entgegenzuwirken, können Sie Ihr Produkt neu positionieren, indem Sie die Qualität ändern, die Preise ändern oder Ihre Marketingstrategie überarbeiten.

Ihre Umsätze sinken

Der vielleicht offensichtlichste Grund für eine Neupositionierung Ihrer Marke besteht darin, dass Ihre Produkte nicht die erwarteten Gewinne erwirtschaften. Die sinkenden Zahlen erfordern sofortiges Handeln. Die Neupositionierung eines Non-Profit-Produkts kann die Aktualisierung der Verpackung, die Anpassung der Zielgruppe oder das Hinzufügen neuer Funktionen umfassen.

Dies sind nur einige der Faktoren, die Ihre Entscheidung für eine Neupositionierung beeinflussen können. Sie müssen die besonderen Umstände Ihres Unternehmens sorgfältig abwägen, um festzustellen, ob eine Neupositionierung von Vorteil sein kann.